6. 1. Hochtargetiert
Warum Facebook Ads?
Unendlich viele Möglichkeiten Zielgruppen zu targetieren
(klassisch):
- Kunden/Fans der Konkurrenz
- Fans bestimmter Marken
- Menschen die in bestimmten Shops einkaufen
- Menschen die neulich umgezogen sind
Facebook kooperiert mit „3rd Party Data Providers“:
- Käufer bestimmter Produkte
- Verhaltensweisen
Eigene Datensätze:
- Webseitenbesucher
- App User
- Kunden
7. 2. Schnell & Skalierbar & Günstig
Warum Facebook Ads?
- Millionen Menschen mit wenigen Klicks erreichen
- Ideen Testen -> Mindset: Keine Werbeausgaben
sondern „Kauf von Daten“
- In wenigen Stunden weiß man, wie Zielgruppen auf
Angebote reagieren
- Facebook Ads können sehr, sehr günstig sein:
8. 3. „Early Mover“ Vorteil
Warum Facebook Ads?
- Facebook Advertising gibt es schon einige Jahre…
- In den letzten Monaten aber fantastische
Neuerungen & Möglichkeiten
- Anzeigenerstellung & Geld ausgeben ist einfach…
- …Profitable/Effiziente Kampagnen zu erstellen ist
schwierig
9. • Facebook beschneidet die Reichweite organischer Beiträge
massiv (ca. jeder 7. Fan sieht die Beiträge)
• Ohne Interaktion (Talking About Rate) geht die Fanpage langfristig
unter
• Facebook ist ein gewinnorientiertes Unternehmen - wer sich auf
gratis Reichweite verlässt und nicht bereit ist wenige Euro in die
Bewerbung von wichtigen Beiträgen (an Fans) zu stecken, sollte
sich ein anderes Medium suchen
4. Starke Begrenzung d. Reichweite
Warum Facebook Ads?
https://www.facebook.com/
feed/missed_stories
10. Beispiel: Du verkaufst innovative
Trainings-Handschuhe zum Handschutz
für CrossFitter
Ein Großteil der Athleten hat das Problem von
„kaputten“ Händen, aber niemand die
perfekte Lösung.
Wie viele davon suchen aktiv bei Google
nach einer Lösung?
Sehr wenige! Die Zielgruppe auf Google wäre
demnach sehr gering.
Mit Facebook hingegen, kann man weltweit jeden
CrossFit-Athleten erreichen, der älter als 13 Jahre ist.
5. Facebook vs. Google
Warum Facebook Ads?
23. Targeting: 5 große Gruppen
Targeting
Demographische
Daten
Connections
(Friends of Fans)
Custom Audiences
Psychographische
Daten
(Interessentargeting)
- Wer ist mein „Wunschkunde“?
- Alter? Geschlecht? Beziehungsstatus? Wo hält er sich auf?
- Wo finde ich sehr ähnliche Personen zu meinem
Wunschkunden?
3rd Party Data
25. Targeting & Research Tools
• Customer Avatar Sheet
• Graph Search
• Audience Insights
• Research Tools:
A. Similarweb
B. Alexa
C. follow.net
D. Mediadaten
27. Datensatz, welcher außerhalb von Facebook kreiert wird und dann innerhalb
von Facebook als „Audience“ zur targetierung genutzt wird.
Übersicht
Custom Audiences
Custom Audiences
Data File Website
(Retargeting)Emails
User IDs
Phone Numbers
WHY?
Sometimes YOU
have better data
than FB
28.
29.
30. Nachteil von Interessen-Targeting:
Oft sehr „Breit"
Sind die Likes „echt“? (Vertrauen)
Bots/Fake Accounts
In frühen Phasen OK
1. Website Retargeting
Schließt die Lücke von Fans und Email Abonnenten
2. Email Abonnenten (Email CA)
Käufer inklusive - Fans ausschließen
3. Lookalike Audiences
4. Fans
Günstig, Relevant, Kaufwillig, Beste "Response"
durch Newsfeed Bekanntheit
5. Interessen
Targetierungsoptionen geordnet nach Targetierungsgrad
Wen soll ich ansprechen?
Website
Retargeting
Email Custom
Audience
Lookalike
Audiences (Layered)
Fans
Interessen
31. CPC vs. CPM vs. oCPM
Bidding
CPC: Cost per Click - Abrechnung pro Klick
CPM: Cost per Mille - Tausendkontaktpreis
optimierter CPM: Facebook optimiert
meine Anzeigenziele automatisch.
34. Übersicht
Anzeigentexte und Bilder
• „Attention Grabber“
• Call to Action
• Hohe CTRs als Ziel
• Social Proof
• Split Tests (!)
• (heftig.co Headlines)
35.
36.
37.
38. Recap: Ad Copy
Foto
Newsfeed
• Hohe CTR ist das Ziel
• Schema „brechen“
• Rot und Schwarz funktionieren
• Augen/Lächeln ziehen Augen an
Text
Rechte Seite
• Schema „brechen“
• Frage stellen
• Handlungsaufforderung
• Knappheit
• Schema „brechen“ noch wichtiger
• Profilbild (und Coverbild) beachten!
• Hintergrund, welcher auffällt
• Augen/Lächeln/Personen in
natürlichen Situationen
• Story erzählen/Emotionen
• Conversions wichtiger als Klicks
• 1-2 „Ja“ Fragen stellen
• Handlungsaufforderung (Buttons)
• Knappheit
39. Ad Copy: Hacks & Tools
• „Hier Klicken“ Buttons auf Anzeigen
• Vorsicht bei „Play“ Buttons
• Anzeigenerstellung: Canva/Picmonkey/
Photoshop
• 20% Text Tool by Facebook
• Shutterstock Images by Facebook
• Viral Image/Video Tools: Postplanner & Buzzsumo
