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Lean Startup - Introdução
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Lean Startup - Introdução

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  • 1. Lean startup Aula 01 - Fundamentos Verão Ágil‘2012 Copyleft by AgilcoopMonday, January 30, 12
  • 2. IntroduçãoMonday, January 30, 12
  • 3. Agenda • O que é uma empresa? • Como construir uma startup? • Introdução à Lean Startup   Monday, January 30, 12
  • 4. Quem somos? IME-USP Agilcoop (www.agilcoop.org.br)Monday, January 30, 12
  • 5. Quem somos? Empreendedor Serial na Empreendedor testando área de TI, fundador da conhecimento de ágeis Tailorbirds, Watermelon para startups, o que o Games e Poptask, onde é trouxe ao mundo das Lean atual CTO Startups Fabrício Thiago Colucci Nascimento 11 anos em software Doutorando em Ciência da Doutoranda IME-USP, Computação e CTO da pesquisa em ágeis, startup Elo7 produtividade e inovação Claudia Melo Daniel CukierMonday, January 30, 12
  • 6. O que esperamos de vocês? • Atitude • Muito trabalho *fora* de sala • Trabalho em time (sim, vocês irão trabalhar em time :-)Monday, January 30, 12
  • 7. A cada aula • Novidades sobre a criação do negócio: • Entrevistas, Fotos, Vídeos, Resultados de testes etc.Monday, January 30, 12
  • 8. Leituras • Business Model Generation • Four Steps to the Epiphany • Founders at WorkMonday, January 30, 12
  • 9. O que é uma empresa? Uma organização de negócio que vende produtos ou serviços visando receita e lucroMonday, January 30, 12
  • 10. Como empresas são organizadas? Empresas são organizadas em torno de Modelos de negócioMonday, January 30, 12
  • 11. O que é um modelo de negócio? Um modelo de negócio descreve todas as partes de uma empresa necessárias para se fazer dinheiroMonday, January 30, 12
  • 12. Tecnologia? Tecnologia é uma das várias partes essenciais para criação de uma empresaMonday, January 30, 12
  • 13. Tecnologia? • Clientes não se importam com sua tecnologia • Eles querem resolver um problemaMonday, January 30, 12
  • 14. O que é uma startup? Uma organização temporária criada para buscar um modelo de negócio repetível e escalável (Steve Blank)Monday, January 30, 12
  • 15. O que é uma startup? Uma organização humana desenhada para criar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza (Eric Ries)Monday, January 30, 12
  • 16. Como construir uma startup • Ideia • Oportunidade • Modelo de negócio • Desenvolvimento do clienteMonday, January 30, 12
  • 17. Como construir uma startup? Tamanho da Modelo(s) de Descoberta Validação Ideia! Negócio(s)! de clientes! do Cliente! Oportunidade! Teoria Prá*caMonday, January 30, 12
  • 18. Como construir uma startup? (2) Tamanho da Modelo(s) de Descoberta Validação Ideia! Negócio(s)! de clientes! do Cliente! Oportunidade!Monday, January 30, 12
  • 19. IdeiasMonday, January 30, 12
  • 20. Fontes de ideias • Mudanças de tecnologia • Mudanças no mercado • Mudanças na sociedade • Exuberância irracionalMonday, January 30, 12
  • 21. Ideias não são empresasMonday, January 30, 12
  • 22. OportunidadeMonday, January 30, 12
  • 23. Tamanho da oportunidade • Nem todas as startups são projetadas para crescer • Pequenas startups podem ter diferentes objetivos e são feitas por pessoas ‘normais’ • Startups escaláveis são projetadas para crescerem realmente • Em geral requerem capital de risco • O tamanho da oportunidade deve ser maior do que US$100 milhões / anoMonday, January 30, 12
  • 24. Objetivos muito diferentes Small% Startup Business% - Business Model found - Modelo de negócio encontrado - Profitable business - Negócio rentável -  Existing team - Time $10M < existente < R$ 10M Scalable Large% Startup Company% - MercadoAvailable Market > $500m -  Total disponível: > R$500M - Empresa podecan growaté $100m/year -  Company faturar to US$100M/ano - Modelo de negócio found -  Business model encontrado -  Focused on execution and process - Tipicamente requer capital de risco -  Typically requires risk capital ** é isso que o Silicon Valley quer dizer com ‘startup’Monday, January 30, 12
  • 25. Entendendo o tamanho da oportunidade • Identifique uma necessidade de cliente e de mercado • Tamanho do mercado • Concorrentes • Potencial de crescimentoMonday, January 30, 12
  • 26. Tamanho • Quantas pessoas gostariam / precisam do produto? • Qual o tamanho do mercado (R$) se o produto fosse totalmente vendido? Tamanho de mercado • Quantas unidades seriam? disponível • Onde encontrar? • Análise de indústria (Gartner, Forrester), de investidores (Safra, Pactual, JP Morgan)Monday, January 30, 12
  • 27. Tamanho da minha fatia • Quantas pessoas precisam / podem usar o produto? • Quantas pessoas tem dinheiro para comprar o produto? Tamanho de mercado Mercado • Qual o tamanho do mercado se disponível todas elas comprassem? servido disponível • Quantas unidades seriam? • ONDE ENCONTRAR? • Converse com potenciais clientesMonday, January 30, 12
  • 28. O quanto posso comer? • Para quem eu vou vender no 1o, 2o, 3o ano? • Quantos clientes isso representa? • Qual o tamanho do mercado se todas elas comprassem? Mercado servido disponível • Quantas unidades seriam? Tamanho de mercado • Como encontrar? disponível Mercado • Converse com potenciais clientes alvo • Identifique e converse com potenciais parceiros • Identifique e converse com potenciais concorrentesMonday, January 30, 12
  • 29. Segmentação • Mercado é algo complexo • Necessário segmentar Mercado servido • Geograficamente • disponível Tamanho de Demograficamente mercado disponível Mercado alvo • Comportamento • Canais • etcMonday, January 30, 12
  • 30. Lean startupMonday, January 30, 12
  • 31. Por que Lean? • O termo "Lean" em Lean Startups possui dois significados. • O significado mais comum, "sem gordura" • "Lean" como Manufatura Lean. • Eficiência do capital • Puxe, não empurre • Melhoria contínua • Definição de valor centrada no cliente http://www.infoq.com/br/news/2012/01/the-lean-startup-frenzyMonday, January 30, 12
  • 32. Princípios do Lean startup • Aprendizado validado e contínuo • Desenvolvimento do cliente (CustDev) • Desenvolvimento ágil • Tecnologia como commodityMonday, January 30, 12
  • 33. Lean startup: Aprendizado ValidadoMonday, January 30, 12
  • 34. Aprendizado Validado • Evita desperdícios com suposições ‣ trabalhamos somente com métricas concretas • Toda ação é validada através do quanto aprendemos sobre nossos clientes ‣ trazendo ainda mais melhorias para nossos clientesMonday, January 30, 12
  • 35. Loop fundamental de feedback • A atividade fundamental de uma startup é transformar ideias em produtos, medir a resposta dos clientes e então aprender quando “pivotar” ou perseverar. • Todos os processos de uma startup de sucesso devem ser orientados para acelerar o tempo de feedback.Monday, January 30, 12
  • 36. Looping básico de aprendizado Ideias Aprender Fazer Dados Produto MedirMonday, January 30, 12
  • 37. Monday, January 30, 12
  • 38. MétricasMonday, January 30, 12
  • 39. Métricas no aprendizado • Prepare-se para ser direcionado por dadosMonday, January 30, 12
  • 40. Ok, posso começar a desenvolver meu produto?Monday, January 30, 12
  • 41. Desenvolvimento do produto Plano de Desenvolvimento Período de Beta Lançamento Negócios do Produto testeMonday, January 30, 12
  • 42. Plano de negócios “No plano de negócio ficam registrados o conceito do negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratégias de marketing e o plano financeiro que viabilizará o novo empresa. Lembre-se que o plano de negócio não é um documento fechado em uma gaveta, mas um projeto vivo que você deve manter sempre atualizado” (Sebrae, 2011)Monday, January 30, 12
  • 43. Desenvolvimento do produto • Conversar com o cliente o máximo possível para adicionar features interessantes • Diversos métodos de desenvolvimento disponíveisMonday, January 30, 12
  • 44. Beta teste • Testar o funcionamento do produto com alguns clientes • Acesso free em troca de feedbackMonday, January 30, 12
  • 45. Lançamento: a hora de verdadeMonday, January 30, 12
  • 46. Desenvolvimento do produto Plano de Desenvolvimento Período de Beta Lançamento Negócios do Produto teste Qual o problema desse modelo?Monday, January 30, 12
  • 47. Plano de negócios: Críticas • Documento quase nunca lido • Hipóteses que não serão realidadeMonday, January 30, 12
  • 48. Beta teste: Riscos • Não se testa preço • Baixo foco em achar bugsMonday, January 30, 12
  • 49. Lançamento: a hora de verdade waiting... #failMonday, January 30, 12
  • 50. Problema geral do modelo • Se a startup falha por falta de cliente (e não por falha de desenvolvimento) • Então: • Por que temos processo de desenvolvimento de software e • Não temos um processo de desenvolvimento de cliente??Monday, January 30, 12
  • 51. Construa Desenvolvimento do produto Plano de Desenvolvimento Período de Beta Lançamento Negócios do Produto teste Desenvolvimento do cliente ? ? ? ?Monday, January 30, 12
  • 52. Desenvolvimento do clienteMonday, January 30, 12
  • 53. Desenvolvimento do cliente • Um caminho para encontrar o encaixe produto-mercado • Um dos pilares de Lean startupsMonday, January 30, 12
  • 54. #1 genchi gembutsu vá e veja você mesmoMonday, January 30, 12
  • 55. #2 • Tipos de mercado • Criando um novo mercado? • Trazendo um novo produto para mercado existente? • Re-segmentando um mercado existente?Monday, January 30, 12
  • 56. #3 • Mínimo de features para conquistar o máximo de clientes CEDOMonday, January 30, 12
  • 57. #4 • Fases do produto & crescimento da empresaMonday, January 30, 12
  • 58. Monday, January 30, 12
  • 59. #5 • Aprendendo e iterando x Execução linearMonday, January 30, 12
  • 60. Busca ExecuçãoMonday, January 30, 12

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