Emotional Social Networking          IL WEB DUE PUNTO ZERO…                              DA BERE             di Fabrizio B...
CHECK PSICOLINGUISTICO SUL VISSUTO             EMOTIVO              WEB 2.0
LA PSICHE EMOTIVA (EMISFERO DX) HA UNA INFLUENZA DOMINANTE SU COMPORTAMENTIE CONSUMI                                      ...
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EMOTIONAL MACROAREAS
MACRO-PULSIONI                                                       PULSIONE                                             ...
NUOVI CONCEPTS SONO INSERIBILI E INCROCIABILI CON IL DATABASE >10000 TEST-ANN                                             ...
ABASE METTE A DISPOSIZIONE IL POSITIONING DI >400 CONCEPTS PRIMARI E >10000 TEST                                          ...
ADV SYMBOLS: DATABASE MAPPING
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BRANDS: DATABASE MAPPING
BRANDS                                                    Chicco                         Smart                            ...
GEO - COUNTRIES: DATABASE MAPPING
COUNTRIES                                                                                 Internazionalita’               ...
MUSIC - SINGERS : DATABASE MAPPING
CANTANTI MUSICISTI                                Elisa                                                                   ...
TIME                                                     domenica                                                         ...
INCROCIO CON DATABASE“EMOTIONAL SEGMENTATION” DELLA POPOLAZIONE ITALIANA-Qui di seguito la rilevazione della distribuzione...
SEGMENTAZIONE EMOTIVA POPOLAZIONE ITALIA ( EGO IDEALE )     compaiono progressivamente                                    ...
SEGMENTAZIONE EMOTIVA POPOLAZIONE ITALIA ( EGO IDEALE )                                                                   ...
INSIGHT EMOTIVOCONCEPTCONCETTI IN ASSOCIAZIONE COLLETTIVAEMERSI STATISTICAMENTE DAL DATABASEIN ORDINE PROSSEMICOI CONCEPT ...
regressione sorpresa                                                bimbo      puerilita’ meraviglia                      ...
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GRAZIEPSYCHO RESEARCH srl   Via Montecatini, 14 - 20144 Milano fabrizio.bellavista@psycho-research.it
PSYCHO RESEARCH srl   Via Montecatini, 14 - 20144 Milano fabrizio.bellavista@psycho-research.it
CRITERI BASE DI EFFICACIA EMOTIVA
IVA                                 E MOT                       FIC AC I A I C O                                          ...
IVA                                 E MOT                       FIC AC I A I C O                                 T        ...
Il sistema Psycho Research nasce da > 350 STUDI SCIENTIFICI tra cui i Nobel Hubel,Sperry, Wiesel per dare maggiori rispost...
METODOLOGIAPSICOLINGUISTICA:INCROCIO INTERVISTEAD HOCCONIL DATABASE GENERALE>10000 TEST- ANNOskip
CERCA PSICOLINGUISTICA:                                                                                  MAPPING EMOZIONAL...
LA PSICHE EMOTIVA (EMISFERO DX) HA UNA INFLUENZA DOMINANTE SU COMPORTAMENTIE CONSUMI                                      ...
case                                                       right brain average                                            ...
TEST PSICOLINGUISTICO INDIVIDUA IL POSITIONING EMOTIVO COLLETTIVO DI UN CONCE                                             ...
NUOVI CONCEPTS SONO INSERIBILI E INCROCIABILI CON IL DATABASE >10000 TEST-ANN                                             ...
IL DATABASE PSICOLINGUISTICO INDIVIDUA IL SIGNIFICATO INCONSCIO COLLETTIVO                                 DEI SEGNI      ...
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  1. 1. Emotional Social Networking IL WEB DUE PUNTO ZERO… DA BERE di Fabrizio Bellavista, partner Psycho-Research srlPSYCHO RESEARCH srl Via Montecatini, 14 - 20144 Milano fabrizio.bellavista@psycho-research.it
  2. 2. CHECK PSICOLINGUISTICO SUL VISSUTO EMOTIVO WEB 2.0
  3. 3. LA PSICHE EMOTIVA (EMISFERO DX) HA UNA INFLUENZA DOMINANTE SU COMPORTAMENTIE CONSUMI case right brain average left brain average test > 70 < 30 %INFLUENCE % INFLUENCE * Psycho Research - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  4. 4. Web 2.0* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  5. 5. regressione sorpresa bimbo puerilita’ meraviglia essere senza problemi oro luce zucchero essere dolcezza latte mamma animaleillusione effervescenza vicinanza immaturi tenerezza domestico Web 2.0 moda abbraccio monovolume soft drink divertimento morbidezza o essere essere su’adolescenza superficiali qualita’ della vita buonismo colazione essere ottimisti Innovativita’ Rai essere destrezza spot omeopatia pollo schiettezza essere rassicuranti Fiat pubblicitario Mediaset vincere cure dolci salame bar biliardo essere essere all’avanguardia spider delicatezzaavvedutezza 100 - 60% statistical emotional associations Database Scan carte bianchetto standard protagonisti anticonformismo competenza avventura tranquillita’ essere standard far colpo carriera democristiano equidistanza essere decisi Fuga dal grigio della vita La rivoluzione è nell’aria essere essere modesti poesia genitore determinazione sessualita’ giornale to date Anticaffe’ adrenalina Ostentare mansueti caffeinaSogno proibito Trendy old fashion demode’ Postmodern Up quotidiano tradizione Fantozzi rimpianto Essere open minded essere giu’ nozionismo padre padrone Larghe vedute Ampi orizzonti Essere un mito Un simbolo acciaio inox squalo Istituto finanziario Porsche essere rassegnati musica Sensazione di leggera follia Essere valorosi, audaci, coraggiosi, creativi classica Banca stile combattimento essere problemi in un battibaleno Griffe Altoparlante Brio preda Soluzione al 100% dipovertà Ministero eleganza Mercedes guerra indifesi arroganza Prodotto per lefficienza mentaleelefanti politicadoppiopetto blu cimitero degli Audacia Esploratore Proattività Figata spaziale burocrazia predatore capolinea Jurassic italiana gioco d’azzardo Mito del momento Tirarsela Mondo parallelo ……. Simca park professore thriller ----------------------- paura oscurita’ occulto mistero Presa in giro Gasato Finto trendy Mordi e fuggi Meteora che passa Fuga dalla realtà Invenzione Balla pubblicitaria Sotto il vestito niente * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  6. 6. EMOTIONAL MACROAREAS
  7. 7. MACRO-PULSIONI PULSIONE LUDICO REGRESSIVA rimozione problemi gioco gratificazione empatia semplificazione (rischio: puerilita’) PULSIONE PULSIONE Web 2.0 AFFETTIVA NARCISISTICA amore accudimento cooperazione autonomia competizione empowerment no rischi ( rischio: conformismo ) esaltazione (rischio: immaturita’) bassa polarizzazione emotiva PULSIONE PULSIONE CATATONICA MEGALOMANIACA rassegnazione masochismo ritiro predominio sadismo conflitto ( rischio: autolesionismo ) ( rischio ossessione ) complessita’ over-problematizzazione soggezione autorita’ mistero ( rischio: paura reverenziale ) PULSIONE CARISMATICA* PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  8. 8. NUOVI CONCEPTS SONO INSERIBILI E INCROCIABILI CON IL DATABASE >10000 TEST-ANN regressione sorpresa bimbo puerilita’ meraviglia essere senza problemi oro luce zucchero essere dolcezza latte mamma animaleillusione effervescenza vicinanza immaturi tenerezza seno materno abbraccio domestico monovolume essere briosi moda divertimento nido sicurogranocasa sicuro granocasa morbidezza essere essere su’adolescenza superficiali qualita’ della vitabuonismocolazione qualita’ della vita buonismo essere ottimisti Innovativita’ omeopatia calore essere veri Innocuita’ pollo Rai essere destrezza spot schiettezza essere garanzia rassicurazione rassicuranti Fiat pubblicitario Mediaset vincere cure dolci salame bar biliardo Imbranato abcdef essere essere all’avanguardia spider delicatezzaavvedutezza bianchetto carte standard protagonisti anticonformismo ……… .. competenza avventura tranquillita’ essere standard far colpo carriera democristiano equidistanza essere decisi essere essere modesti poesia genitore determinazione sessualita’ mansueti demode’ old fashion giornale quotidiano caffeina caffe’ adrenalina Fantozzi rimpianto essere nozionismo padre padrone acciaio inox squalo Istituto finanziario Porsche rassegnati accontentarsi musica classica Banca stile combattimento esserepreda Mercedes guerra Ministero eleganza indifesi povertà politica arroganza doppiopetto blu cimitero degli elefantiburocrazia predatore capolinea Jurassic italiana gioco d’azzardo Simca park professore thriller paura oscurita’ occulto mistero * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441) end demo
  9. 9. ABASE METTE A DISPOSIZIONE IL POSITIONING DI >400 CONCEPTS PRIMARI E >10000 TEST regressione sorpresa essere latte mamma effervescenza immaturi moda adolescenza concept x pubblicitario essere all’avanguardia spider avvedutezza democristiano genitore determinazione essere demode’ Fantozzi padre padrone squalo musica Porsche classica Banca povertà arroganza capolinea professore universitario * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  10. 10. ADV SYMBOLS: DATABASE MAPPING
  11. 11. ADV SYMBOLS happy Hippo paradiso zucca conto arancio Lavazza no Martini no Party Mulino Bianco voi valete Web 2.0 tetto Tecnocasa Omino just do it Suor Michelin Giovanni Rana Mastro Lindo Germana Donna Saratoga Fonzie Veterinario Montenegro Francesco Amadori Toro peggiori Bar di Caracas Dr.Gibaud uomo che non deve chiedere mai Medico/Dentista Disabilita’/Malattie giaguaro* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  12. 12. BRANDS: DATABASE MAPPING
  13. 13. BRANDS Chicco Smart TomTom CheBanca! Moment Ipod Apple Aspirina Coca Cola Barilla Lavazza Web 2.0 Mulino Coop Mini Cooper Bianco Max Star Powerade Oil of olaz Tavernello Ferrari Maserati Alfasud dr.Gibaud Sda Bocconi Harley Guttalax Mercedes Davidson Inps Frau Jaguar Simca Opus Dei Fusetti* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  14. 14. GEO - COUNTRIES: DATABASE MAPPING
  15. 15. COUNTRIES Internazionalita’ Svizzera Web 2.0 Italianita’ Francia Germania USA Balcani Polonia Romania Inghilterra Irak Iran* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  16. 16. MUSIC - SINGERS : DATABASE MAPPING
  17. 17. CANTANTI MUSICISTI Elisa Shakira Web 2.0 Laura Pausini Robbye Williams Orietta Berti Al Bano Vasco Rossi Iva Zanicchi Madonna Mino Reitano Jimmi Fontana RedHotChiliPepper Quartetto Cetra Beethoven Maria Callas* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  18. 18. TIME domenica venerdi’ Web 2.0 sabato sabato sera mercoledi’ lunedi’* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  19. 19. INCROCIO CON DATABASE“EMOTIONAL SEGMENTATION” DELLA POPOLAZIONE ITALIANA-Qui di seguito la rilevazione della distribuzione dei consumatori italiani all’interno del mapping emotivoAUTOPERCEZIONE REALE E IDEALE-PROIETTIVA DI SINGOLI INDIVIDUI TRAMITE TEST EMOTIVO-Inserimento Questionario e Test Emozionale nell’ambito di un Field stratificato rappresentativo della popolazioneitaliana 16-74 / inserimento dei test nei field di istituto telefonico / personale / web Interviste spia di controllo annuali.Con un Field di circa 4000 test – anno negli ultimi 4 anni-Incrocio con il Database / Software Psicolinguistico* risultato di rilevazioni continuative standard con oltre 10000 *interviste-anno ,inizio rilevazioni dal 1996.Il Database ha in memoria anche dati socio-demo, valori, orintamenti, concentrazione di consumi, media etc.
  20. 20. SEGMENTAZIONE EMOTIVA POPOLAZIONE ITALIA ( EGO IDEALE ) compaiono progressivamente MAIN EM OT IONAL DRIV E RIMOZIONE 18,1% MAIN E MOTIONAL DRIVE MAIN EMOTIONAL DRIVE RASSICURAZIONE NARCISISMO 35,0% 20,4% MAIN EMOTIONAL DRIVE CONSERVAZIONE MAIN EMOTIONAL DRIVE 9,3% RIBELLIONE MAI N E MOTIONAL DRIVE 6,4% MAIN EMOTIONAL DRIVE ESCLUSIVITA’ ESCLUSIONE 0,5% 10,3%* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  21. 21. SEGMENTAZIONE EMOTIVA POPOLAZIONE ITALIA ( EGO IDEALE ) MAIN EM OT IONAL DRIV E RIMOZIONE 18,1% MAIN E MOTIONAL DRIVE Web 2.0 EMOTIONAL DRIVE MAIN RASSICURAZIONE NARCISISMO 35,0% 20,4% MAIN EMOTIONAL DRIVE CONSERVAZIONE MAIN EMOTIONAL DRIVE 9,3% RIBELLIONE MAI N E MOTIONAL DRIVE 6,4% MAIN EMOTIONAL DRIVE ESCLUSIVITA’ ESCLUSIONE 0,5% 10,3%* Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  22. 22. INSIGHT EMOTIVOCONCEPTCONCETTI IN ASSOCIAZIONE COLLETTIVAEMERSI STATISTICAMENTE DAL DATABASEIN ORDINE PROSSEMICOI CONCEPT TESTATI SU TARGET E INSERITI NEL DATABASE PSYCHO RESEARCHVENGONO ESPLORATI INDIVIDUANDO GLI ALTRI CONCEPTS PRESENTI PER VICINANZAPROSSEMICA STATISTICA NEL CAMPO SEMANTICO.(Il Test Psicolinguistico è una piattaforma che utilizza coordinate trigonometriche) / II Database-Software Psicolinguistico nasce da oltre 300 studi scientifici, tra cui i premi NobelHubel,Wiesel,Sperry) e rappresenta il posizionamento emotivo collettivo condivisodei 400 concetti statisticamente piu’ ricorrenti e oltre 2000 concetti in banca dati disponibili sultotale attraverso oltre 10.000 emotional test - anno condotti in >200 focus group, intervistepersonali telefoniche e Internet / concetti sono oggetto di ricontrollo ciclico secondo l’uso.Ilconfronto viene effettuato per distanza prossemica indiretta derivante dai test e mai permenzione diretta.
  23. 23. regressione sorpresa bimbo puerilita’ meraviglia essere senza problemi oro luce zucchero essere dolcezza latte mamma animaleillusione effervescenza vicinanza immaturi tenerezza domestico Web 2.0 moda abbraccio monovolume soft drink divertimento morbidezza o essere essere su’adolescenza superficiali qualita’ della vita buonismo colazione essere ottimisti Innovativita’ Rai essere destrezzaspot omeopatia pollo schiettezza essere Fiatrassicuranti pubblicitario Mediaset vincere cure dolci salame bar biliardo essere essere all’avanguardia spider delicatezzaavvedutezza 100 - 60% statistical emotional associations Database Scan carte bianchetto standard protagonisti anticonformismo competenza avventura tranquillita’ essere standard far colpo carriera democristiano equidistanza essere decisi Fuga dal grigio della vita La rivoluzione è nell’aria essere essere modesti poesia genitore determinazione sessualita’ giornale to date Anticaffe’ adrenalina Ostentare mansueti caffeinaSogno proibito Trendy old fashion demode’ Postmodern Up quotidiano tradizione Fantozzi rimpianto Essere open minded essere giu’ nozionismo padre padrone acciaio inox squalo Larghe vedute Ampi orizzonti Essere un mito Un simbolo Istituto finanziario Porsche essere rassegnati musica Sensazione di leggera follia Essere valorosi, audaci, coraggiosi, creativi classica Banca stile combattimento essere problemi in un battibaleno Griffe Altoparlante Brio preda Soluzione al 100% dipovertà Ministero eleganza Mercedes guerra indifesi arroganza Prodotto per lefficienza mentaleelefanti politicadoppiopetto blu cimitero degli Audacia Esploratore Proattività Figata spaziale burocrazia predatore capolinea Jurassic italiana gioco d’azzardo Mito del momento Tirarsela Mondo parallelo ……. Simca park professore thriller ----------------------- paura oscurita’ occulto mistero Presa in giro Gasato Finto trendy Mordi e fuggi Meteora che passa Fuga dalla realtà Invenzione Balla pubblicitaria Sotto il vestito niente * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  24. 24. H I G H L I G H T SQuale è l’identita’ del web 2.0 nell’immaginario collettivo degli italiani? Da anni, attraverso le ricerche psicolinguistiche, esiste un monitor dell’immagine emotiva di internet nell’ambito di ricerche strutturate ed ora abbiamo una ‘fotografia’ di come gli strumenti di web 2.0 siano prepotentemente balzati alla ribalta ed entrati nell’immaginario collettivo con forza e velocità. Senz’altro questo segmento specifico, nei confronti per esempio del posizionamenteo del media internet in generale, presenta un forte passo in avanti nei riguardi della componente “innovazione” pur mantenendo forti tratti “adolescenziali” e “narcisistici” e quindi autoreferenzianti che, per ora, se da un verso ne fanno la sua fortuna, in parte ne penalizzano la sua percezione come solida alternativa ai media più tradizionali. La maturazione di un media avviene attraverso un complesso lavoro di accettazione e confronto con la realtà circostante che il web 2.0 non sembra ancora in grado di svolgere. In questa ottica è rilevante l’emergere dalla ricerca di concept come “essere valorosi, audaci, coraggiosi, creativi”, “essere open minded”, “fuga dal grigiodella vita”, unitamente però a pulsioni fortemente adolescenziali come “soluzione al 100% di ogni problema in un battibaleno”, “essere mito” e “mondo parallelo” quasi trattarsi di una società capeggiata da moderni Peter Pan che non viene sfiorata dalla noia della quotidianetà. •Psycho Research - strictly confidential ( all rights reserved - no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  25. 25. H I G H L I G H T SConclusioniPer concludere il concetto di web 2.0 tende ad esistere ed insistere su 2 grandi autostrade emotive:1. la spinta narcisistica-competitiva4. la rimozione regressiva dei problemiIl web 2.0 e gli investimenti in comunicazione Certamente questi strumenti che da un concetto di “spazio sociale” in continua evoluzione sono diventati anche media di comunicazione commerciale tendono sempre di più a rappresentare interessi, passioni e preoccupazioni della popolazione, e diventare, dunque, specchio della società contemporanea. E le prime tipologie di investimento, quando sono coerenti con lo spirito del mezzo, iniziano ad avere ritorni importanti: molti brand (‘Ducati’, ‘Fiat500’ e ‘Telecom, a voi comunicare’, in testa) hanno impostato le loro strategie su questi strumenti. E’ importante rilevare come, soprattutto rispetto ad altri media, il web e il web 2.0 in particolare tendono a sollevare “entusiasmo” e “senso di capacita di risolvere quasi magicamente i problemi” anche se debbono fare i conti con lo “stress da aggiornamento continuo” che procura spesso negli utenti (ma anche negli investitori) un senso di sospensione, in attesa del web 3.0…. •Psycho Research - strictly confidential ( all rights reserved - no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  26. 26. GRAZIEPSYCHO RESEARCH srl Via Montecatini, 14 - 20144 Milano fabrizio.bellavista@psycho-research.it
  27. 27. PSYCHO RESEARCH srl Via Montecatini, 14 - 20144 Milano fabrizio.bellavista@psycho-research.it
  28. 28. CRITERI BASE DI EFFICACIA EMOTIVA
  29. 29. IVA E MOT FIC AC I A I C O La relazione di un concetto T D I EF INGUIS In associazione emotiva con un altro E L RI BAS SICO risulta tanto piu’ efficace E P quanto piu’emerge dai test inR I T E T ABAS DA SOVRAPPOSIZIONE Area Concepts Merceologia EMOTIVA con le aspettative del target Efficaci per ideale-attesa soprattutto quando ci si riferisce SOVRAPPOSIZIONE (needs/wants) all’ idealtipo ( relazione per somiglianza,uguaglianza ) AREA CONCEPTS INEFFICACI INEFFICACIA ( se non risulta ne’ l’una No sovrapposizione ne’ l’altra cosa, in quanto No differenza-disruption non generativo di una relazione con tensione emotiva ) o in “DISRUPTION/DIFFERENZA Area concepts ( relazione per differenza-sorpresa ) potenzialmente Efficaci per DISRUPTION Media Efficacia: tra il 60 e il 65 % Efficacia: > soglia del 70 % Bassa Efficacia: < 55 % a seguire : dettagli e ulteriori varianti * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  30. 30. IVA E MOT FIC AC I A I C O T D I EF INGUIS E L RI BAS SICO E PR I T E T ABAS DA CRITERIO BASE EFFICACIA-INEFFICACIA DI INTER-RELAZIONE TRA CONCETTI Le relazioni emotive tra Concepts (merceologia+attributo creativo) possono essere così ipersemplificate ( il Software Psicolinguistico individua e misura l’efficacia in %) PENSIERO “PER SOVRAPPOSIZIONE O RIFLESSO CONDIZIONATO” O TESI ( es.Birra>della Bionda / l’Aranciata>d’Arancia ) E’ il pensiero prossemico al concetto merceologico, un“riflesso condizionato”collettivo del pensiero (es.Tavolo-Sedia 93%) che conferma e rinforza il Campo Emotivo della Merceologia. Rappresenta quindi uno o più Tratti Costituenti del Soggetto della Comunicazione ( Farinacei>del Mulino Bianco / Cioccolata>del Bar /The>Inglese ) PENSIERO “PROIETTIVO”O “DISRUPTION O ANTITESI ( es.Caffè >del Paradiso / Pulitore>che regala la libertà ) E’ il Pensiero Divergente o Creativo, il cosiddetto”salto mentale” che crea una sovrastruttura valoriale emotiva al Prodotto. Ma solo superando una certa distanza si entra “statisticamente” in un nuovo Campo Emotivo che costruisce Valore Emotivo Aggiunto e diversificante efficace. ( es.Birra>coi Baffi ) PENSIERO “INCOMPIUTO” O DISCONNESSIONE-ANNULLAMENTO ( es.Vino>Analcoolico / Pulitore>Light ) E’ una associazione senza un campo emotivo, quindi con il nulla : gli automatismi emotivi collettivi impediscono l’accettazione di uno dei Concetti :es.come accadde con i Wine Cooler:o Vino o Soft Drink) . Si genera una sorta di “Cortocircuito” del pensiero che rimane disconnesso e inefficace. PENSIERO “ESTREMO - OVERFLOW” ( es. Maglietta>Aids / Conto>Mettevelo nella zucca…) Il Pensiero divergente diventa eccessivamente”tirato” ed entra in un territorio mentale non più governato dagli automatismi mentali trasversali ma dalla individualità dei singoli. Il giudizio diventa personale, discontinuo tra individui e segmentante,ad esempio come per certi messaggi estremi di Benetton / puo’ presentare grandi opportunità ma necessita di una verifica quantitativa -NB EFFETTO ANESTETIZZANTE L’efficacia dei concepts pubblicitari è in relazione anche all’”usura” degli stessi sul mercato generale della comunicazione pubblicitaria e del mercato specifico/ utilizzare un concept troppo “sfruttato”ed eccessivamente “già sentito” concorre ad una perdita di efficacia dovuta alla non primogenitura associativa. * Psycho Research - strictly confidential ( all rights reserved - no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  31. 31. Il sistema Psycho Research nasce da > 350 STUDI SCIENTIFICI tra cui i Nobel Hubel,Sperry, Wiesel per dare maggiori risposte e certezze sulla efficacia della comunicazione.La Ricerca Psicolinguistica è SPECIALISTICA nello studio dei meccanismi della PSICOLOGIAINCONSCIA COLLETTIVA e delle razioni automatiche di massa allo stimolo.A livello delle reazioni statistiche di un segno o un simbolo comunicazionale (significanti) , edell’analisi del vissuto profondo di un concept nell’immaginario collettivo e delle sensazionicollettive statisticamente associate (significati) .L’analisi utilizza le COSTANTI SOVRAINDIVIDUALI assolute dei valori di percezione emotivache su > 70% dei concepts sono dal’85 al 98% convergenti tra individui di una stessa cultura,e leimmette in un software-database neurale con in memoria i 400 concetti statisticamentealtoricorrenti nel lessico collettivo e >2000 sul totale - risultato di rilevazioni continuative“Conceptbus” con oltre 10000 interviste-anno personali, focus ,telefoniche, web / riverifica annualedei concepts in uso / inizio rilevazioni dal ’96 e controllo internazionale main 100-150 concepts( emozioni primarie, secondarie,coinemi, simboliche di Jung etc). I main concepts della ricercaspecifica vengono inseriti nel check ongoing in modo da confermarne la validita’ statistica :Il sistema consente di> INSERIRE nel Mapping e Software uno o più nuovi concetti attraverso test nei focus o nelleinterviste> ANALIZZARE il contenuto emotivo di un concept attraverso la lettura degli altri conceptsdell’area> Quantificare l’Efficacia Emotiva dei Concept Creativi in relazione alla Merceologia(SIGNIFICATI )> INDIVIDUARE i Codici più efficaci di Segni Creativi ( SIGNIFICANTI )*** info dettagliate disponibili su richiesta * Psycho Research - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  32. 32. METODOLOGIAPSICOLINGUISTICA:INCROCIO INTERVISTEAD HOCCONIL DATABASE GENERALE>10000 TEST- ANNOskip
  33. 33. CERCA PSICOLINGUISTICA: MAPPING EMOZIONALE MAPPING PSICOLINGUISTICO >10.000 TEST-ANN0NTEGRA LA RICERCA CLASSICANALIZZA A FONDO I FATTORI EMOTIVI INCONSCI regressione sorpresa bimbo puerilitaÕmeraviglia essere senza problemi oro luce zucchero essere dolcezza latte mamma vicinanza animaleillusione effervescenza domestico immaturi tenerezza abbraccio monovolume Coca Cola moda divertimento o morbidezza essere qualitaÕ della vita buonismo colazione essere suÕ adolescenza superficiali merceologia x omeopatia polloRai essere schiettezza destrezza essere ottimisti InnovativitaÕ spot essere IncrocioFiat rassicuranti concetti pubblicitario Mediaset avanguardia cure dolci salame bar biliardo database standard delicatezzaavvedutezza bianchetto carte concept y protagonisti vincere essere spider essere allÕ anticonformismo I concepts oggetto della ricerca vengono inseriti nel tranquillitaÕnostalgia Incrocio competenza far essere standardconcetti avventura democristiano equidistanza essere decisi colpo carriera field di ricerca ad hoc ((interviste personalii) essere database determinazione sessualitaÕ essere modesti poesia genitore mansueti demodeÕ fashion old giornale quotidiano caffeina caffeÕ adrenalina attraverso la somministrazione del test psicolinguistico nostalgia Fantozzi nozionismo padre padrone acciaio inox squalo essere Istituto finanziario Porsche rassegnati accontentarsi musica classica Banca stile combattimento essere preda Ministero eleganza Mercedes guerra indifesi povertˆ arroganza politicadoppiopetto blu cimitero degli elefantiburocrazia predatore capolinea Jurassic italiana gioco dÕ azzardo Simca park professore thriller paura oscuritaÕocculto mistero I concept vengono riverificati (no reattivi INCROCIO TEST visivi) e incrociati con il Database generale/ CON DATABASE mappe mentali tel / pers / web condotto in INSERIMENTO TEST MAPPE MENTALI continuum su target rappresentativo della PSICOLINGUISTICI popolazione costituito da caratteristiche di > 10000 TEST-ANNO NEL FIELD awareness / usership / potential use dei concepts di > 10000 test-anno / celle di 85 casi e 3-5 concepts x intervistato (confidence index 2 - 15%) * Psycho Research - strictly confidential ( all rights reserved - no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  34. 34. LA PSICHE EMOTIVA (EMISFERO DX) HA UNA INFLUENZA DOMINANTE SU COMPORTAMENTIE CONSUMI case right brain average left brain average test > 70 < 30 %INFLUENCE % INFLUENCE * Psycho Research - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  35. 35. case right brain average left brain average test > 70 < 30 %INFLUENCE % INFLUENCE* Psycho Research - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  36. 36. TEST PSICOLINGUISTICO INDIVIDUA IL POSITIONING EMOTIVO COLLETTIVO DI UN CONCE somministrato nelle interviste e/o focus groups concept x IL TEST INDIVIDUA IL POSITIONING EMOTIVO COLLETTIVO O LA ”COSCIENZA COLLETTIVA” INTERSOGGETTIVA COMUNE (statistic conditions confidence => 85% convergence) * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)
  37. 37. NUOVI CONCEPTS SONO INSERIBILI E INCROCIABILI CON IL DATABASE >10000 TEST-ANN regressione sorpresa bimbo puerilita’ meraviglia essere senza problemi oro luce zucchero essere dolcezza latte mamma animaleillusione effervescenza vicinanza immaturi tenerezza seno materno abbraccio domestico monovolume essere briosi moda divertimento nido sicurogranocasa sicuro granocasa morbidezza essere essere su’adolescenza superficiali qualita’ della vitabuonismocolazione qualita’ della vita buonismo essere adv w Innovativita’ ottimisti Innocuita’ pollo x essere concept omeopatia calore essere veri Rai destrezza spot schiettezza Mediaset essere garanzia rassicurazione rassicuranti Fiat pubblicitario cure dolci salame bar biliardo essere essere vincere all’avanguardia Imbranato abcdef spider delicatezzaavvedutezza bianchetto carte standard protagonisti anticonformismo ……… .. competenza avventura tranquillita’ essere standard far colpo carriera democristiano equidistanza essere decisi merceologia sessualita’ essere essere modesti poesia genitore Ideale y determinazione mansueti demode’ old fashion giornale quotidiano caffeina caffe’ adrenalina Fantozzi rimpianto essere nozionismoy padre padrone merceologia acciaio inox squalo Istituto finanziario Porsche rassegnati accontentarsi musica classica Banca stile combattimento esserepreda brand z Mercedes guerra Ministero eleganza indifesi povertà politica arroganza doppiopetto blu burocrazia cimitero degli elefanti predatore capolinea Jurassic italiana gioco d’azzardo Simca park professore thriller paura oscurita’ occulto mistero * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441) end demo
  38. 38. IL DATABASE PSICOLINGUISTICO INDIVIDUA IL SIGNIFICATO INCONSCIO COLLETTIVO DEI SEGNI cromie luminose giallo arancio diesis maggiore la mi cromie concept x soft cromie strong ………… verde turchese indaco rosso magenta campi lunghi close up lentezzaIl software-Database neurale velocita’ Individua il paradigma collettivo dei codici efficaci / è possibile un benchmark con il messaggio realizzato fa sol do ……… .. campo visivo vuoto (70,94 %) campo visivo pieno (29,06 %) ……… . e energia / confusivita (72,23 %) cromie scure ordine / simmetria (27,77 %) pl tono luminoso / vivo (41,06 %) tono spento / o scuro (58,94 %) am immagini lievi / leggere (68,03 %) immagini sature / corpose (31,97 %) ex col.impact (o fluo o rosso) (70,61 %) blu nero col.morbidi (o verde/indaco) (29,39 %) col.allegri caldi (o giallo/orange) (42,42 col.seri freddi (o blu/bn/nero) (57,58 %) %) basso contrasto / morbidezza (66,10 %) bemolle minore contrasto / nitidezza (33,90 %) peso visivo dx (73,83 %) peso visivo sx (26,17 %) linguaggio simbolico (42,70 %) linguaggio razionale (57,30 %) grafica esile / leggera (70,96 %) re si grafica materiale / corposa (29,04 %) close up (68,82 %) ……….. sfondo / panoramica (31,18 %) forme tondeggianti (39,90 %) forme diritte / spigolose (60,10 %) * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright 970327979/0301441)

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