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  • 1. Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
  • 2. Direitos de Autor • A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. 2Copyright Fábrica de Startups
  • 3. Investment Pitch 3Copyright Fábrica de Startups
  • 4. Video (Guy Kawasaki) 4
  • 5. 10/10/30 Copyright Fábrica de Startups 5
  • 6. Objectivo Copyright Fábrica de Startups 6
  • 7. O que é que o investidor pensa? • O que dizes • Necessidade • Mercado • Solução • ……. • Equipa • ……. • Plano Finaneiro • Calendário • Saída 7 • O que ele pensa – Isto vai pode crescer e ser rentável? – Já existe evidência de tracção? – Serão estas as pessoas capazes de fazer isto avançar? – Quais os riscos de isto não ter sucesso? naeem@Startup-advisor.com
  • 8. Agenda • Equipa • Problema • Solução • Tecnologia • Mercado • Marketing e Vendas • Concorrentes • Tracção • Finanças • Calendário • Anexo 1: Modelo de Negócio • Anexo 2: Estratégia de Saída Copyright Fábrica de Startups 8
  • 9. Equipa • Quem é que vocês são? • Poucas palavras mas relevantes • Incluir mentores, parceiros ou fornecedores desde que contribuam para a credibilidade • Não há problema em mostrar uma equipa menos que perfeita • Todas as equipas têm limitações • O que importa é saber quais as limitações e como as colmatar no futuro 9naeem@Startup-advisor.com
  • 10. Exemplo de Equipa • Founder and CEO • Operations Director • Functional Analyst • Chief Technology Officer • 3 x Software Developers • Marketing and Sales Director* • Social Media Marketing Specialist** • Partnerships Development Specialist** • Customer Support Specialist* Copyright Fábrica de Startups 10 *To be recruited ASAP **To be recruited 1st Quater 2011
  • 11. Problema • Qual a dor que aliviamos? • Minimizar dados de “analistas” e empresas de consultadoria • Descrever um problema com que as pessoas se relacionam • Apresentar exemplos de clientes 11naeem@Startup-advisor.com
  • 12. Exemplo de Problema 12naeem@Startup-advisor.com • Too much stress • No time and/or no knownledge to create and implement business processes • Not willing to spend a lot of money to get others to do it • No easy way to know if the important tasks are being done on time, by the right people • High failure rate
  • 13. Solução • Como vão aliviar a dor? • Assegura que a audiência entende claramente: • O que vendem • Qual a proposta de valor • Não é o lugar para uma descrição detalhada da tecnologia • Evitar texto, utilizar antes diagramas, figuras ou desenhos 13naeem@Startup-advisor.com
  • 14. Exemplo de Solução 14naeem@Startup-advisor.com
  • 15. Tecnologia • Descrição da tecnologia utilizada • O poção mágica por detrás da proposta de valor • Alianças especiais, parcerias que possibilitam a concretização da ideia, nesta altura Copyright Fábrica de Startups 15
  • 16. Exemplo de Tecnologia Copyright Fábrica de Startups 16
  • 17. Exemplo de Tecnologia • Cloud based Web 2.0 platform that makes it easy to buy, adapt, create and run business processes • Rich content (each task includes instructions, importance, due dates, checklists, attachments, links, comments, alerts, notifications and decisions) • Repository of all tasks done at the company 17
  • 18. Mercado • Qual a dimensão do mercado em unidades monetárias? Qual a quota de mercado que este negócio pode vir a conquistar? Copyright Fábrica de Startups 18
  • 19. Exemplo de Mercado Copyright Fábrica de Startups 19 Fonte: Mint.com Pre-Launch Pitch Deck
  • 20. Marketing e Vendas • Como conquistar os primeiros 10 clientes? • Quais as principais iniciativas de marketing • Quais as parcerias necessárias ou já existentes • Convencer a audiência que tens uma estratégia eficaz para ir para o mercado naeem@Startup-advisor.com 20
  • 21. Exemplo de Marketing Q4/10 Q1/11 Q2/11 Q3/11 Q4/11 Social Media Marketing (Site, Blog, Twitter, Facebook, etc.) Search Engine Optimization Public Relations Partnership Development (e.g. Direct Marketing) Internet Advertising USA Marketing and Sales Office Advertising (e.g. Inc. Magazine) 21
  • 22. Exemplo de Clientes-Alvo • Small to Medium Size Businesses • Fast Growing Companies • Founder, CEO, Senior Management and Managers • 5 to 100 Employees • Service Sector • English as the business language* • > 15 Million in the USA, Canada and Europe (with 6 Million in the USA) *For the First Phase only. Second Phase we will add Portuguese and Spanish. 22
  • 23. Concorrentes • Desrição dos principais concorrentes • Nunca subestimar a concorrência • Investidores querem saber porque que é que a tua empresa é melhor e não porque que é que os concorrentes são maus. • Nunca dizer que não existem concorrentes naeem@Startup-advisor.com 23
  • 24. Exemplo de Concorrentes naeem@Startup-advisor.com 24 • Web 2.0 Task Managers (Strengths: Installed Base and Ease of Use. Weaknesses: Individual, No association between tasks and No Valuable Content) • BPM Suppliers (Strengths: Functionality and Resources. Weaknesses: Expensive, No Valuable Content and Difficult to Implement) • Checklists and Process Diagram Publishers (Strengths: Valuable Content and Low Cost. Weaknesses: No Task Management Functionality and Slow to Implement)
  • 25. Plano Financeiro • Quais os principais indicadores e pressupostos • Fazer uma estimativa para os próximos 3 anos • Fazer com que a audiência entenda os pressupostos das estimativas naeem@Startup-advisor.com 25
  • 26. Exemplo de Plano Financeiro naeem@Startup-advisor.com 26
  • 27. Exemplos de Pressupostos • Monthly User Membership Fee (three levels: $29, $49 and $98) • Process Templates created by ActionFlow (five levels: $29, $49, $98, $149 and $198) • 3rd Party Process Templates (30% marging for ActionFlow) • $1000 of Yearly Revenue per Customer Copyright Fábrica de Startups 27
  • 28. Tracção Copyright Fábrica de Startups 28
  • 29. Calendário • Situação actual • Realizado até ao momento (últimos 6 meses) • Calendário (com principais marcos durante os próximos anos) • Como será utilizado o capital? • Pode ser utilizado para apresentar indicadores chave • Crescimento da equipa • Crescimento dos clientes • Expansão geográfica, etc. 29naeem@Startup-advisor.com
  • 30. Exemplo de Calendário S2/10 2011 2012 2013 Seed Capital  Alpha Version  Top 50 Processes  Launch Actionflow.com at DEMO  Partner Development Program  Series A  USA Marketing and Sales Team  Top 100 Processes  Launch FlowReady.com  Series B  LATAM Office  30
  • 31. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 32
  • 32. Exemplo de Estratégia de Saída 33
  • 33. Exemplos • Showcasing the best startup pitch decks (http://www.pitchenvy.com/) • Best Pitch Deck Examples on SlideShare (https://bitly.com/bundles/royrod/2) • Mint Pich Deck (http://www.slideshare.net/hnshah/mintcom- prelaunch-pitch-deck) • Everest (http://evr.st/investors) • Piccsy • (http://piccsy.com/investors/) • Energia de Portugal Copyright Fábrica de Startups 34
  • 34. Are You Ready “Life is short. And uncertain. It is like a drop of water skittering around on a lotus leaf. You never know when it will drop off the edge and disappear. So each day is far too precious to waste. And each day that you are not radiantly alive and brimming with cheer is a day wasted” Srikumar S. Rao
  • 35. Muito Obrigado 36Copyright Fábrica de Startups

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