Fast start tv b#1 p7_desenvolvimento_clientes

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Fast start tv b#1 p7_desenvolvimento_clientes

  1. 1. Desenvolvimentode Clientes
  2. 2. Steve Blank
  3. 3. Quatro Passos para a Epifânia
  4. 4. Desenvolvimento de ClientesDescobrirClientesValidarClientesCriarClientesCrescerEmpresa
  5. 5. Descobrir ClientesDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa• Deixa de vender, começa a ouvir• Testa as tuas hipóteses• Descoberta Contínua
  6. 6. Validar Clientes• Hipóteses validadas?• Fazer “Pivot” para “Descobrir Clientes” se hipótese inválidasDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa
  7. 7. Desenvolvimento de Clientes• O “Pivot” é o coração do Desenvolvimento de Clientes.• O Modelo de Negócio altera-se sem dramas• Rapidamente e com custos reduzidosDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa
  8. 8. Criar ClientesDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa
  9. 9. Crescer EmpresaDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa

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