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Transcript

  • 1. Desenvolvimentode Clientes
  • 2. Steve Blank
  • 3. Quatro Passos para a Epifânia
  • 4. Desenvolvimento de ClientesDescobrirClientesValidarClientesCriarClientesCrescerEmpresa
  • 5. Descobrir ClientesDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa• Deixa de vender, começa a ouvir• Testa as tuas hipóteses• Descoberta Contínua
  • 6. Validar Clientes• Hipóteses validadas?• Fazer “Pivot” para “Descobrir Clientes” se hipótese inválidasDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa
  • 7. Desenvolvimento de Clientes• O “Pivot” é o coração do Desenvolvimento de Clientes.• O Modelo de Negócio altera-se sem dramas• Rapidamente e com custos reduzidosDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa
  • 8. Criar ClientesDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa
  • 9. Crescer EmpresaDescobrirClientesValidarClientesCriar Clientes CrescerEmpresa