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LL2#26

  1. 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 2 (26 WCore) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. htp://wcoreequipa26.wordpress.com 2
  3. 3. Membros da Equipa Management Paladin Gonçalo Fortes – estudou Engª Informátca no Insttuto Superior Técnico. Criou a sua primeira empresa, a Crazydog, uma sofware house e consultora de TI, em 2005. Master Code NinjaPedro Umbelino – estudou Engª Informátca no Insttuto Superior Técnico. Criou a suaprimeira empresa, a Crazydog, uma sofware house e consultora de TI, em 2005. Chief Creatve Problem Solver Samuel Martns – estudou Engª Informátca no Insttuto Superior Técnico, tendo sido Administrador de Sistemas no Departamento de Física desta universidade. Veio a juntar-se à Crazydog em 2008. Mathematcal WizardPedro Corte Real – Licenciado em Matemátca Aplicada na Faculdade de Ciências eTecnologia da Universidade Nova de Lisboa e Doutorado na mesma universidade. Foidirector do Departamento de Metodologia Estatstca do Insttuto Nacional de Estatstca.É professor auxiliar no Departamento de Matemátca da UNL. htp://wcoreequipa26.wordpress.com 3
  4. 4. Ideia de NegócioO WCore é um sofware de gestão de produtvidade, direccionado para a indústria transformadora (PMEs). Pretendemosdemocratzar a boa gestão e seguir uma abordagem de inovação disruptva, trazendo a mais-valia cientfca dos grandes sistemas aum sistema de baixo custo. O projecto segue uma arquitectura SaaS, o que permite sustentar os seguintes pilares de inovação:- Defnição de métricas personalizadas: cada cliente poderá defnir as suas próprias métricas, através de uma linguagem visual,sem necessidade de conhecimento técnico e sem necessidade de consultoria externa e análise de sistemas. Esta propriedadetorna o sistema transversal.- Independência de hardware: tpicamente, os sistemas deste tpo são altamente dependentes de hardware específco pararecolha de dados, tornando-se pouco fexíveis e dispendiosos. Pretendemos transformar os periféricos de uso comum (webcams,microfones, teclados, monitores, etc) em sensores que possam ser usados para essa recolha.- Usabilidade: da análise da concorrência, é possível inferir que as interfaces destes sistemas são, em geral, pouco amigáveis.Sendo tpicamente a má UX uma oportunidade de negócio, também aqui pretendemos inovar.- Sistema de Apoio à Decisão: pretende-se, através da utlização de metodologias de Estatstca e Investgação Operacional, que osistema seja um assistente de gestão pró-actvo e em tempo real, analisando comportamentos e sugerindo alterações ao gestor.Para além disso, será possível simular cenários e verifcar a evolução da produtvidade da empresa no futuro.- Preço: dada a arquitectura SaaS, e com a reunião dos pilares acima descritos, conseguimos uma disrupção no mercado, atngindouma escala muito maior (e recorrente) do que é tpico em sistemas semelhantes (da nossa análise da concorrência, não hánenhum que reúna estes elementos, nem esteja perto da solução por nós pretendida).Para além disso, como resultado colateral do projecto, que irá centralizar um grande conjunto de dados provenientes de diversossectores de actvidade, e com a devida confdencialidade, pretendemos obter um conjunto de métricas de comparação sectorial, oque nos permitrá atngir um mercado totalmente diferente: empresas de estatstca, entdades governamentais, etc. htp://wcoreequipa26.wordpress.com 4
  5. 5. Ideia de NegócioO Wcore é um sofware de optmização de produtvidade,direccionado para PMEs na área da indústria transformadora.Pretendemos democratzar a boa gestão e seguir uma abordagem deinovação disruptva, trazendo a mais-valia cientfca dos grandessistemas a um sistema de baixo custo. O projecto segue umaarquitectura SaaS, o que permite sustentar os seguintes pilares deinovação:- Defnição de métricas personalizadas- Independência de hardware- Usabilidade- Sistema de Apoio à Decisão- Preço htp://wcoreequipa26.wordpress.com 5
  6. 6. Ideia de NegócioCost efcient productvity optmizaton for allindustries. htp://wcoreequipa26.wordpress.com 6
  7. 7. Tela do Modelo de Negócio v2 htp://wcoreequipa26.wordpress.com 7
  8. 8. Dimensão do Mercado Total PMEs Indústria Dimensão transformadora médiaPortugal 1 078 411 128 181 8,6Espanha 3 355 830 136 558 16Brasil 4 500 000 299 225 26Fontes:● IAPMEI , Instituto Nacional de Estatística● Instituto Nacional de Estadística● Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística htp://wcoreequipa26.wordpress.com 8
  9. 9. Hipóteses Hipótese Teste ValidaçãoHá necessidade de controlar a Entrevistas/Inquéritosprodutividade dos trabalhadoresde linhas de produçãoHá margem para optimizar a Entrevistas/InquéritosprodutividadeHá interesse em optimizar a Entrevistas/InquéritosprodutividadeHá muitas empresas que Entrevistas/Inquéritosfuncionam sem esse controloO preço é um entrave na Entrevistas/Inquéritosaquisição de uma soluçãoA facilidade de utilização é uma Entrevistas/Inquéritoscaracterística que o cliente atribuimuita relevânciaÉ importante o tempo de setup de Entrevistas/Inquéritosuma soluçãoA parametrização de métricas é Entrevistas/Inquéritosalgo que o cliente achará comoimportante pela possibilidade deadaptar o software às suasnecessidadesHá vontade de transferir parte do Entrevistas/Inquéritosprocesso da recolha de dadospara o lado do cliente, por forma a htp://wcoreequipa26.wordpress.comreduzir o preço 9
  10. 10. Quadro Validação Hipóteses htp://wcoreequipa26.wordpress.com 10
  11. 11. Painel de validação Métricas0 S2 S3 S4Hipóteses 3TestadasEntrevistas 3Respostas a 1SondagensHipóteses 0ValidadasHipóteses 0InvalidadasPivots 1 0Realizados htp://wcoreequipa26.wordpress.com 11
  12. 12. Tarefas Realizadas● Personas● Tela do Mapa de Empatia● Day-in-the-Life● Script Entrevistas● Iniciámos entrevistas● Definimos o inquérito● Iniciámos os inquéritos● Definimos curvas de valor● Esboço de uma landing page htp://wcoreequipa26.wordpress.com 12
  13. 13. Principais Lições da Semana• Segmento de difcil acesso, em termos geográfcos• Clientes têm vontade de ajudar• Após o arranque, a metodologia começa a criar momento• A importância das entrevistas• Estamos no bom caminho htp://wcoreequipa26.wordpress.com 13
  14. 14. Próximos Passos• Aumentar número de entrevistas e inquéritos• Lançar landing page• Esclarecer as dúvidas que temos htp://wcoreequipa26.wordpress.com 14
  15. 15. Próximos Passos• Aumentar número de entrevistas e inquéritos• Lançar landing page• Esclarecer as dúvidas que temos htp://wcoreequipa26.wordpress.com 15

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