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  • 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 2 WANNA PLAYER – Nº 18 Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  • 2. Direitos de AutorA metodologia FastStart e a organização doBootcamp do Energia de Portugal é daresponsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendoesta empresa todos os direitos de autor e depropriedade intelectual. 2
  • 3. Membros da EquipaJoão Cabral33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta e treinador de alta competição na modalidade de Basquetebol. Co-fundador RoseiralAdministração de Condomínios.Nuno MarquesMestre em Gestão e Marketing pelo FMH. Treinador de Futebol de Formação. Fundador daempresa Talentos Especiais. Técnico Superior de Desporto na Câmara Municipal de Sintra.Raquel CarneiroLicenciada em Arquitetura pela Faculdade de Arquitetura de Lisboa. Formação pela Arqui 300Academy em Marketing, Realização e Cinema, 3D Studio Max, V-Ray, After Effects, Sony Vegas.Praticante de Voleibol.Carlos RamalheteLicenciado em Engenharia de Multimédia. Web Design, desenvolvimento de sistemas web,produção de conteúdos interativos. Praticante de Basquetebol. 3 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 4. Ideia de NegócioCriar uma Rede Profissional de Futebol ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 5. Tela do Modelo de Negócio 3.08. Parceiros 6. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de Clientes •Gestão da •Job Seekers Plataforma •Networking •Clubes – Gestor Jogadores de•Federações •Marketing •Promoção e Conta competições•Associações •Organização de destaque do perfil •Serviços secundárias eClubes Eventos treinadores •Identificação de Automatizados•Associações Talentos •Talent FindersTreinadores/Joga 7. Recursos Chave 3. Canais Clubes dasdores •Acesso direto a uma rede de competições •Base de Dados •WEB principais e•Agentes agentes •Software agentes deJogadores •Redes Sociais jogadores •FV •Sales Teams •Fãs 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas •Marketing •Subscrições Premium •Plataforma WEB •Publicidade (Utilizadores / Marcas) •Recursos Humanos •Soluções de Deteção de Talentos 5
  • 6. Conseguir Mapa de Empatia – Agente grandes Networking contratos Pensa e Sente? O que realmente conta, principais preocupações e aspirações Jornais Recrutar Desempenho desportivos Crise no jogadores dos jogadores Futebol Liberalização Sites de profissional Desporto dos agentes Jogadores Jogadores pedem solução Escuta? Vê? Ambiente, amigos, o que o mercado oferece O que amigos dizem, o que o chefe fala, o que os influenciadores dizem Dificuldade Treinadores financeira nos Pressão dos Fala e Faz? clubes presidentes Atitude em público, aparência, comportamentos nas vendas com os outros dos Competição jogadores entre Agentes Marketing pessoal Acompanha Networking os jogadores Dor GanhosMedos, frustações, obstáculos Não fazer Desejos e necessidades, formas de medir sucessos bons contratos Perder Maior rede Destaque Credibilidade jogadores de contatos Fraco rendimento Lobby Carreira dos jogadores Internacional
  • 7. Agente - Jorge Mendes Perfil: •41 anos, Empresário, casado, 2 filhas. •Vive e no Porto. •Comunicador, possui 3 telemóveis e o IPAD sempre ligado. •Procura estar constantemente ativo tratando dos problemas dos jogadores, pesquisando novos talentos e dinamizando sua networkObjectivos Pessoais: Descrição do Dia-a-Dia:•Ter mais tempo para família 7h 00m – Acorda e ajuda a prepara as filhas para a escola•Integridade no meio profissional 7h 40m – Toma o pequeno almoço 8h 30m – Treina Joging 09h 30m – Reúne-se com o presidente de um clubeObjectivos Profissionais: 11h 00m – Visita um treino de futebol e faz contatos com os diretores do clube 12h 30m – Almoça com um dos seus jogadores•Ter uma carreira Internacional de 14h 00m – Reúne-se com o staff em seu escritórioSucesso . 15h 00m – Faz análise do mercado•Recrutar os melhores talentos. 17h 00m – Acompanha alguns treinos•Ser agente do melhor jogador do 20h 00m – Janta com presidente s de clubesmundo. 22h 30m – Volta à casa para dormir Segmento – Talent Finder 7 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 8. Jogar na 1º Mapa de Empatia – Jogador ou 2º divisão Tenho potencial, Pensa e Sente? sou um “craque” O que realmente conta, principais preocupações e aspirações Impossível chegar na 1º Necessidade Obter um e 2º divisão de um agente contrato Estudar e milionário Contratos desistir do milionários futebol Crise no futebol Tens potencial “não desistas” Escuta? Vê? Clubes 1º e Ambiente, amigos, o que o mercado oferece O que amigos dizem, o que o chefe fala, o 2º divisão que os influenciadores dizem Trabalhar mais os aspectos físicos e Fala e Faz? táticos Atitude em público, aparência, comportamentos Jogadores a com os outros custo “zero” Disponibilidade Comunica com para emigrar amigos de outros clubes Rejeita buscando Excelência nos novas propostas a treinos oportunidades experiência Dor GanhosMedos, frustações, obstáculos Desejos e necessidades, formas de medir sucessos Lesões físicas Fracasso Carreira internacional Agente Ausência de Estabilidade Falsas ofertas Network financeira
  • 9. Jogador – André Lisboa Perfil: 35 anos, Solteiro, Licenciado, Engº Civil Vive e trabalha em S. Paulo Para comunicar utiliza essencialmente o mail, o skype e as redes sociais A principal dificuldade que sente é o isolamento, por viver sozinho num país estrangeiro onde quase não conhece ninguém (para além dos colegas de trabalho). A Emprego Lá Fora disponibiliza informação sobre a rede da comunidade portuguesa a residir na região. Actualmente ultrapassa este isolamento comunicando por skype com a família e amigos que deixou em Portugal.Objectivos Pessoais: Descrição do Dia-a-Dia:Constituir família e ser feliz 6h 00m – Acorda 6h 30m – Sai de casa 8h 00m – Inicia o dia de trabalho 12h 00m – AlmoçaObjectivos Profissionais: 13h 00m – Reinicia o trabalho 17h 00m – Termina o dia de trabalhoTer uma carreira Internacional de 18h 30m – Chega a casaSucesso 18h 45m – Ginásio 20h 00m – Janta 20h 30m – Vê televisão, lê jornais e navega na internet. 22h 30m – Deita-se Segmento – Joob Seeker 9 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 10. Conseguir grandes Mapa de Empatia – Treinador Trabalho de contratos equipa Pensa e Sente? O que realmente conta, principais preocupações e aspirações Jornais Crise no Qualidade Desempenho Desportivos Futebol dos jogadores dos jogadores Performance Adeptos de outras equipas Jogadores Expectativas / Motivações dos jogadores Escuta? Vê? Ambiente, amigos, o que o mercado oferece O que amigos dizem, o que o chefe fala, o que os influenciadores dizem Dificuldade Agentes Pressão dos financeira nos presidentes Fala e Faz? clubes / agentes Atitude em público, aparência, comportamentos na com os outros Competição utilização entre dos Treinadores jogadores Representa o Clube Marketing Apoia os pessoal jogadores Dor Não obter GanhosMedos, frustações, obstáculos Desejos e necessidades, formas de medir sucessos Não boas conseguir prestações Óptima relação Perder atingir dos Ganhar jogadores títulos com jogadores Credibilidade objectivos jogadores da Carreira equipa/Club Internacional e
  • 11. Treinador - Nuno Marques Perfil: 34 anos, Solteiro, Mestre em Gestão do Desporto Vive em Almoçageme e trabalha nos Concelhos de Sintra, Oeiras e Cascais Para comunicar utiliza essencialmente o mail, o telemóvel e o skype A principal dificuldade que sente é não encontrar projectos de futebol de formação sólidos em que os vencimentos são pagos a tempo e horas. A forma como tento combater esta situação é procurar clubes em que a direcção dos clubes delega no coordenador de futebol juvenil a gestão financeira do departamento.Objectivos Pessoais: Descrição do Dia-a-Dia:Constituir família e ser feliz 7h 00m – Acorda 7h 30m – Sai de casa 8h 00m – Inicia o dia de trabalho 14h 00m – AlmoçaObjectivos Profissionais: 15h 00m – Reinicia o trabalho 20h 00m – Termina o dia de trabalhoTer uma carreira Internacional de 20h 30m – Chega a casaSucesso 21h 00m – Janta 21h 30m – Vê televisão, lê e navega na internet. 23h 30m – Deita-se Segmento – Joob Seeker Copyright Fábrica de Startups 11
  • 12. Formulário de HipóteseWanna Player Versão 1.0Componente Problemas Jogadores/Treinadores (Job Seekers) 1. Os clubes profissionais não acompanham a divisão onde jogo 2. Não tenho agente que me promova junto dosHipótese clubes/treinadores 3. Não tenho contactos junto dos clubes profissionais 4. Não tenho nenhum vídeo promocionalTeste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordânciaValidação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principaisResultado A decorrer 12 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 13. Formulário de HipóteseWanna Player Versão 1.0Componente Solução Jogadores/Treinadores (Job Seekers) 1. Estabelecer rede de relações on-line, que me permita contactar com clubes, outros treinadores, agentes e jogadoresHipótese 2. Conhecimento sobre prémios e ordenado oferecido 3. Promoção do meu perfil junto dos clubes, treinadores e agentes 4. Promoção de vídeos com os melhores momentosTeste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordânciaValidação >75% concordam com 3 dos 4 problemas principaisResultado A decorrer ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt) 13
  • 14. Formulário de HipóteseWanna Player Versão 1.0Componente Problemas Clubes/Agentes (Talent Finders) 1. Encontrar jogadores com perfil adequado a baixo custo 2. Alguns jogadores muito talentosos jogam em ligas sem expressão, passando despercebidos á nosso sistema de observações.Hipótese 3. Pouca Informação disponível sobre as características, técnicas, táticas, físicas e emocionais de jogadores de divisões/competições secundáriasTeste Entrevistar 50 talent finders e verificar concordânciaValidação >75% concordam com os 3 problemas principaisResultado A decorrer 14 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 15. Formulário de HipóteseWanna Player Versão 1.0Componente Solução Clubes/Agentes (Talent Finders) 1. Informação mais detalhada sobre capacidades técnicas, táticas, físicas e emocionais dos jogadores sobretudo deHipótese divisões/competições secundárias 2. Acesso a uma base de dados com os contactos diretos dos jogadores 3. Pesquisa em base de dados, de acordo com os critérios pretendidosTeste Entrevistar 50 job seekers e verificar concordânciaValidação >75% concordam com as 3 soluções principaisResultado A decorrer ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt) 15
  • 16. Curva de valor B2C 16 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 17. Hipóteses em Teste 18 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 18. Tarefas RealizadasSondagem LogoRealização de Entrevistas e SondagensCriação Curvas de valorCriação de Landing PagesModelo de Negócio 3.0Mapas de Empatia & PersonaDay in Life ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 19. Painel de ValidaçãoMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses testadas 5Entrevistas 3Respostas a 2SondagensHipóteses 0ValidadasHipóteses 0InvalidadasPivots realizados 0 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 20. Painel de ResultadosMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Aquisição 282Ativação 4Retenção 2Recomendação 0Receitas 0 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 21. Principais Lições Semana• Dificuldade em entrevistar os potenciais clientes (B2B e B2C)• Realizar sondagens• Aplicar questionários• Construção de Landing Page ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
  • 22. Próximos Passos Continuar entrevistas, sobretudo B2C Manter a dinamização da sondagens Jogadores, Treinadores e Agentes Divulgar o site Atualizar o blog ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

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