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  • 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº3 (Nº 5 – interns4u) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  • 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 1
  • 3. Equipa (http://interns4ustartup.wordpress.com) 2
  • 4. Ideia de negócioMissão: • Criar oportunidades de estágios para estudantes de cursos profissionais e universitários; • Encontrar estagiários para startups e PMEs através de uma plataforma online e parcerias com escolas e universidades;Visão: • Até 2015, ser a plataforma de estágios para estudantes mais utilizada, em Portugal e uns dos principais na Europa. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 3
  • 5. Vantagens para Startups Oportunidade de encontrar estudantes com talento e competências ; Preencher lacunas existentes na startup; Investigação e desenvolvimento de determinadas áreas de negócio; Obter apoio a part-time, ou full-time; Baixos gastos pessoais; Possibilidade de integrar os quadros da empresa Incorporar novas perspectivas e conhecimentos, como por exemplo novas tendências, tecnologias, mercados, … (http://interns4ustartup.wordpress.com) 4
  • 6. Como recrutar estagiários? Locais onde procurar: Plataforma interns4u; Plataformas que possuem CV online (ex: Linkedin); Escolas técnicas, profissionais e Universidades. Como convencê-los: Mostrar que somos uma organização credível e competente; Vender a visão da interns4u (ser a plataforma #1 em PT); Demonstrar resultados através dos recrutas estagiários da interns4u, startups, media, entre outros meios; Ter oportunidade de colocar em prática o seu talento e conhecimento, aprender novas matérias e criar networking. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 5
  • 7. Concorrência? Concorrência nacional: Concorrência internacional: Plataforma SAPO Empregos Plataforma moster.com - Estágios Universitários Plataforma internships.com Plataforma Net-empregos - Plataforma jobster.com Estágios Plataforma enternships.com Plataforma Trabalhando - Estágios Entre outros… (http://interns4ustartup.wordpress.com) 6
  • 8. Modelo de Negócios 4.0 Desenvolvimento e gestão da plataforma Escolas profissionais e tecnológicas Acessibilidade Estudantes dos Relação pessoal com 18 aos 35 anos startups e PMEs Headhunting e Matching Orientação e preparação entre o estudante e Plataforma organização Associações de estudantes Acesso ao mercado de trabalho Door-to-door Escolas e universidades Plataforma online (Alogamento, desenvolvimento e manutenção) (http://interns4ustartup.wordpress.com) 7
  • 9. Hipóteses 4.0 CS01 Estudantes/desempregados interessados em estágios Entrevistas , surveys e landing page a estudantes e desempregados para aferir a disponibilidade 60% interessado 77.8% interessados (http://interns4ustartup.wordpress.com) 8
  • 10. Hipóteses 4.0 CS02 Startups/PME interessadas Entrevistas, surveys e landing page dirigidas a Startups, PMEs para aferir interesse em recrutar estagiários Startups - 50% interessadas PMEs – 1% interessadas 90% interessadas startups e 2%PME (http://interns4ustartup.wordpress.com) 9
  • 11. Hipóteses 4.0 CH01 Internet como principal canal Estagiários – Conseguir que os as pessoas interessadas em serem estagiários se registassem na landing page . Startups– Conseguir que os as startups interessadas se registassem na landing page . 30% registam-se – estagiários 10% registam-se – PME 40% registam-se – startups 35% estagiários registados; 43% startups registadas (http://interns4ustartup.wordpress.com) 10
  • 12. Hipóteses 4.0 CH02 Rede social como principal canal para startups e PME Adesão por parte de startups e PME à página do facebook da interns4u 90% registam-se – startups 60% registam-se – PME 70% startups e 2% PME (http://interns4ustartup.wordpress.com) 11
  • 13. Hipóteses 4.0 RS01 Modelo de pricing serviço premium para estagiários Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição premium para estágiários através da landing page e realização de entrevistas 30% interessados ??? (http://interns4ustartup.wordpress.com) 12
  • 14. Hipóteses 4.0 RS02 Modelo de pricing serviço subscrição para startups / PME Gerar trafego para aferir o interesse da subscrição para Startups e PME através da landing page e realização de entrevistas 30% Startups interessados 2% PME interessadas ??? (http://interns4ustartup.wordpress.com) 13
  • 15. Exemplo Landing page (http://interns4ustartup.wordpress.com) 14
  • 16. Quadro de Validação de Hipóteses CH1 RS1 CH2 RS2 CS1 CS2 (http://interns4ustartup.wordpress.com) 15
  • 17. Fontes de Receita e Pricings Receitas Directas: Receitas Indirectas: •Utilização Venda de dados •Subscrição •Publicidade •Freemium •Intermediação Modelo de Pricing - Baseado no Valor (http://interns4ustartup.wordpress.com) 16
  • 18. Fontes de Receita Valor ciclo de Vida (VCV) Taxa de abando: 20% VCV=28*(1/0.2)=140€ Custo de Aquisição de Clientes (CAC) CAC=3500/150=24€ (http://interns4ustartup.wordpress.com) 17
  • 19. Produto Mínimo Viável (MVP) Cada um destes items da nossa prestação de serviços é um Produto Mínimo Viável (PMV): •Website (http://interns4ustartup.wordpress.com) 18
  • 20. www.interns4ustartup. com ESTUDANTES STARTUPS E PME INSTITUIÇÕES EDUCACIONAIS• Ofertas de estágios • Procuras estagiários• Consultadoria de talentosos, encontra- • Promoção da sua carreira os aqui! instituição • Oferta de cursos ENTRAR ENTRAR ENTRAR TESTEMUNHOS “O interns4u proporcionou-me a PUBLICIDADE oportunidade de ingressar no mundo de trabalho numa startup onde encontreium ambiente estimulante para o desenvolvimento de novas ideias” Maria (http://interns4ustartup.wordpress.com) 19
  • 21. Painel de Controlo Métrica S1 S2 S3 S4 Entrevistas 0 29 15 (1) Questionários + Respostas (1) 0 54 45 sondagens online (2) Visitantes no site Aquisição (2) 0 745 973 (3) Registo na Landing Pages, Sondagens e Activação (3) 0 158 204 likes no FB (4) Visitas repetidas no Retenção (4) 0 0 0 site (5) Share no FB + cartas Recomendação (5) 0 0 0 de intenção (6) Subscrição do serviço Receita (6) 0 0 0 (http://interns4ustartup.wordpress.com) 20
  • 22. Principais tarefas da semana  Revisão da Tela Modelo de Negócio;  Criação de Landing page;  Definição das Fontes de Receita e Modelos de Pricing;  Actualização do Blog;  Entrevistas (continuação);  Actualização do Painel de Controlo. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 21
  • 23. Próximos Passos Continuar com as entrevistas aos diferentes segmentos do mercado Testar fontes de Receita Actualizar blog Publicitar Contactar com diversas startups e PME Criação de base de dados de potenciais estagiários  Criação de bases de dados de potenciais estágios Continuar a “suar”…. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 22