SlideShare a Scribd company logo
1 of 37
Download to read offline
Objetivo do discurso:
Provocar uma análise partindo da visão
estratégica de marketing dentro de uma
perspectiva 360° da empresa;
Provocar uma redefinição de velhos
conceitos;
Provocar a importância do pensamento
criativo setorial da organização;
Avaliar conceito e política de metas
ruma a novos resultados.
Objetivo do discurso:
Compreender que períodos de crises são os
períodos de guerra entre gestão empresarial e
novos rumos do mercado;
Vence quem melhor se adaptar;
Vencer quem estiver estrategicamente
definido;
Saber que crise, assim como as guerras,
começam e terminam, o que vamos
definir é o nosso lugar pós-guerra:
se entre os vencedores ou entre
os perdedores.
Em tempos de crise
visões e conceitos
precisam de uma
redefinição e de
um realinhamento....
....Gestão
Estratégica 
Gestão
de talentos...

Gestão
de Processos....

Gestão
de Recursos..............

Gestão
de Financeira....

Gestão
de Resultados.............

Gestão
Criativa............. 
Estratégica
Talentos
Processos
Recursos
Investimento
Resultados
...............Premissas

Dicotômicas.................
Comportamento
sincrônico da gestão
financeira
Análise Diacrônico
impactados pelos
investimentos
Processos
Resultados
Reconhecimento
Neurológico/intelectual do
Significante processual
Reconhecimento
factual do significado
operacional
Pilares
Avaliativos
Economia
& Redução
de Custos
Pensamento
Estratégico
da Empresa
Pensamento
Operacional
Economia & Redução
de Custos
+ -com X=
e não /
Pensamento Estratégico
da Empresa
Saber traçar
um novo plano
de metas
Meta compreendida
como oportunidade
Com espírito de
Persistência
Definição de
metas de cima
para baixo
E também
de baixo
para cima
Metas com
propósitos
Saber que
metas são
investimentos
Saber que
metas não
são custos
Desafiadoras
& Equilibradas
Metas que
educam
Pensamento Operacional
Qualitativo
As metas precisam
ser alinhadas
Necessidades
Desejos
Percepções
Emoções
clientes
Pensamento Operacional
Qualitativo
Equipe alinhada
com o resultado
Equipe alinhada com
satisfação dos clientes
Uma equipe mágica
Pensamento Operacional
Qualitativo
Onde os clientes
vão ficar
Saber que tudo
faz diferença
A hora mágica do relacionamento
Pensamento Operacional
Qualitativo
Processo o espírito
que move todas as coisas
Integração Mágica
Pensamento Operacional
Qualitativo
Equipe
Hora da
verdade
Processos
Metas
Pensamento Operacional
Qualitativo
Equipe
Hora da
verdade
Processos
Metas
Elemento racional, temático,
persistente, claro, definitivo
e avaliativo
Comunicação
estratégica
Comunicação
interna
Comunicação
Externa
Geração
do Plano de Ação
Política de Premiação
e Reconhecimento
dos Vencedores.......................
Boas ideias...
Redefinindo conceitos e gestão estratégica em tempos de crise

More Related Content

What's hot

Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Carlos Rocha
 
Planejamento estratégico de marketing
Planejamento estratégico de marketingPlanejamento estratégico de marketing
Planejamento estratégico de marketingRomero Silva
 
Desenvolvimento, e Processo de Entrega, de Valor
Desenvolvimento, e Processo de Entrega, de ValorDesenvolvimento, e Processo de Entrega, de Valor
Desenvolvimento, e Processo de Entrega, de ValorRafael Gomes
 
Estratégias para agregar valor ao consumidor
Estratégias para agregar valor ao consumidorEstratégias para agregar valor ao consumidor
Estratégias para agregar valor ao consumidorSandro Magaldi
 
Aula 8 Planejamento EstratéGico
Aula 8   Planejamento EstratéGicoAula 8   Planejamento EstratéGico
Aula 8 Planejamento EstratéGicohumbertoandrade
 
Marketing Holístico e os 4P's do Marketing
Marketing Holístico e os 4P's do MarketingMarketing Holístico e os 4P's do Marketing
Marketing Holístico e os 4P's do MarketingRafael Gomes
 
Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?Juliana Feitosa Andrade
 
Aula 2 CriaçãO De Valor
Aula 2   CriaçãO De ValorAula 2   CriaçãO De Valor
Aula 2 CriaçãO De Valorhumbertoandrade
 
Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...
Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...
Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...Janclei Frömming
 
Estratégia e Marketing
Estratégia e MarketingEstratégia e Marketing
Estratégia e MarketingJosé Cruz
 
empresa e gestão de força de vendas
empresa e gestão de força de vendasempresa e gestão de força de vendas
empresa e gestão de força de vendasJoão Costa
 
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETINGA VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETINGRodrigo de Oliveira
 
Metodologia de gestão comercial de alta performance
Metodologia de gestão comercial de alta performanceMetodologia de gestão comercial de alta performance
Metodologia de gestão comercial de alta performanceErnesto Costa Santos
 
Aula 3 Posicionamento EstratéGico
Aula 3   Posicionamento EstratéGicoAula 3   Posicionamento EstratéGico
Aula 3 Posicionamento EstratéGicohumbertoandrade
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingRafael Gomes
 
marketing - introdução 1º período
marketing - introdução 1º períodomarketing - introdução 1º período
marketing - introdução 1º períodoCésar William
 
Planejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi Rocha
Planejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi RochaPlanejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi Rocha
Planejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi RochaDavi Rocha
 

What's hot (20)

Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Estratégia de vendas
Estratégia de vendas
 
Planejamento estratégico de marketing
Planejamento estratégico de marketingPlanejamento estratégico de marketing
Planejamento estratégico de marketing
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégico
 
Desenvolvimento, e Processo de Entrega, de Valor
Desenvolvimento, e Processo de Entrega, de ValorDesenvolvimento, e Processo de Entrega, de Valor
Desenvolvimento, e Processo de Entrega, de Valor
 
Estratégias para agregar valor ao consumidor
Estratégias para agregar valor ao consumidorEstratégias para agregar valor ao consumidor
Estratégias para agregar valor ao consumidor
 
Aula 8 Planejamento EstratéGico
Aula 8   Planejamento EstratéGicoAula 8   Planejamento EstratéGico
Aula 8 Planejamento EstratéGico
 
Marketing Holístico e os 4P's do Marketing
Marketing Holístico e os 4P's do MarketingMarketing Holístico e os 4P's do Marketing
Marketing Holístico e os 4P's do Marketing
 
Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
Como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
 
Aula 2 CriaçãO De Valor
Aula 2   CriaçãO De ValorAula 2   CriaçãO De Valor
Aula 2 CriaçãO De Valor
 
Planejamento de vendas
Planejamento de vendasPlanejamento de vendas
Planejamento de vendas
 
Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...
Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...
Marketing Digital: Como usar a tecnologia/inovação para alcançar maior lucrat...
 
Estratégia e Marketing
Estratégia e MarketingEstratégia e Marketing
Estratégia e Marketing
 
empresa e gestão de força de vendas
empresa e gestão de força de vendasempresa e gestão de força de vendas
empresa e gestão de força de vendas
 
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETINGA VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
A VENDA NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
 
Metodologia de gestão comercial de alta performance
Metodologia de gestão comercial de alta performanceMetodologia de gestão comercial de alta performance
Metodologia de gestão comercial de alta performance
 
Estratégias de Marketing
Estratégias de MarketingEstratégias de Marketing
Estratégias de Marketing
 
Aula 3 Posicionamento EstratéGico
Aula 3   Posicionamento EstratéGicoAula 3   Posicionamento EstratéGico
Aula 3 Posicionamento EstratéGico
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de Marketing
 
marketing - introdução 1º período
marketing - introdução 1º períodomarketing - introdução 1º período
marketing - introdução 1º período
 
Planejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi Rocha
Planejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi RochaPlanejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi Rocha
Planejamento de Comunicação / Planejamento Publicitário - Davi Rocha
 

Viewers also liked

Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMT
Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMTComo iniciar uma Startup - Grupo StartupMT
Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMTRodrigo Coelho
 
Como Definir a Visão Empresarial
Como Definir a Visão EmpresarialComo Definir a Visão Empresarial
Como Definir a Visão EmpresarialPaulo Fróes
 
Âncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing Digital
Âncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing DigitalÂncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing Digital
Âncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing DigitalÂncora Digital
 
Estruturação e implantação de startups pela Oxy Aceleradora
Estruturação e implantação de startups pela Oxy AceleradoraEstruturação e implantação de startups pela Oxy Aceleradora
Estruturação e implantação de startups pela Oxy AceleradoraSidharta Costa Pinto
 
O Mundo Encantado da Disney
O Mundo Encantado da DisneyO Mundo Encantado da Disney
O Mundo Encantado da Disneycentralodonto
 
Plano Estratégico de Marketing
Plano Estratégico de MarketingPlano Estratégico de Marketing
Plano Estratégico de MarketingCaah Kowalczyk
 
Planejamento Estratégico em Marketing
Planejamento Estratégico em MarketingPlanejamento Estratégico em Marketing
Planejamento Estratégico em MarketingJackson Cruz
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingNatália Catarino
 
Plano estratégico.
Plano estratégico.Plano estratégico.
Plano estratégico.Carlos Rocha
 
Web Gincana Walt Disney
Web Gincana   Walt DisneyWeb Gincana   Walt Disney
Web Gincana Walt Disneywebgincana2
 
Cap02 Planejamento De Marketing
Cap02   Planejamento De MarketingCap02   Planejamento De Marketing
Cap02 Planejamento De MarketingHR MERCANTIL
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingKenneth Corrêa
 
Analise Swot - A Origem - Ebook
Analise Swot - A Origem - EbookAnalise Swot - A Origem - Ebook
Analise Swot - A Origem - EbookThiago Montanari
 
Criatividade Walt Disney - Processo Criativo
Criatividade Walt Disney - Processo CriativoCriatividade Walt Disney - Processo Criativo
Criatividade Walt Disney - Processo CriativoThiago Montanari
 

Viewers also liked (20)

Guia pensamento criativo_educador
Guia pensamento criativo_educadorGuia pensamento criativo_educador
Guia pensamento criativo_educador
 
Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMT
Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMTComo iniciar uma Startup - Grupo StartupMT
Como iniciar uma Startup - Grupo StartupMT
 
Como Definir a Visão Empresarial
Como Definir a Visão EmpresarialComo Definir a Visão Empresarial
Como Definir a Visão Empresarial
 
Âncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing Digital
Âncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing DigitalÂncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing Digital
Âncora Digital - Planejamento Estratégico de Marketing Digital
 
Estruturação e implantação de startups pela Oxy Aceleradora
Estruturação e implantação de startups pela Oxy AceleradoraEstruturação e implantação de startups pela Oxy Aceleradora
Estruturação e implantação de startups pela Oxy Aceleradora
 
O Mundo Encantado da Disney
O Mundo Encantado da DisneyO Mundo Encantado da Disney
O Mundo Encantado da Disney
 
Plano Estratégico de Marketing
Plano Estratégico de MarketingPlano Estratégico de Marketing
Plano Estratégico de Marketing
 
Planejamento Estratégico em Marketing
Planejamento Estratégico em MarketingPlanejamento Estratégico em Marketing
Planejamento Estratégico em Marketing
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de Marketing
 
INTENSIVO Planejamento em Marketing Digital
INTENSIVO Planejamento em Marketing DigitalINTENSIVO Planejamento em Marketing Digital
INTENSIVO Planejamento em Marketing Digital
 
Plano estratégico.
Plano estratégico.Plano estratégico.
Plano estratégico.
 
Brainstorming Disney
Brainstorming DisneyBrainstorming Disney
Brainstorming Disney
 
Web Gincana Walt Disney
Web Gincana   Walt DisneyWeb Gincana   Walt Disney
Web Gincana Walt Disney
 
Cap02 Planejamento De Marketing
Cap02   Planejamento De MarketingCap02   Planejamento De Marketing
Cap02 Planejamento De Marketing
 
Planejamento Estratégico.
Planejamento Estratégico.Planejamento Estratégico.
Planejamento Estratégico.
 
Planejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de Marketing
 
[E-BOOK] Pra que ter um domínio de envio dedicado?
[E-BOOK] Pra que ter um domínio de envio dedicado?[E-BOOK] Pra que ter um domínio de envio dedicado?
[E-BOOK] Pra que ter um domínio de envio dedicado?
 
Planejamento empresarial p1
Planejamento empresarial p1Planejamento empresarial p1
Planejamento empresarial p1
 
Analise Swot - A Origem - Ebook
Analise Swot - A Origem - EbookAnalise Swot - A Origem - Ebook
Analise Swot - A Origem - Ebook
 
Criatividade Walt Disney - Processo Criativo
Criatividade Walt Disney - Processo CriativoCriatividade Walt Disney - Processo Criativo
Criatividade Walt Disney - Processo Criativo
 

Similar to Redefinindo conceitos e gestão estratégica em tempos de crise

A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem ContaAzul
 
PlanejamentoestratéGico
PlanejamentoestratéGicoPlanejamentoestratéGico
PlanejamentoestratéGicocesar
 
Apresentação Executiva Positioning
Apresentação Executiva PositioningApresentação Executiva Positioning
Apresentação Executiva PositioningPositioning
 
Joao b
Joao bJoao b
Joao bjoaocv
 
Capítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdf
Capítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdfCapítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdf
Capítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdfRoxane Dias
 
Vendas Comercial
Vendas Comercial Vendas Comercial
Vendas Comercial yalla6
 
Administração de vendas apostila
Administração de vendas   apostilaAdministração de vendas   apostila
Administração de vendas apostilaIsabela Freitas
 
129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-company
129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-company129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-company
129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-companyedgarrremedios
 
Posicionamento de Marca na Era Digital
Posicionamento de Marca na Era DigitalPosicionamento de Marca na Era Digital
Posicionamento de Marca na Era DigitalFabio Mesquita
 
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017João Gabriel Chebante
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégicoLuciana Gomes
 
VideoTalks - Alinhando Estratégia e Execução
VideoTalks - Alinhando Estratégia e ExecuçãoVideoTalks - Alinhando Estratégia e Execução
VideoTalks - Alinhando Estratégia e ExecuçãoRenato Batista
 
Pensamento estratégico e geração de vantagem competitiva
Pensamento estratégico e geração de vantagem competitivaPensamento estratégico e geração de vantagem competitiva
Pensamento estratégico e geração de vantagem competitivaBruno Oliveira
 

Similar to Redefinindo conceitos e gestão estratégica em tempos de crise (20)

1643801.ppt
1643801.ppt1643801.ppt
1643801.ppt
 
A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem
 
PlanejamentoestratéGico
PlanejamentoestratéGicoPlanejamentoestratéGico
PlanejamentoestratéGico
 
Marketing Puro
Marketing PuroMarketing Puro
Marketing Puro
 
Apresentação Executiva Positioning
Apresentação Executiva PositioningApresentação Executiva Positioning
Apresentação Executiva Positioning
 
Forca vendas tg_grupo_iii
Forca vendas tg_grupo_iiiForca vendas tg_grupo_iii
Forca vendas tg_grupo_iii
 
Joao b
Joao bJoao b
Joao b
 
Estratégia empresarial
Estratégia empresarialEstratégia empresarial
Estratégia empresarial
 
Capítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdf
Capítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdfCapítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdf
Capítulo 2 — Elaboração de estratégias e planos de marketing.pdf.pdf
 
Vendas Comercial
Vendas Comercial Vendas Comercial
Vendas Comercial
 
Administração de vendas apostila
Administração de vendas   apostilaAdministração de vendas   apostila
Administração de vendas apostila
 
129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-company
129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-company129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-company
129571064 marketing-o-caso-da-the-coca-cola-company
 
Vamos falar de vendas e novos negóciosave
Vamos falar de vendas e novos negóciosaveVamos falar de vendas e novos negóciosave
Vamos falar de vendas e novos negóciosave
 
Marketing Puro
Marketing PuroMarketing Puro
Marketing Puro
 
Portfolio adalid 2017a
Portfolio adalid 2017aPortfolio adalid 2017a
Portfolio adalid 2017a
 
Posicionamento de Marca na Era Digital
Posicionamento de Marca na Era DigitalPosicionamento de Marca na Era Digital
Posicionamento de Marca na Era Digital
 
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017
ESPM - Palestra Inteligência de Mercado @ Shop. Vila Olímpia - 06/03/2017
 
Marketing estratégico
Marketing estratégicoMarketing estratégico
Marketing estratégico
 
VideoTalks - Alinhando Estratégia e Execução
VideoTalks - Alinhando Estratégia e ExecuçãoVideoTalks - Alinhando Estratégia e Execução
VideoTalks - Alinhando Estratégia e Execução
 
Pensamento estratégico e geração de vantagem competitiva
Pensamento estratégico e geração de vantagem competitivaPensamento estratégico e geração de vantagem competitiva
Pensamento estratégico e geração de vantagem competitiva
 

More from Fabio Mesquita

Marketing para Empresas de Saúde.
Marketing para Empresas de Saúde.Marketing para Empresas de Saúde.
Marketing para Empresas de Saúde.Fabio Mesquita
 
Inteligencia de marketing_fabio_mesquita_torres
Inteligencia de marketing_fabio_mesquita_torresInteligencia de marketing_fabio_mesquita_torres
Inteligencia de marketing_fabio_mesquita_torresFabio Mesquita
 
Estrategia de Comunicação e Marketing na Era Digital
Estrategia de Comunicação e Marketing na Era DigitalEstrategia de Comunicação e Marketing na Era Digital
Estrategia de Comunicação e Marketing na Era DigitalFabio Mesquita
 
Plano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacaoPlano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacaoFabio Mesquita
 

More from Fabio Mesquita (6)

Marketing de Serviço
Marketing de ServiçoMarketing de Serviço
Marketing de Serviço
 
Marketing para Empresas de Saúde.
Marketing para Empresas de Saúde.Marketing para Empresas de Saúde.
Marketing para Empresas de Saúde.
 
Inteligencia de marketing_fabio_mesquita_torres
Inteligencia de marketing_fabio_mesquita_torresInteligencia de marketing_fabio_mesquita_torres
Inteligencia de marketing_fabio_mesquita_torres
 
Estrategia de Comunicação e Marketing na Era Digital
Estrategia de Comunicação e Marketing na Era DigitalEstrategia de Comunicação e Marketing na Era Digital
Estrategia de Comunicação e Marketing na Era Digital
 
Branding Palestra
Branding PalestraBranding Palestra
Branding Palestra
 
Plano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacaoPlano de vendas_apresentacao
Plano de vendas_apresentacao
 

Redefinindo conceitos e gestão estratégica em tempos de crise