El Regente Como Gestor De Su Farmacia

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El Regente Como Gestor De Su Farmacia

  1. 1. El Regente como gestor de su farmacia<br />Fabio Alberto González Salgado<br />Regente de Farmacia<br />Universidad Francisco de Paula Santander<br />
  2. 2. Reflexión<br />Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas<br />El éxito de todo negocio está en encontrar una necesidad para satisfacer<br />
  3. 3. Para que plantear un negocio?<br /><ul><li>Analizar la idea de negocio sistemáticamente
  4. 4. Detectar deficiencias y ayudar a subsanarlas
  5. 5. Asegurar la toma de decisiones
  6. 6. Es la herramienta para comunicar la idea
  7. 7. Hace surgir la lista de recursos necesarios
  8. 8. Es la prueba experimental de la realidad
  9. 9. Es la base de la idea de negocio y sirve para obtener financiamiento</li></li></ul><li>Creación de una empresa<br />La idea de negocio debe plantearse desde la perspectiva de los futuros inversores.<br />Se deben tener en cuenta tres elementos básicos<br />Sin idea de negocio no hay empresa<br />El financiamiento es esencial<br />La dirección es básica pero debe apoyarse en un futuro equipo de trabajo<br />
  10. 10. La perspectiva del inversor<br />Aún si no se necesita un inversor, el proyecto se debe plantear desde esa perspectiva.<br />Se quiere saber donde se coloca el dinero y quien lo va a manejar, como recuperar la inversión.<br />
  11. 11. Etapas para la creación de una empresa<br />
  12. 12. 1. Escribir la idea de negocio, con indicadores clave<br />Punto de partida: Solucionar un problema? Hay clientes?<br />Esta fase debemos arreglárnosla sin capital de apoyo, es lo que se denomina un CAPITAL SEMILLA<br />Convencer al inversor<br />
  13. 13. 2. Preparacion del plan de negocios<br />Quien invierte quiere saber en quién: confianza, gestión, comunicación, honestidad, experiencia, capacidad y disposición<br />Decisiones a tomar:<br /><ul><li>Segmento de clientes
  14. 14. Política de precios
  15. 15. Ubicación
  16. 16. Proveedores</li></li></ul><li>3. Creación, ingreso al mercado y crecimiento<br />Pasamos de diseñadores a constructores<br /><ul><li>Establecer la empresa
  17. 17. Organizarla
  18. 18. Poner en marcha
  19. 19. Publicitar
  20. 20. Ingreso al mercado
  21. 21. Reacción a la amenazas
  22. 22. Expansión
  23. 23. Nuevos mercados
  24. 24. Nuevos productos</li></li></ul><li>4. Objetivo logrado<br />Cuanto vale ahora mi esfuerzo, como lo voy a mantener a futuro<br />
  25. 25. Como identificar una idea de negocio<br />Una idea sin desarrollar, es solo un sueño, hay que madurarla<br />Comprobar oportunidad en el mercado, revisar viabilidad económica y tecnológica del proyecto.<br />A partir de problemas se afina la idea, hay que consultarla con amigos, profesores, expertos, clientes potenciales<br />
  26. 26. Contenido de una idea de negocio<br />1. Cual es el beneficio para el cliente? Que problema vamos a resolver? <br />Debe innovar, ofrecer más ventajas, debe significar bienestar<br />Es vender la posibilidad de….<br />
  27. 27. Contenido de una idea de negocio<br />2. Cual es el mercado?<br />Hay que estimar el tamaño y los segmentos con datos reales, teniendo el cuenta la competencia<br />
  28. 28. Contenido de una idea de negocio<br />3. Como ganaré dinero? Cuando?<br />Hay que estimar un punto de equilibrio estimado<br />
  29. 29. Estrategia de marketing<br />Aquella que define las medidas que emplearemos para alcanzar las metas<br />4 p’s<br /><ul><li>Producto
  30. 30. Precio
  31. 31. Plaza
  32. 32. Promoción</li></li></ul><li>Estrategia de marketing<br />Producto<br />Características: Es el momento si nuestro producto satisface realmente y si hay que adaptarlo<br />
  33. 33. Estrategia de marketing<br />Precio<br />Precio es aquel que el cliente esté dispuesto a pagar<br />
  34. 34. Estrategia de marketing<br />Plaza<br /><ul><li>Cuantos clientes potenciales hay?
  35. 35. Como desean adquirir el producto o servicio?
  36. 36. El precio se acomoda a la plaza?</li></li></ul><li>Estrategia de marketing<br />Promoción<br />Comunicación con el cliente, nos deben conocer antes de atraer su atención con servicio<br /><ul><li>Anuncios
  37. 37. Correspondencia
  38. 38. Relaciones públicas
  39. 39. Muestras</li></li></ul><li>El sistema de negocio<br />Hemos visto el negocio desde el punto de vista del cliente, ahora desde el negocio<br />
  40. 40. El sistema de negocio<br />Enfoque:<br />Una vez entendido el funcionamiento de las etapas del sistema de negocio, es esfuerzo debe aplicarse aun actividad específica<br />
  41. 41. El sistema de negocio<br />Organizar<br />Establecer Misión, Visión, Valores Corporativas, Responsabilidades y organigrama<br />
  42. 42. Ubicacion<br />Marco jurídico: legalidad<br />Marco político: normatividad vigente y futura<br />Marco económico: Indicadores, finca raíz<br />Proximidad del mercado: Consumidor<br />
  43. 43. Alianzas<br />Proveedores y aliados estratégicos<br />
  44. 44. Cronograma de actividades<br /><ul><li>Dividir tareas en paquetes de trabajo
  45. 45. Asesoramiento de expertos
  46. 46. Camino crítico
  47. 47. Reducir riesgos
  48. 48. Ser realistas</li></li></ul><li>Riesgos <br />Como identificarlos<br /><ul><li>Compañía: Personal no adecuado, salida de personal clave, retrasos de desarrollo
  49. 49. Entorno: El mercado no responde, fallas en el proveedor, reacción de la competencia</li></li></ul><li>Financiacion<br />Planificación<br /><ul><li>Cuanto dinero para cada etapa?
  50. 50. Cuanto beneficio espero?
  51. 51. Cual es el pronóstico para el crecimiento?</li></li></ul><li>Financiacion<br />Fuentes<br /><ul><li>Apoyo Estatal
  52. 52. Ventajas: Condiciones favorables
  53. 53. Desventajas: Documentación y proceso burocrático</li></li></ul><li>Financiacion<br />Fuentes<br /><ul><li>Hipoteca
  54. 54. Ventajas: Plazos largos
  55. 55. Desventajas: Riesgo de la propiedad, es limitado</li></li></ul><li>Financiacion<br />Fuentes<br /><ul><li>Préstamo bancario
  56. 56. Ventajas: Flexible y ágil
  57. 57. Desventajas: Se requiere seguridad para no incurrir en sobrecostos</li></li></ul><li>Financiacion<br />Fuentes<br /><ul><li>Capital de Riesgo (Inversionista)
  58. 58. Ventajas: Asesoría y apoyo
  59. 59. Desventajas: Dificultad de la consecución, pérdida de control de la empresa</li></li></ul><li>Hacer el plan de negogios<br />1. Resumen ejecutivo<br /><ul><li>Función del negocio
  60. 60. Objetivo
  61. 61. Problema detectado
  62. 62. Financiamiento</li></ul>2. Idea de producto<br /><ul><li>Situación actual del negocio
  63. 63. Producto</li></li></ul><li>Hacer el plan de negogios<br />3. Recurso Humano<br />4. Plan de Marketing<br /><ul><li>Mercado
  64. 64. Necesidades del cliente
  65. 65. Competidores
  66. 66. Ventaja competitiva
  67. 67. Estrategia de mercado
  68. 68. Promoción y distribución</li></li></ul><li>Hacer el plan de negogios<br />5. Sistema de Negocio y Organización<br /><ul><li>Sistema de negocio
  69. 69. Alianzas y proveedores
  70. 70. Estructura organizativa
  71. 71. Ubicación
  72. 72. Planificación del personal</li></ul>6. Cronograma<br /><ul><li>Crecimiento
  73. 73. Plan de desarrollo</li></li></ul><li>Hacer el plan de negogios<br />7. Riesgos<br /><ul><li>Demanda
  74. 74. Oferta
  75. 75. Competencia</li></ul>8. Financiamiento<br /><ul><li>Plan financiero
  76. 76. Ingresos para el desarrollo
  77. 77. Financiamiento posterior</li></li></ul><li>Listo el negocio<br />El éxito es sencillo. Haz lo correcto, del modo correcto, en el momento correcto.<br />El mejor negocio es la capacidad de creer en si mismo, lo demás es técnica<br />

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