Soluciones Activas
para el marketing inmobiliario

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Situación actual del mercado

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Las técnicas tradicionales de venta

 Además, esta reces...
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De dos años atrás, el sector inmobiliario
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Sacarle el máximo partido a Internet es como
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Aplicadas al Sector Inmobiliario...
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Soluciones Activas
Aplicadas al Sector Inmobil...
Estrategia de captación – conversión a venta


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Con la garantía de un equipo de profesionales que ...
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Cómo entendemos el marketing


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Quiénes confían ya en nosotros

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Quiénes somos
                Paco Gómez

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Quiénes somos
                 Fabienne Meric...
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Nuestro Aval


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Credenciales Activ Marketing Sector Inmobiliario

  1. 1. Soluciones Activas para el marketing inmobiliario Abril ‘08
  2. 2. m V Primero de todo, muchas gracias por abrir y leer esta presentación. Con ella, queremos trasmitir nuestra visión sobre cómo tener una postura mas dinámica y global en la actividad del marketing moderno. Esperamos que sea de su interés. 2 activmarketing.es activmarketing.es
  3. 3. m V Soluciones Activas Aplicadas al Sector Inmobiliario En AMC nos hemos especializado en el desarrollo de actividades de captación de potenciales compradores captación de viviendas, tanto de 1ª como de 2ª residencia. 1ª 2ª 3 activmarketing.es activmarketing.es
  4. 4. m V Situación actual del mercado Una recesión de ventas que todos conocemos, debida a: o Coste de las viviendas. o Subida de tipos de interés. o Exceso de oferta (de 1ª y 2ª mano). o Restricciones en el acceso al crédito hipotecario. o Nuevos mercados para 2ª residencia. Hay menos compradores para mas casas a la venta. 4 activmarketing.es activmarketing.es
  5. 5. m V Las técnicas tradicionales de venta Además, esta recesión ha venido unida a una tradicional escasa actividad en marketing por parte de las promotoras: o Materiales promociónales “básicos”, o Publicidad en revistas y prensa local, vallas... o Estrategia de ventas basada en • Las Agencias Inmobiliarias, • La propia Oficina de ventas de la promoción. Hoy esto es claramente insuficiente 5 activmarketing.es activmarketing.es
  6. 6. m V De dos años atrás, el sector inmobiliario años atrás, se ha convertido en un sector “normal”, “normal”, en el que hay que emplear métodos modernos de captación métodos captación adaptados a los nuevos hábitos de los compradores. hábitos compradores. 6 activmarketing.es activmarketing.es
  7. 7. m V La nueva situación del sector inmobiliario Antes Antes Comprador Promotora Buscaba casa en Ofrecía casa en Agencias Acuerdos Medios Publicidad Ferias Presencia 7 activmarketing.es activmarketing.es
  8. 8. m V La nueva situación del sector inmobiliario Desde hace unos años, años, ha nacido y se ha consolidado un nuevo medio de contacto. 8 activmarketing.es activmarketing.es
  9. 9. m V La nueva situación del sector inmobiliario Ahora Ahora Comprador Promotora Busca en Ofrece en Agencias Acuerdos Medios Publicidad Ferias Presencia +40% Internet Web site Hoy es el medio de Hoy es el medio de ¿Es suficiente con ¿Es suficiente con búsqueda mas utilizado búsqueda mas utilizado tener una (buena) web? tener una (buena) web? 9 activmarketing.es activmarketing.es
  10. 10. m V La nueva situación del sector inmobiliario El 96% de las promotoras tiene una página web.* Pero menos del 15% la utiliza adecuadamente para comercializar sus productos.* * Fuente: Informe Globaliza: Internet y el sector inmobiliario en España. 2007 Tener una web = utilizar eficazmente Internet 10 activmarketing.es activmarketing.es
  11. 11. Sacarle el máximo partido a Internet es como máximo organizar bien una fiesta. Imaginemos que organizamos Nuestra Nuestra una fiesta web web Por muy buena que sea la fiesta, Marketing Marketing hay que mandar las invitaciones Online Online Cuando vienen los invitados, saber quiénes han venido y Registrar Registrar anotarlo los contactos los contactos Además, un buen anfitrión llama al día siguiente para ver Seguimiento Seguimiento qué tal se lo pasaron de contactos de contactos
  12. 12. m V Soluciones Activas Aplicadas al Sector Inmobiliario Podemos hacer una web completa y eficaz … … pero si no la visita nadie no sirve de nada. Nos puede llega a visitar muchos potenciales clientes … … pero si no los registramos e identificamos, tampoco sirve de nada. Podemos registrar a muchos potenciales clientes … … pero si no les hacemos un seguimiento, no los convertiremos en compradores. 12 activmarketing.es activmarketing.es
  13. 13. m V Soluciones Activas Aplicadas al Sector Inmobiliario Estrategia de Captación Como resumen, la estrategia de captación de clientes tiene estos cuatro pilares básicos MK La Aplicación inform. Seguimiento Online Web gestión contactos Captar Registrar Vender 13 activmarketing.es activmarketing.es
  14. 14. Estrategia de captación – conversión a venta Nos llama por teléfono Firma del contrato Nos encuentra en los buscadores Seguimiento de Fuerza Ventas Aplicación Aplicación Gestión Gestión Aplicación Aplicación contactos contactos Gestión Gestión contactos contactos Nos ve en los Entra en Medios off line Nuestra web @ @ @ @ Envío e mails con mas información Programa seguimiento: Nos ve en los Nos manda Newsletters portales inmobiliarios un e mail etc. Captar Registrar Seguimiento - Venta
  15. 15. m V Para ayudarle a poner en marcha todo esto nace Activ Marketing Consultants Un socio colaborador, experto en marketing, publicidad, Un socio colaborador, experto en marketing, publicidad, nuevas tecnologías y marketing relacional. nuevas tecnologías y marketing relacional. 15 activmarketing.es activmarketing.es
  16. 16. m V Con la garantía de un equipo de profesionales que ofrecen la combinación ideal entre experiencia, vanguardia, determinación y talento. Actuando como un departamento de marketing externo, pero como si fuéramos uno mas de su organización. Llegando mucho mas allá que las agencias, buscando y encontrando la respuesta a todas las necesidades de marketing de sus empresa. 16 activmarketing.es activmarketing.es
  17. 17. m V Cómo entendemos el marketing Orientación Toda la actividad de MK debe girar en torno a Orientación las necesidades y demandas del al consumidor al consumidor consumidor / cliente. Uso nuevas Uso nuevas Nuevos medios de contacto, nuevas formas de tecnologías tecnologías comunicación: Internet, Mobile Marketing, etc. Todos los consumidores no son iguales por lo Decidida Decidida que no les podemos tratar a todos de segmentación segmentación la misma forma. Aplicar las técnicas de MK y medios de Actividades Actividades comunicación de forma integrada y integrales integrales a la medida de los objetivos marcados. 17 activmarketing.es activmarketing.es
  18. 18. m V Qué servicios ofrecemos Internet y Internet y nuevas tecnologías nuevas tecnologías (desarrollo de websites, (desarrollo de websites, publicidad online) publicidad online) Marketing relacional: Marketing relacional: Publicidad Publicidad Programas Programas convencional convencional de fidelización, CRM, de fidelización, CRM, Marketing Directo Marketing Directo Promociones, Promociones, ferias, eventos Asesoramiento Asesoramiento ferias, eventos y patrocinios comercial comercial y patrocinios Comunicación Comunicación corporativa corporativa 18 activmarketing.es activmarketing.es
  19. 19. m V Quiénes confían ya en nosotros Activ Marketing ya está colaborando con las siguientes empresas: 19 activmarketing.es activmarketing.es
  20. 20. m V Quiénes somos Paco Gómez • Licenciado en CC EE por ICADE (Madrid) • M.B.A. por el Instituto de Empresa (Madrid) • 24 años de experiencia en marketing y publicidad: • J. Walter Thompson Madrid (1983 – 89) • Ejecutivo y supervisor de cuentas • Bassat Ogilvy Publicidad Madrid (1989 – 1999) • Director de cuentas • OgilvyOne Marketing relacional Madrid (1999 – 04) • Director general • Grupo Evemarina Málaga (2004 – 07) • Director general de marketing, comunicación y comercial. • Ha trabajado para clientes tales como: Telefónica, Phillips, Campofrío, ING Direct, Cepsa, SEUR, IBM, Renault, Amex, etc. • En 2004 se incorpora a Grupo Evemarina, donde ha sido el Paco Gómez Gómez responsable del marketing, publicad y comunicación del Grupo, tanto de las actividades corporativas como las de producto. Además, durante año y medio tuvo el cargo también de Dtor. comercial. activmarketing.es activmarketing.es • En septiembre de 20 2007 funda Activ Marketing Consultants.
  21. 21. m V Quiénes somos Fabienne Meric • Licenciada en CCEE por ESCAE Clermont-Ferrand, Francia (Esc. Sup. de Comercio y Admon. de Empresas) especialidad MK y Ventas. • E.M.B.S. (European Master in Business Sciences) en Birmingham, Inglaterra. • 10 años de experiencia en Marketing y Ventas en empresas multinacionales de los sectores inmobiliarios y de servicios: • Four Seasons Real Estate, Marbella (1995) • Escuela Suiza de Alta Dirección de Hotel Les Roches, Marbella (1995-1997) • Responsable Dpto. de Marketing. • GEOS International, Marbella (1998-2005) • Directora GEOS Spain • Grupo Evemarina, Málaga (2005-2007) • Marketing Manager. En 2005 se une al equipo de Marketing y Comunicación Fabienne Meric como Marketing Manager siendo responsable del desarrollo de las estrategias de captación online y relaciones con agencias y oficinas de ventas. • En septiembre de 2007 funda Activ Marketing Consultants. activmarketing.es activmarketing.es 21
  22. 22. m V Nuestro Aval El aval que presentamos es tan sencillo El aval que presentamos es tan sencillo como poderoso: lo que decimos que hacemos como poderoso: lo que decimos que hacemos lo hemos hecho muchas veces, lo hemos hecho muchas veces, por lo que nos hemos equivocado lo suficiente como para por lo que nos hemos equivocado lo suficiente como para conocer las claves del éxito. conocer las claves del éxito. Garantía de Éxito Garantía de Éxito ““Elmarino con el que navegar es aquel que ha encallado, El marino con el que navegar es aquel que ha encallado, porque él sabe donde están los arrecifes” porque él sabe donde están los arrecifes” (Daniel Defoe) (Daniel Defoe) 22 activmarketing.es activmarketing.es
  23. 23. m V Contacto www.activmarketing.es Francisco Gómez Fabienne Meric Tlf: 609 390 091 Tlf: 619 380 763 f.gomez@activmarketing.es f.meric@activmarketing.es Activ Marketing Consultants SL Telf.: 951 31 99 91; Fax: 951 31 97 30 Centro de Negocios Melior Vasari Urb. La Alzambra Local 3-1 29660 Marbella (Málaga) Muchas Gracias 23 activmarketing.es activmarketing.es
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