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Come Promuovere Servizi A Basso Costo Con Ad Words

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  • 1. Come promuovere servizi a basso costo con AdWords Aumentando le vendite senza cambiare una virgola del sito web di destinazione (e senza creare landing pages apposite)
  • 2. Marketing a Risposta Diretta (DRM) Il Marketing a Risposta diretta è quel marketing che induce una risposta immediata, precisa e quantificabile da parte di chi lo riceve: "Potenziale cliente, fai questo!" (Telefona, lascia l'email, acquista) Preciso e misurabile e spesso tracciabile E' vecchio di oltre 100 anni (C. Hopkins, Scientific Advertising, 1923) Cambia al cambiare dei media
  • 3. DRM: Pubblicità in cassetta postale Problema Bonus e Urgenza Desiderio Dettagli del servizio offerto Ricevere il bonus Call to Action
  • 4. DRM: Pagina web Attrazione Problema Call to Action + Benefici
  • 5. DRM: Pagina web Attrazione Urgenza + Desiderio Call to Action Benefici
  • 6. DRM: Email Urgenza Desiderio Call to Action
  • 7. Marketing a Risposta Diretta (DRM) Il Marketing a Risposta diretta è quel marketing che induce una risposta immediata, precisa e quantificabile da parte di chi lo riceve: "Potenziale cliente, fai questo!" (Telefona, lascia l'email, acquista) Preciso e misurabile e spesso tracciabile Cambia al cambiare dei media
  • 8. Farsi trovare dai potenziali clienti OFFLINE Pubblicità in cassetta (3€ / invio) TV/Radio (troppo costose) Cartellonistica (inefficiente per struttura) Riviste specializzate (nicchia) Telemarketing (il telefono trilla alle 20.00 ?) ONLINE DEM Scambio Link / Banner SEO / Social Networks PPC
  • 9. Perché AdWords? E' completo banner, motori di ricerca, cellulari. E' misurabile e tracciabile al 100% Scegli per cosa essere visibile Costi sotto controllo in tempo reale Paghi in base alle visite effettive Non è una semplice 'asta' Bastano 15 minuti e sei in testa su Google
  • 10. Acquisizione clienti Ci sono due modalità per acquisire clienti attraverso Internet 1. Vendita diretta con sito ecommerce 2. Acquisire il nominativo ("lead") e lavorarlo con la forza commerciale
  • 11. Quando conviene AdWords ? Quando i margini del tuo prodotto/servizio ti consentono di: tenere attiva una campagna AdWords guadagnare non andare in perdita (cioè avere ROI positivo) Dai test su campagne in diversi settori sono sempre profittevoli campagne AdWords ben impostate dove il costo del prodotto/servizio offerto è superiore ai 50€.
  • 12. Riepilogando... Per essere sicuro che la tua campagna AdWords sia sempre profittevole in teoria dovresti: 1. Strutturare la campagna AdWords 2. Creare landing apposite di atterraggio 3. Monitorare i risultati 4. Riottimizzare landing pages e campagna.
  • 13. Non sempre puoi fare landing pages (1) 1. Per tenere incollato il lettore alla tua landing devi: usare layout e psicologia dei colori adeguati scrivere un bel copy funzionale al tuo scopo usare tecniche di persuasione (R. Cialdini "Influence") fare split test continuativi Tutto questo richiede tempo e risorse mediamente elevati.
  • 14. Non sempre puoi fare landing pages (2) 2. Non sempre c'è la possibilità di scrivere una landing: Hai tanti prodotti da promuovere (e-commerce); Hai budget a disposizione limitati (il cliente "vuole provare" ma non si fida di AdWords); Il cliente ti chiede di lanciare "per ieri" il prodotto (molto più comune di quanto pensi) Oppure tu web marketer vuoi una ricetta unica, veloce da applicare e che funzioni in diversi settori.
  • 15. Campagna AdWords di traffico Tra 2 minuti vedremo una strategia che... non usa landing pages apposite dirige traffico verso una pagina esistente del sito è veloce da implementare (meno di 3 ore) ... Promuove un servizio a basso costo in tutta Italia ... ... Con risultati eccezionali (Gennaio-Maggio 2009): la campagna ha avuto ROI positivo da subito, è ancora attiva (e profittevole!) il cliente si è ripagato in pochi giorni l'investimento