Come presentarsi efficacemente a un investitore

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Alcuni brevi advices per presentare il proprio progetto di business a un un investitore

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Come presentarsi efficacemente a un investitore

  1. 1. COME PRESENTARSI EFFICACEMENTE A UN INVESTITORE Fondazione Democenter
  2. 2. INTRO 1
  3. 3. COME SI VALUTA IL VALORE DI UNA IDEA?
  4. 4. OSSERVALA CON GLI OCCHI DI UN GIUDICE SEVERO
  5. 5. Un investitore come valuta una startup?
  6. 6. «I tre elementi principali di valutazione di un business plan sono: Team, Team, Team» Sergio Zocchi ManagingPartner di United Ventures?
  7. 7. «non è uno scherzo, tutte le ipotesi e gli scenari illustrati nel business plan sono credibili solo a condizione che il team di imprenditori abbia le esperienze, le capacita e la motivazione necessaria per trasformarlo in realta. E' quindi la capacita di realizzazione di quanto prospettato l'elemento che ci fa decidere se investire o no. Ovvio poi che ci debba anche essere un potenziale mercato molto grande per rendere il progetto interessante»
  8. 8. ? #TEAM
  9. 9. 1. COMPLETO 2. MOTIVATO 3. ORIENTATO AL RISULTATO ?
  10. 10. ? #MERCATO
  11. 11. 1. AMPIO 2. ? CON POSSIBILITA’ D’INGRESSSO 3. CON PROBLEMI E CRITICITA’ CHE RICHIEDONO SOLUZIONI
  12. 12. Come presentare il BP a un investitore?
  13. 13. ? #PITCH
  14. 14. Che cos’è?
  15. 15. Una presentazione di idee, sia personali sia commerciali, che avviene nello spazio di un viaggio in ascensore con un ipotetico investitorecos’è?
  16. 16. Una presentazione di idee, sia personali sia commerciali, che avviene nello spazio di un viaggio in ascensore con un ipotetico investitore.
  17. 17. Come deve essere?
  18. 18. Una presentazione di idee Che cos’è? (l’idea di business)
  19. 19. #1 Breve #2 Semplice #3 Memorabile Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vca-hardon
  20. 20. #1 Breve
  21. 21. Sintetica ed efficace. Non perderti in giri di parole.
  22. 22. #3 min. #5 min.
  23. 23. #2 Semplice
  24. 24. Alterna testo e immagini
  25. 25. Pochi contenuti testuali # Parole chiave #
  26. 26. SOLUZIONE
  27. 27. Le slide sono un supporto alle parole che usi
  28. 28. La mission di Google è organizzare le informazioni a livello mondiale e renderle universalmente accessibili e utili.
  29. 29. UNA REGOLA AUREA
  30. 30. NON PIANGERSI ADDOSSO
  31. 31. (Contenuti)
  32. 32. Descrivi il problema che intendi risolvere!
  33. 33. Rendilo ovvio!
  34. 34. Chi ha quel problema?
  35. 35. QUAL’È LA TUA SOLUZIONE? (mission)
  36. 36. “Painkiller not vitamine” Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  37. 37. <<< Mission • • • E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda. E’ la ragione per cui l’azienda esiste. E’ una frase di poche righe che contiene un obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività d’impresa. >>>
  38. 38. CHI SEI? (il team)
  39. 39. <<< Team aziendale • • • Chi sono i componenti? Qual è il loro background/CV Breve storia del team >>>
  40. 40. TEAM MARCO MALAGUTI Founder & project manager http://it.linkedin.com/pub/marco-malaguti/ 42/546/978 WILLIAM POMPEI Head of development http://it.linkedin.com/in/williampompei CESARE BOTTINI Head of experience http://it.linkedin.com/in/cesarebottini VALENTINO TRANCHINI Developer http://www.linkedin.com/pub/valentinotranchini/70/539/537
  41. 41. IL PRODOTTO/ SERVIZIO
  42. 42. <<< Il prodotto o il servizio offerto       Funzionalità del prodotto Prestazioni del prodotto Modalità di erogazione del servizio Piattaforme tecnologiche utilizzate Originalità Innovatività >>>
  43. 43. IL MERCATO
  44. 44. Le dimensioni del mercato Dovete colpire • Grande è meglio! • Top Down (Forrester, Gartner) • Bottom Up (Consumatori, Utenti) Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  45. 45. Ordini di cibo da asporto online: le dimensioni del Mercato Top Down • $511 Billion spesi annualmente dagli americani in pasti prodotti non in casa source: National Restaurant Association, 2006 (http://www.restaurant.org/) Bottom up: • 100M persone mangiano pasti non prodotti in casa ogni giorno • Oggi circa il 4% dei pasti è comprato online (= 4M/day) • Tra 5 anni il 20% dei pasti sarà comprato online (=20M/day) • La spesa media di chi ordina cibo da portare via è di $12 • Le dimensioni totali del mercato disponibile : – – oggi = ~$50M al giorno, ~$20B annuali nel futuro = $250M al giorno, $100B annuali
  46. 46. IL MODELLO DI BUSINESS
  47. 47. Business Model Come intendi fare soldi? • Quali sono i tre principali modi per ottenere ricavi nel tuo business – Ordinali per dimensione, crescita, e potenziale – Descrivi la tua attività attuale: quali ricavi hai già ottenuto; i comportamenti dei consumatori • Descrivi in quanto tempo e con quali strategie pensi di raggiungere il break even • Modelli di ricavi più comuni – Diretti: e-commerce, abbonamenti – Indiretti: advertising, lead generation, programmi di affiliazione Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  48. 48. ZapMeals: 3 Ways We Make Money • Transactional: – charge a 15% food prep fee (min $1) – charge a 15% food delivery fee (min $1) • Advertising: – charge small preparers by click-thru (SEM for food) – charge larger preparers for premium / sponsored listings • Supplies, Equipment, Insurance: – provide supplies, education for ZapMeals preparers – free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt – insure against food inspection issues via large group again, up & to the right. Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  49. 49. IL VANTAGGIO COMPETITIVO
  50. 50. Elenca i principali competitors Perche tu sei migliore? Prechè tu sei diverso? La tecnologia è tua? La tecnologia è tutelata? Come?
  51. 51. don’t know what it means, but it sounds really cool. if you take this approach, be sure your audience isn’t smarter than you are. Proprietary Technology • ZapMeals has developed a proprietary least-cost routing & matching algorithm for ordering & delivery • Our Secret Sauce:”Search by Takeout Time” – – – – estimated food preparation time (historical) delivery distance (how far away delivery provider (on-time record) delivery stats real-time via GoogleMaps (+ GPS) Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  52. 52. We’re Better, Different. again, up & to the right. Funny! Shocking !!! Accepted Not Funny. Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  53. 53. IL PIANO DI MARKETING
  54. 54. Come raggiungere i clienti? Attraverso quali canali?
  55. 55. Indicane alcuni (i più importanti) • • • • • • • PR Contest Biz Dev Direct Marketing Radio / TV / Print Dedicated Sales Telemarketing • • • • • • Email SEO / SEM Blogs / Bloggers Viral / Referral Affiliate / CPA Widgets / Apps
  56. 56. CHE COSA CERCHI?
  57. 57. Money o partnership?
  58. 58. Money, Milestones Quanti capitali intendi metterci di tasca tua e quanti ne ha già raccolti? Da chi hai raccolto i capitali? (amici, famiglia investitori, business angels, imprenditori, fondi) Presenta 3 Budgets: Small, Medium, Large
  59. 59. Money, Milestones Come impiegherai i capitali che hai raccolto? –Sviluppo prodotto –Marketing & Sales (Drive Revenue) –Infrastrutture per la produzione, logistiche, commerciali (Scale Up)
  60. 60. Descrivi il tipo di partnership
  61. 61. Il Pitch come deve essere?
  62. 62. #3 Memorabile
  63. 63. Happy Ending
  64. 64. Cerca di chiudere in modo memorabile
  65. 65. Lasciagli un link, un memento
  66. 66. Grazie Mille!!
  67. 67. Fondazione Democenter Sipe Via Vignolese, 905 41125 Modena Web http://www.democentersipe.it Tel 059 2058150 Francesco Baruffi f.baruffi@democentersipe.it
  68. 68. Sitografia http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#Useful Blogs http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-akastartup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html http://www.google.it/about/company/

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