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Come presentarsi efficacemente a un investitore
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Come presentarsi efficacemente a un investitore

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Alcuni brevi advices per presentare il proprio progetto di business a un un investitore

Alcuni brevi advices per presentare il proprio progetto di business a un un investitore

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  • 1. COME PRESENTARSI EFFICACEMENTE A UN INVESTITORE Fondazione Democenter
  • 2. INTRO 1
  • 3. COME SI VALUTA IL VALORE DI UNA IDEA?
  • 4. OSSERVALA CON GLI OCCHI DI UN GIUDICE SEVERO
  • 5. Un investitore come valuta una startup?
  • 6. «I tre elementi principali di valutazione di un business plan sono: Team, Team, Team» Sergio Zocchi ManagingPartner di United Ventures?
  • 7. «non è uno scherzo, tutte le ipotesi e gli scenari illustrati nel business plan sono credibili solo a condizione che il team di imprenditori abbia le esperienze, le capacita e la motivazione necessaria per trasformarlo in realta. E' quindi la capacita di realizzazione di quanto prospettato l'elemento che ci fa decidere se investire o no. Ovvio poi che ci debba anche essere un potenziale mercato molto grande per rendere il progetto interessante»
  • 8. ? #TEAM
  • 9. 1. COMPLETO 2. MOTIVATO 3. ORIENTATO AL RISULTATO ?
  • 10. ? #MERCATO
  • 11. 1. AMPIO 2. ? CON POSSIBILITA’ D’INGRESSSO 3. CON PROBLEMI E CRITICITA’ CHE RICHIEDONO SOLUZIONI
  • 12. Come presentare il BP a un investitore?
  • 13. ? #PITCH
  • 14. Che cos’è?
  • 15. Una presentazione di idee, sia personali sia commerciali, che avviene nello spazio di un viaggio in ascensore con un ipotetico investitorecos’è?
  • 16. Una presentazione di idee, sia personali sia commerciali, che avviene nello spazio di un viaggio in ascensore con un ipotetico investitore.
  • 17. Come deve essere?
  • 18. Una presentazione di idee Che cos’è? (l’idea di business)
  • 19. #1 Breve #2 Semplice #3 Memorabile Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vca-hardon
  • 20. #1 Breve
  • 21. Sintetica ed efficace. Non perderti in giri di parole.
  • 22. #3 min. #5 min.
  • 23. #2 Semplice
  • 24. Alterna testo e immagini
  • 25. Pochi contenuti testuali # Parole chiave #
  • 26. SOLUZIONE
  • 27. Le slide sono un supporto alle parole che usi
  • 28. La mission di Google è organizzare le informazioni a livello mondiale e renderle universalmente accessibili e utili.
  • 29. UNA REGOLA AUREA
  • 30. NON PIANGERSI ADDOSSO
  • 31. (Contenuti)
  • 32. Descrivi il problema che intendi risolvere!
  • 33. Rendilo ovvio!
  • 34. Chi ha quel problema?
  • 35. QUAL’È LA TUA SOLUZIONE? (mission)
  • 36. “Painkiller not vitamine” Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  • 37. <<< Mission • • • E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda. E’ la ragione per cui l’azienda esiste. E’ una frase di poche righe che contiene un obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività d’impresa. >>>
  • 38. CHI SEI? (il team)
  • 39. <<< Team aziendale • • • Chi sono i componenti? Qual è il loro background/CV Breve storia del team >>>
  • 40. TEAM MARCO MALAGUTI Founder & project manager http://it.linkedin.com/pub/marco-malaguti/ 42/546/978 WILLIAM POMPEI Head of development http://it.linkedin.com/in/williampompei CESARE BOTTINI Head of experience http://it.linkedin.com/in/cesarebottini VALENTINO TRANCHINI Developer http://www.linkedin.com/pub/valentinotranchini/70/539/537
  • 41. IL PRODOTTO/ SERVIZIO
  • 42. <<< Il prodotto o il servizio offerto       Funzionalità del prodotto Prestazioni del prodotto Modalità di erogazione del servizio Piattaforme tecnologiche utilizzate Originalità Innovatività >>>
  • 43. IL MERCATO
  • 44. Le dimensioni del mercato Dovete colpire • Grande è meglio! • Top Down (Forrester, Gartner) • Bottom Up (Consumatori, Utenti) Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  • 45. Ordini di cibo da asporto online: le dimensioni del Mercato Top Down • $511 Billion spesi annualmente dagli americani in pasti prodotti non in casa source: National Restaurant Association, 2006 (http://www.restaurant.org/) Bottom up: • 100M persone mangiano pasti non prodotti in casa ogni giorno • Oggi circa il 4% dei pasti è comprato online (= 4M/day) • Tra 5 anni il 20% dei pasti sarà comprato online (=20M/day) • La spesa media di chi ordina cibo da portare via è di $12 • Le dimensioni totali del mercato disponibile : – – oggi = ~$50M al giorno, ~$20B annuali nel futuro = $250M al giorno, $100B annuali
  • 46. IL MODELLO DI BUSINESS
  • 47. Business Model Come intendi fare soldi? • Quali sono i tre principali modi per ottenere ricavi nel tuo business – Ordinali per dimensione, crescita, e potenziale – Descrivi la tua attività attuale: quali ricavi hai già ottenuto; i comportamenti dei consumatori • Descrivi in quanto tempo e con quali strategie pensi di raggiungere il break even • Modelli di ricavi più comuni – Diretti: e-commerce, abbonamenti – Indiretti: advertising, lead generation, programmi di affiliazione Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  • 48. ZapMeals: 3 Ways We Make Money • Transactional: – charge a 15% food prep fee (min $1) – charge a 15% food delivery fee (min $1) • Advertising: – charge small preparers by click-thru (SEM for food) – charge larger preparers for premium / sponsored listings • Supplies, Equipment, Insurance: – provide supplies, education for ZapMeals preparers – free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt – insure against food inspection issues via large group again, up & to the right. Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  • 49. IL VANTAGGIO COMPETITIVO
  • 50. Elenca i principali competitors Perche tu sei migliore? Prechè tu sei diverso? La tecnologia è tua? La tecnologia è tutelata? Come?
  • 51. don’t know what it means, but it sounds really cool. if you take this approach, be sure your audience isn’t smarter than you are. Proprietary Technology • ZapMeals has developed a proprietary least-cost routing & matching algorithm for ordering & delivery • Our Secret Sauce:”Search by Takeout Time” – – – – estimated food preparation time (historical) delivery distance (how far away delivery provider (on-time record) delivery stats real-time via GoogleMaps (+ GPS) Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  • 52. We’re Better, Different. again, up & to the right. Funny! Shocking !!! Accepted Not Funny. Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
  • 53. IL PIANO DI MARKETING
  • 54. Come raggiungere i clienti? Attraverso quali canali?
  • 55. Indicane alcuni (i più importanti) • • • • • • • PR Contest Biz Dev Direct Marketing Radio / TV / Print Dedicated Sales Telemarketing • • • • • • Email SEO / SEM Blogs / Bloggers Viral / Referral Affiliate / CPA Widgets / Apps
  • 56. CHE COSA CERCHI?
  • 57. Money o partnership?
  • 58. Money, Milestones Quanti capitali intendi metterci di tasca tua e quanti ne ha già raccolti? Da chi hai raccolto i capitali? (amici, famiglia investitori, business angels, imprenditori, fondi) Presenta 3 Budgets: Small, Medium, Large
  • 59. Money, Milestones Come impiegherai i capitali che hai raccolto? –Sviluppo prodotto –Marketing & Sales (Drive Revenue) –Infrastrutture per la produzione, logistiche, commerciali (Scale Up)
  • 60. Descrivi il tipo di partnership
  • 61. Il Pitch come deve essere?
  • 62. #3 Memorabile
  • 63. Happy Ending
  • 64. Cerca di chiudere in modo memorabile
  • 65. Lasciagli un link, un memento
  • 66. Grazie Mille!!
  • 67. Fondazione Democenter Sipe Via Vignolese, 905 41125 Modena Web http://www.democentersipe.it Tel 059 2058150 Francesco Baruffi f.baruffi@democentersipe.it
  • 68. Sitografia http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#Useful Blogs http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-akastartup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html http://www.google.it/about/company/

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