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Business Plan per Start-Up Innovative

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    Business_plan Business_plan Presentation Transcript

    • Business Plan
    • Premessa
    • Business Plan - Premessa Idea Mission Pianificazione Strategia
    • Business Plan
      • A che cosa serve un Business Plan?
      • Le forma del Business Plan
      • L’idea di business
      • Mission
      • Il prodotto o il servizio offerto
      • Il modello organizzativo e il modello di business
      • L’analisi di mercato
      • La strategia aziendale
      • I contenuti del Business Plan
      • I piani del Business Plan
      • L’Executive Summary
    • A che cosa serve un Business Plan?
    • A che cosa serve un Business Plan?
      • Chiarire la strategia aziendale
      • Trovare partners
      • Fund Raising
      • Fundrising
    • Le forma del Business Plan
    • Le forma del Business Plan
      • Documento cartaceo
      • Slide
      • Presentazione aziendale
      • Film
    • L’idea di business
    • L’idea di business
      • L’origine dell’idea
      • Descrizione dell’idea
      • L’azienda
      • Il team aziendale
    • L’idea di business
      • L’origine dell’idea
      • Dove è nata l’idea – ( progetto di ricerca/spin-off universitario, spin-off aziendale, precedente esperienza di lavoro o professionale, studi universitari o post-universitari)
      • Come è nata
    • L’idea di business
      • Descrizione dell’idea
      • Individuare al massimo 5 fattori chiave dell’idea
      • Esempio
      • Quali sono i bisogni che il prodotto servizio soddisfa?
      • Qual’è il suo principale vantaggio competitivo?
      • Qual’è il principale bisogno di un territorio che il servizio intende soddisfare?
    • L’idea di business
      • L’azienda
      • Forma giuridica
      • Soci
      • Stadio evolutivo dell’azienda
    • L’idea di business
      • L’azienda – Forma Giuridica
      • da essa conseguono:
      • gli obblighi fiscali;
      • gli obblighi di natura civile.
      • alcuni elementi da considerare:
      • il numero dei soci
      • il costo di fondazione e di gestione
      • il capitale da investire
      • il prodotto o servizio offerto
      • la responsabilità dei soci rispetto ai debiti dell'impresa.
      • quest'ultimo elemento è particolarmente rilevante;
      • le società si dividono in due grandi branche:
      • le società di persone (impresa individuale - società in nome collettivo - società in accomandita semplice): nelle società di persone i soci sono personalmente responsabili (rispondono cioè con i propri beni) di eventuali debiti della società.
      • le società di capitali (società a responsabilità limitata - società in accomandita per azioni - società per azioni - società cooperative) nelle società di capitali i soci rispondono solo per le quote di capitale apportate nella società.
    • L’idea di business
      • Team aziendale
      • Chi sono i componenti?
      • Qual è il loro background/CV
      • Breve storia del team
    • L’idea di business
      • Esempio 1:
      • “ XXXX nasce dopo alcuni anni di maturazione dell'idea, di ricerca e di sperimentazione e di attività professionale condotta con importanti esponenti del mondo internazionale della ricerca scientifica (YYYYYY, &&&&&&&, CCCCC,DDDDDDD,EEEEEEE) ed industriale (TetaBeta, DeltaAlfa) nell'ambito della visualizzazione di informazioni sportive con particolare riferimento alle opportunità offerte dai social media e dal tema della convergenza dei media. In tal senso, il team ha prodotto VVVVVVVVV, un prototipo ( www.vvvvvvvvvv.com ) per la verifica di alcune ipotesi legate all'uso delle visualizzazioni interattive in ambito sportivo”
    • L’idea di business
      • Esempio 2:
      • “ Con l'avvento di Internet a banda larga, il mondo delle trasmissioni radio è in fase di rapido cambiamento Oggi, esistono centinaia di migliaia di flussi della radio disponibili online. Gli ascoltatori possono godere di una programmazione su una varietà di dispositivi: computer, radio WI-FI, telefoni cellulari, PlayStation PSP. Tuttavia, le persone non amano essere utenti passivi, e voglioni creare e condividere i propri programmi”
    • Mission aziendale
    • Mission aziendale
      • Mission
      • E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.
      • E’ la ragione per cui l’azienda esiste.
      • E’ una frase di poche righe che contiene un obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività d’impresa.
    • Mission aziendale
      • Esempio 1
      • “ Intendiamo fornire un servizio di ristorazione:
      • basato su una accurata selezione di cibi etnici e di vini nazionali ed internazionali;
      • in una atmosfera confortevole;
      • con un servizio ai tavoli efficiente;
      • a un prezzo accessibile.”
    • Il prodotto o il servizio offerto
    • Il prodotto o il servizio offerto
      • Descrizione del prodotto o servizio offerto
      • Funzionalità del prodotto
      • Prestazioni del prodotto
      • Modalità di erogazione del servizio
      • Piattaforme tecnologiche utilizzate
      • Originalità
      • Innovatività
      • Descrizione del vantaggio competitivo
      • I caratteri che rendono il prodotto/servizio migliore rispetto agli altri prodotti/servizi sul mercato – occorre identificare i parametri di riferimento -
    • Il prodotto o il servizio offerto       Corso di formazione on line lingua inglese advanced       Corso di formazione on site lingua inglese advanced       Corso di formazione on site lingua inglese base Come si differenziano rispetto ai prodotti/servizi della concorrenza Bisogno soddisfatto Descrizione Prodotto/Servizio
    • Il modello organizzativo e il modello di business
    • Il modello organizzativo e il modello di business
      • Modello di business
      • è il modo in cui l’azienda sviluppa il proprio business e realizza valore per i soci, gli azionisti, i dipendenti, i partners (fornitori, canali di vendita, ecc.), gli utilizzatori dei prodotti. 
      • consiste in: - definizione dei prodotti, servizi e flussi di informazioni;  - definizione delle architetture tecnologiche; - descrizione degli attori e dei loro ruoli;  - descrizione delle fonti di profitto.
    • Il modello organizzativo e il modello di business
      • Modello di business
      • Definire chi paga il servizio/prodotto o lo finanzia
      • Definire le funzioni d’uso
      • Definire le tecnologie adottate
    • Il modello organizzativo e il modello di business
      • Modello di business
      • Chi paga il servizio o lo finanzia?
      • Enti pubblici
      • Fondazioni
      • Sponsor privati
      • Clienti/Utenti
    • Il modello organizzativo e il modello di business
      • Modello di business
      • Quali sono le funzioni d’uso del servizio?
      • Intrattenimento/Spettacolo
      • Accrescimento culturale
      • Formazione
      • Turismo
      • Commercio e E-commerce
      • Marketing/Cross Marketing e Pubblicità
      • Diffusione della cultura e conoscenza del
      • territorio di appartenenza
      • Tutela e valorizzazione delle tradizioni
      • Valorizzazione del settore turistico
      Utente/Cliente Sponsor Enti pubblici e fondazioni
    • Il modello organizzativo e il modello di business
      • Modello di business
      • Le modalità di pagamento e le tecnologie
      • adottate
      • Modalità di pagamento del servizio per l’utente/cliente :
      • A pagamento:
          • Abbonamento/Licenza
          • Commisurato all’uso
      • Gratuito
      • Modalità di pagamento per lo sponsors
      • Forfettario
      • Pay per click del proprio sito internet
      • Pay per numero di tickets venduti
      • Pay per minuti di pubblicità
    • Il modello organizzativo e il modello di business
      • Modello di business
      • Le modalità di pagamento e le tecnologie
      • adottate
      • Modalità di finanziamento di enti pubblici e fondazioni:
      • Finanziamento in conto capitali
      • Finanziamento in conto interessi
      • Finanziamento agevolato
      • Tecnologie adottate:
      • Piattaforma web per l’e-commerce
      • Piattaforma web per la comunicazione
      • Provider e siti web per prenotazioni e pagamento
    • L’analisi di mercato
    • L’analisi di mercato
      • Chi sono i clienti/utenti del servizio/prodotto?
      • Chi sono i concorrenti dell’azienda?
    • L’analisi di mercato
      • Chi sono i clienti/utenti del servizio/prodotto?
      • Segmentazione del mercato:
      • suddividere i potenziali clienti in categorie omogenee (segmenti) fino ad arrivare alle dimensioni di mercato che interessano l’impresa .
      • criteri per la segmentazione:
        • collocazione geografica (clienti locali, nazionali o internazionali)
        • i comportamenti di acquisto;
        • la dimensione;
        • le esigenze d’uso;
        • l’appartenenza al settore privato o al settore pubblico.
    • L’analisi di mercato
      • Chi sono i concorrenti dell’azienda?
      • Chi compete nel vostro segmento di interesse?
        • Competitor diretti
        • Produttori di beni/servizi sostituti
      • Come compete?
      • Quali le possibili reazioni nei confronti di un nuovo entrante?
      • Esistono barriere all’entrata?
    • La strategia aziendale
    • La strategia aziendale
      • Che cos’è?
      • Insieme degli obiettivi che l’azienda intende raggiungere
      • Insieme delle azioni che l’azienda intende implementare per raggiungere gli obiettivi
    • La strategia aziendale
      • Come la si definisce?
      • Partendo da:
      • modello di business
      • analisi di mercato
      arena competitiva
      • Modello:
      • 5 forze di Porter
      • SWOT Analysis
      • Matrice di Boston
      • Consulting Group
      Come?
    • La strategia aziendale
    • La strategia aziendale
      • Strenghts
      • Quali sono i tuoi vantaggi?
      • Cosa sai fare bene?
      • Quali vantaggi ti attribuiscono gli altri?
      • Weaknesses
      • Cosa puoi migliorare?
      • Cosa fai male?
      • Cosa dovresti evitare?
      • Quali debolezze ti attribuiscono gli altri?
      • Cosa ti manca nei confronti della concorrenza?
      • Opportunity
      • Devono essere considerate in base ai fattori esogeni:
      • Un buon approccio è quello di guardare i tuoi punti di forza e chiederti come questi possano offrirti delle opportunità. Allo stesso modo, quali opportunità guadagneresti eliminando una debolezza.
      • Threaths
      • Devono essere considerate in base ai fattori esogeni:
      • E’ neccessario rapportare le debolezze ai fattori esogeni.
      • Es. Che ostacoli devo affrontare?
      • E ‘ bene pensare sia in termini di ciò che deve essere fatto che in termini di prospettiva futura.
    • I contenuti del Business Plan
    • I contenuti del Business Plan
      • I contenuti standard/capitoli sono i seguenti:
      • Executive summary
      • Company profile
      • Il prodotto o servizio offerto
      • Il mercato
      • Il piano di marketing
      • Il piano operativo/piano industriale
      • Il piano finanziario
    • I piani del Business Plan
    • I piani del Business Plan
      • Piano di marketing
      • Piano operativo/industriale
      • Piano finanziario
    • I piani del Business Plan
      • Piano di marketing
      • come attirare i clienti
      • Costruzione dell’offerta
      • Pianificazione delle attività
      • Sviluppo delle relazioni con i clienti
    • I piani del Business Plan
      • Piano di marketing
      • come attirare i clienti
      • Definire il target di clienti
      • Definire il prezzo del servizio/prodotto
      • Definire il piano di comunicazione
      • Definire i canali di vendita del prodotto/servizio
      • Definire il piano/budget previsionale delle vendite
    • I piani del Business Plan
      • Piano operativo/industriale
      • dalla teoria alla pratica del Business Plan
      • dice come servire i clienti
      • mostra se il business plan è credibile
    • I piani del Business Plan
      • Piano operativo/industriale
      • dice come servire i clienti
      • Contenuti:
      • obiettivi di breve periodo
      • dead line di ogni obiettivo
      Diagramma di GANTT
    • I piani del Business Plan
      • Piano operativo/industriale
      Diagramma di GANTT
    • I piani del Business Plan
      • Piano finanziario
      • Per sviluppare un piano finanziario si deve provvedere a formulare
      • Previsione dei profitti e delle perdite in un arco di tempo di minimo tre anni
      • Proiezioni dei flussi di cassa in un arco di tempo di tre anni/cinque anni
      • Redazione di un bilancio pro-forma nel periodo di start-up
      • Analisi del punto di pareggio che mostri i calcoli che portano alla stima del punto in cui i ricavi eguagliano i costi totali e che serva per tenere sotto costante controllo tale analisi in ogni possibile cambiamento delle ipotesi sottostanti.
    • L’Executive Summary
    • L’Executive Summary
      • Documento – nel caso di BP sotto forma di documento cartaceo – riassuntivo del BP.
      • Si redige dopo avere steso il Business plan
      • Deve avere una lunghezza massima di 10 Pagine.
      • Deve toccare tutti i capitoli del Business Plan e deve contenere immagini, grafici e tabelle riassuntive dei dati più significativi.
    • E-MAIL [email_address] TEL 059 2058156 SKYPE francesco_baruffi