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PRESENTAZIONE PERCORSI FORMATIVI SURF - ELENA ZANELLA

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  • Progetto ambizioso e condivisibile, in sintonia con la costruzione del nuovo welfare di comunità che solleciti l'ente locale a realizzare collaborazione circolare: ente pubblico - nonprofit - forprofit - fondazioni di erogazione, insieme fin dalla fase di monitoraggio dei bisogni e di progettazione degli interventi, per sviluppare progetti di comunità a forte impatto, ottimizando i costi.
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  1. 1. S SURF. PERCORSI FORMATIVI AL FUNDRAISING INTEGRATO Accompagnamento alla costituzione e all’autonomia dell’area FUNDRAISING, COMUNICAZIONE, MARKETING SOCIALE per l’organizzazione nonprofit e l’ente pubblico ELENA ZANELLA
  2. 2.  Arriva il momento in cui un ente si trova nella condizione di poter crescere, nella necessità di ristrutturarsi o nell’idea di capitalizzare quanto prodotto. @elenazanella2
  3. 3. Crescere e capitalizzare S Crescere significa potere offrire servizi di bene comune a comunità più ampie e quindi soddisfare un bisogno più allargato. S Crescere significa raggiungere i propri obiettivi di bene comune previsti da statuto. S Crescere significa ripensarsi in termini strutturali e progettuali. S Crescere significa Riorganizzarsi. @elenazanella3
  4. 4.  Un momento importante e di analisi interna profonda. Capace di creare scollamenti radicali ma, al contempo, di favorire il via di una nuova vita dell’ente. Significa pensarsi e ripensarsi in termini di impresa, discutendo su nuovi aspetti di gestione fino a quel momento solo accennati: organizzazione, tecnica, strutturazione interna, pianificazione, formazione.  In questa fase, il primo aspetto su cui investire è la costituzione di un’area fundraising che con la comunicazione e il marketing sociale sono i mezzi attraverso i quali intercettare e raccogliere i fondi necessari alla realizzazione dei progetti e, naturalmente, alla vita stessa dell’ente (in termini di sostenibilità). @elenazanella4
  5. 5. Il Ciclo della professionalità (EZ0910) @elenazanella5 Per crescere, ci vuole PROFESSIONALITA’ Un professionista del nonprofit investe in modo EFFICIENTE Investire in modo attento permette di RACCOGLIERE FONDI ottimizzando le risorse Raccogliere permette di RAGGIUNGERE gli obiettivi statutari Raggiungere gli obiettivi da statuto significa essere EFFICACI
  6. 6. Perché costituire un’unità di FR? S Il fundraiser è un professionista preparato ed eclettico con competenze nel marketing, nella comunicazione, in economia (WHO). All’interno dell’ONP (WHERE) ricopre un ruolo importante e ha una funzione strategica finalizzata a rendere autonoma e autosufficiente l’organizzazione (WHY). I suoi compiti (WHAT) sono l’individuazione degli strumenti e dei canali adatti a sollecitare la donazione da parte di pubblici diversi, pianificando tempi, budgetizzando, valutando possibili redemption e prevedendone i roi (HOW). La scelta di costituire un’area di raccolta fondi all’interno dell’organizzazione va necessariamente inquadrata come investimento di lungo periodo (WHEN) perché i ritorni tendono a crescere in modo direttamente proporzionale al crescere dell’attività dedicata. @elenazanella6
  7. 7. @elenazanella7
  8. 8. S On site. Online. Ongoing SURF. 3 modi per andare dritti al cuore dell’organizzazione. @elenazanella
  9. 9.  FORMAZIONE INTERNA @elenazanella9 On Site S Una o più giornate formative rivolte al personale interno e ai volontari della ONP e dell’ente pubblico. S Collaborazione con enti, scuole di formazione, università.
  10. 10.  TOC, TEACH ON CALL, FORMAZIONE ON LINE SU CHIAMATA @elenazanella10 Online S Webinar: formazione a distanza verso più utenti su temi pre-organizzati. S Un parere “una tantum” su chiamata, one to one (121) e attraverso piattaforma skype/hangout. S Formazione supplementare oltre al pacchetto ore “ongoing”.
  11. 11.  ANALISI  AVVIAMENTO  AFFIANCAMENTO @elenazanella11 Ongoing S Percorsi formativi di accompagnamento all’autonomia dell’unità di raccolta fondi con trasferimento di know how S Su Progetti (eventi, campagne, aspetti gestionali). S Di Lungo periodo fino all’autonomia dell’area.
  12. 12. Formazione su misura @elenazanella12 PACCHETTI ORE MODULABILI E CALENDARIZZABILI APPROCCIO TRIPLA A (3A): ANALISI AVVIAMENTO AFFIANCAMENTO TRASFERIMENTO DI COMPETENZE AL TEAM INTERNO FINO ALLA COMPLETA AUTONOMIA EVENTUALE INDIVIDUAZIONE FIGURA DA INTERNALIZZARE (FLO, FUNDRAISING LIAISON OFFICER) COMUNICAZIONE SOCIALE, DONOR CULTIVATION, POSIZIONAMENTO, REPUTAZIONE, AWARNESS
  13. 13. Destinatari diretti @elenazanella13 ENTI NONPROFIT PICCOLI E MEDI NON ORGANIZZATI ENTE PUBBLICO (fundraising per l’ente pubblico e la Pubblica Amministrazione) POLITICA (fundraising per la politica) IMPRESE (percorsi di CSR) A CHI MI RIVOLGO
  14. 14. La rete @elenazanella14 SCUOLE, ENTI DI FORMAZIONE, UNIVERSITA’ RETE DI PROFESSIONISTI PREPARATI NEI SETTORI DI INTERESSE ASSOCIAZIONI E MEDIA RETE DI FORNITORI DI SERVIZI DI ALTA COMPETENZA CHI COINVOLGO
  15. 15. FAQ COSA FACCIO S Formazione S Pareri S Comunicazione sociale S Affiancamento del team fino all’autonomia raggiunta S Colloqui con il board e stakeholder di interesse COSA NON FACCIO S Raccolta fondi in nome e per conto S Corporate & Foundation Scouting @elenazanella15
  16. 16. Hashtag @elenazanella16
  17. 17. Cv sociale Fondazione Serena Onlus, Fondazione Aurora Onlus, Uildm Monza, Uildm nazionale, Uildm Milano, AIL Milano, Fondazione Theodora, Associazione Piera Cutino, Istituto Serafico Assisi, Guida-Onlus, Progetto Itaca, Associazione R.A.U. di Rho, AISLA, AriSLA, Fondazione Vialli e Mauro, Fondazione Telethon, Scuola Cerreta di Bologna, Comune di Cesano Maderno, Fondazione Uspidalet, Andrea Romboli & Ass., Festival del Fundraising, Fundraising School, PGA So. @elenazanella17
  18. 18. «Don’t be afraid to give up the good to go for the great» (John D. Rockefeller). 18CONTATTI: http://elenazanella.it - elenazanella@elenazanella.it ELENA ZANELLA ADERISCE A
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