Your SlideShare is downloading. ×
0
Estrategia de marca  - The big picture
Estrategia de marca  - The big picture
Estrategia de marca  - The big picture
Estrategia de marca  - The big picture
Estrategia de marca  - The big picture
Estrategia de marca  - The big picture
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Estrategia de marca - The big picture

2,025

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,025
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Las cuatro posibilidades de estrategia de marca:
    Marca
    Corporativa
    Marca
    Individual
    Marca
    Combinada
    Marca
    Paraguas
    La entidad elegida para el análisis debe estar en directa relación
    The Big Picture
    Estrategia de Marca
    “La entidad de la firma …..está representada por su marca y nuestro análisis Big Picture debe por lo tanto ser organizado desde la perspectiva de esta.” Cristie L. Nordhielm
  • 2. Marca
    Corporativa
    The Big Picture
    Estrategia de Marca
    Cuando la compañía ofrece un claro beneficio
    Retailers Supermaxi/Paco/Fybecca
    Telecomunicaciones Porta/Andinatel/Impsat
    Consultoría Arthur Andersen/Mc Kinsey
    Seguros AIG/Americana/Humana/Salud
    Finanzas Produbanco/Diners/VISA
    Los consumidores se relacionan con ella.
    La compañía es mi interlocutor, mi contacto.
    De su accionar depende mi satisfacción/enojo.
    Interactúo con la firma.
  • 3. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Marca
    Corporativa
    Estrategia de Marca
    La Propuesta de Valor para el consumidor lo da la compañía, sus productos son parte de la táctica que da vida a dicha propuesta.
    LA ENTIDAD ES ENTONCES LA COMPAÑÍA
  • 4. Marca
    Individual
    The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    Cuando el producto ofrece un claro beneficio
    Limpieza Deja/Omo/Pinoklin
    Higiene Personal Sedal/Dove/Listerine
    Vitaminas Fiotón/Pharmaton/Calcibon
    Golosinas Chiclets/Kataboom/A Go Go
    Los consumidores se relacionan con el producto.
    Evalúo la perfomance del producto.
    De su accionar depende mi satisfacción/enojo.
    No interactúo con la firma.
  • 5. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Marca
    Individual
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    La Propuesta de Valor para el consumidor lo da el producto, las extensiones de línea y la marca son parte de la táctica que da vida a dicha propuesta.
    LA ENTIDAD ES ENTONCES EL PRODUCTO
  • 6. Marca
    Combinada
    The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    Cuando el producto ofrece un claro beneficio y la marca corporativa un claro respaldo
    Carros Ford Fiesta/Toyota Prado
    Alimentos Corn Flakes (Kellog´s)/Lechera(Nestle)
    Perfumes
    Los consumidores se relacionan con el producto y la compañia.
    Evalúo la perfomance del producto.
    De su accionar depende mi satisfacción/enojo.
    La compañía me da seguridad/empatía/calidad.
  • 7. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Marca
    Combinada
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    La Propuesta de Valor para el consumidor lo da la combinación de producto y fabricante, las categorías de acción son parte de la táctica que da vida a dicha propuesta.
    LA ENTIDAD ES ENTONCES EL PRODUCTO/MARCA
  • 8. Marca
    Paraguas
    The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    Cuando la marca corporativa garantiza la calidad del producto y su propuesta de valor.
    Moda Polo/Ralph Lauren/Pinto
    Enlatados Del Monte/Gustadina/Maggi
    Higiene Colgate/Gillette/Neutrogena
    Los consumidores confían en el fabricante.
    La compañía me da seguridad/empatía/calidad.
    De su imagen depende mi satisfacción/enojo.
    Asumo la calidad del producto en relación a la marca.
  • 9. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Marca
    Paraguas
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    La Propuesta de Valor para el consumidor lo da el fabricante, los productos son parte de la táctica que da vida a dicha propuesta.
    LA ENTIDAD ES ENTONCES LA MARCA CORPORATIVA
  • 10. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    Marca Paraguas/Corporativa
    Eficiencia en Marketing.
    Eficiente sistema de decisión.
    Genera pensamiento de largo plazo.
    Portafolios consolidados.
    Opciones de Posicionamiento restringidas.
    Entradas a nuevos mercados restringidas.
    Fuentes de volumen poco flexibles.
    Marcas Individuales
    Mayores costos de Marketing.
    Sistema de decisión menos eficiente.
    Puede generar pensamiento de corto.
    Portafolios diversificados.
    Opciones de Posicionamiento flexibles.
    Entradas a nuevos mercados flexibles.
    Fuentes de volumen flexibles
  • 11. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    “La elección de la estrategia de marca dependerá de la evaluación de los costos y beneficios de cada opción. Como se trata de una decisión estratégica estos costos y beneficios deberan ser evaluados a la luz de la estrategia global de la compañía. ” Cristie L. Nordhielm
    “ Deberán decidir si se comercializará cada producto de manera individual, si se lo hará bajo una marca paraguas, o será una combinación de ambas.” Cristie L. Nordhielm
  • 12. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    “La buena noticia es que en una estrategia de paraguas se puede trasladar el valor de la marca a los productos, la mala noticia es que un error en un producto causará daño a toda la marca . ” Cristie L. Nordhielm
    “Cada marca individual deberá ser apoyada con un presupuesto separado de marketing y recursos operativos… hay que ser realistas acerca del costo potencial, en tiempo y dinero, de una estrategia de marcas individuales.” Cristie L. Nordhielm
  • 13. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    “ Desafortunadamente, muchas estrategias de marcas combinadas no son en realidad una estrategia sino una decisión táctica que en el tiempo se refleja en un portafolio incoherente de productos. ” Cristie L. Nordhielm
    “ Es crítico elegir la estrategia que mejor posicione a la compañía para el éxito en el largo plazo.” Cristie L. Nordhielm
  • 14. The Big Picture
    Objetivo del negocio
    Quienes Somos
    Estrategia de Marca
    Factores claves a evaluar en la elección de la
    estrategia de marca
    Tiempo: Las compañías que necesitan desarrollar productos en plazos cortos deberían contemplar una estrategia paraguas por velocidad de respuesta y endoso de calidad de la marca madre.
    Fuerza del Posicionamiento: Algunos son endosables a una variedad de productos o categorías, especialmente los basados en beneficios ( no en características) son los más apropiados para estrategia de paraguas.
    Riesgo : Si existe un riesgo en el desempeño del producto o el impacto de una falla sería alto, se debería evaluar una estrategia de marca individual.
    Habilidades corporativas: Compañías con habilidades en R&D pueden acomodarse mejor a estrategias de marcas individuales, las que poseen fuertes habilidades de marketing son exitosas en estrategias de paraguas.
  • 15. The Big Picture
    ESTRATEGIA DE MARCA
    CHRISTIE L. NORDHIELM

×