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startup world1/14 • che cos’è una startup
2/14 • le startup in italiastartup world
3/14 • ci sono delle agevolazionistartup world
4/14 • startup ecosystemstartup world
5/14 • chi opera nel mercatoavviosviluppocambiamentoincubatorebusiness Angelventure capitalistacceleratorementorinvestitor...
avvio
6/14 • l’incubatorel’incubatore● iniziative che offrono la possibilità alle start-up disviluppare la loro idea imprenditor...
7/14 • l’acceleratorel’acceleratore● supporta il passaggio dastartup a impresa matura.● offre: piccoli finanziamenti ement...
8/14 • business angelsbusiness angels● investitori privati o di aziende chesostengono la startup con unapartecipazione fin...
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sviluppo
13/14 • mentoril mentorstartup world● figura molto importante sostienelo startupper nel muovere i primipassi nel mondo imp...
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1/16i fondamentali 9
2/16 • segmenti di clientelai fondamentali 9
3/16 • valore offertoi fondamentali 9
4/16 • canalii fondamentali 9
5/16 • relazioni coni clientii fondamentali 9
6/16 • flussi di ricavii fondamentali 9
7/16 • risorse chiavei fondamentali 9
8/16 • attività chiavei fondamentali 9
9/16 • partner chiavei fondamentali 9
10/16 • struttura dei costii fondamentali 9
11/16i fondamentali 9135429678
12/16sì,ma io ho giàun businessplan.utilizzare il business model canvas
nessun business plansopravviveal primo incontrocon il cliente.”Steve Blank13/16utilizzare il business model canvas“
14/16utilizzare il business model canvasil business model canvas non èun’alternativa al business plan.
15/16utilizzare il business model canvasè parte integrante del business plan.
16/16ok.ho compilato ilcanvas.cosa c’è dopo?utilizzare il business model canvas
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3/12 • customer developmentdal canvas al customer developmentgo outsidethe building!
4/12 • customer developmentdal canvas al customer development
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6/12 • customer developmentdal canvas al customer development
7/12 • customer developmentdal canvas al customer development
8/12 • lean startup circledal canvas al customer development
9/12 • groupon business model canvasdal canvas al customer development
10/12 • apple’s iTunes / iPod business Modelutilizzare il business model canvas
11/12 • google’s book searchutilizzare il business model canvas
12/12 • nespresso business modelutilizzare il business model canvas
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1/7perché usareIl businessmodel canvas?utilizzare il business model canvas
organizzazionedelle ideein modoschematico2/7utilizzare il business model canvas
partecipazionedi tutte le figurechiavein azienda3/7utilizzare il business model canvas
4/7utilizzare il business model canvasvisionecompletadel propriobusiness
l’imprenditore partecipa alprocesso in prima personautilizzare il business model canvas5/7
6/7utilizzare il business model canvasfacileindividuazionedei punti chiave
7/7utilizzare il business model canvasaiutaa rispondereal cambiamento
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formazione miratasul business model canvasformazione metodo di lavoro agileworkshopimplementazionedel business model canva...
credits & approfondimentidomande e considerazionilibri● creare modelli di business: un manuale pratico ed efficace per isp...
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  1. 1. Università Politecnica delle MarcheFacoltà di Economia “G. Fuà”ancona, 10 maggio 2013startup e businessmodel:strumenti e metodoper far crescere nel modogiusto un’idea
  2. 2. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessIl business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  3. 3. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  4. 4. strategiachi siamo e perchè siamo qui1/5 • e-xtrategytecnologiavalori metodo
  5. 5. chi siamo e perchè siamo qui2/5 • cosa facciamo
  6. 6. chi siamo e perchè siamo qui3/5 • perché siamo quiavere un ideaè un ottima cosama è ancora megliosapere comeportarla avanti.”Henry Ford,“My life and work”, 1922“
  7. 7. chi siamo e perchè siamo qui4/5 • perché siamo quiformareed informarei giovani offrendo loronuovi strumentistrategici di businessabbiamo un obiettivo:
  8. 8. chi siamo e perchè siamo qui5/5 • perché siamo quiperché non èpossibile utilizzare glistrumenti di businessdi ieri nelle aziende dioggi
  9. 9. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  10. 10. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  11. 11. startup world1/14 • che cos’è una startup
  12. 12. 2/14 • le startup in italiastartup world
  13. 13. 3/14 • ci sono delle agevolazionistartup world
  14. 14. 4/14 • startup ecosystemstartup world
  15. 15. 5/14 • chi opera nel mercatoavviosviluppocambiamentoincubatorebusiness Angelventure capitalistacceleratorementorinvestitori privateequitypartner strategicostartup world
  16. 16. avvio
  17. 17. 6/14 • l’incubatorel’incubatore● iniziative che offrono la possibilità alle start-up disviluppare la loro idea imprenditoriale a 360°beneficiando di un sostegno pratico a livello diconsigli, infrastrutture, e molto altro.● supporta la startup nella fase primordiale, quando siè ancora in fase di idea innovativa● incubazione limitata nel tempo● a pagamentostartup world
  18. 18. 7/14 • l’acceleratorel’acceleratore● supporta il passaggio dastartup a impresa matura.● offre: piccoli finanziamenti ementorship● richiede: una quota dellasocietà● fase più lunga dellincubazionestartup world
  19. 19. 8/14 • business angelsbusiness angels● investitori privati o di aziende chesostengono la startup con unapartecipazione finanziaria● condividono con la startup il know-how, i contatti e partecipano alconsiglio d’amministrazione● motivazione non è unicamentelegata al guadagno finanziariostartup world
  20. 20. 9/14 • venture capitalistsstartup worldventure capitalists● investitori nel capitale dirischio di società con fortepotenziale di crescita● offrono: investimenti econsulenza direzionale estrategica● effettuano investimentimaggiori dei businessangel
  21. 21. 10/14da cosadipendela lorodecisione?startup world
  22. 22. startup world● la cultura organizzativa del team● curricula e competenze del team● capacità di comunicazione interna● capacità di prendere decisioni● il sistema organizzativo● le previsioni di mercato11/14da cosa dipende la loro decisione?
  23. 23. da cosa dipende la loro decisione?startup worldelevatorpitch12/14
  24. 24. sviluppo
  25. 25. 13/14 • mentoril mentorstartup world● figura molto importante sostienelo startupper nel muovere i primipassi nel mondo imprenditoriale● supporto molto utile sopratuttonella fase di creazione estrutturazione del business plan
  26. 26. 14/14 • partner strategicoil partner strategicostartup world● guida lo startupper a compierenel modo giusto il percorsodallidea innovativa al businessdi successo.● offre: servizi strategici● servizi tecnologici per mettere apunto il prototipo tecnologicoe-xtrategyfreelanceaziendetutorcoach
  27. 27. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9utilizzare il business model canvasdal canvas al customer developmentdomande & considerazioni finali
  28. 28. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9utilizzare il business model canvasdal canvas al customer developmentdomande & considerazioni finali
  29. 29. 1/1 • trasformare una buona idea in un ottimo businessdall’idea al businessdefinizione modellodi businessidea Innovativasviluppo del prototipo tecnologicotesting del modello di businessnel mercato di riferimento
  30. 30. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  31. 31. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  32. 32. 1/3 • lo strumento adottatoil business model canvas
  33. 33. business model canvas story2/3 • business model canvas storyil business model canvas● creato nel 2010 da A. Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith,e 470 ricercatori provenienti da 45 paesi diversi, è lostrumento più utilizzato da imprenditori di tutto il mondo perla definizione strategica del proprio modello di business.● lidea iniziale nasce in Svizzera ma i primi utilizzi fannoriferimento agli imprenditori americani.● oggi, grazie alla sua efficacia, è uno strumento utilizzato daun numero sempre maggiore di aziende.● in Italia rappresenta uno strumento altamente innovativo maancora sconosciuto a gran parte degli imprenditori.
  34. 34. il modello di businessdescrive la logicacon la quale un’organizzazionecrea, distribuiscee cattura valore.”Alexander Osterwalder“3/3il business model canvas
  35. 35. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  36. 36. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  37. 37. 1/16i fondamentali 9
  38. 38. 2/16 • segmenti di clientelai fondamentali 9
  39. 39. 3/16 • valore offertoi fondamentali 9
  40. 40. 4/16 • canalii fondamentali 9
  41. 41. 5/16 • relazioni coni clientii fondamentali 9
  42. 42. 6/16 • flussi di ricavii fondamentali 9
  43. 43. 7/16 • risorse chiavei fondamentali 9
  44. 44. 8/16 • attività chiavei fondamentali 9
  45. 45. 9/16 • partner chiavei fondamentali 9
  46. 46. 10/16 • struttura dei costii fondamentali 9
  47. 47. 11/16i fondamentali 9135429678
  48. 48. 12/16sì,ma io ho giàun businessplan.utilizzare il business model canvas
  49. 49. nessun business plansopravviveal primo incontrocon il cliente.”Steve Blank13/16utilizzare il business model canvas“
  50. 50. 14/16utilizzare il business model canvasil business model canvas non èun’alternativa al business plan.
  51. 51. 15/16utilizzare il business model canvasè parte integrante del business plan.
  52. 52. 16/16ok.ho compilato ilcanvas.cosa c’è dopo?utilizzare il business model canvas
  53. 53. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  54. 54. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil Business Model Canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  55. 55. 1/12 • le 9 ipotesidal canvas al customer development6 ipotesi9 ipotesi8 ipotesi7 ipotesi2 ipotesi4 ipotesi1 ipotesi3 ipotesi5 ipotesi
  56. 56. 2/12 • customer developmentdal canvas al customer development
  57. 57. 3/12 • customer developmentdal canvas al customer developmentgo outsidethe building!
  58. 58. 4/12 • customer developmentdal canvas al customer development
  59. 59. 5/12 • customer developmentdal canvas al customer development
  60. 60. 6/12 • customer developmentdal canvas al customer development
  61. 61. 7/12 • customer developmentdal canvas al customer development
  62. 62. 8/12 • lean startup circledal canvas al customer development
  63. 63. 9/12 • groupon business model canvasdal canvas al customer development
  64. 64. 10/12 • apple’s iTunes / iPod business Modelutilizzare il business model canvas
  65. 65. 11/12 • google’s book searchutilizzare il business model canvas
  66. 66. 12/12 • nespresso business modelutilizzare il business model canvas
  67. 67. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  68. 68. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil Business Model Canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  69. 69. 1/7perché usareIl businessmodel canvas?utilizzare il business model canvas
  70. 70. organizzazionedelle ideein modoschematico2/7utilizzare il business model canvas
  71. 71. partecipazionedi tutte le figurechiavein azienda3/7utilizzare il business model canvas
  72. 72. 4/7utilizzare il business model canvasvisionecompletadel propriobusiness
  73. 73. l’imprenditore partecipa alprocesso in prima personautilizzare il business model canvas5/7
  74. 74. 6/7utilizzare il business model canvasfacileindividuazionedei punti chiave
  75. 75. 7/7utilizzare il business model canvasaiutaa rispondereal cambiamento
  76. 76. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  77. 77. chi siamo e perchè siamo quistartup Worlddallidea al businessil business model canvasi fondamentali 9dal canvas al customer developmentutilizzare il business model canvasdomande & considerazioni finali
  78. 78. grazie perl’attenzione.domande?domande e considerazioni
  79. 79. formazione miratasul business model canvasformazione metodo di lavoro agileworkshopimplementazionedel business model canvascoaching / consultingcustomer development& value propositionimplementazionedel prototipo tecnologico (MVP)elevator pitchstrategia promozionee comunicazione digitalescenario& market researchtutti i servizi di e-xtrategy per i modelli di businessdomande e considerazioni
  80. 80. credits & approfondimentidomande e considerazionilibri● creare modelli di business: un manuale pratico ed efficace per ispirare chi deve creare oinnovare un modello di business; A. Osterwalder e Y. Pigneur, Edizioni FAG 2012.● business Model Generation : A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers,A. Osterwalder● running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Ash Mauria● the Lean Startup: How Todays Entrepreneurs Use Continuous Innovation to CreateRadically Successful Businesses,E. Ries● the four steps to epiphany, S. Blank● creating startup success, A. Osterwalder e S. Blank● business Model and Customer Development, January 2013, S. Blank● restart Italia: rapporto della Task Force sulle startup istituita dal Ministro dello sviluppoeconomicolink● www.leancanvas.com● www.businessmodelgeneration.com● il business model canvas in 2 minuti: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s● www.steveblank.comreferenze
  81. 81. via s. ubaldo 3660030 monsano (an)tel +39 0731 60225www.e-xtrategy.netinfo@e-xtrategy.net
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