deMartina ¿el secreto del éxito?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

deMartina ¿el secreto del éxito?

on

  • 1,131 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,131
Views on SlideShare
1,117
Embed Views
14

Actions

Likes
1
Downloads
18
Comments
0

2 Embeds 14

https://twitter.com 13
https://si0.twimg.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    deMartina ¿el secreto del éxito? deMartina ¿el secreto del éxito? Presentation Transcript

    • Juan Macías CEOTwitter: @juanmaciashttp://juanmacias.net
    • Catch the Wave
    • Catch the Wave Si coges la ola…. •…demasiado pronto, la ola pasará por encima tuya •…demasiado tarde, no llegarás muy lejos •…errónea, no podrás salir de ella hasta que acabe ¿Qué tenemos que hacer? •Analizar nuestro entorno •Observar tendencias •Redes Sociales, foros, Google Trends •Hay que coger la ola correcta en el momento correcto
    • Failure is the Key to Success
    • Failure is the Key to Success Fracasar en USA está bien visto, en España es una vergüenza, ¿por qué? •¿Qué implica fracasar en USA? 1. Reconocer el fracaso 2. Aprender de los errores 3. Hacerlo mejor la siguiente vez •¿Qué implica fracasar en España? 1. No reconocer el fracaso 2. No admitir los errores 3. Engañar a otro la siguiente vez
    • Copy
    • Copy Google, Amazon, Facebook, Apple, Pinterest… ¿Qué tienen en común? •Ninguno de ellos inventó nada nueva •Copiaron un “modelo de negocio” que ya existía •Copiar modelos que funcionan en otros países •Copiar modelos que funcionan en otros sectores •Copiar modelos que funcionan con otros productos •Copiar no es malo, el problema es hacerlo mal.
    • Don’t Copy
    • Don’t Copy ¿Copiar es bueno? Si, pero no te pases •No copies lo que otros hacen mal •Hay cosas que sólo se pueden copiar en las mismas condiciones de tráfico, usuarios, branding…. •Los modelos de negocio no tienen por que funcionar en todos los países de la misma forma •No copies algo que no entiendas •No copies algo que no puedas gestionar
    • Study Hard
    • Study Hard ¿Quieres vender por internet? ¡Bienvenidos de nuevo a la escuela! •Tienes que aprender un nuevo vocabulario •Nuevos canales •Nuevos idiomas; el idioma de la red •Pero tendrás que aprender también del tendero de tu barrio, de macro economía, de política, del tiempo, de la moda… TODO afecta al comprador online.
    • Study Even Harder
    • Study Even Harder ¿Volver a la escuela ha sido duro? ¡Pues imagina volver a la Universidad! •La red está viva, tendrás que aprender constantemente •Lo que ayer era bueno, hoy es malo •No hay verdades absolutas de gurús, ellos también cambian de opinión todos los días, es la base de la red. •Aprender va a formar parte de tu trabajo, no lo olvides. •Bienvenidos a la universidad interminable de internet.
    • Build a Brand not a Name
    • Build a Brand not a Name I “La mejor campaña de publicidad en Madrid de coches.com, la hizo coches.net” •Un nombre genérico no se puede registrar como marca. •Un nombre genérico es fácil de olvidar •Un nombre genérico es fácil de competir; coches.com, coches.net, coches.es, coches.com.es, coches.es, coches.org •Google ya NO da preferencias a nombres genéricos •Un nombre genérico no es fácil de internacionalizar
    • Build a Brand not a Name II Apple es capaz de fabricar un producto aparentemente peor que el de la competencia, el doble de caro, y hacer que la gente pase 24 horas en la puerta esperando para comprarlo. •Coca Cola = Una sonrisa •El Corte Ingles = Calidad + Caro •Amazon = Atención al Cliente •Mercadona = Barato Las marcas tienen un poder enorme en el consumidor, y son capaces de hacer creer a la gente cualquier cosa, aunque sea mentira
    • Watch your Money
    • Watch your Money • El primer servicio que debes contratar es un buen asesor • La mayoría de los CEOs opinan lo mismo; es igual de malo no tener dinero que tener mucho • El dinero es un músculo, sin eses músculo el negocio no se mueve • No pidas dinero hasta que aprendas a gestionarlo • El banco es tu amigo, busca uno que te entienda, es necesario feeling • Y recuerda: No confundas TU dinero con el de la empresa, S.L. desde el primer día
    • Don’t Sell Barcodes
    • Don’t Sell Barcodes No intentes vender “sólo” códigos de barras con una foto, en eso Amazon siempre ganará •Tienes que vender un servicio •Aportar un valor al canal •Describir bien los productos •Generar una experiencia de compra excepcional •Esto tiene que gustarte y transmitirlo en como lo vendes •Tienes que enamorar a tu cliente
    • A cat in the dropped Ceiling
    • A cat in the dropped Ceiling Murphy nos acompaña desde el primer día •Cuatro inundaciones •Un gato una semana en el falso techo de la oficina •Sin internet en campaña de navidad •Servidor quemado por una subida de tensión en navidades •En 2010, 25 días sin Adwords por un error técnico de Google Es importante llevar una buena gestión de riesgos, es importante ser capaz de reaccionar….
    • Vision & Mission We want a simple Smile
    • Vision & Mission Define tu visión & misión lo antes posible •Contrata gente que entienda la visión y que pueda ejecutar la misión, la gente que no te entiende, no puede trabajar para ti •No te salgas del camino, tu misión te guiará •Cuando estés perdido, cuando tengas duda… tu visión & misión te sacará de donde estés •Transmite tu visión a través de tu web, de tus correos, de tu contestador, de tu oficina
    • The Path to Success ¿Qué tenemos que hacer? ¿Qué marketing vamos a hacer? •¿Qué vender? Elegir los productos •Marketing hacia fuera Afiliación, adecuados, basados en la demanda de aparición en medios, partners, etc.. los clientes. •Marketing bidireccional Adwords, SEO, •¿Como venderlos? Elegir un buen etc... modelos de negocio y pricing •Incentivar los referidos •Construir una marca fuerte •Programas de fidelización •Experiencia de compra única Objetivos Objetivos •Obtener % de conversión lo más alto •Conseguir tráfico orgánico e inorgánico posible en visitantes nuevos. •Conseguir referidos inorgánicos •Obtener referenciados y leatal a través de un servicio excelente •Conseguir fidelización inorgánica Organización yMarca/ Compras/ Adquisición de Retención de Presentación deModelo de Negocio Merchandaising clientes clientes los productos
    • Juan Macías CEOTwitter: @juanmaciashttp://juanmacias.net