85 razones por las que vender por internet es fácil
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  • Lo he leído entre la risa y el llanto.
    Y mucho miedo me dan esos puntos que aún no he 'sufrido'
    Muy bueno, gracias.
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  • GRANDE!!!!
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  • Muy buenas razones Juan! Me gusto el análisis realizado...

    Es lo típico que pasa siempre, la gente quiere montar tiendas online por 300€/1000€ (y ya se están estirando mucho) y vender churros por internet... ¡Quien lo hubiera descubierto antes!

    Y algunos ni eso, aprenden a programar o mi primo me hace el logo y la web.

    Luego alquilan un local para una tienda física y se han gastado el triple que en la inversión del e-commerce.

    Si fuera tan fácil, todo el mundo venderíamos churros online con chocolate ;)
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  • Bien descrito Juan. Jaja esa es la auténtica realidad. Que no os cuenten historias; internet es otro canal de ventas más y necesita el mismo esfuerzo que la venta tradicional. Además, se añade la 'complejidad' de usar técnicas de venta diferentes.
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  • Bravo!!! La realidad que algunos hemos vivido...:) y me uno al último punto..'al próximo que diga que vender es fácil, le...' - Un e-commerce es un negocio no es sólo una web. La web casi es lo de menos...
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85 razones por las que vender por internet es fácil 85 razones por las que vender por internet es fácil Presentation Transcript

  • 85 razones por las que vender porinternet es fácil  http://juanmacias.net @juanmacias
  • 1. El nombre 1. Elige un nombre 1. Elige un nombre 2. Elige otro, ese está cogido 2. Elige otro, ese está cogido 3. Elige otro, la marca está registrada 3. Elige otro, la marca está registrada 4. Elige otro, hay una empresa que se llama así, pero no 4. Elige otro, hay una empresa que se llama así, pero no tenía la marca registrada tenía la marca registrada 5. Elige otro, esa palabra suena mal en Alemanía, y algún 5. Elige otro, esa palabra suena mal en Alemanía, y algún día saldremos fuera día saldremos fuera
  • 2. Business Plan 1. Abres el Word 1. Abres el Word 2. Mejor Google Docs, no Open Office, no papel... 2. Mejor Google Docs, no Open Office, no papel... 3. Te has propuesto hacerlo en un día 3. Te has propuesto hacerlo en un día 4. No era tan fácil, no tienes suficiente información, no 4. No era tan fácil, no tienes suficiente información, no llegas a 10 páginas, tienes que pasar de 50 llegas a 10 páginas, tienes que pasar de 50 5. Te das cuenta que necesitarás un mes para hacerlo 5. Te das cuenta que necesitarás un mes para hacerlo bien, la mayoría pasa de hacerlo bien, la mayoría pasa de hacerlo
  • 3. Constituir la empresa 1. Buscas un asesor 1. Buscas un asesor 2. Tu asesor dice que no hace falta montar empresa 2. Tu asesor dice que no hace falta montar empresa 3. Te das de alta como autónomo 3. Te das de alta como autónomo 4. Desde el día 1 ya estás pagando y aún no vendes 4. Desde el día 1 ya estás pagando y aún no vendes 5. Te preguntas por qué la gente dice que hay que 5. Te preguntas por qué la gente dice que hay que montar una S.L. vaya tontería montar una S.L. vaya tontería
  • 4. Plataforma 1. Te vuelves loco buscando alguien “profesional” que 1. Te vuelves loco buscando alguien “profesional” que monte tiendas, y no vale tu vecino, ni tu primo monte tiendas, y no vale tu vecino, ni tu primo 2. ¿Que son 5.000? Buscas algo más barato 2. ¿Que son 5.000? Buscas algo más barato 3. Magento/Prestashop, que es gratis 3. Magento/Prestashop, que es gratis 4. Aprendes a programar en PHP, a instalar módulos, a 4. Aprendes a programar en PHP, a instalar módulos, a contratar un hosting, a no dormir por la noche contratar un hosting, a no dormir por la noche 5. 5.000 no estaba tan mal 5. 5.000 no estaba tan mal
  • 5. Buscar proveedores 1. Te das cuenta que no hay tanto margen como creías 1. Te das cuenta que no hay tanto margen como creías 2. Anda! Amazon lo vende más barato que el proveedor 2. Anda! Amazon lo vende más barato que el proveedor 3. Te piden un pedido mínimo y pagar por adelantado 3. Te piden un pedido mínimo y pagar por adelantado 4. Pides un préstamo para poder comprar mercancía 4. Pides un préstamo para poder comprar mercancía 5. Vuelves a pedir otro por que te quedaste corto y los 5. Vuelves a pedir otro por que te quedaste corto y los gastos financieros se comieron el primero gastos financieros se comieron el primero
  • 6. Alta de productos 1. Te das cuenta que Magento es lentisimo dando de alta 1. Te das cuenta que Magento es lentisimo dando de alta productos productos 2. No te engañes, es por culpa de hosting cutre que has 2. No te engañes, es por culpa de hosting cutre que has contratado por 5$/mes. A buscar otro hosting contratado por 5$/mes. A buscar otro hosting 3. El proveedor no te da ni descripciones ni imágenes, a 3. El proveedor no te da ni descripciones ni imágenes, a buscar en Google buscar en Google 4. Llevas 2 meses sin dormir y te das cuenta que no es 4. Llevas 2 meses sin dormir y te das cuenta que no es tan fácil dar de alta productos tan fácil dar de alta productos 5. Pasas de poner descripciones, y como mucho una 5. Pasas de poner descripciones, y como mucho una imagen imagen
  • 7. Medios de Pago 1. Tu banco no tiene ni idea, pero en su web viene 1. Tu banco no tiene ni idea, pero en su web viene 2. Antes de vender ya tienes que empezar a pagar por el 2. Antes de vender ya tienes que empezar a pagar por el TPV TPV 3. Ahora falla la instalación, seguimos aprendiendo a 3. Ahora falla la instalación, seguimos aprendiendo a programar, compramos un módulo mejor por 300€ programar, compramos un módulo mejor por 300€ 4. El soporte del banco es penoso, 3 semanas perdidas 4. El soporte del banco es penoso, 3 semanas perdidas 5. Te asustas con el 3% que te pide PayPal 5. Te asustas con el 3% que te pide PayPal
  • 8. Transporte 1. Contratas la empresa de transporte más barata 1. Contratas la empresa de transporte más barata 2. No lees la letra pequeña ni tienes ni idea lo que 2. No lees la letra pequeña ni tienes ni idea lo que significa peso volumétrico significa peso volumétrico 3. Ahora ¿tienes que saber el peso y tamaño de todos 3. Ahora ¿tienes que saber el peso y tamaño de todos mis productos?¿Que precio le pones? mis productos?¿Que precio le pones? 4. Elijas lo que elijas, lo vas a cambiar 4. Elijas lo que elijas, lo vas a cambiar 5. Te aseguro que te acordarás del peso volumétrico 5. Te aseguro que te acordarás del peso volumétrico
  • 9. No entran pedidos 1. No entran pedidos, ¿pero no te habían dicho que 1. No entran pedidos, ¿pero no te habían dicho que vender era muy fácil? vender era muy fácil? 2. Te acabas de enterar que tienes que hacer SEO, 2. Te acabas de enterar que tienes que hacer SEO, volver a repasar todos los productos e instalar más volver a repasar todos los productos e instalar más módulos módulos 3. Siguen sin entrar pedidos, se te olvidó probar la 3. Siguen sin entrar pedidos, se te olvidó probar la pasarela y la dejaste en modo pruebas pasarela y la dejaste en modo pruebas 4. Vale, ahora te dicen que si tienes que vigilar la 4. Vale, ahora te dicen que si tienes que vigilar la “conversión”, que si rebote “conversión”, que si rebote 5. Te toca leer más y más, y más noches sin dormir 5. Te toca leer más y más, y más noches sin dormir
  • 10. A configurar cosas 1. A configurar Google Analytics 1. A configurar Google Analytics 2. A configurar Web Master Tools 2. A configurar Web Master Tools 3. A configurar Google Merchant 3. A configurar Google Merchant 4. A instalar más y más módulos 4. A instalar más y más módulos 5. A acordarte una vez más de esa charla a la que fuiste 5. A acordarte una vez más de esa charla a la que fuiste en la que te dijeron que esto era fácil en la que te dijeron que esto era fácil
  • 11. Publicidad 1. Sigues sin vender, toca hacer publicidad 1. Sigues sin vender, toca hacer publicidad 2. Pides presupuesto de Adwords 2. Pides presupuesto de Adwords 3. Por gestionar la cuenta te piden 500€/mes, lo que 3. Por gestionar la cuenta te piden 500€/mes, lo que pagas de alquiler de oficina, ni de coña pagas de alquiler de oficina, ni de coña 4. Aprendes Adwords, llevas 6 meses sin dormir 4. Aprendes Adwords, llevas 6 meses sin dormir 5. Te das cuenta, que la publicidad es cara, ¿por que 5. Te das cuenta, que la publicidad es cara, ¿por que nadie te habló de eso? nadie te habló de eso?
  • 12. Entran pedidos 1. Ahora es cuando toca acordarse del peso volumétrico. 1. Ahora es cuando toca acordarse del peso volumétrico. Toca cambiar de agencia de transportes Toca cambiar de agencia de transportes 2. Te hacen falta cajas, precintos, el seguimiento de los 2. Te hacen falta cajas, precintos, el seguimiento de los pedidos es un rollo pedidos es un rollo 3. Haces cuentas y aquí pasa algo, estás perdiendo dinero 3. Haces cuentas y aquí pasa algo, estás perdiendo dinero 4. Privalia acaba de poner en oferta la mitad de tu catálogo, 4. Privalia acaba de poner en oferta la mitad de tu catálogo, te acuerdas de la madre de alguien te acuerdas de la madre de alguien 5. Desde Cabimas-Zulia o Toledo, te acaban de hacer 2.000€ 5. Desde Cabimas-Zulia o Toledo, te acaban de hacer 2.000€ en pedidos con tarjetas robadas en pedidos con tarjetas robadas
  • 13. Growing Pains 1. Ha entrado un hacker, tienes que actualizar la versión del 1. Ha entrado un hacker, tienes que actualizar la versión del software de la tienda software de la tienda 2. Tocaste demasiado el código y no se puede actualizar 2. Tocaste demasiado el código y no se puede actualizar 3. Acabas pagando 5.000€ por una plataforma nueva… si lo 3. Acabas pagando 5.000€ por una plataforma nueva… si lo hubieras hecho al principio….. hubieras hecho al principio….. 4. La publicidad sube de precio, demasiada competencia, 4. La publicidad sube de precio, demasiada competencia, siguen sin salir las cuentas siguen sin salir las cuentas 5. Declaración de IVA del año. Vaya lío con Google Adwords 5. Declaración de IVA del año. Vaya lío con Google Adwords y los IVAs, te sale a pagar y mucho y los IVAs, te sale a pagar y mucho
  • 14. Hablemos de leyes 1. Te acaba de denunciar la Junta de Castilla y León por no 1. Te acaba de denunciar la Junta de Castilla y León por no se qué de los términos que copiaste en otra web y se qué de los términos que copiaste en otra web y estaban mal estaban mal 2. La multa de 3.000€ te la dejan en 600€ 2. La multa de 3.000€ te la dejan en 600€ 3. Pides presupuesto, uno te dice 100€ y otro 1.000€ 3. Pides presupuesto, uno te dice 100€ y otro 1.000€ 4. Resulta que es imposible cumplir con todas las leyes. ¿Te 4. Resulta que es imposible cumplir con todas las leyes. ¿Te acuerdas de Asterix y Obleix? “Estos romanos están acuerdas de Asterix y Obleix? “Estos romanos están locos” locos” 5. Copias lo que tiene El Corte Inglés… ellos seguro que 5. Copias lo que tiene El Corte Inglés… ellos seguro que han contratado a un buen abogado para redactarlo han contratado a un buen abogado para redactarlo
  • 15. MarketPlaces 1. Te llaman de Amazon para que vendas a través de ellos 1. Te llaman de Amazon para que vendas a través de ellos 2. Otro módulo más de integración con Amazon, otra vez 2. Otro módulo más de integración con Amazon, otra vez con los líos…. con los líos…. 3. Entran pedidos con Amazon, menos mal… 3. Entran pedidos con Amazon, menos mal… 4. Te pagan a 30 días, tu pagas a tu proveedor al contado 4. Te pagan a 30 días, tu pagas a tu proveedor al contado ¿Recuerdas el lema de mediamarkt? ¿Recuerdas el lema de mediamarkt? 5. Amazon ha contactado directamente con tu proveedor y 5. Amazon ha contactado directamente con tu proveedor y pone los mismos productos más barato que tú… dejas de pone los mismos productos más barato que tú… dejas de vender vender
  • 16. Cambio de Asesor 1. Te das cuenta que tienes todo a tu nombre y si pasa algo 1. Te das cuenta que tienes todo a tu nombre y si pasa algo puedes perder tu casa puedes perder tu casa 2. Tu asesor dice que claro, que te lo contó el primer día.. 2. Tu asesor dice que claro, que te lo contó el primer día.. 3. Cambias de asesor 3. Cambias de asesor 4. Resulta que no puedes “simplemente pasar a S.L.” 4. Resulta que no puedes “simplemente pasar a S.L.” 5. Tienes una S.L., con 3.000€ y tu tienes un agujero 5. Tienes una S.L., con 3.000€ y tu tienes un agujero enorme en tus cuentas personales enorme en tus cuentas personales
  • 17. Último intento 1. Contratas una agencia de publicidad 1. Contratas una agencia de publicidad 2. Contratas un SEO 2. Contratas un SEO 3. Cambias el diseño de tu página 3. Cambias el diseño de tu página 4. Pides otro préstamo al banco, pero como la S.L. es nueva, 4. Pides otro préstamo al banco, pero como la S.L. es nueva, no te lo dan no te lo dan 5. Al próximo que te diga que vender es fácil, le…… 5. Al próximo que te diga que vender es fácil, le……