PROCESO DE SEGEMENTACION

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PROCESO DE SEGEMENTACION

  1. 1. PROCESO DE SEGMENTACION DORIS LISBETH SOSA ILLESCAS “ ESPIRITU EMPRESARIAL 2006” “ EXPOSICION VIRTUAL DE MATERIAL DIDACTICO PARA EMPRENDEDORES”
  2. 2. INTRODUCCION <ul><li>A continuación te presentamos los ocho pasos que se llevan a cabo para el proceso de segmentación. Todos estos pasos te ayudaran a seleccionar tu segmento efectiva y acertadamente. </li></ul>
  3. 3. MENÚ PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 PASO 5 PASO 6 PASO 7 PASO 8 REFERENCIAS CRÉDITOS
  4. 4. PASO 1 <ul><li>Para poder segmentar debe existir, primero, la necesidad de encontrar un mercado al cual se va a dirigir. </li></ul>MENÚ
  5. 5. PASO 2 <ul><li>Tienes que observar, en búsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a través de varias fuentes: </li></ul><ul><li>Primarias: Son investigaciones por parte de los deptos. internos de la compañía, o investigaciones externas. </li></ul>
  6. 6. b) Secundarias: Basada en estudios anteriores, en lo que ya se investigó anteriormente. c) Intuición empírica: Cual podría ser nuestro mercado, desde nuestro conocimiento. d) Expertos: Mercadólogos, pueden realizar el estudio de mercado MENÚ
  7. 7. PASO 3 <ul><li>Determinación del mercado potencial y sus necesidades generales. Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la empresa, y las necesidades reales de los posibles compradores futuros. </li></ul>MENÚ
  8. 8. PASO 4 <ul><li>Identificar aquellas variables o características importantes, que nos permitan llegar a una división o agrupación del segmento elegido, partiendo de nuestros objetivos. </li></ul>MENÚ
  9. 9. PASO 5 <ul><li>Determinación y proyección potencial de cada segmento. Una vez definido cada grupo, obtendremos una matriz de segmentos. Es decir, de todos esos grupos elegidos habrá uno que se tomará como referencia. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Cada segmento o “nicho de mercado” tendrá una característica peculiar. Para así poder cubrir la necesidad especifica de cada segmento </li></ul>MENÚ
  11. 11. PASO 6 <ul><li>Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento. Debemos tomar en cuenta el posicionamiento que tiene la competencia en el segmento que deseamos elegir. </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Antes de seleccionar un nicho a quien nos dirigimos, debemos tener presente las actividades o roles que juega la competencia en cada uno de ellos. </li></ul>MENÚ Competencia
  13. 13. PASO 7 <ul><li>Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que ofrece cada segmento, es una tarea estratégica antes de optar por una posición. Al igual el FODA nos ayudara para saber todas las características de la competencia y así conocer nuestras ventajas y desventajas. </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Esta visión permitirá saber el lugar que ocuparemos para competir en el mercado. El posicionamiento que tendremos entre los consumidores. </li></ul>MENÚ F… O… D… A… 1
  15. 15. PASO 8 <ul><li>Elección de cada segmento al cual vamos a ir dirigido. Aquí culmina el proceso de segmentación uno o mas segmentos para competir. </li></ul>MENÚ
  16. 16. REFERENCIAS <ul><li>http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/48/procsegmkt.htm </li></ul><ul><li>Clemente, Adrián Jesús (2002). Dirección de Marketing y Ventas. Madrid. Edit. Cultural </li></ul>MENÚ
  17. 17. CRÉDITOS <ul><li>Doris Lisbeth Sosa Illescas – 2006 </li></ul><ul><li>Estudiante de la Universidad Anáhuac de Oaxaca, 3er. Semestre de la Licenciatura de Mercadotecnia. </li></ul>MENÚ

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