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plan estrategico

  1. 1. “ ESPIRITU EMPRESARIAL 2006” <ul><li>“ Exposición virtual de material didactico para emprendedores” </li></ul><ul><li>“ Pasos para la elaboración de un plan de mercadotecnia” </li></ul><ul><li>López Bautista Mónica Haydee </li></ul><ul><li>Septiembre 2006 </li></ul>
  2. 2. INTRODUCCIÓN <ul><li>A continuación se le presentara un programa para la creación de un plan mercadotecnia que incluirá los criterios fundamentales que, con sus empleados, aplicará para lograr sus objetivos. Además, le sirve para establecer las prioridades de actuación o las acciones que se deben evitar en la empresa para lograr una mayor rentabilidad. </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li> </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  3. 3. INDICE <ul><li>1.- Resumen ejecutivo </li></ul><ul><li>2.- Descripción de la compañía </li></ul><ul><li>3.- Enfoque y plan estratégico </li></ul><ul><li>4.- Análisis de la situación </li></ul><ul><li>5.- Enfoque en el mercado-producto </li></ul><ul><li>6.- programa de marketing </li></ul>
  4. 4. <ul><li>7.- Datos y proyecciones financieras </li></ul><ul><li>8.- Organización </li></ul><ul><li>9.- plan de ejecución </li></ul><ul><li>10.- Evaluación y control </li></ul><ul><li>Referencias Créditos </li></ul>
  5. 5. 1.- Resumen ejecutivo <ul><li>Son los puntos principales que planea mercadotecnia propuesto, así como la estrategia de mercadotecnia de la unidad de negocio como parte de la estrategia general de la empresa. </li></ul><ul><li>Es un importante instrumento de comunicación de cara a los empleados y a posibles clientes, ya que estos tendrán que comprender sus ideas y su proyecto para darle su apoyo. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>En este punto también cabe destacar una breve explicación del origen del negocio se debe relatar con claridad los orígenes de la empresa, no olvide contar cómo surgió la idea. </li></ul><ul><li>El resumen ejecutivo de dos paginas, que muchos expertos consideran el elemento mas importante del plan, “ vende” el plan a los lectores mediante su claridad y concesión </li></ul>
  7. 7. 2.- Descripción de la compañía <ul><li>La descripción de la compañía pone de relieve su historia y éxitos recientes </li></ul>
  8. 8. 3.- Enfoque y plan estratégico <ul><li>La sección de enfoque y plan estratégicos delinea la dirección de la organización como un todo, dirección con lo cual deben tener congruencia las acciones propuestas en el plan de marketing </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Este incluye la misión, visión y objetivos que se pueden fijar tanto financieros y no financieros siempre que es posible </li></ul>
  10. 10. 4.- Análisis de la situación <ul><li>El análisis de la situación es una “instantanea” que responde a la pregunta ¿Dónde estamos?. </li></ul><ul><li>Al igual este paso corresponde al análisis FODA para tener un crecimiento sólido como punto de partida de la identificación de acciones subsiguientes del plan de marketing; el análisis de los competidores indica que la compañía </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Tiene una comprensión realista de quienes son sus competidores principales y cuales son las estrategias de mercado </li></ul>
  12. 12. 5.- Enfoque en el mercado-producto <ul><li>Esta sección describe los objetivos del marketing y productos a determinado tiempo, sus mercados previstos, puntos de diferencia y posicionamiento de los productos. </li></ul><ul><li>También se pueden identificar los nichos específicos de los mercados previstos a los cuales se dirigen los productos de la compañía </li></ul>
  13. 13. 6.- programa de marketing <ul><li>En esta sección se describe con detalle los tres elementos claves de las estrategias de productos de la compañía: línea de productos, su calidad y como se logra. </li></ul><ul><li>Al igual se pone la sección de precios muy clara </li></ul>
  14. 14. 7.- Datos y proyecciones financieras <ul><li>Todas las decisiones de la mezcla de marketing analizadas en el programa de marketing precedentes tiene efectos en los ingresos y gastos </li></ul>
  15. 15. 8.- Organización <ul><li>Refleja la organización de la empresa en otras palabras, el organigrama de los puestos en la empresa </li></ul>Gerente Departamentos Departamentos departamentos Departamento}
  16. 16. 9.- plan de ejecución <ul><li>El plan de ejecución se muestra la forma en que la compañía transforma los planes en resultados. Es frecuente que se usen los gráficos de Gantt para establecer fechas limites y asignar la responsabilidad de las numerosas decisiones de marketing tácticos necesarios para la penetración en nuevos mercados. </li></ul>
  17. 17. 10.- Evaluación y control <ul><li>La esencia de esta sección es comparar las ventas reales contra las proyectadas en el plan y emprender las acciones apropiadas. Adviértase que en esta sección se describe brevemente un plan de contingencia, de acciones alternas, que dependerá del grado de éxito de la compañía en su penetración de nuevos mercados </li></ul>
  18. 18. Referencia <ul><li>Kerin Berkowitz hartley rudelius (2003) </li></ul><ul><li>Creación de un plan de mercadotecnia; </li></ul><ul><li>septima edición; p.65-78; marketing </li></ul><ul><li>Consultada el 11/09/06, 12:15 pm. </li></ul>
  19. 19. Créditos <ul><li>Mónica h. López B. </li></ul><ul><li>2006 </li></ul><ul><li>Correo: [email_address] </li></ul><ul><li>Estudiante de la licenciatura en mercadotecnia de la universidad Anahuac Oaxaca </li></ul><ul><li>Se promueve la reproducción total o parcial de este documento, siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes y comentarios: Este material fue diseñado únicamente con fines educativos, si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor les agradeceremos nos indiquen y haremos la modificación </li></ul><ul><li>correspondiente </li></ul><ul><li>.En caso de citar este documento utilice las siguientes referencias </li></ul><ul><li>López B. M. H. 2006 “elaboración de un plan de mercadotecnia” en memorias de “exposicion virtual de material didactico para emprendedores” Espiritu empresarial 2006 </li></ul>

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