“ ESPIRITU EMPRESARIAL 2006” “ Exposición virtual de material didactico para emprendedores” “ Pasos para la elaboración de un plan de mercadotecnia” López Bautista Mónica Haydee Septiembre 2006

“ Exposición virtual de material didactico para emprendedores”

“ Pasos para la elaboración de un plan de mercadotecnia”

López Bautista Mónica Haydee

Septiembre 2006

INTRODUCCIÓN A continuación se le presentara un programa para la creación de un plan mercadotecnia que incluirá los criterios fundamentales que, con sus empleados, aplicará para lograr sus objetivos. Además, le sirve para establecer las prioridades de actuación o las acciones que se deben evitar en la empresa para lograr una mayor rentabilidad.

A continuación se le presentara un programa para la creación de un plan mercadotecnia que incluirá los criterios fundamentales que, con sus empleados, aplicará para lograr sus objetivos. Además, le sirve para establecer las prioridades de actuación o las acciones que se deben evitar en la empresa para lograr una mayor rentabilidad.

INDICE 1.- Resumen ejecutivo 2.- Descripción de la compañía 3.- Enfoque y plan estratégico 4.- Análisis de la situación 5.- Enfoque en el mercado-producto 6.- programa de marketing

1.- Resumen ejecutivo

2.- Descripción de la compañía

3.- Enfoque y plan estratégico

4.- Análisis de la situación

5.- Enfoque en el mercado-producto

6.- programa de marketing

7.- Datos y proyecciones financieras 8.- Organización 9.- plan de ejecución 10.- Evaluación y control Referencias Créditos

7.- Datos y proyecciones financieras

8.- Organización

9.- plan de ejecución

10.- Evaluación y control

Referencias Créditos

1.- Resumen ejecutivo Son los puntos principales que planea mercadotecnia propuesto, así como la estrategia de mercadotecnia de la unidad de negocio como parte de la estrategia general de la empresa. Es un importante instrumento de comunicación de cara a los empleados y a posibles clientes, ya que estos tendrán que comprender sus ideas y su proyecto para darle su apoyo.

Son los puntos principales que planea mercadotecnia propuesto, así como la estrategia de mercadotecnia de la unidad de negocio como parte de la estrategia general de la empresa.

Es un importante instrumento de comunicación de cara a los empleados y a posibles clientes, ya que estos tendrán que comprender sus ideas y su proyecto para darle su apoyo.

En este punto también cabe destacar una breve explicación del origen del negocio se debe relatar con claridad los orígenes de la empresa, no olvide contar cómo surgió la idea. El resumen ejecutivo de dos paginas, que muchos expertos consideran el elemento mas importante del plan, “ vende” el plan a los lectores mediante su claridad y concesión

En este punto también cabe destacar una breve explicación del origen del negocio se debe relatar con claridad los orígenes de la empresa, no olvide contar cómo surgió la idea.

El resumen ejecutivo de dos paginas, que muchos expertos consideran el elemento mas importante del plan, “ vende” el plan a los lectores mediante su claridad y concesión

2.- Descripción de la compañía La descripción de la compañía pone de relieve su historia y éxitos recientes

La descripción de la compañía pone de relieve su historia y éxitos recientes

3.- Enfoque y plan estratégico La sección de enfoque y plan estratégicos delinea la dirección de la organización como un todo, dirección con lo cual deben tener congruencia las acciones propuestas en el plan de marketing

La sección de enfoque y plan estratégicos delinea la dirección de la organización como un todo, dirección con lo cual deben tener congruencia las acciones propuestas en el plan de marketing

Este incluye la misión, visión y objetivos que se pueden fijar tanto financieros y no financieros siempre que es posible

Este incluye la misión, visión y objetivos que se pueden fijar tanto financieros y no financieros siempre que es posible

4.- Análisis de la situación El análisis de la situación es una “instantanea” que responde a la pregunta ¿Dónde estamos?. Al igual este paso corresponde al análisis FODA para tener un crecimiento sólido como punto de partida de la identificación de acciones subsiguientes del plan de marketing; el análisis de los competidores indica que la compañía

El análisis de la situación es una “instantanea” que responde a la pregunta ¿Dónde estamos?.

Al igual este paso corresponde al análisis FODA para tener un crecimiento sólido como punto de partida de la identificación de acciones subsiguientes del plan de marketing; el análisis de los competidores indica que la compañía

Tiene una comprensión realista de quienes son sus competidores principales y cuales son las estrategias de mercado

Tiene una comprensión realista de quienes son sus competidores principales y cuales son las estrategias de mercado

5.- Enfoque en el mercado-producto Esta sección describe los objetivos del marketing y productos a determinado tiempo, sus mercados previstos, puntos de diferencia y posicionamiento de los productos. También se pueden identificar los nichos específicos de los mercados previstos a los cuales se dirigen los productos de la compañía

Esta sección describe los objetivos del marketing y productos a determinado tiempo, sus mercados previstos, puntos de diferencia y posicionamiento de los productos.

También se pueden identificar los nichos específicos de los mercados previstos a los cuales se dirigen los productos de la compañía

6.- programa de marketing En esta sección se describe con detalle los tres elementos claves de las estrategias de productos de la compañía: línea de productos, su calidad y como se logra. Al igual se pone la sección de precios muy clara

En esta sección se describe con detalle los tres elementos claves de las estrategias de productos de la compañía: línea de productos, su calidad y como se logra.

Al igual se pone la sección de precios muy clara

7.- Datos y proyecciones financieras Todas las decisiones de la mezcla de marketing analizadas en el programa de marketing precedentes tiene efectos en los ingresos y gastos

Todas las decisiones de la mezcla de marketing analizadas en el programa de marketing precedentes tiene efectos en los ingresos y gastos

8.- Organización Refleja la organización de la empresa en otras palabras, el organigrama de los puestos en la empresa Gerente Departamentos Departamentos departamentos Departamento}

Refleja la organización de la empresa en otras palabras, el organigrama de los puestos en la empresa

9.- plan de ejecución El plan de ejecución se muestra la forma en que la compañía transforma los planes en resultados. Es frecuente que se usen los gráficos de Gantt para establecer fechas limites y asignar la responsabilidad de las numerosas decisiones de marketing tácticos necesarios para la penetración en nuevos mercados.

El plan de ejecución se muestra la forma en que la compañía transforma los planes en resultados. Es frecuente que se usen los gráficos de Gantt para establecer fechas limites y asignar la responsabilidad de las numerosas decisiones de marketing tácticos necesarios para la penetración en nuevos mercados.

10.- Evaluación y control La esencia de esta sección es comparar las ventas reales contra las proyectadas en el plan y emprender las acciones apropiadas. Adviértase que en esta sección se describe brevemente un plan de contingencia, de acciones alternas, que dependerá del grado de éxito de la compañía en su penetración de nuevos mercados

La esencia de esta sección es comparar las ventas reales contra las proyectadas en el plan y emprender las acciones apropiadas. Adviértase que en esta sección se describe brevemente un plan de contingencia, de acciones alternas, que dependerá del grado de éxito de la compañía en su penetración de nuevos mercados

Referencia Kerin Berkowitz hartley rudelius (2003) Creación de un plan de mercadotecnia; septima edición; p.65-78; marketing Consultada el 11/09/06, 12:15 pm.

Kerin Berkowitz hartley rudelius (2003)

Creación de un plan de mercadotecnia;

septima edición; p.65-78; marketing

Consultada el 11/09/06, 12:15 pm.

Créditos Mónica h. López B. 2006 Correo: [email_address] Estudiante de la licenciatura en mercadotecnia de la universidad Anahuac Oaxaca Se promueve la reproducción total o parcial de este documento, siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes y comentarios: Este material fue diseñado únicamente con fines educativos, si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor les agradeceremos nos indiquen y haremos la modificación correspondiente .En caso de citar este documento utilice las siguientes referencias López B. M. H. 2006 “elaboración de un plan de mercadotecnia” en memorias de “exposicion virtual de material didactico para emprendedores” Espiritu empresarial 2006

Mónica h. López B.

2006

Correo: [email_address]

Estudiante de la licenciatura en mercadotecnia de la universidad Anahuac Oaxaca

Se promueve la reproducción total o parcial de este documento, siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes y comentarios: Este material fue diseñado únicamente con fines educativos, si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor les agradeceremos nos indiquen y haremos la modificación

correspondiente

.En caso de citar este documento utilice las siguientes referencias

López B. M. H. 2006 “elaboración de un plan de mercadotecnia” en memorias de “exposicion virtual de material didactico para emprendedores” Espiritu empresarial 2006