“ ESPIRITU EMPRESARIAL 2006” 5 pasos prácticos para determinar el precio de un producto ¿es siempre el precio correcto? Nombre: Daniel Ochoa h. 11 de septiembre del 2006

Introducción : Este es una guía practica que te permitirá determinar , sin grandes obstáculos y resumiendo lo que muchos autores, manejan con gran escrutinio “ la formulación del precio de venta” Esta guía será de mucha ayuda , si eres un pequeño empresario pero un gran emprendedor. “ mucho éxito”

Este es una guía practica que te permitirá determinar , sin grandes obstáculos y resumiendo lo que muchos autores, manejan con gran escrutinio “ la formulación del precio de venta”

Esta guía será de mucha ayuda , si eres un pequeño empresario pero un gran emprendedor.

“ mucho éxito”

Índice: Significado del precio Importancia del precio Objetivos de la asignación de precios Precio orientado a las ventas Factores externos que influyen en la determinación del precio CREDITOS REFERENCIAS

Significado del precio

Importancia del precio

Objetivos de la asignación de precios

Precio orientado a las ventas

Factores externos que influyen en la determinación del precio

Significado del precio: El precio tiene un significado ambiguo y poco entendible. Sencillamente el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Nota: recuerde que la “utilidad” es una atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos . Ojo: el precio puede implicar algo mas que dinero.

El precio tiene un significado ambiguo y poco entendible.

Sencillamente el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.

Nota: recuerde que la “utilidad” es una atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos .

Ojo: el precio puede implicar algo mas que dinero.

“Importancia del precio” el precio es importante en 3 rubros En la economía El precio influye en los salarios , la renta , las tasas de interés y las utilidades . En la mente de cliente: Muchos se interesan principalmente en los precios bajos en tanto, otro segmento se preocupa mas en otros factores como el servicio, la calidad , el valor e imagen de marca.

el precio es importante en 3 rubros

En la economía

El precio influye en los salarios , la renta , las tasas de interés y las utilidades .

En la mente de cliente:

Muchos se interesan principalmente en los precios bajos en tanto, otro segmento se preocupa mas en otros factores como el servicio, la calidad , el valor e imagen de marca.

OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS: En la empresa : El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto. Nota: es importante tomar en cuenta estos factores para determinar el precio. Ojo: el precio se da en correlación del valor que le da el cliente al producto.

En la empresa :

El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto.

Nota: es importante tomar en cuenta estos factores para determinar el precio.

Ojo: el precio se da en correlación del valor que le da el cliente al producto.

Toda actividad de marketing incluida - la asignación de precio- debe dirigirse a un punto especifico. (una meta) Nota: de estos se deriva que la principal meta de la asignación de precios , mediante un periodo de terminado , debe ser la de lograr un porcentaje de una clara rentabilidad sobre inversión. Ojo: las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo , la empresa puede elegir una , de dos metas, orientadas a las ganancias para la política de asignación de precios .

Toda actividad de marketing incluida - la asignación de precio- debe dirigirse a un punto especifico. (una meta)

Nota: de estos se deriva que la principal meta de la asignación de precios , mediante un periodo de terminado , debe ser la de lograr un porcentaje de una clara rentabilidad sobre inversión.

Ojo: las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo , la empresa puede elegir una , de dos metas, orientadas a las ganancias para la política de asignación de precios .

PRECIO ORIENTADO A LAS VENTAS: En algunas compañías de asignación de precios de la administración, se enfoca en el volumen de ventas. El objetivo de la asignación puede consistir en incrementar la participación del mercado en la empresa. Nota: el aumento del volumen de ventas se adoptan para incrementar un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado.

En algunas compañías de asignación de precios de la administración, se enfoca en el volumen de ventas.

El objetivo de la asignación puede consistir en incrementar la participación del mercado en la empresa.

Nota: el aumento del volumen de ventas se adoptan para incrementar un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado.

Factores externos que influyen en la determinación de precio: El mantenimiento o el incremento en su participación en el mercado en algunas compañías grandes y pequeñas el objetivo de la asignación de precios es mantener o incrementar la participación en el mercado . Ojo: y las metas de STATU QUO estas son dos metas estrechamente relacionadas–la estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia - constituye los objetivos de la asignación de precios menos enérgicos de todos . Ya que solo intentan mantener la situación actual de la empresa o sea, el STATU QUO.

El mantenimiento o el incremento en su participación en el mercado en algunas compañías grandes y pequeñas el objetivo de la asignación de precios es mantener o incrementar la participación en el mercado .

Ojo: y las metas de STATU QUO estas son dos metas estrechamente relacionadas–la estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia - constituye los objetivos de la asignación de precios menos enérgicos de todos .

Ya que solo intentan mantener la situación actual de la empresa o sea, el STATU QUO.

En este punto hemos llegado a la conclusión de los factores externos para la determinación de precio. Y es aquí en donde se da muchos errores en la asignación de precio ya que es aquí en donde se comente muchos errores ya que no contemplan factores interrelacionados. Como son la demanda estimada y las relaciones competitivas. Nota: en este ultimo describiremos cinco pasos útiles para determinar el precio. Ojo: toma en cuente todos los factores de los cinco puntos siguientes:

En este punto hemos llegado a la conclusión de los factores externos para la determinación de precio.

Y es aquí en donde se da muchos errores en la asignación de precio ya que es aquí en donde se comente muchos errores ya que no contemplan factores interrelacionados. Como son la demanda estimada y las relaciones competitivas.

Nota: en este ultimo describiremos cinco pasos útiles para determinar el precio.

Ojo: toma en cuente todos los factores de los cinco puntos siguientes:

5 PUNTOS Punto uno : determina tu costo de producción. Determina tu costo de administración. Determina tu costo de venta. Nota: súmalos y divídelos entre tu producción total para sacar tu costo unitario. Punto dos: Saca una relación de precios de tu competencia directa y productos similares. Nota: toma en cuenta la cantidad de producto y precio ponlos en una tabla para que tu comparación sea mas eficiente. Punto tres: Realiza un sondeo del mercado para determinar lo que valoran los clientes de tu producción. Nota: si no cuentas con recurso suficientes, toma una muestra de tu producto y pregúntale a familiares y amigos que le motivaría a comprar tu producto. “anótalo”

Punto uno :

determina tu costo de producción.

Determina tu costo de administración.

Determina tu costo de venta.

Nota: súmalos y divídelos entre tu producción total para sacar tu costo unitario.

Punto dos:

Saca una relación de precios de tu competencia directa y productos similares.

Nota: toma en cuenta la cantidad de producto y precio ponlos en una tabla para que tu comparación sea mas eficiente.

Punto tres:

Realiza un sondeo del mercado para determinar lo que valoran los clientes de tu producción.

Nota: si no cuentas con recurso suficientes, toma una muestra de tu producto y pregúntale a familiares y amigos que le motivaría a comprar tu producto. “anótalo”

Punto cuatro: Realiza un análisis de tu capacidad de producción al 90% para estimar la cantidad máxima de vender y la posibilidad de competir. Nota: si eres un pequeño productor y te vas a enfrentar contra grandes compañías es mejor que vallas pensando en darle un valor agregado a tu producto. Punto cinco: Si ya contemplaste los cuatro puntos anteriores es momento que le pongas precio a tu producto . ¿ cuál ? el que tu quieras Nota: siempre y cuando consideres los cuatro puntos anteriores “ es así de fácil

Punto cuatro:

Realiza un análisis de tu capacidad de producción al 90% para estimar la cantidad máxima de vender y la posibilidad de competir.

Nota: si eres un pequeño productor y te vas a enfrentar contra grandes compañías es mejor que vallas pensando en darle un valor agregado a tu producto.

Punto cinco:

Si ya contemplaste los cuatro puntos anteriores es momento que le pongas precio a tu producto .

¿ cuál ? el que tu quieras

Nota: siempre y cuando consideres los cuatro puntos anteriores “ es así de fácil

CRÉDITOS Se promueve la reproducción toda o parcial de este documento siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes. Este material fue diseñado solamente con fines educativos si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor le agradeceremos nos lo indique y haremos modificaciones correspondientes. En caso en caso de citar este documento utilice las siguiente referencia Ochoa – H. DANIEL D.O.H. Tema: 5 pasos prácticos para determinar el precio del producto “ es siempre el precio correcto” correo : danyel-ochoa @hotmail.com

Se promueve la reproducción toda o parcial de este documento siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes.

Este material fue diseñado solamente con fines educativos si alguna parte de su contenido tiene derechos de autor le agradeceremos nos lo indique y haremos modificaciones correspondientes.

En caso en caso de citar este documento utilice las siguiente referencia

Ochoa – H. DANIEL D.O.H.

Tema: 5 pasos prácticos para determinar el precio del producto

“ es siempre el precio correcto”

correo : danyel-ochoa @hotmail.com

BIBLIOGRAFÍA. David meer,”system beaters, brand loyals, and deal shoppers: new insights into thetole of brand and price “ , en journal of advertising research , mayo/junio de 1995,p.28 Stephen j. hoch, byung-do kim, alan l Montgomery y peter e. rossi, “determinants of store- level price elasticity” , en jouenal of marketing research, febrero de 1995,p.28 Robber Maynard, “taking guessework out of pricing”, en nation business, diciembre de 1997. danyel-ochoa @hotmail.com

David meer,”system beaters, brand loyals, and deal shoppers: new insights into thetole of brand and price “ , en journal of advertising research , mayo/junio de 1995,p.28

Stephen j. hoch, byung-do kim, alan l Montgomery y peter e. rossi, “determinants of store- level price elasticity” , en jouenal of marketing research, febrero de 1995,p.28

Robber Maynard, “taking guessework out of pricing”, en nation business, diciembre de 1997.

danyel-ochoa @hotmail.com