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Introduccion al e marketing

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  1. Para PYMES Estrategias de e-marketing para Pequeñas y Medianas Empresas e-marketing Ing. Andrés M. Escobar
  2. <ul><li>Somos una compañía de Mercadeo Online expertos en el diseño y desarrollo de estrategias de mercadeo, publicidad y comunicación por Internet. </li></ul><ul><li>8 años de experiencia y más de 500 campañas de mercadeo en Internet ejecutadas, Miembros IAB. </li></ul><ul><li>200+ Clientes entre Pymes, Grandes Empresas y Grandes Marcas. </li></ul><ul><li>Certificación ADWORDS QUALIFIED COMPANY de Google Inc. </li></ul>Quiénes Somos
  3. Nuestros Clientes
  4. Nuestros Clientes
  5. Andrés Mauricio Escobar <ul><li>Gerente Existaya.com </li></ul><ul><li>Google Adwords Qualified Professional </li></ul><ul><li>Más de 6 años de experiencia en Mercadeo en Internet. </li></ul><ul><li>Profesor hora cátedra Universidad Icesi (Mercadeo en Internet y Diseño Web Profesional) </li></ul>
  6. Agenda <ul><li>Introducción al E-Marketing </li></ul><ul><ul><li>Principios, Evolución y Herramientas disponibles </li></ul></ul><ul><li>Por qué fracasan las PYMEs en Internet </li></ul><ul><ul><li>Los 5 Errores más comunes </li></ul></ul><ul><li>¿Cómo realizar una estrategia de e-marketing para mi empresa? </li></ul><ul><ul><li>¿Por donde empezar? Hágalo en 6 Pasos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Definición de los objetivos de marketing </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Análisis del mercado objetivo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Definición de una estrategia de tráfico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Validación de su página Web </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Captura de clientes potenciales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Conversión y Fidelización </li></ul></ul></ul><ul><li>Conclusiones y Preguntas </li></ul>www.existaya.com
  7. Principios del e-marketing www.existaya.com <ul><li>Atraer </li></ul><ul><li>Convertir </li></ul><ul><li>Fidelizar </li></ul>
  8. Evolución del Marketing y la Publicidad www.existaya.com En 1980 el acceso a medios y canales publicitarios era casi imposible para las Pymes debido al precio y a la relación Costo – Beneficio. 1980 2010
  9. Herramientas e-marketing para Pymes www.existaya.com Estrategia e-marketing
  10. ¿Porqué fracasan las Pymes en Internet? www.existaya.com
  11. ¿Por qué fracasan las Pymes en Internet? 5 Errores más comunes <ul><li>Diseño Web no alineado a la estrategia de mercadeo. </li></ul><ul><li>Página Web sin tráfico (¿Cuantas visitas tuvo su página web el mes anterior?) </li></ul><ul><li>Poca o Ninguna actualización de contenidos. </li></ul><ul><li>Contactos mal direccionados (¿Quién contesta los contactos de su página Web?) </li></ul><ul><li>Páginas Web sin dominio y uso de correo gratuitos para la empresa (@hotmail.com) </li></ul>www.existaya.com
  12. Cómo desarrollar una estrategia de e-marketing exitosa para su Empresa? www.existaya.com
  13. <ul><li>¿Por dónde empezar? Hágalo en 6 Pasos </li></ul><ul><ul><li>Definición de los objetivos de Mercadeo </li></ul></ul><ul><ul><li>Análisis del mercado objetivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Definición de una estrategia de tráfico </li></ul></ul><ul><ul><li>Validación de la página Web </li></ul></ul><ul><ul><li>Captura y conversión clientes potenciales </li></ul></ul><ul><ul><li>Análisis y Medición </li></ul></ul>www.existaya.com
  14. Definición de los objetivos de comunicación y marketing <ul><li>¿Cuál es el objetivo de la estrategia de e-marketing? </li></ul><ul><ul><li>Capturar clientes potenciales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar las ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar la exposición frente a la competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar el tráfico del sitio Web. </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento de marca. </li></ul></ul>www.existaya.com
  15. Análisis del mercado Objetivo <ul><li>¿Cuál es el perfil de sus clientes(Sexo, Edad, Estudios, NSE)? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son los intereses sus clientes? </li></ul><ul><li>Definición de países o regiones de cobertura </li></ul>www.existaya.com
  16. Definición de la estrategia de Tráfico <ul><li>Alcance, Frecuencia y presupuesto: ¿Cuántos visitantes efectivos desea llevar al a su Pagina Web diariamente? </li></ul><ul><li>Ubicación: </li></ul><ul><li>¿En que sitios de la Web navega su mercado objetivo y cuales son más relevantes? </li></ul><ul><li>Tipos de anuncios: </li></ul><ul><li>Text Ads, Banners, Video, etc. </li></ul>www.existaya.com
  17. Validación de la página Web <ul><li>¿Su Página Web comunica efectivamente la oferta de valor de su producto? </li></ul><ul><li>¿Está orientada a la Venta o es una simple presentación corporativa? </li></ul><ul><li>¿Incluye algún incentivo para el contacto? </li></ul><ul><li>¿Tiene un diseño profesional que genere confianza? </li></ul><ul><li>¿Incluye un llamado a la acción claro y concreto? </li></ul>www.existaya.com
  18. Páginas de aterrizaje Principales Productos y/o Servicios Información relevante. Beneficios, ventajas Principales palabras clave Formulario de Contacto
  19. Captura de Clientes Potenciales <ul><li>Incluir información de contacto altamente visible. </li></ul><ul><li>Incluir formulario de contacto solicitando la información necesaria para establecer un contacto inicial. </li></ul><ul><li>Establecer el correo de contacto adecuado. </li></ul><ul><li>Ofrecer contenidos exclusivos o demos a cambio del contacto. </li></ul><ul><li>Incluir herramientas de contacto o servicio al cliente (Online Chat). </li></ul>www.existaya.com
  20. Análisis Y Medición <ul><li>Indicadores de desempeño de la campaña (CTR, Impresiones, etc) </li></ul><ul><li>Indicadores de desempeño de la página Web(% Conversión, Tiempo en el sitio, etc.). </li></ul><ul><li>Indicadores de desempeño de la estrategia: ROI </li></ul>www.existaya.com
  21. Pongamos todo Junto! www.existaya.com SEO - SEM Social Media Blogging Página Web Emailing CRM Análisis Web Análisis de Contactos Ser Encontrado Convertir Analizar
  22. ¿Como se realiza un análisis de mercado? www.existaya.com
  23. www.existaya.com Los valores son en miles
  24. www.existaya.com Los valores son en miles
  25. www.existaya.com Los valores son en miles
  26. www.existaya.com Los valores son en miles
  27. www.existaya.com Los valores son en miles
  28. www.existaya.com Los valores son en miles
  29. www.existaya.com
  30. <ul><li>Conclusiones y Preguntas </li></ul>www.existaya.com
  31. Solicite una cita para que uno de nuestros asesores en Mercadeo por Internet exponga claramente las ideas, cifras y datos incluidos en esta presentación. Andres F. Rengifo Ejecutivo Comercial andres.rengifo@existaya.com Tel. 3959543 – 3952181 Cel. 3155041875 Cali - Colombia Más información sobre cómo activar su marca en internet: http://www.existaya.com/publicidad-mercadeo-en-redes-sociales.php Solicite una Cita www.existaya.com
  32. Gracias! www.existaya.com

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