Wie verändert sich der Vertrieb im Netz - und was kann der Tourismus daraus lernen

„Lerne Deine Stadt kennen. Jeden Tag aufs Neue!“ excitingcommerce

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Online-Commerce im Wandel Wie verändert sich der Vertrieb im Netz und was kann der Tourismus daraus lernen? Jochen Krisch Exciting Future GmbH / Exciting Commerce HSMA E-Marketing Day 2011 am 14.2.2011 in München www.excitingcommerce.de www.twitter.com/jkrisch excitingcommerce

JOCHEN KRISCHInformatikstudium an der Universität ErlangenLeiter der Fachbereiche Planung & Analysebeim Shoppingsender HSE24 (1995 bis 2001)Branchenanalyst und Berater für neueVerkaufskonzepte im E-Commerce (seit 2001)Direktor E-Commerce bei Optaros (2008 - 2010)Exciting Future GmbH für E-Commerce (seit 2010) "Exciting Commerce combines news, analysis and metrics better than any Ive seen.“ D. Kaplan via Quora Führendes Branchenblog für E-Commerce seit 2005, seit 2008 auch international 10.000+ Abonnenten www.excitingcommerce.de www.excitingtravel.deLive Shopping Days 2011, 21.-22. März, Berlin excitingcommerce

Online-Commerce im Wandel  Wie verkaufe ich online? (Kaufanreize setzen, Kaufdruck erzeugen)  Die spannendsten, neuen Vertriebsmodelle  Wie lässt sich die Nachfrage aktiv steuern?  Die Vertriebspotenziale am Beispiel Local Deals  Die große Chance für Destinationen excitingcommerce

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Wir sehen eine Explosion bei den Vertriebsmodellen ReBuy Woot! Etsy Vente Privée MyMüsli Groupon Shops/ Kataloge Swoopo MyFab Lockerz QVC Thread less excitingcommerce

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Der Online-Markt genügt sich selbst excitingcommerce

Wo liegen die Innovationspotenzialefür neue Verkaufskonzepte und Geschäftsmodelle? Visual Shopping Social Shopping Online Shop Live Shopping excitingcommerce

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Hawesko Wein-Videoplattform TVino mit Hendrik Thoma excitingcommerce

Emotionen weckenProdukt vs. Personality excitingcommerce

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 One Day, One Deal (seit Juli 2004) 117 Mio $ Jahresumsatz (2007) 1 Mio. Mitglieder, 65 Mitarbeiter (2007) schräge Nutzeransprache wendet sich explizit an Geeks und Gadgetfans Woot! verkauft täglich Stückzahlen von bis zu 50.000 Stück je Produkt und mehr Wesentlicher Treiber ist die aktive Community („Discuss this product“) Die ersten Reaktionen kommen in der Regel sofort um Mitternacht Seit 2006 kontinuierlich neue Ableger... excitingcommerce

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• Gezielte Verkaufsaktionen für begehrte Marken• Hohe Stückzahlen in kürzester Zeit excitingcommerce

Nachfrage lässt sich aktiv steuern! Nicht nur/erst warten, bis die Kunden von alleine kommen, sondern die Nachfrage aktiv planen und steuern Und zwar nicht mit allgemeinen Marketingkampagnen (und hohen Streuverlusten!), sondern mit sehr gezielten Verkaufsaktionen Das Ziel sind möglichst hohe Stückzahlen in möglichst kurzer Zeit Wann verkaufe ich was in welcher Menge? Wie erzeuge ich den dafür notwendigen Kaufdruck? excitingcommerce

Die zwei Arten Produkte Betten zu verkaufen Ein Hotel hat 100 Betten und wartet, ganz regulär, wie/bis die Kunden buchen – und verkauft die (Rest-) Kontingente dann ab (Saisonales Denken) Ein Hotel hat 100 Betten und überlegt sich (plant) für jeden einzelnen Tag, wie genau die 100 Betten verkauft werden sollen:  wieviele (an wen) zum regulären Preis verkauft werden  wieviele (an wen) durch Preisnachlässe verkauft werden können  wieviele (an wen) durch andere Sonderaktionen und exklusive Add- Ons/Packages verkauft werden können  wie sich der Gesamtumsatz pro Tag tageweise optimieren lässt. Mit traditionellen Mitteln ist der zweite Ansatz schwierig, aber das Online- Medium bietet nun die Möglichkeit, den nötigen Kaufdruck zu erzeugen excitingcommerce

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Die große Chance speziell fürDestinationen Urlaubsorte sind Sehnsuchtsorte Wie müsste ein „Groupon für Destinationen“ aussehen? Wie lassen sich für bestimmte Ferienregionen Gutscheinaktionen mit Sonderaktionen und Souvenirs verknüpfen? Oder anders: Wie müsste ein Groupon für ein Europa der Ferienregionen aussehen? excitingcommerce

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EXCITINGTRAVEL.DE startet in Kürze wieder excitingcommerce

Herzlichen Dank für die Aufmerksamkeit! livedabei@excitingcommerce.de Exciting Commerce Live Shopping Days 2011www.excitingcommerce.de March 21-22, Berlin excitingcommerce

Online-Commerce im Wandel Wie verändert sich der Vertrieb im Netz und was kann der Tourismus daraus lernen? Jochen Krisch Exciting Future GmbH / Exciting Commerce HSMA E-Marketing Day 2011 am 14.2.2011 in München www.excitingcommerce.de www.twitter.com/jkrisch excitingcommerce

Exciting Commerce- The Exciting Future of E-Commerce - Jochen Krisch Münchner Str. 100 85774 Unterföhring Tel. (089) 95 820 181 jk@cloudstar.de www.excitingcommerce.de www.twitter.com/jkrisch excitingcommerce

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Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008 www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce excitingcommerce

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by excitingcommerce on Feb 14, 2011

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