Your SlideShare is downloading. ×
Google DbClick Presentation, ATS Paris
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Google DbClick Presentation, ATS Paris

4,743
views

Published on

Google DbClick Presentation, ATS Paris

Google DbClick Presentation, ATS Paris

Published in: Technology

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
4,743
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
41
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. L’achat d’Audience, uneopportunité pour les éditeursJerome GrateauDirecteur Media & Plateformes, SEEMEA Google Confidential and Proprietary
  • 2. Un tournant pour le display $200Md “Le display peut devenir un marché de $200Md en moins de 10 ans.” ̶ Eric Schmidt, $15.9Md en 2014 Président exécutif, Google AdWeek $10.2Md en 2010 Google Confidential and Proprietary 2Source: eMarketer, Nov. 2010
  • 3. L’objectif numérique est l’objectif traditionnel Trouver la bonne audience Livrer la bonne annonce Google Confidential and Proprietary 3
  • 4. Changements fondamentaux transformant lemarché du display Liquidité des Liquidité de données l’inventaire Accès à Accès à l’audience l’information La créativité évolutive Le bon message Google Confidential and Proprietary
  • 5. Des sites comme proxy d’une audience à une capacité à engager précisément une audience 83% Pénétration X% des des intermédiaires Femmes 25-34 publicitaires utilisent le ciblage d’audience dans Loisirs: gastronomie leur achat de médias et restaurants Très susceptible d’acheter un véhicule de luxe dans les 6 prochains mois Fan de Démo : Femme concerts de de 25 à 34 ans musique “Country” •  Publishers needs to transform their sales approach and deploy a data strategy to not let the buy side capture all the value Google Confidential and Proprietary 5Source: Digiday and Google, Real-Time Display Advertising State of the Industry, February 23, 2011
  • 6. Les acheteurs média se sont structurés pourexploiter cette opportunité Données Plate-forme d’achat Inventaire Propriétaire Acheter Cibler Tierce partie Reporter Gérer les processus Modèles Agences Google Confidential and Proprietary 6
  • 7. Les acheteurs sont les moteurs de la transformationalors que les éditeurs misent sur les ventes directes Les acheteurs média Les vendeurs sont recherchent de l’audience focalisés sur les ventes à grande échelle et un directes mais sont environnement optimal ouverts à l’innovation 79% des vendeurs pensent 88 % des acheteurs media prévoient d’acheter en temps réel cette année que les ventes directes resteront leur levier principal de croissance 74% 48% des acheteurs en temps des vendeurs pensent réel sont prêts à payer plus exposer leur inventaire pour le contexte sur un canal en temps réel des acheteurs recherchent des vendeurs utilisant une 64% les effets d’échelle en passant par des Ad Exchanges 43% place de marche privée constatent un revenu incrémental Google Confidential and Proprietary 7 Source: DIGIDAY and Google Digital Ad Buyer Seller Marketplace Survey Series – February and June 2011
  • 8. Cependant les éditeurs sont ouverts àl’innovation, avec les bons contrôles en place Attentes prioritaires pour l’achat en temps réel Protection contre les– 50% Malwares Protection des données – 48% Accès pour acheteur privilégié – 37% 48 % Liste de blocage – 37% Anonymat – 26% Des éditeurs pensent exposer leur inventaire sur un canal en temps réel Filtrage des technologies – 10% Google Confidential and Proprietary 8Source: DIGIDAY and Google Digital Ad Buyer Seller Marketplace Survey Series – February and June 2011
  • 9. Un meilleur retour sur investissement nesignifie pas des CPMs plus bas•  Les impressions ciblées avec des données d’audience ont un meilleur résultat que la pure prospection•  Leur CPM est trois fois plus élevé Cout par Réservation Segment CPM réservation moyenne Prospection pure $ 1.37 $ 260 $548 Usage de données $ 3.88 $ 154 $ 747 d’audience Total $1.89 $ 201 $ 658 Google Confidential and Proprietary 9
  • 10. Ce n’est pas une course vers les coûts les plusbas - mais les acheteurs vont chercher àoptimiser leur achats Rapport de campagne – DSP X Site vu par les Exchange/Network Impressions eCPM Cout acheteurs [PremumPublisher] Exchange / Yield .com 1,043,085 $2.38 $2,479.59 Manager 1 [PremumPublisher] Exchange / Yield .com 86,803 $5.62 $487.82 Manager 2 Le fournisseur [PremumPublisher] Exchange / Yield avec les prix les .com 14,191,675 $0.97 $13,699.90 plus bas capture Manager 3 la majorité des volumes [PremumPublisher] Exchange / Yield .com 571,284 $1.50 $856.16 Manager 4 Total 15,897,095 $1.10 $17,531.34 Google Confidential and Proprietary 10
  • 11. 3 axes d’action pour les éditeurs Innover avec de nouveaux canaux de 1 distribution Comprendre comment les acheteurs 2 achètent et ce qu’ils veulent acheter 3 Construire une stratégie pour les données Google Confidential and Proprietary 11
  • 12. Innover avec de nouveaux canaux de1 distribution Expérimenter avec les bons Penser plus loin que les enchères contrôles en place ouvertes en temps réel Approcher l’optimisation de façon intégrée sur l’ensemble de l’inventaire et des canaux de distributionEnchère ouverte Yield Enchère fermée Accord direct sur Ventes Management plateforme directes traditional d’echange premium Google Confidential and Proprietary
  • 13. Comprendre comment les acheteurs2 achètent et ce qu’ils veulent acheter S’assurer que l’inventaire est Comprendre la dynamique des prixreprésenté de manière cohérente. Plus plancher et optimiser de façon de partenaires n’est pas toujours bon rationnelle Utiliser les contrôles pour prendre des décisions proactives concernant le revenu, la transparence et les formats exposés Semaine Semaine Site "sport" 1 2 Une grille de prix différentiésCroissance s/s NA 30% permet une gestion plus fine de% du rev marque visible NA 22% l’inventaire. En ajoutant deCPM Min marque visible NA $4 l’inventaire non anonyme aeCPM marque visible NA $4.07 l’anonyme, les revenues globaux ont augmentéCPM Min anonyme $0.25 $0.25eCPM anonyme $0.85 $0.85eCPM moyen $0.85 $1.01 Google Confidential and Proprietary 13
  • 14. 3 Construire une stratégie pour les données Exploiter des données tierces, tout en contrôlant les données capturées par les fournisseurs Analyser l’eCPM Segmenter sa par segment et propre audienceajuster l’approche selon ses besoins tarifaire Retrouver son audience sur le web Google Confidential and Proprietary 14
  • 15. En résumé $ Agences et Ce mode d’achat Pour la capturer, les annonceurs sont à représente une large éditeurs ont besoin d’une la pointe de l’achat opportunité de plateforme leur apportant d’audience croissance pour tous transparence, contrôle et les acteurs du display intégration Google Confidential and Proprietary