С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов

С кем работать и с кем не работать: зачем и как оценивать клиентов консалтинговых услуг Александр Тищенко, Evil Martians

Консалтинг? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Аккаунты и проекты ,[object Object],[object Object],[object Object]

Клиенты и компания ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Оценка клиентов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Критерии оценки клиента ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Пример данных для оценки Клиент и баланс Время и деньги Известность и лиды Профессиональный рост Команда проекта Клиент А новый 4 месяца 1 50 000 $ 1 000 000 человек ~ 10 лид/год Сможем делать проекты по технологии X 4 человек ,[object Object],[object Object],[object Object],3 месяца 4 50 000 30 000 ~ 20 Скучная рутина, как три предыдущих проекта для этого же клиента 3 Клиент С 400 000 5 месяцев 650 000 150 000 ~ 5 Пока неясно 6

Частота оценки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Отсутствие оценки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

От догадок — к процессу ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Текущие критерии оценки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Спасибо ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (11)

Viewers also liked

Viewers also liked (12)

Similar to С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов

Similar to С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов (20)

С кем работать и с кем не работать: как выбирать клиентов