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  • 1. 04/10/13 Elaborado por: Cristhyna Castillo 1/15 De cero a la oportunidad de negocio Capítulo 6
  • 2. Elaborado por: Cristhyna Castillo Generación de una oportunidad Etapas: Identificación de la idea de negocio Evaluación de la idea del negocio Conformación de la oportunidad del negocio
  • 3. Elaborado por: Cristhyna Castillo Creatividad-invención-innovación Creatividad Capacidad de generar una idea útil y original. Invención Materialización de una idea nueva en un prototipo. Es volver realidad el acto creativo. Innovación Proceso por el cual los prototipos se integran al mercado y se ofrecen como bienes. Es convertir una idea en negocio.
  • 4. Elaborado por: Cristhyna Castillo Proceso creativo (fases básicas) Según Graham Wallas: 1. Encuentro (percibir un problema) 2. Preparación (entender el problema) 3. Concentración (hacer asociaciones) 4. Incubación (posibles soluciones) 5. Iluminación (“al fin”, “eureka”) 6. Verificación (comprobar su validez) 7. Persuasión (comunicar la solución)
  • 5. Elaborado por: Cristhyna Castillo Proceso creativo (elementos básicos) Operaciones Resultados (out comes) Características Contexto Según Treffinger, requiere la interacción de: Figura 6.2
  • 6. Elaborado por: Cristhyna Castillo Técnicas de desarrollo de la creatividad En los negocios: Análisis de escenarios alternativos Árboles de diseño Análisis de campo de fuerza Replanteo de preguntas Análisis de la naturaleza del negocio
  • 7. Elaborado por: Cristhyna Castillo Barreras a la creatividad 1. Deseo de buscar la respuesta correcta 2. La idea de que no hay que equivocarse 3. Tendencia a usar sólo la lógica 4. No buscar nuevas ideas 5. Pensamiento negativo Entre otras
  • 8. Elaborado por: Cristhyna Castillo Guía para resolver creativamente Según Albert Shapero: Sumérjase en el problema. Juegue con el problema. Suspenda los juicios. • No saque conclusiones rápidas. Produzca por lo menos dos soluciones. Cuando esté bloqueado, trate con gente que no conoce el problema.
  • 9. Elaborado por: Cristhyna Castillo Fuentes básicas para la innovación Según Peter Drucker: Lo inesperado Lo incongruente La necesidad de mejora Cambios en la industria Cambios demográficos Cambios de percepción Nuevos conocimientos
  • 10. Elaborado por: Cristhyna Castillo Ideas de negocio Se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, inventivas, innovadoras a una perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos, etc.
  • 11. Elaborado por: Cristhyna Castillo Origen de las ideas de negocio Problemas: Seguridad, falta de tiempo y personal. Necesidades: Alimento, salud, vivienda, etc. Deseos: Alimento = Restaurante Salud = Centro médico Vivienda = Condominios/Residenciales
  • 12. Elaborado por: Cristhyna Castillo Clicking con la idea de negocio Faith Popcorn, lo denomina: El acto de encender la luz, de hacer contacto, de chasquear los dedos, de dar en el blanco.
  • 13. Elaborado por: Cristhyna Castillo Clicking con la idea de negocio Algunos planteamientos: 1. Cocooning (brindar un ambiente seguro) 2. Clanning (integrarnos y compartir) 3. Sentido de aventura (escapar del stress) 4. Egonomía (producto/servicio personalizado) 5. Mantenerse bien (calidad de vida) Entre otros…
  • 14. Elaborado por: Cristhyna Castillo Evaluación de la idea del negocio Implica dar respuestas cualitativas a preguntas cómo: ¿mi producto/servicio es mercadeable? ¿por qué se interesan en mi producto? ¿es posible llegar a los clientes? ¿existen competidores? ¿ventajas – desventajas? ¿ qué recursos tengo? ¿existen problemas legales, morales, éticos? ¿me gusta el negocio? ¿a mi familia?
  • 15. Elaborado por: Cristhyna Castillo Oportunidad de negocio Se da cuando la idea del negocio está basada en las necesidades de los clientes, en ventajas competitivas, en la identificación del lugar adecuado, del momento oportuno, cuando se visualizan los recursos y se cuenta con el impulso vital de hacerlos realidad (plan de negocios).

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