Servicios profesionales para Entidades Financieras

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Servicios de Euroconfidence para Entidades Financieras

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Servicios profesionales para Entidades Financieras

  1. 1. Servicios Profesionales para Entidades Financieras Madrid Junio 2011 1
  2. 2. 0. Índice1. ¿Quiénes somos?. Página 32. Soluciones a Entidades Financieras. Página 43. Servicio de Rescate Inmobiliario. Página 64. Servicios Adicionales. Página 8 2
  3. 3. 1. ¿Quiénes Somos?El equipo directivo de Euroconfidence ha desarrollado su carrera profesional enprestigiosas empresas nacionales y multinacionales, participando en operacionesde compra-venta de activos y gestión de proyectos para fondos inmobiliariosnacionales e internacionales, clientes corporativos y entidades financieras.Nuestra consultoría inmobiliaria le aporta una gestión integral de proyectosinmobiliarios, asumiendo riesgos. Fruto de la unión de profesionales con largatrayectoria en el sector inmobiliario, Euroconfidence ofrece servicios de gestión delsuelo, comercialización de inmuebles, gestión de inmuebles sin finalizar, obranueva, mantenimientos y rehabilitación.Euroconfidence conforma una gran plataforma en la que se han incorporadoreconocidos profesionales y expertos del sector inmobiliario, para gestionar y darsalida a activos diversos y proceder a su comercialización tanto en el mercadominorista español como en el mercado internacional.Los objetivos principales son:§ La reducción y diversificación de riesgos con el consiguiente efecto en el consumo de recursos propios y concentración de riesgos§ La externalización de una actividad que en caso contrario debería interiorizarse mediante la creación de una estructura propia§ La creación de valor a medio y largo plazo.Euroconfidence que está llamado a convertirse en poco tiempo en un gran canalde distribución de producto inmobiliario, tanto en venta como en alquiler, que estarádiseñado no solo para para el terciario, incluyendo comercial, oficinas e industrialsino también el mercado residencial. 3
  4. 4. 2. Soluciones a Entidades FinancierasActualmente, uno de los mayores problemas de la Banca española es haberseconvertido en el mayor propietario de activos inmobiliarios. En conjunto, las entidadesbancarias tienen en su haber inmuebles por valor de 70.000 millones de euros,cantidad a la que se suman los 20.000 millones de euros netos del suelo queposeen. Los expertos prevén que la situación empeore durante el segundo semestredel 2011 debido a la baja demanda por la crisis económica y a la fusión de bancos ycajas de ahorro, lo que incrementará el número de sus inmuebles. Dentro delconjunto de activos en manos de estas entidades destacan, por su especialproblemática, los denominados activos difíciles, es decir, los inmuebles sin terminar,la gestión de suelos y terrenos y los edificios turísticosLa reestructuración de las cajas y el saneamiento del sistema bancario obligan aestas entidades a tomar una decisión para que sus balances económicos no se veanafectados por sus inversiones en inmuebles. En este contexto, un grupo deemprendedores y empresarios del sector inmobiliario crearon a finales de 2006Euroconfidence con el objetivo de dar solución a este acuciante problemaLa crisis del sector inmobiliario ha alcanzado de pleno al mundo bancario, que seencuentra desbordado por la cantidad y diversidad de sus activos inmobiliarios.Carente lógicamente de vocación inmobiliaria y de personal especialista en estecampo y con la mirada puesta en su propia reestructuración, la Banca necesita unpartner de referencia capaz de gestionar sus inmuebles y así poderconcentrarse en su propio negocio.Las Entidades Financieras españolas e internacionales se están quedando con unalto volumen de inmuebles que se encuentran en distintas fases de su ciclo de vida. 4
  5. 5. 2. Soluciones a Entidades Financieras¿Cómo se puede rentabilizar este patrimonio en tiempos de crisis?.Lo que ha pasado es que por la falta generalizada de liquidez, no se ha podidodesinvertir dentro del plazo originalmente previsto. Ahora más que nunca, todos losbancos en todos los mercados tienen que trabajar estrechamente con sus clientespara sacar adelante los proyectos. En este período de tiempo, se compró caro .Pero, en el mercado comercial no residencial, la deuda bancaria representa entre un60% hasta un máximo del 80% del valor de mercado del inmueble. El valor deledificio tiene que bajar entre un 20% y un 40% para que el inversor perdiera sucapital, o para que las rentas no cubrieran los intereses. Este colchón permite eincentiva a las partes a trabajar juntos y reestructurar la deuda de acuerdo con unplan de negocio que refleja las condiciones actuales de un mercado en crisis.¿Cómo puede Euroconfidence ayudar a las entidades en este ámbito?Nuestros Servicios se han hecho imprescindibles en la actual coyuntura porque parala toma de decisiones, los bancos y cajas necesitan información fiable eindependiente sobre todos los aspectos de los edificios financiados. ¿Cuánto tiempoy dinero falta para terminar la obra? ¿Qué pasos quedan para que se pueda ocuparel edificio? ¿Cuáles son los gastos de mantenimiento?. La lista es muy larga y seexige mucha calidad.¿Qué problemas se encuentran las entidades financieras con el productoresidencial y con la herencia de equipos técnicos con poca experiencia enotros productos?Un proyecto residencial sin terminar, vender y entregar es, o podría ser si no hay ungestor integral de proyectos de confianza, un agujero negro. No sólo hay queterminar y entregar los pisos. Luego viene la postventa y si hay defectos, se pagatodo dos veces. Los servicios de Euroconfidence son una buena solución para suplirlas carencias de personal especializado así como para realizar auditorías rápidaspara conocer las posibilidades de un activo inmobiliario. 5
  6. 6. 3. Servicio de Rescate InmobiliarioEl servicio de Rescate de Proyectos surge de la necesidad de entidades financierasde dar salida a su stock de suelo y promociones sin terminar. El vínculo de estanecesidad y de la capacidad de Euroconfidence de dar soporte en diversas áreasinmobiliarias, hace que propongamos un servicio integral: técnico, comercial y deanálisis.El primer paso, es la catalogación y valoración de los inmuebles en la cartera denuestro cliente, para después analizar de forma pormenorizada los inmuebles másviables, comercial, económica y técnicamente. En esta fase de trabajo multi-área,realizamos una crítica o aproximación al proyecto ideal a implantar en el suelo,promoción en curso o rehabilitación, profundizando en el esquema de ingresosposibles, costes y gastos y plazos de tiempo. Con este esquema planteamos unplan de negocio y un producto óptimo.Este paso se diseña conjuntamente con el departamento comercial del tipo deinmueble que estemos tratando, viviendas, oficinas, industrial, retail, hotelero, etc. Elsegundo paso, es el análisis de las capacidades y necesidades técnicas querequiere el inmueble, tanto desde el punto de vista de terminar una promoción encurso, como desde el punto de vista de desarrollar una nueva promoción sobre unsuelo.En este último caso, el del suelo, que puede ser una aportación, un llave en manoo una venta, proponemos apoyar a nuestro cliente en la revisión de propuestas delos distintos desarrolladores del proyecto. Aquí hay varios tipos de actores queinteraccionarán con nuestro cliente, si la promoción está en curso proponemos larevisión técnica del inmueble, la contratación de servicios para su terminación(contrata de obra), coordinar con la dirección facultativa, administración pública,registro, notario etc. para llevar dicha promoción a un estado de venta o alquilerinminente. que pueda tener nuestro cliente. 6
  7. 7. 3. Servicio de Rescate InmobiliarioEn el caso de suelos podemos apoyar a nuestro cliente, en el caso de llave enmano, a licitar un posible gestor del proyecto, la dirección facultativa, la contrata deobra y la comercializadora, realizando labores de coordinadores del total delproyecto, project monitoring, auditores comerciales y financieros.Por supuesto si lo que se decide es la venta del suelo, con el primero de los pasosde este servicio obtenemos un cuaderno de venta inmejorable, con el mercadoanalizado, las características de la demanda potencial, de la competencia, del mejorproducto, plazos y costes de la inversión, y los ingresos potenciales de la misma.Este proceso se lleva en colaboración con el departamento de arquitecturafreelance de Euroconfidence.El tercer paso, es el de la comercialización de los inmuebles resultantes, por mediode la venta o del arrendamiento, y la gestión de la promoción mediante el facilitymanagement y la gestión patrimonial del mismo. El objetivo de todo el proceso, y enel que podemos entrar en cualquiera de los estadios del mismo, es la salida delbalance el inmueble que hoy tiene nuestro cliente en cartera, y todo el proceso seestablece para la optimización de costes y plazos de forma prioritaria y de ingresosde forma especulativa o real.En este paso el departamento comercial entra en juego y plantea los medioscomerciales, plan de marketing y todas las herramientas necesarias para dar salidaal producto en la condiciones marcadas por nuestro cliente. En líneas generales setrata de dar un servicio integral a través de la coordinación de varios servicios deEuroconfidence a una necesidad multi-área que pueda tener nuestro cliente. 7
  8. 8. 4. Servicios Adicionales.Euroconfidence ofrece sus servicios de gestión inmobiliaria, comercializacióny consultoría a otros participantes en el mercado, con especial foco en lasempresas dependientes de las entidades financieras y en los inversoresinternacionales a los que se les ofrecerán alternativas de inversión inmobiliariaen España.Investigación de mercadosEl departamento de estadística ofrecerá informes semestrales de actividad delsector, atendiendo principalmente al cambio de derivada que tomen losdiversos índices. Podemos realizar por encargo informes de mercadoespecíficos y por la especialización de nuestro personal, la recogida de datos yla tabulación de los mismos nos darán como resultado informes fiablesdebidamente interpretados por profesionales del sector.Valoraciones de activos inmobiliariosNuestro equipo está en disposición de valorar y tasar cualquier propiedadinmobiliaria, atendiendo fundamentalmente al criterio de mercado. Se realizanvaloraciones o auditorías técnicas para calcular el coste de reposición quesignifica poner en valor un inmueble.Expertización y puesta en valor del productoNuestro equipo de consultores está capacitado para analizar cada inmueble enfunción de sus características técnicas, la memoria de calidades y otrascondiciones constructivas.Con toda esta información, y teniendo en cuenta las necesidades de nuestrosclientes, diseñamos un plan de promoción proactivo que incluye un planespecífico de marketing para cada producto. y especializadas. 8
  9. 9. 4. Servicios Adicionales.Desinversión de activosAdemás del servicio de agencia propiamente dicho, atendemos a la necesidadcreciente de Sale & Lease Back, pudiendo instrumentarlo en todo su proceso.Este servicio está pensando esencialmente para las entidades financieras quehan tenido que asumir en balance propiedades inmobiliarias.Representación en juntas de compensaciónGestión de comunidad de propietariosValoración y tasación (tasadoras homologadas)Servicio de Agencia: arrendamiento y ventaMantenimiento de inmueblesBúsqueda de activos para inversiónLa actividad de la firma nos hace establecer una política de búsquedaconstante de activos para inversión. Estamos interesados en conocer todos loslocales, oficinas, edificios y terrenos que actualmente ofrece el mercado.Marketing online y contenidosDesarrollamos campañas de marketing inmobiliario online para generarcontactos y clientes potenciales:Buscadores y navegadores web Referrals desde otras web sites de la industria inmobiliariaRedes sociales profesionales e inmobiliariasCreación de contenidos (artículos y reportajes) en español e inglésCreación de dossiers de inversión para promociones de obra nueva yportfolios de pisos de segunda mano y especializadas. 9
  10. 10. 4. Servicios Adicionales.Web sites y portales inmobiliariosLos portales inmobiliarios se han convertido en el principal escaparate yreceptor de búsquedas de pisos y casas online. Pero el portal con más tráficono tiene por qué ser el más apropiado y puede resultar el más caro y el quemenos contactos genere.Planificación y seguimientoPara desarrollar una campaña óptima en portales nuestro servicio incluye:Un análisis previo del producto que queremos anunciarEscoger los portales adecuadosGenerar conceptos claves para elaborar un buen anuncioSeguimiento cuantitativo y cualitativo de los leads o contactos generadosSi el volumen de producto en cartera lo permite y además busca reforzarmarca, creamos, damos hosting y gestionamos su nuevo portal inmobiliariodesde Euroconfidence. Multiplique las posibilidades de éxito y pueda mover,desde su portal, su producto por canales online y otros portales inmobiliarios.A más exposición y agilidad más ventas.Ferias Inmobiliarias y NetworkingContactos y networking siguen siendo la herramienta tradicional de trabajo quegenera mayor fidelidad y recomendaciones en el negocio inmobiliarioTrabajamos desde 2006 en la organización de eventos, seminarios, así comoen la participación de ferias inmobiliarias generales y especializadas. 10
  11. 11. Paseo de la Castellana, 15328046 Madrid Spain.Telf.: (+34) 91 567 28 27Fax.: (+34) 91 141 36 85www.euroconfidence.com

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