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Safenet gestión de licencias software en la nube
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  • 1. SafeNet Gestión de licencias software en la Nube Julio Abella- Sales Manager SafeNet© SafeNet Confidential and Proprietary
  • 2. Acerca de SafeNet La mayor empresa centrada exclusivamente en la protección de activos de gran valor.Fundación: 1983Titularidad: Compañía de capital privadoImpacto Global con más de 25.000Clientes en 100 paísesEmpleados: Más de 1.500 en 25 paísesReconocido liderazgo tecnológico en seguridad, más de 500 ingenierosespecializados en seguridad y criptografíaAcreditada con productos certificados con los más altos estándares de seguridad© SafeNet Confidential and Proprietary 2
  • 3. Product & Service Portfolio Cloud Professional Services Out-of-the-box Packaging, Provisioning, Software licensing Flexible Toolkit for Web-based License &Licensing Security Metering, & Management for consulting & Enterprise Licensing Entitlement Management Solution Software Delivered as a implementation services Service © SafeNet Confidential and Proprietary 3
  • 4. Situación Competitiva Software Licensing Enforcement, Management, and Entitlement Solution Providers SafeNet Flexera Wibu OCS Other#N671-70 © 2010 Frost & Sullivan www.frost.com © SafeNet Confidential and Proprietary 4
  • 5. Protección y gestión de licencias: ¿En que consiste? Flexible Solutions for Evolving Business© SafeNet Confidential and Proprietary 5
  • 6. La necesidad de la protección anti-piratería y de la protección intelectual: (Extraido del estudio de la BSA junto con IDC sobre 2010 presentado en mayo 2011)© SafeNet Confidential and Proprietary 6
  • 7. Protege, licencia y externaliza© SafeNet Confidential and Proprietary 7
  • 8. Por tanto tres ideas fundamentales: >Separar y externalizar protección y licenciamiento >Proteger el software y /o bases de datos: Nuestra propiedad intelectual >Licenciarlo para maximizar la rentabilidad al menor coste posible© SafeNet Confidential and Proprietary 8
  • 9. Que hemos visto en 2011 en el mercado Español Importante crecimiento del Software Flexible en entornos locales--- hacia un modelo SaaS? >Los usuarios demandan mayor flexibilidad de pago y facilidades de acceso >Los ISV necesitan ingresos recurrentes y predecible >El SaaS es posible en entornos locales >Internacionalización de los ISV.© SafeNet Confidential and Proprietary 9
  • 10. ¿SaaS y Cloud son lo mismo ? Es posible ofrecer SaaS en entornos locales, mediante : • Licencias temporales actualizables remotamente • Control de ejecuciones en aplicaciones modulares • Contadores de ejecuciones de parámetros de la aplicación En 2011 el 30% de las Nuevas Ventas de soluciones de licenciamiento SafeNet para entornos locales gestionan aplicaciones comercializadas como servicio También es posible licenciar aplicaciones Web/ Cloud en entornos locales mediante llaves de Red© SafeNet Confidential and Proprietary 10
  • 11. Tres tendencias tecnológicas en 2011 Modelos complejos de distribución Virtualizacion Desafíos legales Métricas  basadas en uso Desafíos operativos Movilidad Cloud integración Back Office© SafeNet Confidential and Proprietary 11
  • 12. Software local Vs Cloud Local Cloud Protección Autenticacion Catalogo productos Catalogo de Servicios Pedidos/ Derechos Provisionar contratos Licenciamiento Autorizacion & Cumplimiento Monitorizacion uso y Monitorización facturacion Reporte Reporte Admin Usuarios Admin Usuarios© SafeNet Confidential and Proprietary 12
  • 13. ® La Solución: Sentinel Cloud Services Sentinel Cloud Services es una solución de gestión de licencias para aplicaciones distribuidas como un servicio Cloud. Define DEFINE Un catalogo de servicios y precios con gran granularidad y versatilidad Adapta Provisiona PROVISIONA Acuerdos de servico instantaneamente para mejorar la eficacia operativa y eliminar errores manuales CONTROLA La autorización del usuario que garantiza el cumplimiento del acuerdo de servicios MIDE La utilización del servicio para generar informacion comercial y modelos de tarificacion personalizados ADAPTA El Catalogo se Servicios y modelos de precio sin reingeniería en base a la información del mercado y necesidades del cliente Mide Controla© SafeNet Confidential and Proprietary © SafeNet Confidential and Proprietary 13
  • 14. Sentinel Cloud Services in action Service Tier Nodes ISV User Saas Users (YOU) ISV API Runtime App On Premise ERP Users BILLING EMS SCC Load Balancer CRM Provisioning Resource Mgr Authentication Contract Policy Hub Server Catalog Usage/Reporting Tools ISV App API Runtime Database Database App Server Hybrid Support© SafeNet Confidential and Proprietary © SafeNet Confidential and Proprietary 14
  • 15. Aplicaciones hibridas Que son?  Aplicaciones locales  Completadas con un componente Cloud Por que son importantes?  SaaS puede aumentar el valor de una aplicación ya existente  Para el usuario permite mantener el valor de la inversión en aplicaciones locales existentes  Para el ISV ayudan a proteger la base instalada e ingresos por mantenimiento y migrarla progresivamente a Cloud © SafeNet Confidential and Proprietary 15
  • 16. En conclusion, algunas recomendaciones >Separar Protección y licenciamiento >Externalizar la función de licenciamiento minimiza los costes >Implementar modelos de licenciamiento flexibles incrementa la rentabilidad---- Segmente su base de clientes >Una aproximación a SaaS es posible en entornos Cloud o locales >Las aplicaciones Locales y Cloud coexistirán: Hacia modelos híbridos >Una solución de licenciamiento debe integrarse con los sistemas de Back office© SafeNet Confidential and Proprietary 16
  • 17. Nuestra visión ANY SALES CHANNEL ANY DEVICE ANY APP DELIVERY ANY BUSINESS MODEL Time limited Installed Hybrid Subscription Embedded Cloud Pay-per-use© SafeNet Confidential and Proprietary 17
  • 18. Software Rights Management Flexible Solutions for Evolving Business© SafeNet Confidential and Proprietary 18
  • 19. Customers Software Publishers Device Manufacturers System Vendors© SafeNet Confidential and Proprietary © SafeNet Confidential and Proprietary

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