Parceiro Master
O processo de inovação...
...que não dá certo!

Ideia

Plano

Recursos

Me Fuu!

Parceiro Master

Cliente
O processo de inovação

Ai sim!

Cliente

Ideia
Parceiro Master

Modelo

Hipóteses/
Protótipo

Escala
Mapa da empatia

1. Dê um nome,
idade, e
características
pessoais ao seu
personagem

Parceiro Master
Mapa da empatia

2. Faça um
brainstorming com
insights sobre 1 dia
na vida dessa
pessoa
Parceiro Master
Mapa da empatia

3. Utilize as
perguntas do mapa
como guia

Parceiro Master
Mapa da empatia

Agora é a sua
vez!

Parceiro Master
O processo de inovação

Cliente

Ideia
Parceiro Master

Modelo

Hipóteses/
Protótipo

Escala
canvas

“Um modelo de negócios
descreve como a empresa

cria, entrega e captura
valor”

Parceiro Master
Business Model Canvas

Parceiro Master
Business Model Canvas

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Modelo de negócios da Danone

Parceiro Master
Business Model Canvas

Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apena...
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Exemplo -

Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apena...
Exemplo -

Parceiro Master
Canvas – Melhores Práticas
• É mais intuitivo começar pela proposta de valor
ou segmento de clientes
• Cliente não é apena...
Business Model Canvas - Danone

Parceiro Master
O processo de inovação

Cliente

Ideia
Parceiro Master

Modelo

Hipóteses/
Protótipo

Escala
Testar o canvas!

Como testar o Canvas:
1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a
eles (Ex. “Será q...
cliente

Parceiro Master
Por que a Eureca! existe?
O propósito da Eureca! é identificar, desenvolver e conectar os jovens mais
tops do país com as ...
Marcelo Vieira
marcelo.vieira@eureca.me
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Aula Modelagem de Negócios - EACH/USP

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Material da aula de modelagem de negócios ministrada na disciplina de empreendedorismo da Profa. Luciane Ortega, na EACH/USP

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  1. 1. Parceiro Master
  2. 2. O processo de inovação... ...que não dá certo! Ideia Plano Recursos Me Fuu! Parceiro Master Cliente
  3. 3. O processo de inovação Ai sim! Cliente Ideia Parceiro Master Modelo Hipóteses/ Protótipo Escala
  4. 4. Mapa da empatia 1. Dê um nome, idade, e características pessoais ao seu personagem Parceiro Master
  5. 5. Mapa da empatia 2. Faça um brainstorming com insights sobre 1 dia na vida dessa pessoa Parceiro Master
  6. 6. Mapa da empatia 3. Utilize as perguntas do mapa como guia Parceiro Master
  7. 7. Mapa da empatia Agora é a sua vez! Parceiro Master
  8. 8. O processo de inovação Cliente Ideia Parceiro Master Modelo Hipóteses/ Protótipo Escala
  9. 9. canvas “Um modelo de negócios descreve como a empresa cria, entrega e captura valor” Parceiro Master
  10. 10. Business Model Canvas Parceiro Master
  11. 11. Business Model Canvas Parceiro Master
  12. 12. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  13. 13. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  14. 14. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  15. 15. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  16. 16. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  17. 17. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  18. 18. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  19. 19. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  20. 20. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  21. 21. Business Model Canvas Parceiro Master
  22. 22. Canvas – Melhores Práticas • É mais intuitivo começar pela proposta de valor ou segmento de clientes • Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim aquele que você precisa atrair com uma proposta de valor única Parceiro Master
  23. 23. Exemplo - Parceiro Master
  24. 24. Exemplo - Parceiro Master
  25. 25. Exemplo - Parceiro Master
  26. 26. Exemplo - Parceiro Master
  27. 27. Exemplo - Parceiro Master
  28. 28. Exemplo - Parceiro Master
  29. 29. Exemplo - Parceiro Master
  30. 30. Canvas – Melhores Práticas • É mais intuitivo começar pela proposta de valor ou segmento de clientes • Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim aquele que você precisa atrair com uma proposta de valor única • Cada segmento de clientes deve ter uma proposta de valor específica Parceiro Master
  31. 31. Exemplo - Parceiro Master
  32. 32. Canvas – Melhores Práticas • É mais intuitivo começar pela proposta de valor ou segmento de clientes • Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim aquele que você precisa atrair com uma proposta de valor única • Cada segmento de clientes deve ter uma proposta de valor específica • Use cores diferentes de post its para cada proposta de valor Parceiro Master
  33. 33. Business Model Canvas - Danone Parceiro Master
  34. 34. O processo de inovação Cliente Ideia Parceiro Master Modelo Hipóteses/ Protótipo Escala
  35. 35. Testar o canvas! Como testar o Canvas: 1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a eles (Ex. “Será que os meus clientes estão realmente dispostos a comprar pela internet?”) 2. Pensar em um teste que responda a essa pergunta (Ex. Entrevistar 5 possíveis clientes) 3. Definir critérios mínimos de sucesso (Ex.: 50% dos clientes responderem que comprariam o meu produto) IR PRA RUA TESTAR!!! Parceiro Master
  36. 36. cliente Parceiro Master
  37. 37. Por que a Eureca! existe? O propósito da Eureca! é identificar, desenvolver e conectar os jovens mais tops do país com as melhores organizações » “Gente boa junto dá coisa boa” » “Coisa boa” é coisa divertida, espontânea, que gera riqueza e impacta positivamente as pessoas Parceiro Master
  38. 38. Marcelo Vieira marcelo.vieira@eureca.me http://eureca.me Parceiro Master
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