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Aula Modelagem de Negócios - EACH/USP

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Material da aula de modelagem de negócios ministrada na disciplina de empreendedorismo da Profa. Luciane Ortega, na EACH/USP

Material da aula de modelagem de negócios ministrada na disciplina de empreendedorismo da Profa. Luciane Ortega, na EACH/USP

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  • 1. Parceiro Master
  • 2. O processo de inovação... ...que não dá certo! Ideia Plano Recursos Me Fuu! Parceiro Master Cliente
  • 3. O processo de inovação Ai sim! Cliente Ideia Parceiro Master Modelo Hipóteses/ Protótipo Escala
  • 4. Mapa da empatia 1. Dê um nome, idade, e características pessoais ao seu personagem Parceiro Master
  • 5. Mapa da empatia 2. Faça um brainstorming com insights sobre 1 dia na vida dessa pessoa Parceiro Master
  • 6. Mapa da empatia 3. Utilize as perguntas do mapa como guia Parceiro Master
  • 7. Mapa da empatia Agora é a sua vez! Parceiro Master
  • 8. O processo de inovação Cliente Ideia Parceiro Master Modelo Hipóteses/ Protótipo Escala
  • 9. canvas “Um modelo de negócios descreve como a empresa cria, entrega e captura valor” Parceiro Master
  • 10. Business Model Canvas Parceiro Master
  • 11. Business Model Canvas Parceiro Master
  • 12. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 13. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 14. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 15. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 16. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 17. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 18. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 19. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 20. Modelo de negócios da Danone Parceiro Master
  • 21. Business Model Canvas Parceiro Master
  • 22. Canvas – Melhores Práticas • É mais intuitivo começar pela proposta de valor ou segmento de clientes • Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim aquele que você precisa atrair com uma proposta de valor única Parceiro Master
  • 23. Exemplo - Parceiro Master
  • 24. Exemplo - Parceiro Master
  • 25. Exemplo - Parceiro Master
  • 26. Exemplo - Parceiro Master
  • 27. Exemplo - Parceiro Master
  • 28. Exemplo - Parceiro Master
  • 29. Exemplo - Parceiro Master
  • 30. Canvas – Melhores Práticas • É mais intuitivo começar pela proposta de valor ou segmento de clientes • Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim aquele que você precisa atrair com uma proposta de valor única • Cada segmento de clientes deve ter uma proposta de valor específica Parceiro Master
  • 31. Exemplo - Parceiro Master
  • 32. Canvas – Melhores Práticas • É mais intuitivo começar pela proposta de valor ou segmento de clientes • Cliente não é apenas quem paga a conta, e sim aquele que você precisa atrair com uma proposta de valor única • Cada segmento de clientes deve ter uma proposta de valor específica • Use cores diferentes de post its para cada proposta de valor Parceiro Master
  • 33. Business Model Canvas - Danone Parceiro Master
  • 34. O processo de inovação Cliente Ideia Parceiro Master Modelo Hipóteses/ Protótipo Escala
  • 35. Testar o canvas! Como testar o Canvas: 1. Escolher 2 dos blocos e escrever questionamentos em relação a eles (Ex. “Será que os meus clientes estão realmente dispostos a comprar pela internet?”) 2. Pensar em um teste que responda a essa pergunta (Ex. Entrevistar 5 possíveis clientes) 3. Definir critérios mínimos de sucesso (Ex.: 50% dos clientes responderem que comprariam o meu produto) IR PRA RUA TESTAR!!! Parceiro Master
  • 36. cliente Parceiro Master
  • 37. Por que a Eureca! existe? O propósito da Eureca! é identificar, desenvolver e conectar os jovens mais tops do país com as melhores organizações » “Gente boa junto dá coisa boa” » “Coisa boa” é coisa divertida, espontânea, que gera riqueza e impacta positivamente as pessoas Parceiro Master
  • 38. Marcelo Vieira marcelo.vieira@eureca.me http://eureca.me Parceiro Master