Negocios asociativos: nuevos modelos de negocios para una nueva era

Negocios AsociativosNuevos modelos para una nueva era
Luis Roldán González de las Cuevas
Con la colaboración de

Para situarnos…

… unos pocos años atrás

…hace unos pocos días

1996
“La era de inteligencia en redes está dando origen a una nueva economía, nuevas formas de hacer política y nuevas sociedades basadas en la digitalización. Esta transformación arrastra consigo a empresas y gobiernos, así como a individuos.”Don Tapscott

Nuevas realidades…nuevas palabras para definirlas

Neologismos
“Prosumidor”
“Wiki”
“Wikinomics” – “Wikieconomía”

”Prosumidor”
Productor
Consumidor
Tendencia a la necesidad creciente de participar de alguna manera en la creación del producto o servicio que compramos

“Wiki”(del hawaiano = rápido) Esfuerzo colaborativo para crear o hacer algo.”Wikinomics”Economía basada en la colaboración entre grupos humanos

Hacia dónde vamos

Inmediatez
Internet está cambiado nuestras expectativas de cómo podemos ser capaces de interactuar con otros en tiempo real.
Somos muy productivos a nivel personal, pero…
…muchas empresas están atrapadas en el pasado, cuando no existía Internet.

En consecuencia…dentro de la empresa somos menos productivos en las relaciones internas y con los clientes, que en la vida personal.
¿Es que acaso es menos importante?

Los negocios suceden en tiempo real.
Los cambios de mercado ocurren en tiempo real.
La información cambia en tiempo real.
¿Por qué no deberían ser en tiempo real la colaboración y el aprendizaje en los negocios como lo va siendo cada vez más en la vida personal?

Otro juego
La forma de trabajar de cara al cliente
La forma de relacionarse entre las empresas

Frente al cliente

La empresa frente al cliente
Empresa “antigua”
I+D es un departamento, crea el producto/servicio
Yo lo ofrezco y tú lo compras como es.
Haré cambios en la medida que necesite, para ser competitivo.
Empresa de la nueva era
I+D es el mundo
Yo organizo las ideas de los colaboradores y tú compras lo que has diseñado.
Los cambios son permanentes y los dictan los “prosumidores”.

Una nueva forma de trabajar
Wikipedia
Youtube
Flirck
MySpace
Linux
…
Colaborar para conseguir un objetivo que beneficie a todas las partes

Entre las empresas

Relaciones entre las empresas
Actitud Individualista - Competitiva
Actitud Asociativa

Un modelo para explicarlo
(-) Grado de reciprocidad (+)
(-) Grado de apertura (+)

Momento de reflexión 1¿dónde estamos cada uno de nosotros?

Momento de reflexión 2¿cuál es el futuro, dónde me posiciono?

Ejemplos

Marketocracy.com es un website de inversiones donde unas 70.000 personas colaboran en la creación de portafolios virtuales. Los resultados de los 100 mejores portafolios se usan para guiar las decisiones de un fondo de inversión que suele superar los estándares del mercado.
InnoCentive es una comunidad que reúne científicos de distintas partes del globo para resolver problemas específicos. Procter & Gamble, es una de las empresas que apoya la iniciativa para desarrollar sus propios productos.

Diario de Mallorca
Las inmobiliarias se unen contra la crisis
Diez empresas del sector constituyen una asociación con la intención de "abaratar costes de publicidad y vender más viviendas"
Wikieconomía en las Administraciones Públicas Vascas
El sistema de la Pasarela de Pagos de la Administración Pública Vasca, depende de la aportación de miles de programadores…intervienen
BBK, Caja Laboral, KUTXA, Vital, BBVA, Santander, 'la Caixa', Banco Gipuzkoano, Bankoa, Caja Madrid…

Aremat, reconocida empresa Granadina de servicios de prevención, se alía con E-Universitas, especialista en formación empresarial, para brindar formación con un servicio a la medida…

Una antigua palabra que define la nueva realidad…
Sinergia

¿Sinergia?
Definición RAE:
“Acción de dos o más causas cuyo efecto es superior a la suma de los efectos individuales”

La extraña ecuación de la sinergia efectiva
YO = 0
TÚ = 0
Pero resulta que:
YO + TU = 3

No siempre se trata de aportar capital y a veces ni siquiera personal u horas de trabajo, pero sí aportar todo el potencial de cada uno, sin reservas
¡Toda la carne en el asador!!!

Tipos de sinergia
Sinergia de “Puzzle”
Empresas que compensan sus debilidades con las fortalezas del otro, y recíprocamente
Sinergia de “Legión”
Empresas similares que se alían para un esfuerzo común

¡Cuidado! con… El socio “0”

El “socio 0” no suma, sería: 1+0 = 1
Pero lo que es peor, su supuesta multiplicación…
¡Anula! 1 x 0 = 0

Cómo evitar el socio “0”
1º aprendiendo a conocer los dos tipos de
“socios cero”:
El “cero evidente”
Es la oposición clara, la “máquina de impedir”.
El “cero oculto”, aparenta ser el compañero de ruta.

Actitudes “delatoras” del SOCIO CERO
Frases delatoras
“No se puede…
“Nadie lo hace…
“No vale la pena…
CERO EVIDENTE
Frases delatoras
“Si, pero…
“Es que depende…
“Es complicado…
CERO
OCULTO
Se identifica porque siempre repite su actitud, ante cualquier propuesta.

Los primeros pasos para la sinergia

1º
Profunda y desapasionada reflexión sobre nuestras debilidades y fortalezasluego…

2º
Evitar la “miopía en los negocios”Cuando aparecieron los japoneses, los suizos dijeron: “tranquilos, somos los líderes de los relojes (a cuerda)”……ya sabemos lo que pasó.Preguntarse entonces: ¿En qué negocio estoy? pero de cara al futuro

3º
Mirar y explorar nuestro alrededor (¡el mundo!) con mentalidad abierta¿Tengo amigos de negocios actuales o potenciales con los que pudiera expandir mutuos negocios?¿Dónde puedo encontrar nuevos aliados?

4º
Evitar al SOCIO CERO

A modo de cierre
“No están cambiando las reglas del juego…está cambiando el juego”.
“Lo único permanente es el cambio”

“No importa si el vaso está medio lleno o medio vacío, lo importante es si estamos dispuestos a llenarlo”

Muchas gracias

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Negocios asociativos: nuevos modelos de negocios para una nueva era

by E-Universitas on Jun 01, 2011

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