Marketing Pessoal - Principios para o Sucesso
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Marketing Pessoal - Principios para o Sucesso

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Apresentação dos slides da palestra Marketing Pessoal - Princípios para o Sucesso, com o Consultor de Marketing Euler Nogueira, do IMV - Instituto de Marketing & Vendas do Ceará......

Apresentação dos slides da palestra Marketing Pessoal - Princípios para o Sucesso, com o Consultor de Marketing Euler Nogueira, do IMV - Instituto de Marketing & Vendas do Ceará (www.imvce.com)
***OBSERVO que muitas pessoas já fizeram download destes meus slides e reproduzem em suas apresentações ou até mesmo publicam novamente no Slideshare.net "apenas" trocando meu nome pelos seus nomes. Afirmo que para mim isto não é problema. A riqueza da informação é exatamente quando ela é compartilhada, portanto podem usar a vontade!

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  • 1. MARKETING PESSOAL: Princípios para o Sucesso Euler Nogueira [email_address]
  • 2. Para obter o sucesso deve-se dedicar todos os esforços no aspecto profissional e financeiro ? Questionamento:
  • 3. Existem pessoas que acreditam que podem separar o lado pessoal, do profissional: “da porta da empresa para dentro é o profissional, da porta para fora é a pessoa”! Fato:
  • 4. Pode-se até tentar e se iludir , mas na realidade isso não existe! Uma pessoa não pode trabalhar bem, por exemplo, se estiver no meio de um grande conflito familiar!!! Logo, pensemos no Ser Integral! A Realidade:
  • 5. Visão Geral da apresentação Equívocos em Marketing Pessoal Conceito de Marketing Pessoal Departamentos da Pessoa Dimensões da Vida Planejamento Estratégico de Marketing Pessoal     
  • 6. O que fazer para chegar ao Sucesso ? MARKETING PESSOAL ! Problema: Os equívocos...
  • 7. Fazer uso de uma “roupa bonita” para esconder o real “produto”. No primeiro “banho de lama” que levar no mercado, tudo acabado. Afinal, era mera ilusão! Equívocos em Marketing Pessoal
  • 8. Equívocos em Marketing Pessoal Algumas pessoas, que são verdadeiras “bombas”, contratam “David Coperfield” para fazer mágica, criando um “produto” de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o “Mister M” e revelará a mágica. E o mercado está cheio de “Mister M”. Tudo acabado!
  • 9. Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados” de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso! Equívocos em Marketing Pessoal
  • 10. Contratar um “Consultor Pessoal” e encomendar-lhe uma “máscara” de pessoa bem sucedida! Equívocos em Marketing Pessoal
  • 11. Encarar o $UCE$$O como sinônimo de dinheiro e bens materiais! Equívocos em Marketing Pessoal
  • 12. CHARGES!
  • 13. VOCÊ ESTÁ FAZENDO MARKETING PESSOAL DE PRODUTO OU SÓ DE EMBALAGEM? >>> Grande Questão:
  • 14. PRODUTO x EMBALAGEM: P=10 ; E=10 P=10 ; E=0 P=0 ; E=10 P=0 ; E=0 ?! P=5 ; E=5 IDEAL SUICÍDIO
  • 15. ESTAR CONSTRUINDO CASCAS DESPROVIDAS DE CONTEÚDO!!! Risco: <trabalhar apenas embalagem>
  • 16. Marketing Pessoal não é o mesmo que Etiqueta !!! IMPORTANTE:
  • 17. O que é MARKETING PESSOAL? Então,
  • 18. Recriar-se a cada instante, colocando excelência em tudo o que realiza. A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de qualidade), ter (habilidades e conhecimentos,...), para depois mostrar-se , vender-se. Conceito de Marketing Pessoal
  • 19. O Mix de Marketing e VOCÊ
    • VOCÊ pode dizer que faz promoção das suas qualidades?
    • VOCÊ pode dizer que tem um valor (preço) no mercado?
    • VOCÊ pode dizer que tem um ponto de trabalho?
    • VOCÊ pode dizer que é um produto que atende à alguma necessidade?
  • 20. Somos: MARCA? PRODUTO? EMPRESA? Questionamento: Resposta: Os TRÊS!
  • 21. O OBJETIVO do Marketing Pessoal é o SUCESSO ! Lembre-se que:
  • 22. É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito); É a inexistência de tensão. <Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é medido pelos obstáculos que se supera> SUCESSO:
  • 23. FAMA X SUCESSO:
  • 24. Não podemos julgar o SUCESSO pessoal apenas a partir dos critérios do marketing tradicional . Vejamos >>> CUIDADO:
  • 25.
    • Market-Share: As vendas estão aumentando?
    • Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia?
    • Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz?
    Critérios do marketing tradicional: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  • 26.
    • Market-Share: Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso?
    • Mind-Share: Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso?
    Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  • 27.
    • Satisfação do cliente:
    • - Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>>
    Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  • 28.
    • Satisfação do cliente:
    • Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional?
    • Como você os julgaria? São insucessos?
    Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  • 29.
    • Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional.
    • Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais . São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais . Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas.
    Portanto:
  • 30. Vamos as REGRAS , RECEITAS ! >>> Caneta e papel na mão:
  • 31. Então, o que fazer para chegar ao sucesso? Elas NÃO EXISTEM !!!
  • 32. O que fazer para chegar ao Sucesso ? Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
  • 33. Os Departamentos da Pessoa <emprEUsa> CONTABILIDADE ESTOCAGEM PRODUÇÃO COBRANÇA EMBALAGEM MARCA PLANEJAMENTO
  • 34. Departamento: CONTABILIDADE Créditos X Débitos = Pontos Fortes X Pontos Fracos <tem que “bater”?!>
  • 35. Departamento: ESTOCAGEM Os conhecimentos adquiridos <Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando em seu cérebro>
  • 36. Departamento: PRODUÇÃO O Cérebro Para reprogramar o cérebro é preciso “enfiar” idéias positivas na cabeça para que elas expulsem as negativas.
  • 37. Departamento: COBRANÇA Nós devemos ser os maiores cobradores de nós mesmos <Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não conseguiu realizar?>
  • 38. Departamento: EMBALAGEM A imagem pessoal <embalagem X conteúdo> <a embalagem vende!> <uma questão de momento>
  • 39. Departamento: MARCA Nosso NOME <percepção>
  • 40. Departamento: MARCA Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe dá crédito para começar de cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem medo nem temores e com muitos aliados.
  • 41. Departamento: PLANEJAMENTO Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos evoluindo no caminho certo e direcionando todos os nossos esforços de desenvolvimento para uma mesma direção. <foco nos caminhos, não na meta>
  • 42. Departamento: PLANEJAMENTO O que você quer? Como conseguir o que você quer? Quando? Quanto de esforço será necessário?
  • 43. O que fazer para chegar ao Sucesso ? Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
  • 44. As Dimensões da Vida ESPIRITUAL FAMILIAR MENTAL SOCIAL-PESSOAL FÍSICA PROFISSIONAL FINANCEIRA
  • 45. Dimensão da Vida: Espiritual Tendo a riqueza espiritual como a base e a segurança de nossas vidas, ganhamos uma profunda e duradoura paz que não pode ser obtida apenas com riqueza material
  • 46. Dimensão da Vida: Familiar “ Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas, a verdade, é que começamos e terminamos nossas vidas com a família”. Anthony Brandt
  • 47. Dimensão da Vida: Mental Uma mente positiva e inovadora funciona como um pára-quedas que se abre no momento exato em que é acionado
  • 48. Dimensão da Vida: Social-Pessoal “ É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas todos os dias em conseqüência da dificuldade de administrar os relacionamentos”. John Kotter
  • 49. Dimensão da Vida: Física Os homens gastam a sua saúde a fim de alcançarem a fortuna; em seguida gastam tudo o que têm para recuperarem a saúde
  • 50. Dimensão da Vida: Profissional Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa “trabalhar” para ganhar* o dinheiro que necessita?! * Ganhar ou Conquistar ?!
  • 51. Dimensão da Vida: Financeira “ Tem gente que gasta o dinheiro que não tem, para comprar coisas que não quer, para impressionar pessoas das quais realmente não gosta”. Will Rogers
  • 52. Como colocar tudo isso em PRÁTICA ? PEMP PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING PESSOAL
  • 53. Até mesmo no popular “jogo da velha” é preciso ter planejamento, se quisermos ganhar o jogo! Fato:
  • 54. Ter Objetivos e Metas “ A tragédia de vida não está em não alcançar sua meta. Está em não ter uma meta para alcançar”. Benjamim Mays
  • 55. ...para cada Dimensão da Vida! Espiritual
  • 56. Ter Objetivos e Metas não basta ! É preciso escrevê-los ...depois de algum tempo, ou a memória nos trai, ou fazemos de conta que o que queríamos não era realmente aquilo. >>>
  • 57. Você tem objetivos de vida ou carreira por escrito? Pesquisa com Executivos <Revista Você S/A>
  • 58. “ O importante não é o que você sabe, ou o que você pensa em fazer, MAS O QUE VOCÊ FAZ A RESPEITO DO QUE VOCÊ PENSA...” (Len Rogers) Reflexão
  • 59. Como chegar aos Objetivos e Metas? As Estratégias ...objetivos sem ação não têm valor. Procure caminhos que o façam chegar aos objetivos. Trace planos de ação. (como, quando, quanto)
  • 60. Mas, como vou fazer meu PEMP? Diagnóstico <PFo X PFr> <SF X SD> Objetivos e Metas Estratégias Plano de Ação <questionário>
  • 61. “ Tudo que tem realmente algum valor nas nossas vidas geralmente requer esforços disciplinados durante um certo período de tempo. Não existem atalhos ou passagens secretas para o sucesso duradouro”. (Jefrey Keller) Reflexão
  • 62. Você tem que estar comprometido ! Objetivos sem ações são meras intenções! Fato:
  • 63. 5 sapos estão em um tronco. 4 decidiram pular. Quantos ficaram ? Decisão X Ação: <a culpa é do tronco> Resposta: 5 ! Por quê?: Só decidiram, nenhum saltou.
  • 64. Nós não somos, muitas vezes, como estes sapos? Onde decidimos fazer isso, aquilo, mas ao final acabamos não fazendo nada? Decisão X Ação:
  • 65. Na vida, temos que tomar muitas decisões . Algumas fáceis , algumas difíceis . A maior parte dos erros que cometemos não se devem a decisões erradas . Se devem a indecisões . Temos que viver com as conseqüências das nossas decisões. E isto é arriscar. Tudo é arriscar. Decisão X Ação:
  • 66. “ À medida que desafiamos as “impossibilidades” e realizamos coisas, vamos percebendo que coisas antes tidas como acima das nossas possibilidades estão, na verdade, ao nosso alcance”. (Luiz Paschoal) Fato: Seja persistente ! <mina do tesouro>
  • 67. JOGO DA VIDA No grande jogo da vida você prefere ser um torcedor ou um jogador ?
  • 68. JOGO DA VIDA O jogador tem a capacidade de mudar o jogo , melhorar o seu desempenho, apresentar as suas habilidades, transformar um evento e ampliar seu número de conquistas.
  • 69. JOGO DA VIDA O torcedor ficará apenas sentado na arquibancada, numa longa espera pelo resultado final. Torcedor = espera que as coisas aconteçam Jogador = Faz as coisas acontecerem
  • 70. Mas eu já sabia de tudo isso! “ A lição sabemos de cor, só nos resta aprender ” (Beto Guedes) Aprender = colocar em prática o que se sabe !
  • 71. Desejo muito sucesso para todos vocês!!! OBRIGADO !
  • 72.
    • Sócios-Diretores:
        • Paulo Angelim
        • Euler Nogueira
        • Clarisse Toniatti
    • Contato:
        • [email_address]
        • Torre Del Paseo
        • Av. Santos Dumont, 3131-A – Sl. 401 e 402
        • Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-0066