Administração de Vendas - Parte 2

Euler Nogueira | euler@imvnet.com.br Parte 2 V e n d a $ Administração de

Bacharel em Administração de Empresas, pela UFC;

Pós-Graduado em Marketing pela Universidade de São Paulo - FIA/USP;

Assessor de Marketing do Mucuripe Club, 7 Dinner Club e Fortal (Carnailha)

Sócio-Fundador do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará;

Consultor e palestrante em Marketing e Vendas;

Coordenador e Instrutor de cursos de extensão em Marketing e Vendas.

O Expositor...

O Expositor... Um apaixonado pelo Marketing Um eterno estudante

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas De manhã me levanto para vencer Sou movido a metas e objetivos Não desperdiço tempo Penso, logo vendo O medo não me domina Nunca desisto Acredito na força do entusiasmo Aprendo alguma coisa todo dia        

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ?  De manhã me levanto para vencer “ Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA! Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo, Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.” (Churchill) © Círculo dos Profissionais de Vendas

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? >  De manhã me levanto para vencer

Decida que você conseguirá bons resultados;

Cultive pensamentos vencedores;

Afaste-se do pessimismo, ele é contagioso.

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Sou movido a metas e objetivos “ O homem que sabe o que quer, já percorreu um longo caminho para encontrá-lo.” (Napoleon Hill)

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Sou movido a metas e objetivos

Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos;

Coloque suas metas e objetivos no papel;

Faça tudo para chegar lá.

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Não desperdiço tempo “ Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” (Anônimo)

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Não desperdiço tempo

Identifique aquilo que representa maior retorno para o vendedor.

Torne seu dia mais produtivo.

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Penso, logo vendo “ Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” (George Herbert)

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Penso, logo vendo

Pense em tudo o que você disser ou fizer;

Seja um consultor;

Desenvolva sua criatividade em benefício do cliente.

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  O medo não me domina “ Pior do que um homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.” (Anônimo)

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  O medo não me domina

O medo é um grande destruidor;

Identifique as causas dos seus medos;

Enfrente seus medos;

Elimine o sentimento de rejeição.

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Nunca desisto “ O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.” (Anônimo)

Sempre existe uma saída;

Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda;

Tente, mas de forma diferente.

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Acredito na força do entusiasmo “ Nada importante jamais foi conseguido sem entusiasmo.” (Ralph Waldo Emerson)

Externe o entusiasmo que existe dentro de você;

Vibre com aquilo que faz.

Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Aprendo alguma coisa toda dia “ Sábio é aquele que sabe que não sabe tudo.” (Provérbio oriental)