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Administração de Vendas - Parte 2
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Administração de Vendas - Parte 2

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Slides da disciplina Administração de Vendas do curso de Pós-Graduação em Administração em Marketing da ISES/UVA, ministrada pelo professor Euler Nogueira (Slides Parte 2)

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  • Olá professor, gostei muito do material e da dinâmica para apresentação dos slides. Parabéns!
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  • 1. Euler Nogueira | euler@imvnet.com.br Parte 2 V e n d a $ Administração de
  • 2.
    • Bacharel em Administração de Empresas, pela UFC;
    • Pós-Graduado em Marketing pela Universidade de São Paulo - FIA/USP;
    • Assessor de Marketing do Mucuripe Club, 7 Dinner Club e Fortal (Carnailha)
    • Sócio-Fundador do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará;
    • Consultor e palestrante em Marketing e Vendas;
    • Coordenador e Instrutor de cursos de extensão em Marketing e Vendas.
    O Expositor...
  • 3. O Expositor... Um apaixonado pelo Marketing Um eterno estudante
  • 4. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas
  • 5. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas De manhã me levanto para vencer Sou movido a metas e objetivos Não desperdiço tempo Penso, logo vendo O medo não me domina Nunca desisto Acredito na força do entusiasmo Aprendo alguma coisa todo dia        
  • 6. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ?  De manhã me levanto para vencer “ Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA! Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo, Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.” (Churchill) © Círculo dos Profissionais de Vendas
  • 7. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? >  De manhã me levanto para vencer
    • Decida que você conseguirá bons resultados;
    • Cultive pensamentos vencedores;
    • Afaste-se do pessimismo, ele é contagioso.
    © Círculo dos Profissionais de Vendas
  • 8. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Sou movido a metas e objetivos “ O homem que sabe o que quer, já percorreu um longo caminho para encontrá-lo.” (Napoleon Hill)
  • 9. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Sou movido a metas e objetivos
    • Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos;
    • Coloque suas metas e objetivos no papel;
    • Faça tudo para chegar lá.
  • 10. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Não desperdiço tempo “ Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” (Anônimo)
  • 11. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Não desperdiço tempo
    • Identifique aquilo que representa maior retorno para o vendedor.
    • Torne seu dia mais produtivo.
  • 12. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Penso, logo vendo “ Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” (George Herbert)
  • 13. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Penso, logo vendo
    • Pense em tudo o que você disser ou fizer;
    • Seja um consultor;
    • Desenvolva sua criatividade em benefício do cliente.
  • 14. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  O medo não me domina “ Pior do que um homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.” (Anônimo)
  • 15. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  O medo não me domina
    • O medo é um grande destruidor;
    • Identifique as causas dos seus medos;
    • Enfrente seus medos;
    • Elimine o sentimento de rejeição.
  • 16. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Nunca desisto “ O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.” (Anônimo)
  • 17. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Nunca desisto
    • Sempre existe uma saída;
    • Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda;
    • Tente, mas de forma diferente.
  • 18. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Acredito na força do entusiasmo “ Nada importante jamais foi conseguido sem entusiasmo.” (Ralph Waldo Emerson)
  • 19. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Acredito na força do entusiasmo
    • Externe o entusiasmo que existe dentro de você;
    • Vibre com aquilo que faz.
  • 20. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Aprendo alguma coisa toda dia “ Sábio é aquele que sabe que não sabe tudo.” (Provérbio oriental)
  • 21. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Aprendo alguma coisa toda dia
    • Aprenda a ensinar a você mesmo;
    • Esteja sempre buscando aprender mais.
  • 22. http://www.imvnet.com.br [email_address] http://www.slideshare.net/eulernogueira http://imvnet.wordpress.com ...Continua na Parte 3