About Me: достижения CMO в e-commerce Член команды Up or out – кто остается? Маркетинг – это… Roadmap Marketing Plan&Fact Action Plan Promo plan KPI

1. мегамаркет электронных книг №1
Стартап-маркетинг 4-х стихий:
software, coupons, retail, digital. Только
практика: команда, KPI, достижения.
Лисовский Евгений
Директор по маркетингу
LitRes.ru
06.10.2012
«Рабочая станция»

2. Agenda
• About Me: достижения
• CMO в e-commerce
• Член команды
• Up or out – кто остается?
• Маркетинг – это…
• Roadmap
• Marketing Plan&Fact
• Action Plan
• Promo plan
• KPI
• Тренды

3. About Me: достижения
Radmin KupiBonus.ru LitRes.ru
BabyBoom.ru
2011 – now
2004-2010 2010-2011 2011
eBooks
Software Coupons eRetail
Рост выручки на
Рост с 20 до 100
28 local websites, 1млн регистраций 200% за год, ТОП
заказов в день за 3
+30% sales grouth in за $1млн и 6 позиции в
Partners channel месяцев месяца за $500k
AppStore

4. CMO в e-commerce
Team
Ответствен Leader Достиже
ность ния
Проактив
Аналитика
ность
Вовлечен Понима
ность CMO ние IT

5. Член команды
Системный
Вовлечен подход Фактор
ность Excel
Team
Аналитик
Work
Адекватн Член Проф.
ость команды качества

6. Up or out – кто остается?
Проф.
KPI
рост
On the
Proactivity same
Up or page
out?

7. Маркетинг это -
Analytics
Marketing
Plan/Fact
Roadmap
KPI Pipeline
Action
Plan

8. Roadmap

9. Marketing Plan&Fact

10. Action Plan

11. Promo Plan

12. KPI

13. Книги – must have к прочтению

14. Вопросы?
Евгений Лисовский
Директор по маркетингу
www.litres.ru
lisovskiy@litres.ru
+7 (903) 156-25-02