17 Ekim 2009 Cumartesi BİE, İstanbul
Başarının 10 sırrı
Başarının 10 sırrı <ul><li>1. Para veren olsa </li></ul><ul><li>Bu fikrin başlaması için bir yatırımcı olsa inanılmaz başl...
Başarının 10 sırrı <ul><li>2- Türkiye’de ilk ve tek, dünyada da bile ilk olabilir. </li></ul><ul><li>Bu iş modelimiz Türki...
Başarının 10 sırrı <ul><li>3- Yazılımcı arkadaşımız var En yakın arkadaşımızın, yurttan arkadaşı var yazılımı o yapacak. G...
Başarının 10 sırrı <ul><li>4- Biz yazılımcıyız Biz ikimiz php, asp, java, ve flash biliyoruz. Şu anda freelance olarak pro...
Başarının 10 sırrı <ul><li>5- Şirket kurmalı mıyız?  Aslında babamın şirketi var onun üzerinden yapmayı düşünüyoruz. Olmaz...
Başarının 10 sırrı <ul><li>6- Herkes Bunu herkesin kullanabileceğini düşünüyoruz. Muhteşem faydalı bir site olacak herkes ...
Başarının 10 sırrı <ul><li>7- Araya bayram girdi Geçen hafta grip oldum, sonra arkadaşın düğünü vardı, balayından sonra ba...
Başarının 10 sırrı <ul><li>8- İşimden ayrılırım  Bir yerde çalışıyorum ama işimde çok rahatım tüm boş zamanlarımda bu proj...
Başarının 10 sırrı <ul><li>9- İlk önce trafik yaratalım diyoruz Para kazanmadan önce bu siteyle bir trafik yaratalım diyor...
Başarının 10 sırrı <ul><li>10- 10 projem var Aslında bu bizim başlangıç projemiz, bunu hayata geçirdikten sonra diğer proj...
İş Planı
İş Planı <ul><li>Bölüm I - Giriş </li></ul><ul><ul><li>İş tanımı – business description </li></ul></ul><ul><ul><li>Yönetic...
İş Planı <ul><li>Bölüm II – Ürünler ve Hizmetler </li></ul><ul><ul><li>Tanımlama ve faydalar </li></ul></ul><ul><ul><li>Ür...
İş Planı <ul><li>Bölüm III – Pazar analizi </li></ul><ul><ul><li>Tarihsel Geçmiş  </li></ul></ul><ul><ul><li>Gelişen eğili...
İş Planı <ul><li>Bölüm IV – Pazarlama planı </li></ul><ul><ul><li>Pazar bölümlemesi (marketing segments)  </li></ul></ul><...
İş Planı <ul><li>Bölüm V – Yönetim ve Organizasyon </li></ul><ul><ul><li>Yönetim </li></ul></ul><ul><ul><li>Danışma Kurulu...
İş Planı <ul><li>Bölüm VI – Operasyon </li></ul><ul><ul><li>Strateji </li></ul></ul><ul><ul><li>E-ticaret ile entegrasyonu...
İş Planı <ul><li>Bölüm VII – İş Yeri ve Araçlar </li></ul><ul><ul><li>Site ve diğer araçların tanıtımı </li></ul></ul><ul>...
İş Planı <ul><li>Bölüm VIII – Finansal Plan </li></ul><ul><ul><li>Risk analizi </li></ul></ul><ul><ul><li>Yatırım teklifi ...
Yatırımcı Sunumu
Yatırımcı Sunumu <ul><li>1. Sizi dinleyecekleri araştırın </li></ul><ul><li>Kime gidiyorsunuz? Sizi kimler dinleyecekler b...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>2. Sunumu hazırlamak </li></ul><ul><li>Sunum hazırlamak üzerine Guy Kawaski’nin 10/20/30 kuralı v...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>a. Giriş sayfası: </li></ul><ul><li>Kime sunum yaptığınız, başlık, zaman, yer ve iletişim bilgile...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>b. Problem </li></ul><ul><li>Projenininiz veya ürününüzü anlatmadan önce pazardaki müşterilerin y...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>c. Çözüm </li></ul><ul><li>Sizin bir önceki sayfada açıkladığınız probleme nasıl bir çözüm öneris...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>d. İş modeli </li></ul><ul><li>Geliri nasıl elde edeceğinizi, karlılık oranını anlatabileceğiniz ...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>e. Katma değeriniz nedir? </li></ul><ul><li>İşte işin gizemi buradadır. Değer önerinizi burada an...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>f. Pazarlama ve Satışlar </li></ul><ul><li>Satışlarınızı nasıl yapacağınızı, müşterilerinize nası...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>g. Rekabet & Rakipler </li></ul><ul><li>“ Bizim rakibimiz yok, sektörde tek olacağız ” veya “ Diğ...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>h. Mali tahminler  </li></ul><ul><li>Excel’den hazırladığınız karınca duası gibi tabloları kesinl...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>i. Yönetim ekibi ve ortaklar </li></ul><ul><li>Sakın daha önce hazırlamış olduğunuz özgeçmişinizi...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>j. Şimdiye kadar yapılanlar, sermaye gereksinimi, başarılar </li></ul><ul><li>İşinizin erken aşam...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>j. Sunumla ilgili diğer hususlar </li></ul><ul><ul><li>Büyük fontlar 10 / 20 / 30 </li></ul></ul>...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>j. Sunumla ilgili diğer hususlar </li></ul><ul><ul><li>Büyük fontlar 10 / 20 / 30 </li></ul></ul>...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>3. Sunum yapacağınız yerin adresini telefonunu ve kimlere sunum yapacağınızı öğrenin. </li></ul>
Yatırımcı Sunumu <ul><li>3. Adres, telefon ve isimler </li></ul><ul><li>Çok basit bir bilgidir. Es geçilir. Sunumun hangi ...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>4. Sunum öncesi hazırlık </li></ul><ul><li>Sadece ilk yatırımcı için değil herhangi bir zamanda y...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>5. Sunum günü </li></ul><ul><li>Sunum günü işlerinizi son dakikaya bırakmayın öncesinden tüm herş...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>6. Kıyafet, laptop, usb, basılmış sunumlar, demo  </li></ul><ul><li>Biz internet şirketiyiz, pija...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>7. Zamanında gidin </li></ul><ul><li>Bu da çok basit bir kuraldır. Zamanında gidin. Trafik, park ...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>8. Sunum ne kadar sürmeli </li></ul><ul><li>Bu konu dinleyenin size ayıracağı zamanla ilgili gibi...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>9. Sunum sırasında </li></ul><ul><li>Gergin olmayın, ters cevaplar vermeyin, sinirlenmeyin. Size ...
Yatırımcı Sunumu <ul><li>10. Sunum sonrasında </li></ul><ul><li>Sunum sonrasında hemen karar verilmeyebilir. Doğrudan size...
İletişim <ul><li>Burak Büyükdemir  -  [email_address] </li></ul><ul><li>www.etohum.com </li></ul>
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Etohum GirişImcilik Kampı 17 Ekim 2009

1,116 views
1,079 views

Published on

etohum girisimcilik kampi is plani ve sunum teknikleri sunumu

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,116
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Etohum GirişImcilik Kampı 17 Ekim 2009

  1. 1. 17 Ekim 2009 Cumartesi BİE, İstanbul
  2. 2. Başarının 10 sırrı
  3. 3. Başarının 10 sırrı <ul><li>1. Para veren olsa </li></ul><ul><li>Bu fikrin başlaması için bir yatırımcı olsa inanılmaz başlangıçlar yapabiliriz. Yurtdışına açılabiliriz. Projemizin başlaması için sermayeye ihtiyacımız var. </li></ul>
  4. 4. Başarının 10 sırrı <ul><li>2- Türkiye’de ilk ve tek, dünyada da bile ilk olabilir. </li></ul><ul><li>Bu iş modelimiz Türkiye’de daha önce yapılmamış durumda, dünyada da yok gibi duruyor. Araştırma yaptık benzerini bile yapan yok. </li></ul>
  5. 5. Başarının 10 sırrı <ul><li>3- Yazılımcı arkadaşımız var En yakın arkadaşımızın, yurttan arkadaşı var yazılımı o yapacak. Geçen hafta toplandık, buna başlayacağını söyledi. </li></ul>
  6. 6. Başarının 10 sırrı <ul><li>4- Biz yazılımcıyız Biz ikimiz php, asp, java, ve flash biliyoruz. Şu anda freelance olarak projeler yapıyoruz. Kendi projemize başladık. Daha önce kullanılmamış bir modellemeyle yapacağız. </li></ul>
  7. 7. Başarının 10 sırrı <ul><li>5- Şirket kurmalı mıyız? Aslında babamın şirketi var onun üzerinden yapmayı düşünüyoruz. Olmazsa arkadaşın kullandığı bir şirket var onun üzerinden fatura kesebiliriz diye düşünüyoruz. </li></ul>
  8. 8. Başarının 10 sırrı <ul><li>6- Herkes Bunu herkesin kullanabileceğini düşünüyoruz. Muhteşem faydalı bir site olacak herkes kullanacak. </li></ul>
  9. 9. Başarının 10 sırrı <ul><li>7- Araya bayram girdi Geçen hafta grip oldum, sonra arkadaşın düğünü vardı, balayından sonra başlayalım dedik, sıcaklar bastırınca klima fiyatlarını sorduk, paramız olmadığı için klima alamadık. Bize para verecek bir sermayedar olsa …. </li></ul>
  10. 10. Başarının 10 sırrı <ul><li>8- İşimden ayrılırım Bir yerde çalışıyorum ama işimde çok rahatım tüm boş zamanlarımda bu projeyle ilgileniyorum, hatta işte boş zamanda yaratabiliyorum, ama akşamları ve hafta sonu yorgun oluyorum bazen zaman kalmayabiliyor. </li></ul>
  11. 11. Başarının 10 sırrı <ul><li>9- İlk önce trafik yaratalım diyoruz Para kazanmadan önce bu siteyle bir trafik yaratalım diyoruz daha sonra diğer projeye buradan ziyaretçi sağlayabiliriz. </li></ul>
  12. 12. Başarının 10 sırrı <ul><li>10- 10 projem var Aslında bu bizim başlangıç projemiz, bunu hayata geçirdikten sonra diğer projelerimize geçeceğiz. Bunun gibi 10 tane daha projemiz var. Hepsini tek tek hayata geçirmeyi planlıyoruz. </li></ul>
  13. 13. İş Planı
  14. 14. İş Planı <ul><li>Bölüm I - Giriş </li></ul><ul><ul><li>İş tanımı – business description </li></ul></ul><ul><ul><li>Yönetici özeti – executive summary </li></ul></ul>
  15. 15. İş Planı <ul><li>Bölüm II – Ürünler ve Hizmetler </li></ul><ul><ul><li>Tanımlama ve faydalar </li></ul></ul><ul><ul><li>Ürün yelpazesi </li></ul></ul>
  16. 16. İş Planı <ul><li>Bölüm III – Pazar analizi </li></ul><ul><ul><li>Tarihsel Geçmiş </li></ul></ul><ul><ul><li>Gelişen eğilimler (trendler) </li></ul></ul><ul><ul><li>Pazar özellikleri </li></ul></ul><ul><ul><li>Fiyatlandırma özellikleri </li></ul></ul><ul><ul><li>Müşteri düşünceleri </li></ul></ul><ul><ul><li>Tedarikçi düşünceleri </li></ul></ul><ul><ul><li>Rekabet </li></ul></ul>
  17. 17. İş Planı <ul><li>Bölüm IV – Pazarlama planı </li></ul><ul><ul><li>Pazar bölümlemesi (marketing segments) </li></ul></ul><ul><ul><li>eBusiness </li></ul></ul><ul><ul><li>Dağıtım kanalları </li></ul></ul><ul><ul><li>Fiyatlama politikası </li></ul></ul><ul><ul><li>Pazar payları </li></ul></ul><ul><ul><li>Satış planı </li></ul></ul><ul><ul><li>Reklam planı </li></ul></ul><ul><ul><li>Halkla ilişkiler </li></ul></ul><ul><ul><li>Pazarlama planı özeti </li></ul></ul>
  18. 18. İş Planı <ul><li>Bölüm V – Yönetim ve Organizasyon </li></ul><ul><ul><li>Yönetim </li></ul></ul><ul><ul><li>Danışma Kurulu </li></ul></ul><ul><ul><li>Stratejik birlikler </li></ul></ul><ul><ul><li>Personel </li></ul></ul><ul><ul><li>Organizasyon yapısı </li></ul></ul><ul><ul><li>Yönetim ve organizasyon özeti </li></ul></ul>
  19. 19. İş Planı <ul><li>Bölüm VI – Operasyon </li></ul><ul><ul><li>Strateji </li></ul></ul><ul><ul><li>E-ticaret ile entegrasyonu </li></ul></ul><ul><ul><li>Online operasyon, arama motorları, site tasarımı vb </li></ul></ul><ul><ul><li>Operasyonel süreçler </li></ul></ul>
  20. 20. İş Planı <ul><li>Bölüm VII – İş Yeri ve Araçlar </li></ul><ul><ul><li>Site ve diğer araçların tanıtımı </li></ul></ul><ul><ul><li>İşe uygunluk tanımı </li></ul></ul><ul><ul><li>Anlaşmalar </li></ul></ul><ul><ul><li>Araç, eşya tanımları </li></ul></ul>
  21. 21. İş Planı <ul><li>Bölüm VIII – Finansal Plan </li></ul><ul><ul><li>Risk analizi </li></ul></ul><ul><ul><li>Yatırım teklifi </li></ul></ul><ul><ul><li>Çıkış stratejisi </li></ul></ul><ul><ul><li>Başa-baş analizi </li></ul></ul><ul><ul><li>Finansal projeksiyonlar </li></ul></ul><ul><ul><li>Tarihsel finansallar </li></ul></ul>
  22. 22. Yatırımcı Sunumu
  23. 23. Yatırımcı Sunumu <ul><li>1. Sizi dinleyecekleri araştırın </li></ul><ul><li>Kime gidiyorsunuz? Sizi kimler dinleyecekler bunu öğrenin, daha sonra internette ön araştırmanızı mutlaka yapın. Bu kişilerin özgeçmişlerini okuyun kendilerini tanıyın. Gittiğiniz şirketin neler yaptığını, kurumsal yapısını, daha önce kimlere yatırım yaptıklarını öğrenin. </li></ul>
  24. 24. Yatırımcı Sunumu <ul><li>2. Sunumu hazırlamak </li></ul><ul><li>Sunum hazırlamak üzerine Guy Kawaski’nin 10/20/30 kuralı vardır mutlaka okuyun. On sayfa sunum, 20 dakika ve 30 puntoyla yazılmış metin demektir. </li></ul>
  25. 25. Yatırımcı Sunumu <ul><li>a. Giriş sayfası: </li></ul><ul><li>Kime sunum yaptığınız, başlık, zaman, yer ve iletişim bilgileriniz bu sayfada yer alabilir. Marka vaadiniz burada yer alabilir. Susuzluğu gideriyoruz, yazılım satıyoruz, açık yenilikçilik alanı oluşturduk diyebilirsiniz. </li></ul>
  26. 26. Yatırımcı Sunumu <ul><li>b. Problem </li></ul><ul><li>Projenininiz veya ürününüzü anlatmadan önce pazardaki müşterilerin yaşadığı sorunu kısaca özetleyin. 3 maddede ana sıkıntıyı anlatın.  </li></ul>
  27. 27. Yatırımcı Sunumu <ul><li>c. Çözüm </li></ul><ul><li>Sizin bir önceki sayfada açıkladığınız probleme nasıl bir çözüm önerisi getirdiğinizi yine 3 maddede özetleyin. Belki 3 maddeden fazla önerileriniz olabilir, bence öncelik sırasına koyun ve ilk 3’nü açıklayın.  </li></ul>
  28. 28. Yatırımcı Sunumu <ul><li>d. İş modeli </li></ul><ul><li>Geliri nasıl elde edeceğinizi, karlılık oranını anlatabileceğiniz sayfa olacaktır. Sakın bu aşamada detaya girmeyin.  </li></ul>
  29. 29. Yatırımcı Sunumu <ul><li>e. Katma değeriniz nedir? </li></ul><ul><li>İşte işin gizemi buradadır. Değer önerinizi burada anlatmalısınız. Müşteri neden sizden satın alacak? Burada belki 30 sn – 1 dk demo yapabilirsiniz. Sakın uzun olmasın, demo için sunumdan önce mutlaka çalışmış olun.  </li></ul>
  30. 30. Yatırımcı Sunumu <ul><li>f. Pazarlama ve Satışlar </li></ul><ul><li>Satışlarınızı nasıl yapacağınızı, müşterilerinize nasıl ulaşacağınızı burada anlatın. Yineleyim dürüst olun. Yükseklerden uçamayın.  </li></ul>
  31. 31. Yatırımcı Sunumu <ul><li>g. Rekabet & Rakipler </li></ul><ul><li>“ Bizim rakibimiz yok, sektörde tek olacağız ” veya “ Diğerleri bu işi çok kötü yapıyorlar ” gibi önermeleri sakın kullanmayın. Sektörün genel çizgilerini açıklayın ana 3 rakibinizi anlatın.  </li></ul>
  32. 32. Yatırımcı Sunumu <ul><li>h. Mali tahminler </li></ul><ul><li>Excel’den hazırladığınız karınca duası gibi tabloları kesinlikler bu sayfaya yapıştırmayın. Şimdiye kadar bir şeyler başardıysanız yani güncel durumu özetleyebilir ve 3 yıllık bir tahmin yapabilirsiniz.  </li></ul>
  33. 33. Yatırımcı Sunumu <ul><li>i. Yönetim ekibi ve ortaklar </li></ul><ul><li>Sakın daha önce hazırlamış olduğunuz özgeçmişinizi alıp buraya kopyalamayın. 2 cümleyle ortakları açıklayabilirsiniz.  </li></ul>
  34. 34. Yatırımcı Sunumu <ul><li>j. Şimdiye kadar yapılanlar, sermaye gereksinimi, başarılar </li></ul><ul><li>İşinizin erken aşamalarındaysanız bu sayfaya ne kadarlık bir harcama yaptığınızı ve ne kadarlık sermaye ihtiyacınız olacağını koyabilirsiniz. </li></ul>
  35. 35. Yatırımcı Sunumu <ul><li>j. Sunumla ilgili diğer hususlar </li></ul><ul><ul><li>Büyük fontlar 10 / 20 / 30 </li></ul></ul><ul><ul><li>Sade, okunur </li></ul></ul><ul><ul><li>Özenli, basit </li></ul></ul><ul><ul><li>Renkler, arkafon </li></ul></ul><ul><ul><li>5 madde, grafikler, fotoğraflar </li></ul></ul>
  36. 36. Yatırımcı Sunumu <ul><li>j. Sunumla ilgili diğer hususlar </li></ul><ul><ul><li>Büyük fontlar 10 / 20 / 30 </li></ul></ul><ul><ul><li>Sade, okunur </li></ul></ul><ul><ul><li>Özenli, basit </li></ul></ul><ul><ul><li>Renkler, arkafon </li></ul></ul><ul><ul><li>5 madde, grafikler, fotoğraflar </li></ul></ul>
  37. 37. Yatırımcı Sunumu <ul><li>3. Sunum yapacağınız yerin adresini telefonunu ve kimlere sunum yapacağınızı öğrenin. </li></ul>
  38. 38. Yatırımcı Sunumu <ul><li>3. Adres, telefon ve isimler </li></ul><ul><li>Çok basit bir bilgidir. Es geçilir. Sunumun hangi ofiste yapılacağını, adresini, harita üzerindeki yerini, telefon numaralarını yazıcıdan çıktı alıp yanınıza alın. </li></ul>
  39. 39. Yatırımcı Sunumu <ul><li>4. Sunum öncesi hazırlık </li></ul><ul><li>Sadece ilk yatırımcı için değil herhangi bir zamanda yatırımcıya sunum yapacakmışçasına sürekli hazır olun. Ayna karşısında saatinizi ayarlayın ve 2 dk, 10 dk ve 20 dk lık sunumlar yapın. </li></ul>
  40. 40. Yatırımcı Sunumu <ul><li>5. Sunum günü </li></ul><ul><li>Sunum günü işlerinizi son dakikaya bırakmayın öncesinden tüm herşeyi hazırlayın. </li></ul>
  41. 41. Yatırımcı Sunumu <ul><li>6. Kıyafet, laptop, usb, basılmış sunumlar, demo </li></ul><ul><li>Biz internet şirketiyiz, pijamaylada gelsem farketmez, baksana Facebook’un kurucusu terlikle gidiyormuş gibi söylemlere kapılmayın. </li></ul>
  42. 42. Yatırımcı Sunumu <ul><li>7. Zamanında gidin </li></ul><ul><li>Bu da çok basit bir kuraldır. Zamanında gidin. Trafik, park yeri, tuvaletiniz vb sorunları siz düşüneceksiniz. Bilinmeyen bir semte gidiyorsanız erken çıkın. Kaybolabilirsiniz. </li></ul>
  43. 43. Yatırımcı Sunumu <ul><li>8. Sunum ne kadar sürmeli </li></ul><ul><li>Bu konu dinleyenin size ayıracağı zamanla ilgili gibi gözüksede kesinlike 15-20 dk aşmamalıdır. Soru cevap için mutlaka süre bırakın. </li></ul>
  44. 44. Yatırımcı Sunumu <ul><li>9. Sunum sırasında </li></ul><ul><li>Gergin olmayın, ters cevaplar vermeyin, sinirlenmeyin. Size bazen o kadar zor ve ters sorular sorulabilir ki sakın kimseyi suçlamayın bunlara hazırlıklı olun.  </li></ul>
  45. 45. Yatırımcı Sunumu <ul><li>10. Sunum sonrasında </li></ul><ul><li>Sunum sonrasında hemen karar verilmeyebilir. Doğrudan size düşünceler aktarılabilir. Her iki durumda da toplantı yaptığınız kişilerle iletişimde kalmalısınız.  </li></ul>
  46. 46. İletişim <ul><li>Burak Büyükdemir - [email_address] </li></ul><ul><li>www.etohum.com </li></ul>

×