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COMPRA   •Plazo Reserva                                              •Plazo de Compra                                     ...
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Conceptos Poblacionales       • Población / Universo.       • Muestra.       • Error Muestral.       • Público Objetivo / ...
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Conceptos Poblacionales  • MUESTRA: Es un subconjunto de elementos de una    MUESTRA  población dada, destinada a suminist...
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Conceptos Poblacionales  • MUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es    MUESTRA  represe...
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Conceptos Poblacionales•Todo estudio realizado mediante muestreo lleva consigoun error, denominado error de muestreo. A ma...
Conceptos Poblacionales  •Las divisiones y subdivisiones que se hacen en la población  al definir un grupo objetivo o algu...
Conceptos Poblacionales  • ERROR MUESTRAL: Es un error que se comete en la          MUESTRAL  medida de las variables estu...
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  1. 1. Definición de conceptos y variables fundamentales en el análisis de la audiencia de los medios. Fundamentos, conceptos y terminología de medios.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  2. 2. • Grupo objetivo • Muestra • Soporte Publicitario • Campaña Publicitaria • Audiencia general/rating • Audiencia útil • Composición de la audiencia/perfil • Cobertura • Frecuencia/OTS • Distribución de frecuencia PLANIFICACIÓN • GRP • Cobertura efectiva • Rentabilidad CPM/CPI/CPG • Share/S.O.V y S.O.S • Indice de afinidad • Duplicaciones • Índice de Ocupación/Saturación • Tirada • Difusión • RebosesUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  3. 3. •Coste por Mil NEGOCIACIÓN •Bonificaciones •Tarifa bruta •Tarifa bruta Negociada •Tarifa neta •Tarifa neta neta •Coste •Coste por mil •Retorno de la Inversión •Descuentos •Tipos de Descuentos •Estacionalidad •Histórico de Negociación •Disponibilidad •Mix de Medios y Soportes •Share audiencia vs Share Inversión •Escala de Costes vs Inversión •Niveles de InversiónUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  4. 4. COMPRA •Plazo Reserva •Plazo de Compra •Plazo de Cancelación •Orden de compra – Reserva •Cargo de anulación •IVA •Comisión de Agencia •Análisis Post-Campaña •Facturar y CobrarUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  5. 5. Conceptos Básicos Las fuentes de información que se usan en planificación generan una ingente cantidad de cifras que puede llevar al planificador de medios a perderse en la abundancia de datos de que dispone. “...los árboles no permiten ver el bosque...” Por ello, se han desarrollado una serie de unidades básicas de medida que facilitan la interpretación y la toma de decisiones.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  6. 6. Conceptos Básicos Las variables, conceptos y terminología que se usa en la planificación de medios es abundante y, por ello, vamos a organizar/clasificarlas (como recomienda Mª Ángeles González Lobo) según el criterio de la realidad que miden. * Conceptos Poblacionales (4) * Conceptos relativos al análisis de medios o soportes (6) * Conceptos relativos al análisis de varios soportes (3) * Conceptos relativos al análisis de resultados de un plan de medios (5)Gran parte de las definiciones y ejemplos están tomados del libro de MAGL Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  7. 7. Conceptos Poblacionales • Población / Universo. • Muestra. • Error Muestral. • Público Objetivo / Target Group.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  8. 8. Conceptos Poblacionales•En cualquier investigación en la que se aplique estadística,esta debe hacer referencia a un conjunto de entidades,conocido como población.•POBLACIÓN o UNIVERSO: es el total del conjunto de UNIVERSOelementos de los que se quiere obtener información. Lapoblación debe estar perfectamente definida en el tiempo yen el espacio, de modo que ante la presencia de un potencialintegrante, se pueda decidir si forma parte o no de lapoblación bajo estudio. Por lo tanto, al definir una población,se debe cuidar que el conjunto de elementos que la integranquede perfectamente delimitado. Si, por ejemplo, estamosanalizando las AMAS DE CASA, debemos especificar cuáles ycuando: “Amas de casa de 35 a 50 años de edad con hijos demenos 4 años de Madrid y Barcelona” BarcelonaUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  9. 9. Conceptos Poblacionales• Cada uno de los diferentes estudios de medios quemanejamos tienen su propia definición de universo: • KANTAR MEDIA: Conjunto de individuos de cuatro y más años, residentes en hogares de PBC. • Para OJD el universo es el conjunto de las publicaciones periódicas que se editan en España. • El universo del EGM es el conjunto de individuos de 14 y más años residentes en hogares unifamiliares de PBC. • Para el EGM niños el universo de referencia son los individuos de 8 a 14 años residentes en hogares unifamiliares de PBC. • Tracking de Notoriedad Multimedia: Individuos de 14 y más años PBC en hogares unifamiliares con teléfono fijo.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  10. 10. Conceptos Poblacionales • MUESTRA: Es un subconjunto de elementos de una MUESTRA población dada, destinada a suministrar información sobre la población. Un universo puede ser muy grande o muy pequeño. En el primer caso resultaría imposible tratar de analizar todos sus elementos. • Para que este subconjunto de elementos sea de utilidad estadística tiene que ser representativo de ese universo. • Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz de representar correctamente la población o universo.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  11. 11. Conceptos Poblacionales • MUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria MUESTRA es representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz de representar correctamente la población o universo.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  12. 12. Conceptos Poblacionales • MUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es MUESTRA representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz de representar correctamente la población o universo.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  13. 13. Conceptos Poblacionales • MUESTRA: Una muestra cuyos elementos han sido tomados de forma aleatoria es MUESTRA representativa del universo. Pero, además de una selección aleatoria, para que una muestra sea representativa tiene que tener un tamaño suficiente para que sea capaz de representar correctamente la población o universo.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  14. 14. Conceptos Poblacionales•Todo estudio realizado mediante muestreo lleva consigoun error, denominado error de muestreo. A mayor muestreomuestra, menor error de muestreo, y viceversa. Las cifras que se usan para describir los resultadosde un estudio pueden referirse al total de la muestra osólo a alguna de sus partes. Nos referimos a la primera de las posibilidadescuando decimos que la audiencia nacional del mediorevistas es del 51%. Un ejemplo del segundo caso es lamisma afirmación referida a la provincia de Zaragoza.Para un nivel de confianza (95%) el dato relativo al totalnacional puede tener un margen de error pequeño si lamuestra global es suficiente; pero cuando descendemos auna provincia el margen de error aumenta.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  15. 15. Conceptos Poblacionales •Las divisiones y subdivisiones que se hacen en la población al definir un grupo objetivo o alguno de sus segmentos pueden ser muchas y la muestra correspondiente a dicho grupo quedar tan reducida que las cifras que en ella se basan dejan de tener significado.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  16. 16. Conceptos Poblacionales • ERROR MUESTRAL: Es un error que se comete en la MUESTRAL medida de las variables estudiadas al tomar una muestra en lugar de la totalidad de la población. • Puede ser cuantificado cuando el muestreo es probabilístico. Es un indicador que nos permite relacionar la “muestra” (individuos que hemos entrevistados) con el “universo” (total de la población objeto de estudio). A mayor muestra, menor error muestral. •Ejemplo: Para 400 entrevistas el error es de +/- 5% en el caso de p=q=50 y con un nivel de confianza del 95,5%. Esto quiere decir que si obtenemos que el 50% de los individuos entrevistados han visto el anuncio X, podemos afirmar con una probabilidad del 95,5% que en la realidad este % estará entre un 45% y un 55% (+/- 5%)Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  17. 17. Conceptos Poblacionales •PÚBLICO OBJETIVO / TARGET GROUP: Es el conjunto GROUP de personas a las que va dirigida nuestra comunicación y a los que va dirigida una campaña (queremos impactar por sus características afines al producto/servicio que se va a publicitar). •Proceso de adaptación del target producto a target planificación. “Mujeres jóvenes interesadas en las nuevas tecnologías” “Mujeres de 25 a 44 años poseedoras de tarjetas de crédito y de clases sociales A y MA”Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  18. 18. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • Penetración o consumo de medios • Audiencia y su perfil • Audiencia útil • Rating • Audiencia acumulada • AfinidadUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  19. 19. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes•PENETRACIÓN DE MEDIOS: El consumo total de cada uno de MEDIOSlos medios. Los distintos medios en España presentan unosniveles de penetración muy dispares (90% TV - 4% Cine). Unnivel inferior es la penetración de cada soporte. TV Radio Exterior Revistas Diarios Internet Suplementos Cine EGM 2010 87,9 56,9 51,6 50,4 38,0 38,4 19,2 3,9Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  20. 20. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes AUDIENCIA GENERAL: Es el grupo de personas expuestas a un medio o soporte concreto, sin ser un grupo demográfico específico. Se expresa en absolutos o en porcentaje. Audiencia total del medio: Revistas 19.869.000 Lectores 50.4% Televisión 34.663.000 Telespectadores 87.9% Diarios 14.994.000 Lectores 38.0% Suplem. 7.557.000 Lectores 19.2% Radio 22.435.000 Oyentes 56.9% Cine 1.558.000 Espectadores 3.9% Internet 15.127.000 Internautas 38.4% Exterior 20.332.000 Exterior 51.6% Fuente EGM 3er Acumulado 2010Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  21. 21. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes• AUDIENCIA: Es el conjunto de individuos de la población AUDIENCIAque entran en contacto con un medio o soporte en unperíodo de tiempo determinado.Los estudios de medios fijan unos límites precisos a lo queconsideran audiencia habitual de cada medio o soporte. Televisión Audiencia día de ayer Diarios Lectores día ayer Suplementos Lectores última semana Lectores último periodo publicación (semanal, Revistas quincenal y mensual) Radio Oyentes día ayer Cine Espectadores última semana Exterior Soportes vistos ayer Internet Usuarios día de ayer.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  22. 22. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes• AUDIENCIA Y SU PERFIL: Es el conjunto de las características PERFILsocio-demográficas de la audiencia representada en absolutosy porcentajes.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  23. 23. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • AUDIENCIA ÚTIL: Es aquella parte de la audiencia total ÚTIL que pertenece a un público objetivo previamente definido. La audiencia útil pertenece simultáneamente a la audiencia del medio y al público objetivo. Soporte x • Grupo Objetivo. = 2.254.398 ind • Audiencia soporte: 389.245 ind PUBLICO OBJETIVO • Audiencia útil: 233.547 ind, equivalentes al 60% de la audiencia del soporte y al 10,4% del Grupo ObjetivoUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  24. 24. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • AUDIENCIA ÚTIL: Es aquella parte de la audiencia total ÚTIL que pertenece a un público objetivo previamente definido. La audiencia útil pertenece simultáneamente a la audiencia del medio y al público objetivo. Soporte X • Público Objetivo. = 2.254.398 ind • Audiencia soporte: 389.245 ind PUBLICO OBJETIVO • Audiencia útil: 233.547 ind, equivalentes al 60% de la audiencia del soporte y al 10,4% del Grupo ObjetivoUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  25. 25. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes• RATING: Es la misma audiencia expresada en porcentaje RATINGsobre un target o universo concreto. Inicialmente se usaba paralos medios audiovisuales pero se ha extendido al resto de medios. “50.4 es el rating del medio Revistas sobre el total de la población” (Mujeres de 25 a 44 de clases A,MA y poseedoras de tarjetas de crédito) “77,9 es el rating del medio Revistas sobre el target” “5.9 es el rating de la Revista ELLE en el target• RATING POINT (punto de rating): es una expresiónfrecuentemente usada. Un rating point es un 1% de la audienciadel público objetivo.• Especial atención a este ”concepto” ya que es sobre el que giragran parte de la información que se maneja en acuerdos ynegociaciones, sobre todo en tvUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  26. 26. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • AUDIENCIA ACUMULADA: Es la audiencia total obtenida ACUMULADA por un medio o soporte después de más de una inserción. Universo: 34.817.000 Inserciones en “X” 1ª 2ª 3ª 1.909.700 + 635.000 + 398.000 Aud. Acumulada sporte “X” = 2.943.000 personas Público Objetivo: Hombres + 18 años: 15.918.082Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  27. 27. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • AUDIENCIA ACUMULADA: Es la audiencia total obtenida ACUMULADA por un medio o soporte después de más de una inserción. Universo: 34.817.000 Inserción “Marca” 1ª 2ª 3ª 1.909.700 + 635.000 + 398.000 Aud. Acumulada sporte “X” = 2.942.700 personas Público Objetivo: Hombres + 18 años: 15.918.082Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  28. 28. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • AFINIDAD: Grado en el que un medio o soporte guarda AFINIDAD relación con el grupo objetivo. Representa el % sobre la audiencia total del soporte que representa la audiencia de nuestro público objetivo. No informa sobre la “cantidad” de audiencia sino sobre la “idoneidad” del soporte para nuestro público objetivo. AudienciaPúblicoObjetivo Coeficient Afinidad = e ∗ 100 AudienciaTotalUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  29. 29. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • AFINIDAD: La afinidad, si definimos el público objetivo AFINIDAD como total población, es siempre 100. •No da información de audiencia. Una revista podría tener una audiencia muy reducida y tener una afinidad muy buena con respecto a un público objetivo muy concreto.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  30. 30. Conceptos relativos al análisis de medios/soportes • AFINIDAD: La afinidad, si definimos el público objetivo AFINIDAD como total población, es siempre 100. No da información de audiencia. Una revista podría tener una audiencia muy reducida y tener una afinidad muy buena con respecto a un público objetivo muy concreto.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  31. 31. Conceptos relativos al análisis de varios soportes •Duplicación de audiencia. Audiencia Neta •CuotaUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  32. 32. Conceptos relativos al análisis de varios soportes • DUPLICACIÓN AUDIENCIA: Audiencia común entre dos o AUDIENCIA más medios / soportes. •Constituye la duplicación el número de impactos que recaen en personas ya contactadas y, por lo tanto, no añaden audiencia neta al conjunto. • AUDIENCIA NETA: El número total de personas diferentes NETA Universo contactadas por la campaña Soporte B Soporte A Aud. Duplicada: 150.798 personas Duplicación Aud.útil 150.798 •7,9% de la aud útil de B 433.500 Aud.útil •34,8% de la aud.útil de A 1.909.700 •0,9% del Púb. Objetivo. Público Objetivo: Hombres + 18 años: 15.918.082Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  33. 33. Conceptos relativos al análisis de varios soportes• DUPLICACIÓN AUDIENCIA: Audiencia común entre dos o AUDIENCIAmás medios / soportes. Constituye la duplicación el númerode impactos que recaen en personas ya contactadas y, por lotanto, no añaden audiencia neta al conjunto.• AUDIENCIA NETA: El número total de personas diferentes NETAcontactadas por la campaña Universo Soporte B Soporte A Aud. Duplicada: 150.798 personas Duplicación Aud.útil 150.798 •7,9% de la aud útil de B 433.500 Aud.útil •34,8% de la aud.útil de A 1.909.700 •0,9% del Púb. Objetivo. • Aud Neta= 2.192.402 (Aud útil (A) + Aud útil (B)) - duplicaciones Público Objetivo: Hombres + 18 años: 15.918.082Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  34. 34. Conceptos relativos al análisis de varios soportes• CUOTA o SHARE: Es el porcentaje de la audiencia de SHAREun soporte con respecto a la audiencia total del medioen un período de tiempo concreto.•En el caso de TV: Audiencia CadenaShare = X 100 Audiencia TTV Ejemplo TTV TVE1 La2 ANT3 TEL5 Aut. Sáb. 10.00 h. 26.9 11.6 0.2 3.2 4.6 6.9 Share TVE1: (11.6 / 26,9) * 100 = 43,1% Share Sáb. 10.00 h. 100 43,1 0.7 11.9 17.1 25.7Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  35. 35. Conceptos relativos al análisis de varios soportes • CUOTA o SHARE: Es el porcentaje de la audiencia SHARE de un soporte con respecto a la audiencia total del medio en un período de tiempo concreto. •En el caso de TV: Audiencia Cadena Share = X 100 Audiencia TTV Ejemplo TTV La1 La2 ANT3 TEL5 Aut. Sáb. 10.00 h. 26.9 11.6 0.2 3.2 4.6 6.9 Share La1: (11.6 / 26,9) * 100 = 43,1% Share TTV La1 La2 ANT3 TEL5 Aut. Sáb. 10.00 h. 100 43,1 0.7 11.9 17.1 25.7Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  36. 36. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • Cobertura (Reach / coverage) • Frecuencia Media(OTS) • Gross Rating Points (GRP´S) • Coste por Mil (CPM) • Coste por Rating PointUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  37. 37. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • COBERTURA (REACH): Es el número de personas (REACH) expresado en % del grupo objetivo que resultan contactadas al menos una vez por nuestra campaña durante un determinado período de tiempo, sin tener en cuenta la frecuencia media (OTS); es decir % del target alcanzado más de 1 vez. Audiencia neta •Cobertura = X 100 Público objetivoUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  38. 38. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • COBERTURA (REACH): Ejemplo 1 soporte (REACH)Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  39. 39. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • COBERTURA (REACH): Ejemplo (dos soportes) (REACH) Universo MARCA MARCA MOTOR Cobertura = 13,8% Duplicación Aud.útil (M.MOTOR + MARCA) - Duplicación 150.798 433.500 Aud.útil 1.909.700 Público Objetivo: Hombres + 18 años: 15.918.082Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  40. 40. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • FRECUENCIA MEDIA (OTS): Es el número “medio” (OTS) de veces que cada persona de nuestro target ha estado expuesta a nuestros mensajes en un espacio de tiempo también concreto. También se denomina OTS (Opportunity To See). Alcance Bruto • Frecuencia media = Cobertura Ejemplo 6.343.200 Frecuencia media = =2,89 OTS 2.192.402Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  41. 41. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • FRECUENCIA MEDIA (OTS): Es el número “medio” (OTS) de veces que cada persona de nuestro target ha estado expuesta a nuestros mensajes en un espacio de tiempo también concreto. También se denomina OTS (Opportunity To See). Alcance Bruto • Frecuencia media = Cobertura Ejemplo 6.343.200 Frecuencia media = =2,89 OTS 2.192.402Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  42. 42. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS.MEDIOS Ejemplo N° de impactos Impactados Impactos 0 8.227 -- 1 3.125 3.125 Púb.Obj.: 29.356 2 2.269 4.538 Impactados: 21.129 3 3.632 10.896 Alcance: 72% 4 5.236 20.944 Impactos: 84.752 5 2.474 12.370 Frecuencia (OTS): 4,01 6 1.201 7.206 7 1.462 10.234 8 771 6.168 9 622 5.598 10 135 1.350 11 104 1.144 12 98 1.179 21.129 84.752Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  43. 43. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS. MEDIOS Ejemplo. Es la curva que se produce como resultado de analizar como ha sido impactado el target en relación a los OTS conseguidos. 76 % nos ha visto 1 vez 67 % nos ha visto 2 veces 49 % nos ha visto 3 veces 38 % nos ha visto 4 veces 29 % nos ha visto 5 veces 22 % nos ha visto 6 veces 16 % nos ha visto 7 veces 12 % nos ha visto 8 veces 9 % nos ha visto + 8 veces Mucha gente pocas veces Poca gente muchas vecesUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  44. 44. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios.• FRECUENCIA EFECTIVA: Las personas del Grupo EFECTIVAObjetivo que no reciben un número suficiente deimpactos no deben considerarse impactadas. Y, alcontrario, las personas que reciben demasiados impactostampoco deben ser ser considerados impactadas.•Son medidas de eficacia alcanzadas por una acción deMedios a un nivel prefijado de Cobertura / Frecuencia enbase a criterios subjetivos como pueden ser: el presupuesto /La creatividad / La competencia / Histórico de Marca / Otrasvariables.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  45. 45. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • FRECUENCIA EFECTIVA: representación gráfica EFECTIVA % G.O. 16 14 12 10 8 6 4 2 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 N° de impactosUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  46. 46. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • GROSS RATING POINTS (GRPs): Es la suma bruta (incluye duplicaciones) de los rating (porcentajes de audiencia) generados por el conjunto de apariciones/inserciones de nuestro Plan de Medios. •El GRP es una unidad de medida útil para analizar la fuerza y la presión publicitaria de las campañas en relación con su tiempo de permanencia en los medios y para evaluar la actividad publicitaria de las marcas competidoras.Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  47. 47. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • GROSS RATING POINTS (GRPs): Diferentes formas de calcular. • (Nº impactos X 100) / Púb. Objetivo • Cobertura X frecuencia • Suma ratingsUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  48. 48. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. Resumen de conceptos Todos los conceptos están relacionados entre sí: 900 GRP´S / 90% COBERTURA = 10 OTS 10 OTS X 90% COBERTURA = 900 GRP´S 900 GRP´S / 10 OTS = 90 % COBERTURAUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  49. 49. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS. MEDIOS Ejemplo N° de impactos Impactados Impactos 0 8.227 -- TOTALES 1 3.125 3.125 Púb.Obj.: 29.356 Impactados: 21.129 2 2.269 4.538 Alcance/cobertura: 72% 3 3.632 10.896 Impactos: 84.752 4 5.236 20.944 Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370 6 1.201 7.206 7 1.462 10.234 EFECTIVOS 8 771 6.168 Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598 Impactados: 15.735 10 135 1.350 Alcance: 53,6% 11 104 1.144 Impactos: 77.089 Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179 Grp´S: 263 21.129 84.752Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  50. 50. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS. MEDIOS Ejemplo N° de impactos Impactados Impactos 0 8.227 -- TOTALES 1 3.125 3.125 Púb.Obj.: 29.356 Impactados: 21.129 2 2.269 4.538 Alcance/cobertura: 72% 3 3.632 10.896 Impactos: 84.752 4 5.236 20.944 Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370 6 1.201 7.206 7 1.462 10.234 ¿cuántos GRPs tenemos? EFECTIVOS 8 771 6.168 Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598 Impactados: 15.735 10 135 1.350 Alcance: 53,6% 11 104 1.144 Impactos: 77.089 Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179 Grp´S: 263 21.129 84.752Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  51. 51. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE UN PLAN DE MEDIOS. MEDIOS Ejemplo (solución) N° de impactos Impactados Impactos 0 8.227 -- TOTALES 1 3.125 3.125 Púb.Obj.: 29.356 Impactados: 21.129 2 2.269 4.538 Alcance/cobertura: 72% 3 3.632 10.896 Impactos: 84.752 4 5.236 20.944 Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370 Grp´S: 289 6 1.201 7.206 7 1.462 10.234 EFECTIVOS 8 771 6.168 Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598 Impactados: 15.735 10 135 1.350 Alcance: 53,6% 11 104 1.144 Impactos: 77.089 Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179 Grp´S: 263 21.129 84.752Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  52. 52. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN DE MEDIOS. Ejemplo 3+ MEDIOS N° de impactos Impactados Impactos 0 8.227 -- TOTALES Púb.Obj.: 29.356 1 3.125 3.125 Impactados: 21.129 2 2.269 4.538 Alcance/cobertura: 72% 3 3.632 10.896 Impactos: 84.752 4 5.236 20.944 Frecuencia (OTS): 4,01 Grp´S: 289 5 2.474 12.370 6 1.201 7.206 7 1.462 10.234 EFECTIVOS 8 771 6.168 Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598 Impactados: ¿? 10 135 1.350 Alcance/cobertura: ¿? 11 104 1.144 Impactos: ¿? Frecuencia (OTS): ¿? 12 98 1.179 Grp´S: ¿? ¿? ¿?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  53. 53. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. • DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA “EFECTIVA” DE UN PLAN DE MEDIOS. Ejemplo 3+ (solución) MEDIOS N° de impactos Impactados Impactos 0 8.227 -- TOTALES 1 3.125 3.125 Púb.Obj.: 29.356 Impactados: 21.129 2 2.269 4.538 Alcance: 72% 3 3.632 10.896 Impactos: 84.752 4 5.236 20.944 Frecuencia (OTS): 4,01 5 2.474 12.370 Grp´S: 289 6 1.201 7.206 7 1.462 10.234 EFECTIVOS 8 771 6.168 Púb.Obj.: 29.356 9 622 5.598 Impactados: 15.735 10 135 1.350 Alcance: 53,6% 11 104 1.144 Impactos: 77.089 Frecuencia (OTS): 4,9 12 98 1.179 Grp´s: 263 15.735 77.089Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  54. 54. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE REVISTA (ejemplo) Pub Obj (10) TELVA HOLA ELLE VOGUE TOTAL 1 x X X 3 1 0 1 X 1 1 X X X 3 1 X X 2 1 X 1 1 0 1 X x X 3 1 0 1 0 Ratings 40 30 40 20 ¿? Cobertura 40% 30% 40% 20% ¿? Frecuencia 1,0 1,0 1,0 1,0 ¿?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  55. 55. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE REVISTA (ejemplo solución) Pub Obj (10) TELVA HOLA ELLE VOGUE TOTAL 1 x X X 3 1 0 1 X 1 1 X X X 3 1 X X 2 1 X 1 1 0 1 X x X 3 1 0 1 0 Ratings 40 30 40 20 130 GRPs Cobertura 40% 30% 40% 20% 60% Frecuencia 1,0 1,0 1,0 1,0 2,16Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  56. 56. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE TV (ejemplo)Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  57. 57. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios.ALCANCE Y FRECUENCIA DE UN PLAN DE TV (ejemplo solución)Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  58. 58. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. EJEMPLO Target: 10 individuos 5 Revistas: A-B–C–D-E A A A Soporte: A= 30 % rating = ¿ % cobertura ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  59. 59. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. EJEMPLO Target: 10 individuos 5 Revistas: A-B–C–D-E A A A B B B B B Soporte: A= 30 % rating = 30 % cobertura B= 50 % rating = ¿ % cobertura ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  60. 60. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. EJEMPLO Target: 10 individuos 5 Revistas: A-B–C–D-E A A A B B B B B C C C C C C Soporte: A= 30 % rating = 30 % cobertura B= 50 % rating = 60 % cobertura C= 60 % rating = ¿ % cobertura ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  61. 61. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. EJEMPLO Target: 10 individuos 5 Revistas: A-B–C–D-E A A A B B B B B C C C C C C D D D D Soporte: A= 30 % rating = 30 % cobertura B= 50 % rating = 60 % cobertura C= 60 % rating = 80 % cobertura D= 40 % rating = ¿ % cobertura ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  62. 62. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. EJEMPLO Target: 10 individuos 5 Revistas: A-B–C–D-E A A A B B B B B C C C C C C D D D D E E E E Soporte: A= 30 % rating = 30 % cobertura B= 50 % rating = 60 % cobertura C= 60 % rating = 80 % cobertura D= 40 % rating = 80 % cobertura E= 40 % rating = ¿ % cobertura ?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  63. 63. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. EJEMPLO Target: 10 individuos 5 Revistas: A-B–C–D-E A A A B B B B B C C C C C C D D D D E E E E Soporte: A= 30 % rating = 30 % cobertura B= 50 % rating = 60 % cobertura C= 60 % rating = 80 % cobertura D= 40 % rating = 80 % cobertura E= 40 % rating = 90 % cobertura Resultados: ¿ GRP’s ? ¿ cobertura ? frecuencia media = ¿?Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  64. 64. Conceptos relativos al análisis de los resultados de un plan de medios. EJEMPLO Target: 10 individuos 5 Revistas: A-B–C–D-E A A A B B B B B C C C C C C D D D D E E E E Soporte: A= 30 % rating = 30 % cobertura B= 50 % rating = 60 % cobertura C= 60 % rating = 80 % cobertura D= 40 % rating = 80 % cobertura E= 40 % rating = 90 % cobertura Resultados: 220 GRP’s 90 % cobertura frecuencia media = 220 / 90 = 2,4 OTSUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  65. 65. Conceptos de rentabilidad. • COSTE POR MIL (cpm): Es el coste para cada mil individuos contactados, es decir, es el resultado de dividir el presupuesto del plan por la cobertura en miles de individuos. Presupuesto campaña CPM= X 1000 Audiencia •COSTE POR GRP (c/grp): Es el coste por cada punto de rating. Parámetro muy útil en todo el proceso de contratación de medios. Presupuesto campaña C/GRP= GRP´sUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  66. 66. Conceptos de rentabilidad.• COSTE POR MIL (cpm): Es el coste para cada mil individuoscontactados, es decir, es el resultado de dividir elpresupuesto del plan por la cobertura en miles de individuos. Presupuesto campaña CPM= X 1000 Audiencia•COSTE POR GRP (c/grp): Es el coste por cada punto derating. Parámetro muy útil en todo el proceso decontratación de medios. Presupuesto campaña C/GRP= GRP´sUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  67. 67. Conceptos de rentabilidad. EJEMPLO Medio Soporte Nº contactos R.P. Tarifa TEL5 S-10,30 363.079 8,9 % 6.000 ¿? C.P.M.= 6.000 x 1.000 = 16,52 € Coste por mil 363.079 ¿? C.P.I. = 6.000 = 0,016 € Cpi 363.079 ¿? C.R.P.= 6.000 = 674,15 € Coste rating 8,9 (*) Target Niños. Kantar Media (4.102.000)Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  68. 68. Conceptos de rentabilidad. EJEMPLO Medio Soporte Nº contactos R.P. Tarifa TEL5 S-10,30 363.079 8,9 % 6.000 C.P.M.= 6.000 x 1.000 = 16,52 € Coste por mil 363.079 C.P.I. = 6.000 = 0,016 € Cpi 363.079 C.R.P. = 6.000 = 674,15 € Coste rating 8,9 (*) Target Niños. Kantar Media (4.102.000)Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  69. 69. Conceptos relativos a la planificación. • S.O.V (Share of Voice) : Porcentaje que representan los Grp’s de una marca con respecto al total sector • S.O.S (Share of Spending) : Porcentaje que representa la inversión de una marca con respecto al total sectorUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  70. 70. Conceptos relativos a la planificación. • ÍNDICE DE OCUPACIÓN : Porcentaje de tiempo de publicidad frente al total tiempo de emisión. Duración en minutos * 100 Nº Cadenas * días periodo estudiar * 60 minutos * 24 horas En medios gráficos se mide en “páginas equivalentes"Unidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
  71. 71. Conceptos relativos a la planificación. • ÍNDICE DE OCUPACIÓNUnidad Editorial Conferencias y Formación www.conferenciasyformacion.com
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