¿Quiénes somos?   Integrado por un Equipo de Profesionales especializados en   implantar soluciones         • Organizativa...
Objetivo Sesión        Desarrollar una sesión práctica de trabajo que        contribuya a la clarificación y fijación de i...
Metodología Sesión                      Pensar/reflexionar sobre puntos clave en                      la venta y negociaci...
¿Cómo se mide el éxito en la venta?                               RESULTADOS = OBJETIVOS Técnicas de Venta y Negociación p...
Factores Externos                                                                 RESULTADO Situación Económica Actuación ...
Factores InternosRESULTADO                                                                     Políticas de Empresa       ...
RESULTADO                                                                - Conocimientos                                  ...
Factores Externos                                                     Factores Internos                                   ...
ELEMENTOS CLAVE      1.      Adaptación al cliente      2.      Pensar en el Cliente      3.      Individualización      4...
NEGOCIAR FLEXIBILIDAD INTERESES COMUNES Y CONTRAPUESTOS DISPOSICIÓN A CEDER ANIMO DE LLEGAR A UN ACUERDOTécnicas de Venta ...
YO GANO                                   TU PIERDES            YO PIERDO                                     TU GANAS    ...
NEGOCIACIÓN1. Definir el máximo al que se puede aspirar y el mínimo que se puede   aceptar2. No conceder nada sin obtener ...
Federico ruiz
Federico ruiz
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Federico ruiz

317

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
317
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Federico ruiz

  1. 1. ¿Quiénes somos? Integrado por un Equipo de Profesionales especializados en implantar soluciones • Organizativas • De Desarrollo • De Formación Enfoque práctico: producir cambios Nuestro principal objetivo es desarrollar soluciones eficientes ajustadas a las necesidades de nuestros clientes para ayudar a alcanzar sus objetivos. Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  2. 2. Objetivo Sesión Desarrollar una sesión práctica de trabajo que contribuya a la clarificación y fijación de ideas acerca de la - Venta - Negociación de publicidad en los medios de comunicación Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  3. 3. Metodología Sesión Pensar/reflexionar sobre puntos clave en la venta y negociación Intercambiar puntos de vista y experiencias Practicar mediante casos prácticos Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  4. 4. ¿Cómo se mide el éxito en la venta? RESULTADOS = OBJETIVOS Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  5. 5. Factores Externos RESULTADO Situación Económica Actuación de la Competencia Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  6. 6. Factores InternosRESULTADO Políticas de Empresa - Precios - Descuentos - ProductosTécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  7. 7. RESULTADO - Conocimientos - TécnicasFactores Personales - Personalidad Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  8. 8. Factores Externos Factores Internos RESULTADO Factores Personales Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  9. 9. ELEMENTOS CLAVE 1. Adaptación al cliente 2. Pensar en el Cliente 3. Individualización 4. Conocer al Cliente 5. Aportar soluciones creativas S I S T E M ATécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  10. 10. NEGOCIAR FLEXIBILIDAD INTERESES COMUNES Y CONTRAPUESTOS DISPOSICIÓN A CEDER ANIMO DE LLEGAR A UN ACUERDOTécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  11. 11. YO GANO TU PIERDES YO PIERDO TU GANAS YO PIERDO TU PIERDES YO GANO TU GANASTécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  12. 12. NEGOCIACIÓN1. Definir el máximo al que se puede aspirar y el mínimo que se puede aceptar2. No conceder nada sin obtener algo a cambio3. Comerciar con lo que es de valor para el otro y de bajo coste para mí4. Conceder poco a poco y con gran esfuerzo5. Llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×