Alejandro de vicente

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Alejandro de vicente

  1. 1. III Edición “Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación” Patrocinado por: Patrocinado por:Departamento de Marketing Publicitario Alejandro de Vicente Febrero 2011 Director General de Publicidad
  2. 2. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Sentido del curso Escenarios y estrategias en la compra y venta de publicidad, un mercado de 5.000 mill. de € Orientado a Carácter didácticoprofesionales y práctico con y futuros estudio profundoprofesionales de casos Profesorado cualificado
  3. 3. III Edición II Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Punto de partida: Somos vendedores y de nosotros depende la compra Conocimientos y habilidadesActitud hacia uno mismo y hacia el cliente
  4. 4. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Factores de la compra Soporte Mercado VENTAS NegociaciónInterlocutor
  5. 5. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de ComunicaciónEl cliente es lo único que da sentido a nuestro trabajoTiene necesidades que cubrir ytenemos que demostrarle que podemos hacerlo
  6. 6. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Para vender hay que…PrepararseInformarse y evaluarAnticiparse, ir por delanteVisitar, visitar, visitar y…VISITAR
  7. 7. III EdiciónCurso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación¿Qué vendemos? Lo que tenemos, un soporte publicitario con… Audiencia Targets Marcas …Confianza
  8. 8. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación ¿A quién vendemos? a personas con…Capacidad de decisiónRelación personalPosición de los intermediariosProximidad y conocimiento
  9. 9. III EdiciónCurso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación¿Qué hay después de una venta?Una venta se termina cuando se cobra…Una venta es la simiente de otra ventaDescubriendo necesidades que satisfacerOfrecer un servicio mejor del esperadoFacilitar retorno de la inversión
  10. 10. III EdiciónCurso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Somos parte de la cadena de venta del cliente Sus objetivos Mis objetivos Ser parte de la estrategia del cliente
  11. 11. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación¿Cómo me posiciono en el MERCADO?Observar constantementeIdentificar oportunidades…pero priorizar en lo que funciona, porque.. 85 % formatos tradicionales 15 % otros
  12. 12. III EdiciónCurso Comercialización de Publicidad en los Medios de ComunicaciónInnovación y creatividad La innovación distingue al líder de sus seguidores Sorprender, generar recuerdo Hacer cosas ordinarias de forma extraordinaria pero mantener lo que funciona de siempre
  13. 13. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Realidad social a tener muy en cuenta… hay consumo simultáneo de varios soportesCombinar soportes= sinergias y fortalezasPublicidad: prensa, internet, TV , radio, prensa,Acciones especiales: eventos, formación, marketing producto
  14. 14. III Edición Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación Repasando…Cliente, da sentido a nuestro trabajo…ingresosMercado, contexto de la ventaIntermediarios, posición del prescriptorServicio adecuado, en sintonía con objetivos mutuosUna venta tiene que llevar a otra

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