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THE LEAN STARTUP   HACKER   ERNESTO TAGWERKER    Rubyconf Argentina 2012
@etagwerker
FUNDADOR & CEO
LEADDEVELOPER
MEETUP MENSUAL
WEBSTARTUPS
MOST STARTUPSSUCK
DESPERDICIO DEDINERO
DESPERDICIO DETIEMPO
PRODUCTMARKET         FIT
“LA MÁQUINA DE HACER CHORIZOS”
MOST STARTUPS
MOST STARTUPSSUCK
FOCO ENEJECUCIÓN
Concepto                 Alpha/+ Plan de   Desarrollo    Beta    LaunchNegocios                  Test
Concepto                 Alpha/+ Plan de   Desarrollo    Beta    LaunchNegocios                  Test
TDD
SCRUM
LAS METODOLOGÍAS ÁGILES   NO SON SUFICIENTES
ERRORESCLÁSICOS
FEATURITIS
STEALTHMODE
HIPÓTESISFUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN
BUSINESS PLAN                    MEETS           MARKET              “Everybody has a plan  u n t i l t h e y g e t p u n ...
THELEANSTARTUP
Learn            Idea           Build        Data             Code               Measure
DESARROLLODE PRODUCTO
DESARROLLODE CLIENTES
PRODUCTMARKET         FIT
FOCO ENAPRENDIZAJE
DESARROLLO DE CLIENTES      STOP         STOP         STOP Customer     Customer    Customer     CompanyDiscovery    Valid...
Learn            Idea        Build        Data             X               Measure
Learn            Idea           Build        Data            Experimento               Measure
Learn            Idea          Build        Data             MVP               Measure
PRODUCTOMÍNIMOVIABLE
¿CÓMO EMPEZAMOS?
IDEA
MODELO DENEGOCIOS
CANVAS DE MODELO DE NEGOCIOS        (OSTERWALDER)
LEAN CANVAS (ASH MAURYA)
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
Idea          ConstruyeAprende          Data          Experimento                 Mide
EXPERIMENTO
HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y    TIEMPO ACOTADO
“MI LANDING PAGE   VA A GENERAR50 REGISTRACIONES EN UNA SEMANA.”
PROPUESTA DE VALOR CLARA
BIG
BIGCALL-TO-ACTION
10 REGISTRACIONES
CAMBIO LALANDING PAGE
15 REGISTRACIONES
15 < 50REGISTRACIONES  POR SEMANA
STOP Customer     CustomerDiscovery    Validation     Pivoteo
PIVOTEO✔   Visión constante✔   Cambio en Modelo de Negocios
LEAN CANVAS                       (ASH MAURYA)Problema   Solución
INSTAGRAM
PIVOTEO✔   Zoom-in Pivot✔   Check-in App✔   Social Photo App
CÓMOHACKEAR   GENTE
ENTREVISTAS
ENTREVISTAS✔   ¿Cómo vendés hoy por Internet?✔   ¿Qué cambiarías?✔   ¿Cuánto pagarías por un servicio de tiendas    online?
SMOKE TEST
HTTP 500
A/B TEST
VANITY: CONFIG
VANITY: TRACKING
VANITY REPORT
LANZAMIENTOINCREMENTAL DE    FEATURES
ROLLOUT
FEATURES POR GRUPO
EL MAGO DE OZ
¿TDD 100%?
Problema X   Requerimientos X
Requerimientos X   Test Suite X
Test Suite X   Código X
STOP Customer      CustomerDiscovery     Validation       PIVOT
Problema     Solución           PIVOTEO DE PROBLEMA
Problema Y   Requerimientos Y
Requerimientos Y   Test Suite Y
Test Suite Y   Código Y
DESPERDICIORequerimientos X   Test Suite X
TDD 100%       =80% DESPERDICIO
TDD:CAMINO CRÍTICO
MÉTRICAS  Adquisición  Activación   Retención Recomendación    Revenue
MÉTRICAS VANIDOSAS    Ejemplos:✔   Cantidad de tiendas activas✔   Total de ingresos✔   Cantidad de pageviews por mes
MÉTRICAS ÚTILES    Ejemplos:✔   Cantidad de signups por semana✔   Cantidad de tiendas activadas por semana✔   Tiempo de us...
SERVICIOS PARA TUS MÉTRICAS
ANÁLISIS DE ‘COHORTS’      Grupos de Usuarios
BUILD.MEASURE. LEARN.
CONSTRUYE.   MIDE. APRENDE.
EXPERIMENTOS  EN VEZ DE PRODUCTOS
¡GRACIAS!
REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/http://steveblank.com/http://www.abtests.com/http://vanity.labnotes.org/ht...
The Lean Startup Hacker
The Lean Startup Hacker
The Lean Startup Hacker
The Lean Startup Hacker
The Lean Startup Hacker
The Lean Startup Hacker
The Lean Startup Hacker
The Lean Startup Hacker
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Introducción a Lean Startups para Rubyistas en Rubyconf Argentina 2012.

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  • Hola mi nombre es Ernesto y hoy vamos a hablar de startups.\n\n
  • Pueden encontrarme en Twitter y Github con este nick. \n\n
  • Fundador y CEO de OmbuShop\nplataforma web para crear tiendas virtuales\nAm&amp;#xE9;rica Latina\n
  • Espec&amp;#xED;ficamente de startups (o emprendimientos) en la Web\n
  • Actualmente participamos de Startup Chile\n\nPrograma de Aceleraci&amp;#xF3;n\n
  • Y hace dos a&amp;#xF1;os organizo el meetup mensual de Lean Startup Buenos Aires.\n\nTodo esto me ha dado la oportunidad de conocer a diferentes startups y aprender de ellas. \n
  • &amp;#xBF;Qu&amp;#xE9; es un Startup?\n\nUn grupo de individuos\n\nintenci&amp;#xF3;n de crear un producto o servicio\n\nbajo condiciones de extrema incertidumbre\n\n
  • \n
  • Espec&amp;#xED;ficamente de startups (o emprendimientos) en la Web\n
  • Y por ende mucho dinero.\n
  • Aprender que dedicamos mucho tiempo para construir nuestros startups.\n
  • Aprender que dedicamos mucho tiempo para construir nuestros startups.\n
  • \n
  • Esta es la forma en que NO deber&amp;#xED;an crear su emprendimiento.\n
  • \n
  • Aprender que dedicamos mucho tiempo para construir nuestros startups.\n
  • Seguimos este proceso, que puede llevar meses y a veces hasta a&amp;#xF1;os, hasta llegar al mercado.\n\nLuego de lanzar, nos damos cuenta que a nadie le interesa nuestro producto.\n\n
  • A nadie le importa. Nadie lo ama. Nadie lo detesta. Nadie lo ve. \n\nPero &amp;#xBF;Por qu&amp;#xE9;? \n
  • Un fat startup generalmente sigue este proceso, que puede llevar meses y a veces hasta a&amp;#xF1;os, hasta llegar al mercado.\n\nLuego de lanzar, nos damos cuenta que a nadie le interesa nuestro producto.\n\n
  • Seguimos TDD 100% del tiempo. Cada feature tiene su test y funciona correctamente.\n
  • Todos los d&amp;#xED;as hicimos Scrum y seguimos todos los conceptos &amp;#xE1;giles para llegar a entregar el producto en tiempo y forma.\n
  • Hasta usamos Ruby para desarrollar todo el producto. \n\nEntonces &amp;#xBF;Por qu&amp;#xE9; fall&amp;#xF3;? \n
  • B&amp;#xE1;sicamente porque las metodolog&amp;#xED;as &amp;#xE1;giles no son suficientes. \n\nNo s&amp;#xF3;lo necesitamos ser &amp;#xE1;giles en el desarrollo de sistemas. Si no tambi&amp;#xE9;n en el desarrollo de clientes.\n\n
  • Algunos errores cl&amp;#xE1;sicos que cometen los startups. \n\nEmpezando por el m&amp;#xE1;s conocido...\n\n
  • Featuritis es una &amp;#x201C;enfermedad&amp;#x201D; que implica que queremos agregar o cambiar una feature tras otra que lo &amp;#xFA;nico que hace es hacer el producto m&amp;#xE1;s complicado y retrasar el lanzamiento.\n\n
  • Que nuestro startup est&amp;#xE9; en Stealth mode quiere decir que s&amp;#xF3;lo compartiremos detalles del modelo de negocios y productos luego de que firmes un acuerdo de confidencialidad.\n\nEs algo rid&amp;#xED;culo. \n\nGeneralmente significa que no sab&amp;#xE9;s la mitad de lo que deber&amp;#xED;a ser tu modelo de negocios y no lo has testeado con tu mercado objetivo.\n\n
  • Si no sentimos algo de verg&amp;#xFC;enza por la primera versi&amp;#xF3;n de nuestro producto, es que lanzamos demasiado tarde.\n
  • El &amp;#xFA;ltimo de los problemas es que nuestro startup, que ES un conjunto de hip&amp;#xF3;tesis, no tiene validaci&amp;#xF3;n en ninguna de las hip&amp;#xF3;tesis. \n\nTodo es una hip&amp;#xF3;tesis. La &amp;#xFA;nica forma de validarlo es con el mercado objetivos.\n\nAl no lanzar o mantener todo en secreto, no obtenemos feedback crucial para el &amp;#xE9;xito de nuestro proyecto.\n\nY el fil&amp;#xF3;sofo Mike Tyson alguna vez dijo... \n\n
  • Todos tienen un plan hasta que reciben una trompada en la cara. \n\nEsto es lo que le pasa a cualquier plan de negocios o modelo de negocios una vez que es lanzado, se encuentra con el mercado que lo golpea en la cara sin piedad.\n\nAfortunadamente.. Hay otra forma de construir tu startup.\n\n
  • La forma correcta, que aumenta dram&amp;#xE1;ticamente tus posibilidades de &amp;#xE9;xito, es conocido como The Lean Startup. \n\n
  • \n
  • Lean Startup es un concepto de Eric Ries\n\nQue escribi&amp;#xF3; el libro y hace a&amp;#xF1;os que escibe en su blog\n\nDefine un proceso iterativo con el objetivo\n
  • Se basa en el libro de Taiichi Ohno que sale del Toyota Production System en Jap&amp;#xF3;n. \n\n\n
  • Este es un proceso interativo, que est&amp;#xE1; enfocado en el aprendizaje r&amp;#xE1;pido. NO en la ejecuci&amp;#xF3;n. \n\n
  • No s&amp;#xF3;lo tiene en cuenta el desarrollo de un producto (o servicio)\n\n
  • Tambi&amp;#xE9;n tiene en cuenta el desarollo de clientes\n\n
  • El objetivo sigue siendo, encontrar product/market fit lo m&amp;#xE1;s r&amp;#xE1;pido posible\n\nUn mercado que est&amp;#xE9; dispuesto a pagar el valor de nuestro producto\n
  • Pone foco en aprendizaje\n\nno en ejecuci&amp;#xF3;n\n\n
  • Toma al proceso de desarrollo de clientes como eje central\n\n
  • No es necesariamente c&amp;#xF3;digo.\n\n
  • Puede ser un experimento. \n\n\n
  • Puede ser un MVP\n\n
  • La versi&amp;#xF3;n del producto\n\nQue nos permite aprender lo m&amp;#xE1;s posible del mercado\n\nDedicando el menor esfuerzo posible\n
  • \n
  • \n
  • Primero la idea\n\n
  • Inspiraci&amp;#xF3;n de Tom Preston Werner\nFundador de Github\nEncontr&amp;#xF3; un problema\nQue fue su idea: Github\n\n
  • Armar modelo de negocio\n\nSuena feo. Pero no. \n\n10 veces m&amp;#xE1;s f&amp;#xE1;cil que un plan de negocios.\n\nTodos los aspectos en una p&amp;#xE1;gina.\n\n\n
  • Este es un canvas de modelo de negocios en blanco. \n\nCada caja se llena con hip&amp;#xF3;tesis.\n
  • Me gusta m&amp;#xE1;s el Lean Canvas. \n\nPorque menciona Problema, Soluci&amp;#xF3;n y M&amp;#xE9;tricas. \n
  • Hip&amp;#xF3;tesis para testear.\n\nTarea para el hogar.\n\n\n\n
  • Podemos empezar con un experimento\n\n
  • \n
  • Caracter&amp;#xED;sticas de una hip&amp;#xF3;tesis.\n\n
  • Por ejemplo. \n\n
  • Uso el framework que quiera.\n\nEl que conozca mejor.\n\n
  • Mi idea en la landing page est&amp;#xE1; clara.\n\n
  • Tengo un big call to action. \n\nUn bot&amp;#xF3;n que llame a la acci&amp;#xF3;n.\n
  • Corro el experimento.\n\n
  • &amp;#xBF;Cu&amp;#xE1;ntos signups tuve? \n\n
  • Cambio el contenido y el CTA. \n\n
  • &amp;#xBF;Cu&amp;#xE1;ntos signups? \n\n
  • Hip&amp;#xF3;tesis rechazada.\n\n
  • Volvemos a empezar. \n
  • \n
  • Pivoteo en el problema\n\nCambio en la soluci&amp;#xF3;n\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Haciendo entrevistas\n
  • &amp;#xBF;Ten&amp;#xE9;s el problema X?\n\n&amp;#xBF;C&amp;#xF3;mo lo resolv&amp;#xE9;s hoy?\n\n&amp;#xBF;Cu&amp;#xE1;nto pagar&amp;#xED;as por la soluci&amp;#xF3;n Y?\n
  • Un smoke test\n
  • Mi p&amp;#xE1;gina de bienvenida\n\nno funciona realmente\n\n
  • S&amp;#xF3;lo te lleva a un HTTP 500\n\nEsto ya es suficiente\n\n
  • A/B Tests\n
  • &amp;#xBF;Qu&amp;#xE9; respuesta generan variaciones de una p&amp;#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&amp;#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Lanzamos features de forma condicional. \n
  • Grupos de clientes. \n
  • Defino features para cada grupo. \n\nEn base a respuestas y uso, mantengo o borro el feature. \n
  • Lanzamos features de forma condicional. \n
  • &amp;#xBF;Qu&amp;#xE9; respuesta generan variaciones de una p&amp;#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&amp;#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
  • &amp;#xBF;Qu&amp;#xE9; respuesta generan variaciones de una p&amp;#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&amp;#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
  • &amp;#xBF;Qu&amp;#xE9; respuesta generan variaciones de una p&amp;#xE1;gina?\n\nEn este ejemplo\n\nAgregar testimonios de usuarios, incrementa la conversi&amp;#xF3;n en un 34%\n\npara WikiJob\n
  • \n
  • Un problema que nos molesta mucho. \n\n
  • Un test suite en base a requerimientos. \n\n
  • C&amp;#xF3;digo de tests. \n\n
  • Un pivot. Un cambio en cierto de los componentes del modelo de negocios. \n\nPor ejemplo: Un cambio en el problema a resolver. \n
  • \n
  • Nuevo problema. \n\n
  • Nuevo test. \n\n
  • Nuevo c&amp;#xF3;digo. \n\n
  • Esto es desperdicio y es algo que siempre queremos evitar en Lean Startups.\n\n
  • No hagan TDD 100%. S&amp;#xF3;lo testeen su camino cr&amp;#xED;tico.\n\n
  • Vale la pena hacer TDD al comienzo? \n\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Build. Measure. Learn. \n\n
  • En Espa&amp;#xF1;ol\n\n
  • Reitera este ciclo hasta encontrar un mercado que pague por tu producto o servicio.\n\n
  • \n
  • Aqu&amp;#xED; pueden ver las referencias. \n
  • Transcript of "The Lean Startup Hacker"

    1. 1. THE LEAN STARTUP HACKER ERNESTO TAGWERKER Rubyconf Argentina 2012
    2. 2. @etagwerker
    3. 3. FUNDADOR & CEO
    4. 4. LEADDEVELOPER
    5. 5. MEETUP MENSUAL
    6. 6. WEBSTARTUPS
    7. 7. MOST STARTUPSSUCK
    8. 8. DESPERDICIO DEDINERO
    9. 9. DESPERDICIO DETIEMPO
    10. 10. PRODUCTMARKET FIT
    11. 11. “LA MÁQUINA DE HACER CHORIZOS”
    12. 12. MOST STARTUPS
    13. 13. MOST STARTUPSSUCK
    14. 14. FOCO ENEJECUCIÓN
    15. 15. Concepto Alpha/+ Plan de Desarrollo Beta LaunchNegocios Test
    16. 16. Concepto Alpha/+ Plan de Desarrollo Beta LaunchNegocios Test
    17. 17. TDD
    18. 18. SCRUM
    19. 19. LAS METODOLOGÍAS ÁGILES NO SON SUFICIENTES
    20. 20. ERRORESCLÁSICOS
    21. 21. FEATURITIS
    22. 22. STEALTHMODE
    23. 23. HIPÓTESISFUNDAMENTALES SIN VALIDACIÓN
    24. 24. BUSINESS PLAN MEETS MARKET “Everybody has a plan u n t i l t h e y g e t p u n c h e d i n t h e f a c e .”
    25. 25. THELEANSTARTUP
    26. 26. Learn Idea Build Data Code Measure
    27. 27. DESARROLLODE PRODUCTO
    28. 28. DESARROLLODE CLIENTES
    29. 29. PRODUCTMARKET FIT
    30. 30. FOCO ENAPRENDIZAJE
    31. 31. DESARROLLO DE CLIENTES STOP STOP STOP Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building
    32. 32. Learn Idea Build Data X Measure
    33. 33. Learn Idea Build Data Experimento Measure
    34. 34. Learn Idea Build Data MVP Measure
    35. 35. PRODUCTOMÍNIMOVIABLE
    36. 36. ¿CÓMO EMPEZAMOS?
    37. 37. IDEA
    38. 38. MODELO DENEGOCIOS
    39. 39. CANVAS DE MODELO DE NEGOCIOS (OSTERWALDER)
    40. 40. LEAN CANVAS (ASH MAURYA)
    41. 41. CONJUNTO DE HIPÓTESIS
    42. 42. Idea ConstruyeAprende Data Experimento Mide
    43. 43. EXPERIMENTO
    44. 44. HIPÓTESIS FALSIFICABLE Y TIEMPO ACOTADO
    45. 45. “MI LANDING PAGE VA A GENERAR50 REGISTRACIONES EN UNA SEMANA.”
    46. 46. PROPUESTA DE VALOR CLARA
    47. 47. BIG
    48. 48. BIGCALL-TO-ACTION
    49. 49. 10 REGISTRACIONES
    50. 50. CAMBIO LALANDING PAGE
    51. 51. 15 REGISTRACIONES
    52. 52. 15 < 50REGISTRACIONES POR SEMANA
    53. 53. STOP Customer CustomerDiscovery Validation Pivoteo
    54. 54. PIVOTEO✔ Visión constante✔ Cambio en Modelo de Negocios
    55. 55. LEAN CANVAS (ASH MAURYA)Problema Solución
    56. 56. INSTAGRAM
    57. 57. PIVOTEO✔ Zoom-in Pivot✔ Check-in App✔ Social Photo App
    58. 58. CÓMOHACKEAR GENTE
    59. 59. ENTREVISTAS
    60. 60. ENTREVISTAS✔ ¿Cómo vendés hoy por Internet?✔ ¿Qué cambiarías?✔ ¿Cuánto pagarías por un servicio de tiendas online?
    61. 61. SMOKE TEST
    62. 62. HTTP 500
    63. 63. A/B TEST
    64. 64. VANITY: CONFIG
    65. 65. VANITY: TRACKING
    66. 66. VANITY REPORT
    67. 67. LANZAMIENTOINCREMENTAL DE FEATURES
    68. 68. ROLLOUT
    69. 69. FEATURES POR GRUPO
    70. 70. EL MAGO DE OZ
    71. 71. ¿TDD 100%?
    72. 72. Problema X Requerimientos X
    73. 73. Requerimientos X Test Suite X
    74. 74. Test Suite X Código X
    75. 75. STOP Customer CustomerDiscovery Validation PIVOT
    76. 76. Problema Solución PIVOTEO DE PROBLEMA
    77. 77. Problema Y Requerimientos Y
    78. 78. Requerimientos Y Test Suite Y
    79. 79. Test Suite Y Código Y
    80. 80. DESPERDICIORequerimientos X Test Suite X
    81. 81. TDD 100% =80% DESPERDICIO
    82. 82. TDD:CAMINO CRÍTICO
    83. 83. MÉTRICAS Adquisición Activación Retención Recomendación Revenue
    84. 84. MÉTRICAS VANIDOSAS Ejemplos:✔ Cantidad de tiendas activas✔ Total de ingresos✔ Cantidad de pageviews por mes
    85. 85. MÉTRICAS ÚTILES Ejemplos:✔ Cantidad de signups por semana✔ Cantidad de tiendas activadas por semana✔ Tiempo de uso promedio por día
    86. 86. SERVICIOS PARA TUS MÉTRICAS
    87. 87. ANÁLISIS DE ‘COHORTS’ Grupos de Usuarios
    88. 88. BUILD.MEASURE. LEARN.
    89. 89. CONSTRUYE. MIDE. APRENDE.
    90. 90. EXPERIMENTOS EN VEZ DE PRODUCTOS
    91. 91. ¡GRACIAS!
    92. 92. REFERENCIAShttp://www.startuplessonslearned.com/http://steveblank.com/http://www.abtests.com/http://vanity.labnotes.org/https://github.com/jamesgolick/rollouthttp://unbounce.com/blog/http://www.ashmaurya.com/http://www.usercycle.comhttp://leancanvas.comhttp://www.facebook.com/groups/leanstartupbsashttp://leanstartupmachine.com/http://startupweekend.org/
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