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Mercadeo Internacional. Primera lección. UCR 2011.
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Mercadeo Internacional. Primera lección. UCR 2011.

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Historia del Comercio Internacional. Lección Uno. Curso de Economía Internacional. Universidad de Costa Rica. 2011.

Historia del Comercio Internacional. Lección Uno. Curso de Economía Internacional. Universidad de Costa Rica. 2011.

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  • 1. MERCADEO INTERNACIONAL Profesor: Leonardo Arroyo. [email_address]
  • 2. Culturas Antiguas del Mundo
  • 3. Los orígenes del comercio se remontan a finales del Neolítico , cuando se descubrió la agricultura .
    • Agricultura de subsistencia.
    • Nuevas tecnologías dan mayor rendimiento:
      • “ Fuerza animal” y nuevas herramientas.
    • Surgen nuevas actividades:
      • alfarería o la siderurgia
    • Los excedentes se intercambian.
    • Comunidades especializadas en diferentes objetos:
      • Armas , ánforas, nuevos utensilios agrícolas ( azadas de metal ), o incluso más adelante objetos de lujo ( espejos , pendientes )
  • 4. Orígenes del Comercio Internacional
    • Este comercio primitivo, implico un intercambio de innovaciones científicas y tecnológicas:, el trabajo en hierro, bronce , la rueda , el torno , la navegación , la escritura , nuevas formas de urbanismo , etc.
    • El intercambio propició un paulatino cambio de las sociedades . La riqueza podía almacenarse e intercambiarse. Aparecen las primeras sociedades capitalistas y las primeras estratificaciones sociales.
    • En un inicio las clases sociales eran la gente del poblado y la familia del dirigente. Más adelante aparecieron otras clases sociales más sofisticadas como los guerreros , los artesanos , los comerciantes, etc.
  • 5. El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar
    • Intercambio de mercancías por otras de igual valor.
    • Las dos partes involucradas en la transacción tenían que coincidir en la necesidad de las mercancías ofertadas por la otra parte.
    • Para solucionar este problema surgieron una serie de intermediarios que almacenaban las mercancías involucradas en las transacciones comerciales.
    • Estos intermediarios muy a menudo añadían un riesgo demasiado elevado en estas transacciones, y por ello este tipo de comercio fue dejado de lado rápidamente cuando apareció la moneda
  • 6. La moneda , o dinero , es un medio acordado en una comunidad para el intercambio de mercancías y bienes
    • El dinero sirve para el intercambio, y es una unidad de cuenta y una herramienta para almacenar valor .
    • Históricamente ha habido muchos tipos diferentes de dinero : cerdos , dientes de ballena , cacao , tipos de conchas marinas.
    • El más extendido a lo largo de la historia es el oro .
    • Ya no era necesario que hubiera coincidencia de necesidades.
    • Los romanos iniciaron el proceso de acuñar monedas de oro y plata.
    • Las monedas estaban hechas de metales (oro o plata) y la cantidad de metal que tenían era su valor nominal.
  • 7. El dinero de una comunidad no tenía valor fuera de la misma
    • Surgió el concepto de divisa .
    • Es un elemento de intercambio aceptado en una zona mucho más amplía que la propia comunidad.
    • La divisa más habitual era el oro puro, aunque a lo largo de la historia también han aparecido otros, como la sal o la pimienta .
    • Las divisas facilitaron el comercio intercontinental en gran medida
  • 8. Las rutas comerciales transcontinentales surgen en la Edad Media para satisfacer la demanda de bienes de lujo de Europa
    • Entre las rutas más famosas destaca la Ruta de la Seda , pero también había otros importantes como las rutas de importación de pimienta , de sal o de tintes .
    • Se dan las primeras regulaciones a la importación. Los hombres no podían usar ropa de seda.
    • Las Cruzadas fueron una importante ruta comercial. La ruta se creó a raíz del movimiento de tropas , suministros, armas , artesanos especializados, botines de guerra, etc. reactivó la economía de muchas regiones europeas. Este mérito se atribuye en parte al rey inglés Ricardo I Corazón de León ,
  • 9. El surgimiento de la banca y el rol de los Caballeros Templarios
    • Los Caballeros Templarios crearon una estructura económica a lo largo del mundo cristiano
    • Crearon los pagarés y la letra de cambio que (forma primitiva del moderno banco).
    • Transportaban dinero entre diferentes países. Los peregrinos podían ingresar dinero en un establecimiento y después ir a otro establecimiento y retirarlo,. Esto fue la primera letra de cambio .
    • Este servicio propició el comercio internacional en ferias, donde los comerciantes podían volver a sus países de origen sin que su dinero corriera el peligro de ser robado.
    • Hacia finales de la Edad Media y principios del Renacimiento una banca o banco era un establecimiento monetario con una serie de servicios que facilitaban el comercio.
    • Los pioneros en esta área fueron cambistas que actuaban en ferias anuales y se dedicaban a realizar cambios de moneda cobrando una comisión.
    • Estos cambistas fueron creciendo, hasta el punto que aparecieron las grandes familias de banqueros europeas como los Médicis , los Fugger y los Welser .
  • 10. Descubrimiento de América
    • 1400 Imperio Mongol y Otomano bloquean las rutas de Europa hacia el este y la obligan a buscar nuevas rutas.
    • Europa se volcó en la búsqueda de nuevas rutas hacia la India con el fin de restablecer la importación de especias
    • El descubrimiento de América supuso otro paso en el comercio
    • El flujo de oro gratuito consolidó las redes comerciales y de capital europeas.
    • La banca europea creció de una manera exponencial y empezaron a surgir los grandes bancos europeos
  • 11. El Comercio Transatlántico
    • Barcos de vapor
  • 12. Las innovaciones en el transporte
    • Locomotora de vapor
  • 13. Teorías Clásicas del Comercio Internacional
  • 14. Teoría de la ventaja absoluta
    • Adam Smith desarrollo la teoría de la ventaja absoluta surge por alguno de los siguientes factores:
    • El clima
    • La calidad de la tierra
    • Atributos de los recursos naturales :
    • (mano de obra, capital, tecnología, espíritu emprendedor)
    Los intercambios entre países nacen como resultado de la existencia de una ventaja absoluta o corporativa para el comercio Cada país se debe especializar en la fabricación de aquel producto para el que tenga una ventaja absoluta y comprar aquellos bienes en los que tiene desventaja de producción
  • 15.
    • Teoría de la Ventaja Comparativa:
    • DAVID RICARDO (siglo XlX):
    • “ Un país puede tener una ventaja absoluta para fabricar dos productos, pero, siempre que el país más débil tenga una ventaja comparativa en la fabricación de uno de los productos habrá comercio”.
    TEORÍAS COMERCIO INTERNACIONAL
  • 16. ¿Cuando resulta competitivo el comercio internacional?
    • “ Cuando cada uno de los países que participan se especializan en aquellos productos que pueden fabricar de forma más eficiente que otros países. Los países no necesitan una ventaja absoluta, simplemente necesitan producir de forma relativamente más eficaz que otros”.
    Ver ejemplos
  • 17.
    • La única forma de mantener ventaja competitiva a nivel internacional es actualizando y revolucionando constantemente las condiciones técnicas de producción.
    • Esta conducta innovadora deberá enfocarse hacia:
    • • los factores críticos de éxito
    • • desarrollo de tecnologías de proceso propias
    • • diferenciación de productos
    • • reputación de marca
    • • relaciones y servicios a clientes.
    TEORÍAS COMERCIO INTERNACIONAL
  • 18. Globalización
    • La globalización, desde el punto de vista económico, es una tendencia derivada del neocolonialismo que trata de hacer una zona de libre comercio a nivel internacional .
    • La globalización nace como consecuencia de la necesidad de rebajar costos de producción con el fin de dar la habilidad al productor de ser competitivo en un entorno global .
    • Numerosos grupos pacifistas y ecologistas protestan en contra de esta tendencia, a favor de otras políticas más proteccionistas . Otros grupos sindicalistas también se muestran fuertemente opuestos a la globalización, pues las multinacionales trasladan puestos de trabajo desde los países desarrollados hasta países del Tercer Mundo , con sueldos mucho más bajos.
  • 19. ¿ Que nos aportará este curso?
    • Para hacer marketing internacional debo:
      • Conocer diferentes culturas y sus sistemas de valor.
      • Comportamiento de consumidor en diferentes mercados.
      • La reacción de la empresa ante los cambios culturales.
      • Flujos de importaciones y exportaciones globales.
      • Concesión de licencias o joint ventures.
      • Ubicación y orientación de la inversión extranjera.
  • 20. Sección Dos
  • 21. Join Venture:
    • Es definido como la sociedad en participación, sociedad temporal, asociación de empresas, asociación temporal de empresas, unión temporal de empresas;   también - se usa - "joint venture" .
    • Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo) para realizar un proyecto entre las dos. Ambas mantienen su independencia en todo lo demás .
    • Aunque una joint venture es muy similar a una sociedad ( partnership) se diferencia de ella en que esta limitada al éxito o al fracaso del proyecto para la cual se forma como ocurre con la sociedad, una joint venture se forma por contrato de acuerdo en el cual cada socio asume responsabilidad ilimitada por las deudas de la organización .
  • 22.
    • Expansión internacional y decisiones estratégicas:
    TEORÍAS COMERCIO INTERNACIONAL Tecnología Productos Mercados Organización Formas de Entrada Internacionalización Decisiones Estratégicas Internacional Nacional Expansión Geográfica Esfuerzo en los mercados Tradicionales con los Productos existentes Expansión sectorial o por productos Alternativas de expansión de la empresa local Nacional Internacional
  • 23. Ventajas de la Internacionalización:
    • Producción:
      • Utilizar toda la capacidad productiva.
      • Economías de escala.
      • Ventaja competitiva en factores de producción. (mano obra, energía, materias primas)
    • Comercialización:
      • Acceso a mercados más amplios.
      • Estabilidad en las ventas.
      • Mejora de la imagen (interna y externa)
      • Eliminación de barreras culturales.
    • Finanzas:
      • Diversificación de riesgos. (Recesión)
      • Compensación de resultados. (zonas geográficas)
      • Acceso a la financiación internacional. (Crédito a la exportación)
      • Planificación fiscal internacional. (Paraísos fiscales)
  • 24.
    • Etapas del proceso de expansión internacional:
    • 1. Exportaciones pasivas.
    • 2. Inicio de las exportaciones activas.
    • 3. Consolidación de las exportaciones.
    • 4. Establecimiento de subsidiarias comerciales.
    • 5. Establecimiento de subsidiarias de producción
    TEORÍAS COMERCIO INTERNACIONAL Rara vez un proceso de internacionalización se inicia con una infraestructura completa; es decir, fábricas y subsidiarias repartidas por el mundo y una amplia red de agentes y distribuidores. Lo habitual es seguir un proceso de expansión gradual , incrementando gradualmente su nivel de compromiso, recursos y estrategias.
  • 25.  
  • 26. Exportaciones Pasivas
  • 27.
    • Exportaciones pasivas:
    • Pedidos inesperados de clientes foráneos.
    • Participación feria nacional con visita de extranjeros.
    • Forma accidental.
    • Forma semiactiva apoyada por cámaras de comercio.
    Etapas del proceso de internacionalización
    • Características:
    • Exportaciones como si fueran ventas nacionales.
    • Pedido sobre producto concreto o con características específicas.
    • No hay control sobre la cadena de abasto internacional.
    • No hay departamento internacional.
  • 28. Exportaciones Activas
  • 29.
    • Inicio de las exportaciones activas:
    • Persigue la internacionalización.
    • Mercados cercanos geográficamente.
    • Características similares al mercado propio.
    • Mayor apoyo de la dirección de la empresa.
    • Conflictos internos entre el personal.
    • Departamento independiente de exportaciones.
    • Se exporta a través de agentes y distribuidores.
    • No hay control de marketing, pero si más experiencia: (transporte, condiciones entrega, medios de cobro, etc.)
    • No control sobre precio final, logística, promoción, canales de distribución.
    Etapas del proceso de internacionalización
  • 30. Consolidación de Exportaciones
  • 31.
    • Consolidación de las exportaciones:
    • Mercados más alejados.
    • Mayor compromiso con mercados conocidos.
    • Extensa red de agentes y distribuidores en mercados.
    • Vías de entrada diferentes:
      • Licencias de fabricación, joint ventures, franquicias, etc.
    • Existe un departamento o división internacional.
    • Política activa de marketing en mercados extranjeros.
    • Desarrollo productos considera entorno internacional.
    • Fija precios, hace promoción y gestión de transporte.
    • No controla los canales de distribución exteriores.
    • No puede invertir para pasar a fase posterior .
    Etapas del proceso de internacionalización
  • 32. Establecimiento Subsidiarias Comerciales
  • 33.
    • Establecimiento de subsidiarias comerciales:
    • Esfuerzo en recursos financieros y humanos.
    • Consolidación previa de mercados exteriores.
    • Se establecen en mercados con ventas significativas.
    • Extensa red de agentes y distribuidores.
    • Subsidiarias de ventas, contacto directo con clientes sin intermediarios.
    • Control sobre producto, marca, precio, logística, distribución.
    • Se desarrolla marketing internacional completo.
    • Estructura organizativa compleja.
    • Toma de decisiones considera las subsidiarias.
    Etapas del proceso de internacionalización
  • 34. Establecimiento Subsidiarias Producción
  • 35.
    • Establecimiento de subsidiarias de producción
    • Creación de centros de producción internacionales:
      • Ventajas en costos.
      • Reducción de gastos de transporte.
      • Presentación productos con carácter local.
    • Formas diversas de entrada al mercado:
      • Agentes o distribuidores.
      • Subsidiarias comerciales.
      • Join Ventures
      • Licencias de fabricación.
    • La coordinación y el control son actividades clave.
    • Su mercado local es uno más.
    Etapas del proceso de internacionalización
  • 36. La empresa multinacional
  • 37.
    • Concepto :
    • Dispone de unidades permanentes de producción o comercialización en más de un país.
    • Su actividad va más allá de exportar bienes o servicios.
    • 37 mil empresas multinacionales.
    • 100 mil filiales.
    • 5,5 billones de ventas muy cerca del PNB de U.S.A.
    • Nestlé realiza el 90% de sus operaciones en el extranjero.
    • Empresas pioneras: Singer, Ford, Gillette.
    La empresa multinacional
  • 38.
    • Tipología:
    • Empresa Internacional:
      • Filiales tienen independencia y autonomía limitada.
      • Decisiones y estrategias concentradas en casa matriz.
      • Desarrollo tecnológico en el país de origen y se exporta.
      • Ejemplos: Toyota, Sony y Coca Cola.
    • Empresa Multinacional:
      • Filiales con cierta libertad para toma decisiones y estrategias.
      • Producción y compras descentralizadas para aprovechar ventajas competitivas.
      • I+D, diseño o estrategia de marcas se realizan en la central.
      • Ejemplos: Ford, General Motors, Volkswagen.
    La empresa multinacional
  • 39.
    • Tipología:
    • Empresa Transnacional:
      • Las filiales se transforman en compañías estratégicas de la casa matriz.
      • Conocimiento y capacidad de las filiales decisivo para tener ventaja competitiva global durante largo período de tiempo.
      • Cada filial contribuye en el conjunto de operaciones.
      • Tecnología y aprendizaje se desarrollan conjuntamente Casa Matriz y afiliadas.
      • Algunas tienen socios locales.
      • Ejemplo: Price Waterhouse Coopers
    La empresa multinacional
  • 40.
    • Razones para la existencia de las multinacionales :
    • Economías de escala.
    • Oferta de factores de producción.
    • Superar barreras proteccionistas.
    • Reducir costos de transporte.
    • Contrarrestar competencia en mercado local.
    • Crear amplia y diversificada base de clientes.
    • Existencia de una ventaja competitiva.
      • Conocimiento en producción, distribución o comercialización.
    • Dificultad de lograr acuerdos de colaboración con empresas locales.
    TEORÍAS COMERCIO INTERNACIONAL
  • 41.
    • Características:
    • Eficiencia: explotan ventajas competitivas de cada país para reducir costos y mejorar el producto.
    • Fuerte inversión en I+D: es un cimiento para su expansión.
    • Adaptación al entorno: nuevos productos y servicios que se adaptan a los rápidos cambios en los gustos de los clientes. Flujos de información.
    • Actúan en varios mercados:
      • Los resultados de un mercado no son decisivos para el logro de los objetivos finales.
      • Perdidas de un mercado se compensan con las ganancias en otro.
      • Las empresas multinacionales pueden eliminar a la competencia local con una política de precios bajos de introducción.
    TEORÍAS COMERCIO INTERNACIONAL
  • 42. Leonardo Arroyo García
    • Escuela de Administración de Negocios
    • Correo Electrónico: [email_address]
    • Horas de Consulta con cita previa:
    • Miércoles de 10 am a 11 am
    • Miércoles de 4 pm a 6 pm

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