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Incoterms y medios de pago Mercadeo Internacional Profesor Leonardo Arroyo
Definición: <ul><li>Conjunto de reglas internacionales de carácter facultativo que la Cámara de Comercio Internacional ha ...
Definen hasta que punto el vendedor es responsable de la mercancía y cuáles son los gastos a su cargo que, por lo tanto, e...
Clasificación de Incoterms: <ul><li>Con base en obligaciones del vendedor: </li></ul><ul><ul><li>Mínimas </li></ul></ul><u...
 
EXW (Ex works – En fábrica) <ul><li>El vendedor se compromete a poner la mercancía embalada a disposición del comprador en...
Grupo F (Free): <ul><li>Gastos del transporte a cargo del comprador.  Vendedor entrega en el transportista  que indique el...
FCA  (Free carrier – Transporte franco) <ul><li>El vendedor cumple sus obligaciones entregando la mercancía  al  transport...
FAS   (Free Alongside Ship-Franco al costado del buque) <ul><li>Mercadería entregada por el vendedor en fecha y forma acor...
FOB (Free on Board – Franco a bordo) <ul><li>El vendedor libra la mercadería a  bordo del buque  (incluye carga pero no la...
Incoterms Grupo C
Definición: (Cost o Carriage) <ul><li>El vendedor cubre los gastos del transporte. </li></ul><ul><li>No asume: </li></ul><...
CFR (Cost and Freight – Costo y Flete) <ul><li>Exportador paga flete y demás gastos de transporte hasta que la mercadería ...
CIF (Cost insurance freight – Costo, seguro y flete) <ul><li>El vendedor lleva la mercadería al puerto de destino acordado...
CPT (Carriage Paid to – Porte pagado hasta) <ul><li>Vendedor paga flete hasta destino convenido. </li></ul><ul><li>Riesgo ...
CIP (Carriage insurance paid – Porte y seguro pagados) <ul><li>CPT + Seguro de riesgo para mercadería. </li></ul><ul><li>R...
Incoterms Grupo D
Definición: <ul><li>El vendedor asume todos los costos y riesgos que conlleva el transporte de las mercancías hasta el paí...
DAF (Delivered at Frontier – Franco frontera) <ul><li>El vendedor cumple sus obligaciones cuando la mercancía ha sido libr...
DES (Delivered Ex Ship – Entregado a bordo del buque) <ul><li>Variante de la CIF </li></ul><ul><li>Vendedor pone mercancía...
DEQ (Delivered Ex Quay – Entregado sobre muelle) <ul><li>Mercancía se entrega en puerto de destino convenido.  </li></ul><...
DDU (Delivered Duty Unpaid – Entregados derechos no pagados) <ul><li>Vendedor entrega en el  lugar  convenido en el país d...
DDP (Delivered Duty Paid – Entregado derechos pagados) <ul><li>Vendedor entrega en el país del comprador. </li></ul><ul><l...
Ejemplo Incoterms en la fijación de precios
 
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Incoterms y medios de pago

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  1. 1. Incoterms y medios de pago Mercadeo Internacional Profesor Leonardo Arroyo
  2. 2. Definición: <ul><li>Conjunto de reglas internacionales de carácter facultativo que la Cámara de Comercio Internacional ha recopilado y definido en base a las prácticas más o menos estandarizadas para los comerciantes. </li></ul>
  3. 3. Definen hasta que punto el vendedor es responsable de la mercancía y cuáles son los gastos a su cargo que, por lo tanto, estarán incluidos en el precio de venta. <ul><li>Funciones de los incoterms: </li></ul><ul><ul><li>Definen la transferencia de los gastos: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Momento y lugar de vigencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>El vendedor sabe que gastos cargar al producto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Permite comparar precios </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Definen la transmisión del riesgo: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Momento y lugar de responsabilidad del vendedor acaba y empieza la del comprador </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Definen el lugar donde se libera la mercadería: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Donde el vendedor deposita la mercadería </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Punto donde el comprador debe recogerla </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Clasificación de Incoterms: <ul><li>Con base en obligaciones del vendedor: </li></ul><ul><ul><li>Mínimas </li></ul></ul><ul><ul><li>Máximas </li></ul></ul><ul><li>Se definen 4 grupos: E,F,C y D. </li></ul>
  5. 6. EXW (Ex works – En fábrica) <ul><li>El vendedor se compromete a poner la mercancía embalada a disposición del comprador en los locales del vendedor en el plazo pactado. </li></ul>
  6. 7. Grupo F (Free): <ul><li>Gastos del transporte a cargo del comprador. Vendedor entrega en el transportista que indique el comprador en el lugar y plazo acordados. </li></ul>
  7. 8. FCA (Free carrier – Transporte franco) <ul><li>El vendedor cumple sus obligaciones entregando la mercancía al transportista elegido por el comprador en lugar y día convenidos. </li></ul>
  8. 9. FAS (Free Alongside Ship-Franco al costado del buque) <ul><li>Mercadería entregada por el vendedor en fecha y forma acordada al costado del navío del puerto de embarque convenido. </li></ul><ul><li>No cubre gastos de carga y estiba, ni seguros </li></ul>
  9. 10. FOB (Free on Board – Franco a bordo) <ul><li>El vendedor libra la mercadería a bordo del buque (incluye carga pero no la estiba). Flete y seguro a cargo del comprador . Es ahí donde el comprador asume el riesgo. </li></ul>
  10. 11. Incoterms Grupo C
  11. 12. Definición: (Cost o Carriage) <ul><li>El vendedor cubre los gastos del transporte. </li></ul><ul><li>No asume: </li></ul><ul><ul><li>Riesgos de pérdidas o daños. </li></ul></ul><ul><ul><li>Gastos suplementarios (posteriores a la carga). </li></ul></ul><ul><li>Estiba y descarga son cubiertos por flete cuando se usan líneas regulares. </li></ul><ul><li>Revisar contrato de transporte pues podría excluir estiba y descarga. </li></ul>
  12. 13. CFR (Cost and Freight – Costo y Flete) <ul><li>Exportador paga flete y demás gastos de transporte hasta que la mercadería llega a puerto destino. </li></ul><ul><li>Riesgo se transfiere cuando la mercadería está a bordo del buque en puerto de embarque. </li></ul><ul><li>Importador paga seguro + aduana + flete a su domicilio. </li></ul>
  13. 14. CIF (Cost insurance freight – Costo, seguro y flete) <ul><li>El vendedor lleva la mercadería al puerto de destino acordado y contrata seguro de riesgo . </li></ul><ul><li>Tiene la obligación de adquirir el seguro por el mínimo de cobertura. </li></ul><ul><li>El riesgo se traspasa cuando se carga la mercadería en el puerto de embarque. </li></ul>
  14. 15. CPT (Carriage Paid to – Porte pagado hasta) <ul><li>Vendedor paga flete hasta destino convenido. </li></ul><ul><li>Riesgo + gastos suplementarios, los adquiere el comprador cuando la mercadería se entrega al transportista. </li></ul>
  15. 16. CIP (Carriage insurance paid – Porte y seguro pagados) <ul><li>CPT + Seguro de riesgo para mercadería. </li></ul><ul><li>Riesgo se transmite al entregar bienes al transportista. </li></ul>
  16. 17. Incoterms Grupo D
  17. 18. Definición: <ul><li>El vendedor asume todos los costos y riesgos que conlleva el transporte de las mercancías hasta el país de destino. </li></ul>
  18. 19. DAF (Delivered at Frontier – Franco frontera) <ul><li>El vendedor cumple sus obligaciones cuando la mercancía ha sido librada en el punto y lugar convenido de la frontera y ha pasado las formalidades aduaneras de exportación.. </li></ul><ul><li>Comprador realiza las actividades referentes a la importación. </li></ul>
  19. 20. DES (Delivered Ex Ship – Entregado a bordo del buque) <ul><li>Variante de la CIF </li></ul><ul><li>Vendedor pone mercancía a disposición del comprador a bordo del buque en puerto convenido. Siglas DES </li></ul><ul><li>Hasta ahí corren los gastos y riesgos para el vendedor. </li></ul>
  20. 21. DEQ (Delivered Ex Quay – Entregado sobre muelle) <ul><li>Mercancía se entrega en puerto de destino convenido. </li></ul><ul><li>El vendedor cubre gastos DES + descarga en destino. </li></ul>
  21. 22. DDU (Delivered Duty Unpaid – Entregados derechos no pagados) <ul><li>Vendedor entrega en el lugar convenido en el país del importador. </li></ul><ul><li>Vendedor cubre gastos y riesgos hasta ese lugar convenido. </li></ul><ul><li>No cubre derechos, impuestos y cargos oficiales de importación. Son responsabilidad del comprador. </li></ul>
  22. 23. DDP (Delivered Duty Paid – Entregado derechos pagados) <ul><li>Vendedor entrega en el país del comprador. </li></ul><ul><li>Vendedor cubre todos los gastos y riesgos más impuestos y gravámenes de importación. </li></ul><ul><li>Obligación máxima para el vendedor. </li></ul>
  23. 24. Ejemplo Incoterms en la fijación de precios

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