Taller inicial plc un camino diferente

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Taller inicial plc un camino diferente

  1. 1. Un camino diferente para crear una empresa
  2. 2. Crear una empresa • • • • • • Es diferente a: Tener un registro mercantil. Tener el RIF y el Facturero. Tener una oficina. Tener un producto/servicio. Tener empleados. Tener un proveedor.
  3. 3. Crear vs Administrar Crear Administrar Empresas
  4. 4. ¿Porqué fallan los emprendimiento? • El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida. – Una compañía constituida esta ejecutando una “formula de negocios” que ya funciona. – Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione.
  5. 5. Modelo de Aprendizaje Hipótesis de negocio Experimento (pruebas) Acumulación de Aprendizaje Sobre el negocio Hipótesis descartada o validada
  6. 6. ¿Por qué fallan los emprendimientos? • Por que confunde tener un producto con tener un negocio. • Rara vez fallan por que el producto no funcionan • Usualmente fallan por que no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan para generar el flujo de caja que sustente el negocio. • La calidad de la idea inicial y del producto NO SIEMPRE esta relacionada con el éxito del negocio.
  7. 7. La dura realidad • 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2 años. • De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real • 66% de los “comienzos” cambian a un plan B antes del primer año
  8. 8. ¿Porqué? Falta de clientes!!
  9. 9. ¿Porqué? Muchos emprendedores crean productos que nadie quiere o necesita
  10. 10. ¿Qué hacer? • Los primeros clientes son los verdaderos inversionista de tu empresa. • Escucharlos y aprender de ellos para mejorar tu producto y el modelo de negocio es clave para el éxito. • Tus mejores clientes son tu agencia de publicidad • Los primeros clientes son un tesoro para una empresa nueva
  11. 11. ¿Cuáles SI tiene éxito? • Aquellos que se concentran en desarrollar su primera base de clientes. • Y logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de hipótesis, experimento con clientes reales y adaptación del productos antes de quedarse sin recursos. • Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para el éxito. • Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito.
  12. 12. De modo que • Crear una empresa requiere de prácticas y metodologías de trabajo distintas a las prácticas tradicionales del management. • Estas prácticas existen y se han fortalecidos durante la última década. • Conocerlas y aplicarlas es un factor diferenciador entre los emprendedores.

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