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Ejercicio
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Formar grupos de 4
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Pensar como sacaría
máximo provecho de
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El mito del producto
Los visible: El producto

Lo invisible: La formula del negocio
El mito del producto estrella
Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor
Modelo de negocios
Diseñar un modelo de negocio
es similar a buscar una
formula.
Esta formula debe conjugar: el
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Ejemplo: Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en
ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
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Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan
de Negocios,
un modelo de negocios
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Creación de un modelo de
negocios
Metodología

Aplicando el pensamiento y
método del diseño para
desarrollar nuestro Modelo
de Negocio Innovador
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Nicho de clientes

Business Model Generation Book.
Propuesta de valor

Business Model Generation Book.
Canales de distribución

Business Model Generation Book.
Relaciones con el cliente

Business Model Generation Book.
Fuentes de ingresos

Business Model Generation Book.
Recursos claves

Business Model Generation Book.
Procesos Claves

Business Model Generation Book.
Proveedores y socios claves

Business Model Generation Book.
Estructura de costos

Business Model Generation Book.
Los 9 bloques
Procesos
clave

Propuesta
de valor

Relación con
el cliente

Proveedores
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estratégicos

Estructura
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El lienzo de diseño
4 Áreas de acción

Modelo de negocios
COMO?

QUE?

Cuanto?

QUIEN?
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Diseño de un modelo de negocios
Cuando niños, todos éramos diseñadores

Pensamiento visual
Contando la historia de una nueva
manera
Nueva Historia 1/3

La idea le apasiona y la trabaja durante
algunos meses, convenciéndose cada vez
mas que sin duda sería...
Historia Parte 2/3

Crea una versión mínima del producto que
contiene los elementos principales de la
propuesta de valor

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Comienza a descubre las formas particulares
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  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Taller inicial plc modelo de negocios

    1. 1. Mas allá del producto
    2. 2. Ejercicio 1. 2. 3. Formar grupos de 4 personas. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos Tenemos 10 Minutos
    3. 3. El mito del producto Los visible: El producto Lo invisible: La formula del negocio
    4. 4. El mito del producto estrella
    5. 5. Modelo de negocios Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
    6. 6. Modelo de negocios Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. Esta formula debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, elegir los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos los involucrados
    7. 7. Ejemplo: Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años Era muy cara 1959, lanzan la Xerox 914 La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos
    8. 8. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
    9. 9. Creación de un modelo de negocios
    10. 10. Metodología Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador El método de Alex Osterwalder
    11. 11. Nicho de clientes Business Model Generation Book.
    12. 12. Propuesta de valor Business Model Generation Book.
    13. 13. Canales de distribución Business Model Generation Book.
    14. 14. Relaciones con el cliente Business Model Generation Book.
    15. 15. Fuentes de ingresos Business Model Generation Book.
    16. 16. Recursos claves Business Model Generation Book.
    17. 17. Procesos Claves Business Model Generation Book.
    18. 18. Proveedores y socios claves Business Model Generation Book.
    19. 19. Estructura de costos Business Model Generation Book.
    20. 20. Los 9 bloques Procesos clave Propuesta de valor Relación con el cliente Proveedores y socios estratégicos Estructura de costos Business Model Generation Book. Nicho de clientes Recursos clave Canales de distribución Flujos de ingreso
    21. 21. El lienzo de diseño
    22. 22. 4 Áreas de acción Modelo de negocios COMO? QUE? Cuanto? QUIEN?
    23. 23. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
    24. 24. Diseño de un modelo de negocios
    25. 25. Cuando niños, todos éramos diseñadores Pensamiento visual
    26. 26. Contando la historia de una nueva manera
    27. 27. Nueva Historia 1/3 La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento. Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado. Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas .
    28. 28. Historia Parte 2/3 Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas. Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición. A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa. Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
    29. 29. Historia Parte 3/3 Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc. Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto. Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año.
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