Puliendo
tu idea de negocios
Caracas, 7 de Septiembre 2012
Bienvenidos!!!
Armando Janssen
A nuestro patrocinantes !!
Gracias!!
1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu
idea?
• Escribe como si estuvieras hablando a una o dos
personas.
•...
Dinámica el inicio del taller
Inicio
El camino tradicional
Del Emprendedor
Pregunta
Tengo una buena idea de negocio
¿ahora que hago?
¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es lo que debo hacer?
¿Cuál...
• Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente
Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• T...
Historia Parte 1/3
Guillermo trabaja en una buena empresa y
es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide convers...
Historia Parte 2/3
Pasan 8 meses desde que Guillermo
conversó con sus amigos y piensa que esta
listo para buscar el financ...
Historia Parte 3/3
Recibe los fondos del premio y aunque
insuficiente decide iniciar con ellos su
negocio
Sabe que en Vene...
Reflexiones
¿Que tan común es la historia de
Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un
negocio?
Nosotros nos preguntamos…
¿Podemos escribir esta historia de una
manera distinta?
Existe un camino distinto?
¿cuál podría ...
Presentar al participante un proceso, un marco
de trabajo y uno conjunto de prácticas que le
permitan al emprendedor inici...
• Que los emprendedores distingan el proceso de creación
de empresa y la gerencia de una empresas constituida
como dos fen...
Cada participante logrará:
• Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de
hacer y crear empresas, haciéndos...
El participante aprende:
• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.
• Aplicando lo que aprende desde el primer d...
Estructura del programa
Sesiones
de
Coaching
Sesiones
de
Coaching
Sesiones
de
Coaching
ConferenciadeInicio
EventoPúblico
E...
Artículos y textos de lectura
Presentaciones del taller inicial
Videos
Video-clases
Actividades
Proyecto
Video Clases
Proyecto
• Consiste en preparar una presentación profesional
de negocio que será expuesta en el evento público
el 1 de nov...
Actividades
• Las actividades tienen una duración de una
semana.
• Consisten en:
– Ver un video y hacer un resumen de lo a...
Espacio virtual social
Entregas y evaluación
• Entrega de las actividades. Las evaluaciones son
hechas entre pares y en el espacio público y soci...
Un camino diferente para
Emprender
Crear una empresa
Es diferente a:
• Tener un registro mercantil.
• Tener el RIF y el Facturero.
• Tener una oficina.
• Ten...
Empresa vs Startup
Empresa
(Constituida)
Startup
(Proyecto emprendedor)
Crear vs Gerenciar
CrearGerencia
¿Porqué fallan los emprendimiento?
• El primer error es tratar de operar un
emprendimiento como si fuera una compañía
ya c...
Modelo de Aprendizaje
Hipótesis de
negocio
Experimento
(pruebas)
Acumulación de
Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis
des...
El proceso de creación
Idea Proceso
Startup
• Proyecto emprendedor
• Es una organización TEMPORAL que tiene como
objetivo despejar las principales hipótesis d...
Encontrando
un problema
Que valga la pena resolver
Tipos de emprendimientos
Tipo 1
(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un
producto ya conocido para
atender una demanda ...
Lógica movido por la necesidad
Demanda
Producto/
Servicio
Ganar un
espacio en ese
mercado
Competencia
basada en precios
Pr...
Lógica de diseño por problema
Aborda un
Problema
Producto
nuevo
Propuesta
de Valor
La competencias es
irrelevante
Empresa ...
Mas allá de la demanda
Diseño de
productos
¿Qué es esto?
Describieron esto
¿Por que ocurre esto?
Es una tendencia natural
a proyectar lo que ya
conocemos
Obviamos el contexto
Obviamos el problema
q...
Paradigmas
Pensamiento de diseño
analítico
lógico
preciso
repetitivo
organizado
detallado
científico
individual
literal
secuencial
cr...
Diseño para el reciclaje
Diseñar experiencias y no solo productos
Un problema que valga la pena
resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el
problema que el emprendedor quiere re...
Definiendo el problema
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores claves
Definiendo el problema
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores claves
El alto índice de
emprendi...
Más allá del
Producto
Ejercicio
1. Formar grupos de 4
personas.
2. Pensar como sacaría
máximo provecho de
este “producto único” 5
Min.
3. Cada e...
El mito del producto estrella
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio
El mito del producto estrella
Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor
Modelo de negocios
Diseñar un modelo de
negocio es similar a buscar
una formula. Esta debe
conjugar: el segmento de
client...
Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en
ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fort...
Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan
de Negocios,
un modelo de negocios
es un un mapa funcional
que puede red...
Generación de
Modelo de
Negocios
Aplicando el pensamiento y
método del diseño para
desarrollar nuestro Modelo
de Negocio Innovador
El método de Alex Osterw...
Business Model Generation Book.
Nicho de clientes
Business Model Generation Book.
Oferta de valor
Business Model Generation Book.
Canales de distribución y ventas
Business Model Generation Book.
Estrategia de relacionamiento con
el cliente
Business Model Generation Book.
Modelo de ingresos
Business Model Generation Book.
Recursos claves
Business Model Generation Book.
Procesos y actividades claves
Business Model Generation Book.
Proveedores y socios
estratégicos
Business Model Generation Book.
Estructura de costos
Nicho de
clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
ventas
Estructura de
costos
Oferta d...
El lienzo de diseño
4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuanto?
Modelo de negocios
Diseño de un modelo de negocios
Pensamiento visual
Cuando niños, todos éramos diseñadores
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Un camino
diferente para
Emprender
Nueva Historia 1/3
Guillermo trabaja en una gran empresa de
alimentos y es uno de los mejores en su
especialidad
Un día de...
Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto que
contiene los elementos principales de la
propuesta de valor
Re...
Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas y mejoras
constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y
tiene un volumen de...
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Puliendo tu idea de negocios septiembre 2013

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  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Puliendo tu idea de negocios septiembre 2013

    1. 1. Puliendo tu idea de negocios Caracas, 7 de Septiembre 2012
    2. 2. Bienvenidos!!!
    3. 3. Armando Janssen
    4. 4. A nuestro patrocinantes !! Gracias!!
    5. 5. 1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea? • Escribe como si estuvieras hablando a una o dos personas. • Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos Tenemos 3 Minutos Ejercicio Individual
    6. 6. Dinámica el inicio del taller Inicio
    7. 7. El camino tradicional Del Emprendedor
    8. 8. Pregunta Tengo una buena idea de negocio ¿ahora que hago? ¿Cuáles son los primeros pasos? ¿Qué es lo que debo hacer? ¿Cuáles es el camino a seguir?
    9. 9. • Les presento a Guillermo Puerta. • Guillermo es un excelente Profesional • Conoce muy bien el negocio donde trabaja. • Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales. • Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un chamo “echa´o pálante” Una Historia
    10. 10. Historia Parte 1/3 Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas: La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto
    11. 11. Historia Parte 2/3 Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor
    12. 12. Historia Parte 3/3 Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios. El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de venta
    13. 13. Reflexiones ¿Que tan común es la historia de Guillermo? ¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
    14. 14. Nosotros nos preguntamos… ¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta? Existe un camino distinto? ¿cuál podría ser?
    15. 15. Presentar al participante un proceso, un marco de trabajo y uno conjunto de prácticas que le permitan al emprendedor iniciarse en el camino de convertir una idea en un producto y luego transformar el producto en un negocio. Objetivo General
    16. 16. • Que los emprendedores distingan el proceso de creación de empresa y la gerencia de una empresas constituida como dos fenómeno diferentes. • Entregar una serie de distinciones, prácticas y metodologías para transformar una idea en un negocio. • Mejorar el desempeño del emprendedor, al mejorar su competencias para crear una empresa El programa busca:
    17. 17. Cada participante logrará: • Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar problemas, diseñar productos novedosos, identificar segmentos de mercado, diseñar procesos, encontrar recursos, etc. • Transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores, clientes, aliados, proveedores y socios. • Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor Objetivos del aprendizaje
    18. 18. El participante aprende: • Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo. • Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa. • Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores. • Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores. • Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor. • Fortaleciendo sus competencias como emprendedor. • Participando de una nueva ética empresarial Metodología
    19. 19. Estructura del programa Sesiones de Coaching Sesiones de Coaching Sesiones de Coaching ConferenciadeInicio EventoPúblico Espacio virtual de aprendizaje + 10 actividades 8 semanas 7 de Septiembre 21 de Septiembre 5 de Octubre 19 de Octubre Viernes 1 de Noviembre
    20. 20. Artículos y textos de lectura Presentaciones del taller inicial Videos Video-clases Actividades Proyecto
    21. 21. Video Clases
    22. 22. Proyecto • Consiste en preparar una presentación profesional de negocio que será expuesta en el evento público el 1 de noviembre. • Todas las actividades apuntan a la preparación de esta presentación. • El proyecto dura las 8 semanas del taller
    23. 23. Actividades • Las actividades tienen una duración de una semana. • Consisten en: – Ver un video y hacer un resumen de lo aprendido – Leer un articulo y hacer un resumen – Realizar una actividad específica • Es entregado y publicado en nuestro espacio social • La evaluación es realizada por el grupo.
    24. 24. Espacio virtual social
    25. 25. Entregas y evaluación • Entrega de las actividades. Las evaluaciones son hechas entre pares y en el espacio público y social. • La sesión de coaching • La principal evaluación es la presentación de negocios en el emprecamp
    26. 26. Un camino diferente para Emprender
    27. 27. Crear una empresa Es diferente a: • Tener un registro mercantil. • Tener el RIF y el Facturero. • Tener una oficina. • Tener un producto/servicio. • Tener empleados. • Tener proveedores.
    28. 28. Empresa vs Startup Empresa (Constituida) Startup (Proyecto emprendedor)
    29. 29. Crear vs Gerenciar CrearGerencia
    30. 30. ¿Porqué fallan los emprendimiento? • El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida. – Una compañía constituida esta ejecutando una “formula de negocios” que ya funciona. – Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione.
    31. 31. Modelo de Aprendizaje Hipótesis de negocio Experimento (pruebas) Acumulación de Aprendizaje Sobre el negocio Hipótesis descartada o validada
    32. 32. El proceso de creación Idea Proceso
    33. 33. Startup • Proyecto emprendedor • Es una organización TEMPORAL que tiene como objetivo despejar las principales hipótesis de negocios hasta llegar a una formula que funcione y permita crear una empresa con ingresos crecientes y rentabilidad
    34. 34. Encontrando un problema Que valga la pena resolver
    35. 35. Tipos de emprendimientos Tipo 1 (Necesidad) Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida Tipo 2 (Oportunidad) Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida
    36. 36. Lógica movido por la necesidad Demanda Producto/ Servicio Ganar un espacio en ese mercado Competencia basada en precios Presión por vender mas barato Se crean empresa clon En genética, un clon (griego retoño) es un conjunto de individuos genéticamente idénticos que descienden de un mismo individuo por mecanismos de reproducción asexual.
    37. 37. Lógica de diseño por problema Aborda un Problema Producto nuevo Propuesta de Valor La competencias es irrelevante Empresa innovadoras Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de mercado al que se dedican
    38. 38. Mas allá de la demanda
    39. 39. Diseño de productos
    40. 40. ¿Qué es esto?
    41. 41. Describieron esto
    42. 42. ¿Por que ocurre esto? Es una tendencia natural a proyectar lo que ya conocemos Obviamos el contexto Obviamos el problema que se quiere resolver
    43. 43. Paradigmas
    44. 44. Pensamiento de diseño analítico lógico preciso repetitivo organizado detallado científico individual literal secuencial creativo imaginativo general intuitivo conceptual heurístico empático figurativo irregular
    45. 45. Diseño para el reciclaje Diseñar experiencias y no solo productos
    46. 46. Un problema que valga la pena resolver • La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver. • ¿Cuál es el problema que quiero resolver? • Preguntas para innovar – ¿Qué falta? – ¿Qué le duele o le molesta al cliente? – ¿Qué no funciona bien? – ¿Qué anomalía hay? – ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
    47. 47. Definiendo el problema Descripción del problema La propuesta de solución 3-4 Indicadores claves
    48. 48. Definiendo el problema Descripción del problema La propuesta de solución 3-4 Indicadores claves El alto índice de emprendimiento temprano en Venezuela El No de clientes el primer año de la empresa El flujo de ingresos de la empresa en el primer año La relación con los primeros clientes y la mejora de los productos Un espacio de aprendizaje práctico y aplicable rápido al proyecto emprendedor Un espacio para el encuentro entre emprendedores, para ampliar la red de contactos Uso de las TIC para acelerar y ampliar el espacio de aprendizaje Talleres basados en aprender haciendo y aprender de la experiencia. Basado en coaching La Cantidad de personas que están iniciando un negocio sin experiencia ni formación. Los centros de formación son muy académicos. Se basan en el modelo de enseñanza tradicional de la clase magistral Los profesores y facilitadores no tienen experiencias como empresarios. Sus conocimientos son intelectuales, no prácticos Faltan el uso de las TIC para potenciar el aprendizaje de los emprendedores No existen espacios permanentes de encuentro y de colaboración entre emprendedores
    49. 49. Más allá del Producto
    50. 50. Ejercicio 1. Formar grupos de 4 personas. 2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min. 3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos Tenemos 10 Minutos
    51. 51. El mito del producto estrella Los visible: El producto Lo invisible: La formula del negocio
    52. 52. El mito del producto estrella
    53. 53. Modelo de negocios Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
    54. 54. Modelo de negocios Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula. Esta debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos.
    55. 55. Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años Era muy cara 1959, lanzan la Xerox 914 La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos
    56. 56. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
    57. 57. Generación de Modelo de Negocios
    58. 58. Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador El método de Alex Osterwalder Metodología
    59. 59. Business Model Generation Book. Nicho de clientes
    60. 60. Business Model Generation Book. Oferta de valor
    61. 61. Business Model Generation Book. Canales de distribución y ventas
    62. 62. Business Model Generation Book. Estrategia de relacionamiento con el cliente
    63. 63. Business Model Generation Book. Modelo de ingresos
    64. 64. Business Model Generation Book. Recursos claves
    65. 65. Business Model Generation Book. Procesos y actividades claves
    66. 66. Business Model Generation Book. Proveedores y socios estratégicos
    67. 67. Business Model Generation Book. Estructura de costos
    68. 68. Nicho de clientes Flujos de ingreso Relación con el cliente Canales de distribución y ventas Estructura de costos Oferta de valor Procesos y Actividades clave Recursos clave Proveedores y socios estratégicos Business Model Generation Book. Los 9 bloques
    69. 69. El lienzo de diseño
    70. 70. 4 Áreas de acción COMO? QUIEN?QUE? Cuanto? Modelo de negocios
    71. 71. Diseño de un modelo de negocios
    72. 72. Pensamiento visual Cuando niños, todos éramos diseñadores
    73. 73. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
    74. 74. Un camino diferente para Emprender
    75. 75. Nueva Historia 1/3 Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento. La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas . Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado.
    76. 76. Historia Parte 2/3 Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas. Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición. A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa. Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
    77. 77. Historia Parte 3/3 Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc. Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto. Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año. Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión
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