Puliendo tu idea de negocios conferencia inicial

1,520 views
1,388 views

Published on

Conferencia inicial del modulo I: puliendo tu idea de negocios del programa competencias para emprender

Published in: Education
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,520
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
143
Actions
Shares
0
Downloads
112
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Puliendo tu idea de negocios conferencia inicial

    1. 1. Puliendotu idea de negocios Caracas, mayo 2.011
    2. 2. Bienvenidos!!!Cedes de San José del Ávila
    3. 3. Padre Armando JanssensUn ejemplo deEmprendedor social
    4. 4. Gracias!!A nuestro patrocinantes !!
    5. 5. InicioDinámica el inicio del taller
    6. 6. Ejercicio Individual1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio? • Escribe como si estuvieras hablando a una o dos personas. • Escribe un máximo de 3 párrafos • De un máximo de 4 líneas cada uno Tenemos 3 Minutos
    7. 7. Buscar una pareja1. Una persona que no conozcas…Conversación para presentarse1. Hola Mi Nombre es….2. Estoy aquí por que quiero….3. Mi idea de negocios es…. Tenemos 6 Minutos 3 Min C/U
    8. 8. Presentando al compañero 1. Hola Mi Nombre es…. 2. Les presento a • Nombre… • El viene buscando…. • Su idea de negocios es <debe leer el texto escrito por su compañero>60 Seg. c/u
    9. 9. El camino tradicionalDel Emprendedor
    10. 10. Pregunta Tengo una idea de negocio ¿ahora que hago?¿Cuáles son los primeros pasos? ¿Qué es lo que debo hacer? ¿Cuáles es el camino a seguir?
    11. 11. Una Historia• Les presento a Guillermo Puerta.• Guillermo es un excelente Profesional• Conoce muy bien el negocio donde trabaja.• Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales.• Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un chamo “echa´o pálante”
    12. 12. Historia Parte 1/3 La idea le apasiona y la trabaja duranteGuillermo trabaja en una buena empresa y algunos meses, convenciéndose cada vezes uno de los mejores en su especialidad mas que sin duda sería un éxitoUn día decide conversar la idea con algunos Uno de ellos (marketing) le recomienda Otro (financiero) le recomienda hacer unamigos que conocen de emprendimiento. hacer un estudio de mercado para sondear si plan de negocios y así buscarEllos le recomiendan tres cosas: su idea tendría un espacio en el mercado financiamiento y llevar a cabo su proyecto
    13. 13. Historia Parte 2/3 Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento
    14. 14. Historia Parte 3/3Sabe que en Venezuela no hay fondos decapital de riesgo y decide participar en uno de Recibe los fondos del premio y aunquelos tantos concursos de planes de negocios. insuficiente decide iniciar con ellos su negocio Lanza el producto al mercado con mucho El producto no se vende como debería, se Trabaja duro para sacar su primer lote de entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta producción y para ubicar sus canales de venta su primer gran problema como emprendedor
    15. 15. Reflexiones ¿Que tan común es la historia de Guillermo? ¿Existe otro camino para iniciar un negocio?(5 Min)
    16. 16. ¿Que es crear una empresa? Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener proveedores.
    17. 17. Crear vs AdministrarCrear administrar Gestión de: Probar: Ventas Un nuevo producto Clientes Un nuevo servicio Inventarios Un nuevo mercado Personas Una nueva zona Administrativa geográfica Financiera
    18. 18. Crear una empresaEl proceso de crear una empresa requiere de una etapa diseñada para crear y entregar un nuevoproducto o servicio a una determinada comunidad que se maneja en condiciones de extrema incertidumbre.
    19. 19. ¿Por qué fallan muchos emprendimiento?• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.• Una compañía constituida esta ejecutando un modelo de negocios que ya funciona.• Un emprendimiento está explorando un modelo de negocios y está buscando que funcione, tratando este cree el máximo valor potencial de esa idea.
    20. 20. ¿Por qué fallan muchos emprendimiento?• Rara vez fallan por que el producto no funcionan• Usualmente fallan por que no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan.• La calidad de la idea inicial no esta relacionada con el éxito posterior.
    21. 21. ¿Cuáles tiene éxito?• Los emprendimiento s que tienen éxito son aquellos que logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de mejoramiento y adaptación de productos antes de quedarse sin recursos.• Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para el éxito.• Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito
    22. 22. Objetivo GeneralPresentar al participante un marco de trabajo práctico que le permita desarrollar su proyecto emprendedor, creando un modelo denegocios y aprendiendo y aplicando un conjunto de nuevas competencias.
    23. 23. El programa busca:• Que los emprendedores distingan la importancia de la fase de creación de la empresa.• Entregar una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para tu idea.• Mejorar el desempeño del emprendedor para mejorar su idea de negocio que lo lleve a crear una empresa rentable, financiable, ejecutable y escalable.
    24. 24. Objetivos del aprendizajeCada participante logrará:• Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar problemas en el momento de diseñar productos, segmentos de mercado, procesos, recursos, etc.• Transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores y clientes.• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor
    25. 25. MetodologíaEl participante aprende:• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores.• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.• Participando de una nueva ética empresarial
    26. 26. Agenda de TrabajoConferencia Inicial: Puliendo tu idea de Negocio. Sábado 22 de Octubre 2.011Guía de Actividades No 1, del lunes 24 al viernes 11 de Noviembre1era Sesión de Coaching Grupal, sábado 12 de NoviembreGuía de Actividades No 2, del Lunes 14 de Noviembre al Viernes 25 de Noviembre2da Sesión de Coaching Grupal, Sábado 26 de NoviembreGuía de Actividades No 3, del lunes 28 de noviembre al viernes 9 de Diciembre3era Sesión de Coaching Grupal, Sábado 10 de NoviembreGuía de Actividades No 4, del Lunes 10 al viernes 16 de diciembreEvento Público. Presentación de ideas de negocio
    27. 27. Estructura del programaConferencia de Inicio Evento Público Sesiones Sesiones Sesiones de de de Coaching Coaching Coaching 4 guía de Actividades prácticas 8 semanas
    28. 28. Agenda del díaHora Tema8:45 a 9:00 Bienvenida y agradecimientos a los patrocinantes9:00 a 9:45 Dinámica de presentación del grupo9:45 a 10:30 El problema al iniciar una empresa hoy, Objetivos de aprendizaje, metodología y agenda de trabajo10:30 a 10:45 Café y break10:45 a 11:30 El mito del producto estrella.11:30 a 12:30 Marco de trabajo para diseñar una nueva empresa: Los 9 bloques de construcción de un modelos de negocios.12:30 a 12: 45 Break biológico12:45 a 1:45 El mapa de empatía con el cliente, escuchando mas allá de las necesidades.1:45 a 2:45 Innovando en la creación de valor para el cliente. La estrategia del océano azul2:345 a 3:00 Los entregables y Cierre de la primera conferencia
    29. 29. ElProducto estrella
    30. 30. Pregunta¿Que es lo que mas determina el éxito de una empresa? No tener competencia Tener capital Tener productividad Tener clientes Tener tecnología Tener buenos empleados Tener un buen producto Tenemos 5 Minutos
    31. 31. Ejercicio1. Formar grupos de 4 personas.2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “regalo” 5 Min.3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgosTenemos 10 Minutos
    32. 32. El mito del producto estrella
    33. 33. El mito del producto estrella Los visible: El productoLo invisible: el modelo de negocios
    34. 34. Modelo de negociosUn modelo denegocio describelos fundamentos decómo unaorganizacióncrea, desarrolla ycaptura valor.
    35. 35. Modelo de negociosDiseñar un modelo denegocio es como buscaruna formula que conjugue:el segmento de cliente, elprecio, la estrategia dedistribución, losproveedores, la estructurade costos, los procesos y losrecursos correctos quecreen y capturen valor paratodos.
    36. 36. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
    37. 37. Modelo y plan de negocios Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse. En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
    38. 38. Modelo deNegocios
    39. 39. MetodologíaAplicando el pensamiento ymétodo del diseño paradesarrollar nuestro Modelode Negocio Innovador El método de Alex Osterwalder
    40. 40. Nicho de clientesBusiness Model Generation Book.
    41. 41. Oferta de valorBusiness Model Generation Book.
    42. 42. Canales de distribución y ventasBusiness Model Generation Book.
    43. 43. Estrategia de relacionamiento con el clienteBusiness Model Generation Book.
    44. 44. Modelo de ingresosBusiness Model Generation Book.
    45. 45. Recursos clavesBusiness Model Generation Book.
    46. 46. Procesos y actividades clavesBusiness Model Generation Book.
    47. 47. Proveedores y socios estratégicosBusiness Model Generation Book.
    48. 48. Estructura de costosBusiness Model Generation Book.
    49. 49. Los 9 bloques Procesos y Actividades Oferta de Relación con clave valor el cliente Proveedores Nicho de y socios clientes estratégicos Flujos de Estructura de ingreso costos Recursos Canales de clave distribución yBusiness Model Generation Book. ventas
    50. 50. El lienzo de diseño
    51. 51. 4 Áreas de acción Modelo de negociosCOMO? QUE? QUIEN? Cuanto?
    52. 52. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
    53. 53. Diseño de un modelo de negocios
    54. 54. Cuando niños, todos éramos diseñadores No busques resultados perfectos, busca experimentar
    55. 55. Pensamiento de diseñoFoto: dixquatre on Flicrk
    56. 56. Mantén la mente en estado de beta permanente
    57. 57. Ejercicio 21. Formar nuevos grupos de 4 personas.2. Pensar ahora en diseñar un modelo de negocios para el unicornio 10 Min.3. Conversar y evaluar la experiencia.
    58. 58. Conociendo aTus clientes
    59. 59. Conocer a los clientes Un emprendedor solo debe serexperto en una sola cosa: en sus clientes
    60. 60. Mercados masivos y de nichosMercados de nichos • Diseños especialesCompetencia en diseño • Hiper Segmentacióne innovación Industria de la moda • Relaciones cercanas con el cliente. • Diseños por temporadas • Un estilo • Una narrativaMercados Masivos Industria TextilCompetencia en preciosRentabilidad = Volumen
    61. 61. ¿Cuál es mi nicho de oportunidad?Mercados de nichos • Alimentos orgánicosCompetencia en • Hiper Segmentacióncualidades especiales Industria de la salud • Preocupación por lae innovación salud y la calidad de vida. • Relaciones cercanas con el cliente. • Un estilo de vida • Una narrativaMercados Masivos Industria de los AlimentosCompetencia en preciosRentabilidad = Volumen
    62. 62. Conocer a los clientes Los primeros clientes son un verdadero tesoro para los emprendedores
    63. 63. Conocer a los clientesTu peor cliente es tu mejor entrenador
    64. 64. Conocer a los clientes Tu mejor cliente es tu socio
    65. 65. El mapa de empatía con el cliente• Una buena forma de comenzar a adoptar la perspectiva del cliente es el Mapa de Empatía con el Cliente, desarrollado por Xplane.• Nos permite de manera fácil y gráfica hacer un perfil real e integral de nuestro cliente y mejorarlo con la experiencia y con el conocimiento que vamos desarrollando de nuestro cliente.• Nos ayuda a ir mas allá de las características demográficas y etarias de los clientes.• El perfil de nuestro cliente, desarrollado usando esta herramienta nos permite pensar y mejorar nuestra oferta de valor, los canales de distribución que hemos pensado y sobre todo no puede dar una idea clara de la forma de establecer las relaciones con el cliente.
    66. 66. ¿Cómo usar el mapa de empatía?• Primero podemos comenzar con una tormenta de ideas con nuestros socios y/o colaboradores de los segmentos y nichos de mercado para explorar las ideas que tenemos acerca de nuestro cliente.• Pensar en 3 o 4 clientes reales que pensemos reflejan o representan a nuestro cliente potencial para nuestro ejercicio de diseño.• Comenzar dando al cliente un nombre, un sexo y un rango de edad y otras características relevantes para nuestra idea de negocio.• Y comienza a conversar y a escribir los post-It de acuerdo a las preguntas del mapa de empatía con el cliente.• Imagina un día en la vida de tu cliente. Antes y después de tu oferta de valor.
    67. 67. Ejercicio• Formar nuevos grupos de 4 personas• Realizar el mapa de empatía de los clientes de un negocio como teletaxis• Tienen 10 Min para ese ejercicio.• 5 Min para reportar
    68. 68. Innovando en laOferta de Valor
    69. 69. Cirque do solei
    70. 70. Enfoques de emprendimientoEnfoques de emprendimiento Necesidad ProblemaDemanda de Competencia Desarrollo de Competenciaun Mercado en precio clientes en valor existente
    71. 71. Un problema que valga la pena resolver• Quiebre y transparencia• Un problema que valga la pena resolver• Preguntarse – ¿Qué falta? – ¿Qué le duele o le molesta al cliente? – ¿Qué no funciona bien? – ¿Qué anomalía hay? – ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
    72. 72. Un problema que valga la pena resolver Enfoque de Producto/Problema la solución servicio
    73. 73. Atributo de Valor• Un atributo de valor es aquel, que el cliente aprecia, valora y relaciona directamente con la solución del problema que quiero resolver.• 4 vectores de creación de valor para el cliente – Experiencia. – Costos y precios – Acceso – Destrezas – Tiempo
    74. 74. Innovación en valor •Escenarios •Shows Incrementar •Producción •Maquillaje •Tema, Oferta de Eliminar Valor Crear •Música, •Daza artistica •Teatro• Los espectáculos con animales• Las estrellas •La comicidad Reducir •El suspenso •El peligro
    75. 75. Mapa de la oferta de valor ¿Qué atributos se deben INCREMENTAR O MEJORAR para agregarle mayor valor a mi oferta a este nicho de mercado? ¿Qué atributos nuevos debo¿Qué atributos se deben CREAR para aumentar el valorELIMINAR para reducir los a mi oferta a este nicho decostos de mi oferta de valor? mercado? ¿Qué atributos se deben REDUCIR para bajar los costos de mi oferta de valor?
    76. 76. Mapa de la oferta de valor ¿Qué atributos se deben INCREMENTAR O MEJORAR para agregarle mayor valor escenarios Producció a mi oferta a esten nicho de mercado? artística TEMA ANIMALE S ¿Qué atributos nuevos debo¿Qué atributos se deben CREAR para aumentar el valor MÚSICA DANZAELIMINAR para reducir los a mi oferta a este nicho decostos de mi oferta de valor? mercado? PELIGRO SUSPENSO ¿Qué atributos se deben REDUCIR para bajar los costos de mi oferta de valor?
    77. 77. Ejercicio• Crear nuevos grupos de 4 persona• Aplicar la metodología del océano azul al caso de teletaxis. (15 Min)• Compartir la experiencia
    78. 78. Navegando
    79. 79. Navegando
    80. 80. Lecturas
    81. 81. Paper
    82. 82. Presentaciones

    ×