Puliendo tu idea de negocios

  • 1,084 views
Uploaded on

Laminas de la conferencia inicial del taller puliendo tu idea de negocios

Laminas de la conferencia inicial del taller puliendo tu idea de negocios

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,084
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
47
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.

Transcript

  • 1. Puliendotu idea de negocios Caracas, Abril 2.012
  • 2. Padre Armando JanssensUn ejemplo deEmprendedor social
  • 3. Gracias!!A nuestro patrocinantes !!
  • 4. InicioDinámica el inicio del taller
  • 5. Ejercicio Individual1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu idea? • Escribe como si estuvieras hablando a una o dos personas. • Escribe un máximo de 2 párrafos • De un máximo de 4 líneas cada uno Tenemos 5 Minutos
  • 6. Presentando al compañero 1. Hola Mi Nombre es…. 2. Mi negocio o mi idea de negocio consiste en….. 3. Y espero que el este programa me ayude en…..60 Seg. c/u
  • 7. El camino tradicionalDel Emprendedor
  • 8. Pregunta Tengo una idea de negocio ¿ahora que hago?¿Cuáles son los primeros pasos? ¿Qué es lo que debo hacer? ¿Cuáles es el camino a seguir?
  • 9. Una Historia• Les presento a Guillermo Puerta.• Guillermo es un excelente Profesional• Conoce muy bien el negocio donde trabaja.• Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales.• Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un chamo “echa´o pálante”
  • 10. Historia Parte 1/3 La idea le apasiona y la trabaja duranteGuillermo trabaja en una buena empresa y algunos meses, convenciéndose cada vezes uno de los mejores en su especialidad mas que sin duda sería un éxitoUn día decide conversar la idea con algunos Uno de ellos (marketing) le recomienda Otro (financiero) le recomienda hacer unamigos que conocen de emprendimiento. hacer un estudio de mercado para sondear si plan de negocios y así buscarEllos le recomiendan tres cosas: su idea tendría un espacio en el mercado financiamiento y llevar a cabo su proyecto
  • 11. Historia Parte 2/3 Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento
  • 12. Historia Parte 3/3Sabe que en Venezuela no hay fondos decapital de riesgo y decide participar en uno de Recibe los fondos del premio y aunquelos tantos concursos de planes de negocios. insuficiente decide iniciar con ellos su negocio Lanza el producto al mercado con mucho El producto no se vende como debería, se Trabaja duro para sacar su primer lote de entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta producción y para ubicar sus canales de venta su primer gran problema como emprendedor
  • 13. Reflexiones ¿Que tan común es la historia de Guillermo? ¿Existe otro camino para iniciar un negocio?(5 Min)
  • 14. Nosotros nos preguntamos…¿Podemos escribir esta historia de una manera distinta? Éxiste un camino distinto? ¿cuáles es?
  • 15. Objetivo GeneralPresentar al participante un marco detrabajo y uno conjunto de prácticas quele permitan al emprender comenzar el camino de convertir una idea en unproducto y un producto en un negocio.
  • 16. El programa busca:• Que los emprendedores distingan la creación de empresa y la administración de empresas como dos fenómenso diferentes.• Entregar una serie de distinciones, prácticas y metodologías para diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir una idea en un negocio.• Mejorar el desempeño del emprendedor para mejorar su idea de negocio que lo lleve a crear un negocio
  • 17. Objetivos del aprendizajeCada participante logrará:• Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de hacer y crear empresas, haciéndose competente para identificar problemas en el momento de diseñar productos, segmentos de mercado, procesos, recursos, etc.• Transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus colaboradores y clientes.• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor
  • 18. MetodologíaEl participante aprende:• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y colaboradores.• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al enfrentar los retos del emprendedor.• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.• Participando de una nueva ética empresarial
  • 19. Estructura del programa14 de abril 8 de Junio 26 de mayo Conferencia de Inicio 28 de abril 12 de mayo Evento Público Sesiones Sesiones Sesiones de de de Coaching Coaching Coaching 4 guía de Actividades prácticas 8 semanas
  • 20. Agenda de TrabajoConferencia Inicial: Puliendo tu idea de Negocio. Sábado 14 de Abril 2012Guía de Actividades No 1, del lunes 16 de abril al viernes 27 de abril1era Sesión de Coaching Grupal, sábado 28 de AbrilGuía de Actividades No 2, del Lunes 30 de Abril al Viernes 11 de Mayo2da Sesión de Coaching Grupal, Sábado 12 de MayoGuía de Actividades No 3, del lunes 14 de mayo al viernes 25 de Mayo3era Sesión de Coaching Grupal, Sábado 26 de MayoGuía de Actividades No 4, del Lunes 28 de Mayo al viernes 8 de junioEvento Público. Presentación de ideas de negocio Viernes 8 de junio 9am
  • 21. Agenda08:30 a 09:30 Bienvenida e introducción al programa09:30 a 09:50 El camino tradicional del emprendedor09:50 a 10:10 Metodología de aprendizaje10:10 a 10:30 Coffe break10:30 a 12:30 Generando un modelo de negocio12:30 a 12:50 Coffe Break12:50 a 02:00 Conociendo profundamente a mi cliente02:00 a 02:30 Los compromisos con el programa02:30 a 3:00 Cierre y evaluación
  • 22. Un camino diferente paraEmprender
  • 23. Crear una empresa Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener proveedores.
  • 24. Crear vs AdministrarCrear Administrar Empresas
  • 25. ¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores?• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.• Una compañía constituida esta ejecutando una “formula de negocios” que ya funciona.• Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione y tratando de crear y capturar el máximo valor potencial de esa idea.
  • 26. ¿Por qué fallan muchos proyectos emprendedores?• Por que confunde tener un producto con tener un negocio.• Rara vez fallan por que el producto no funcionan• Usualmente fallan por que no consiguen los clientes a la velocidad que los necesitan.• La calidad de la idea inicial y del producto no esta relacionada con el éxito del negocio.
  • 27. ¿Cuáles tiene éxito?• Los emprendimiento s que tienen éxito son aquellos que logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de mejoramiento y adaptación de productos antes de quedarse sin recursos.• Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor critico para el éxito.• Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito
  • 28. Comenzar conun problemaqueValga la pena resolver
  • 29. Enfoques de emprendimientoEnfoques de emprendimiento Necesidad ProblemaDemanda de Competencia Desarrollo de Innovaciónun Mercado en precio clientes en valor existente
  • 30. Lógica movido por la necesidad ProductoNecesidad Demanda servicios
  • 31. Lógica de diseño por problema Solución PropuestaProblema integral de Valor
  • 32. Ejemplo
  • 33. El mitoProducto estrella
  • 34. Ejercicio1. Formar grupos de 4 personas.2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min.3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgosTenemos 10 Minutos
  • 35. Producto y negocio Atributos o condiciones 1. Utilidad 2. Precio 3. Acceso 4. Destrezas, uso 5. Tiempo de consumoPropuesta de Valor
  • 36. El mito del producto estrella Los visible: El productoLo invisible: La formula del negocio
  • 37. El mito del producto estrella
  • 38. Modelo de negociosLa formula quedescribe losfundamentos decómo unaorganizacióncrea, desarrolla ycaptura valor lallamaremos Modelode negocios
  • 39. Modelo de negociosDiseñar un modelo denegocio es similar a buscaruna formula. Esta debeconjugar: el segmento decliente, el precio, laestrategia dedistribución, losproveedores, la estructurade costos, los procesos y losrecursos correctos quecreen y capturen valor paratodos.
  • 40. Modelo de negociosChester Carlson, trabajo enese proyecto 25 añosEra muy cara1959, lanzan la Xerox 914La revista Fortune la calificoel producto mas éxito detodos los tiempos
  • 41. Modelo y plan de negocios A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
  • 42. Modelo y plan de negocios Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse. En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • 43. Un problema que valga la pena resolver• La conexión de una idea con la tierra es el problema que el emprendedor quiere resolver.• ¿Cuál es el problema que quiero resolver?• Preguntas para innovar – ¿Qué falta? – ¿Qué le duele o le molesta al cliente? – ¿Qué no funciona bien? – ¿Qué anomalía hay? – ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
  • 44. Generación deModelo deNegocios
  • 45. MetodologíaAplicando el pensamiento ymétodo del diseño paradesarrollar nuestro Modelode Negocio Innovador El método de Alex Osterwalder
  • 46. Nicho de clientesBusiness Model Generation Book.
  • 47. Oferta de valorBusiness Model Generation Book.
  • 48. Canales de distribución y ventasBusiness Model Generation Book.
  • 49. Estrategia de relacionamiento con el clienteBusiness Model Generation Book.
  • 50. Modelo de ingresosBusiness Model Generation Book.
  • 51. Recursos clavesBusiness Model Generation Book.
  • 52. Procesos y actividades clavesBusiness Model Generation Book.
  • 53. Proveedores y socios estratégicosBusiness Model Generation Book.
  • 54. Estructura de costosBusiness Model Generation Book.
  • 55. Los 9 bloques Procesos y Actividades Oferta de Relación con clave valor el cliente Proveedores Nicho de y socios clientes estratégicos Flujos de Estructura de ingreso costos Recursos Canales de clave distribución yBusiness Model Generation Book. ventas
  • 56. El lienzo de diseño
  • 57. 4 Áreas de acción Modelo de negociosCOMO? QUE? QUIEN? Cuanto?
  • 58. Diseño de un modelo de negocios
  • 59. Cuando niños, todos éramos diseñadores Pensamiento visual
  • 60. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
  • 61. Pensamiento de diseñoFoto: dixquatre on Flicrk
  • 62. Mantén la mente en estado de beta permanente
  • 63. Ejercicio 21. Formar nuevos grupos de 4 personas.2. Pensar ahora en diseñar un modelo de negocios para el servicio tele taxis.3. Conversar y evaluar la experiencia. Tenemos 20 Minutos
  • 64. Conociendo aTus clientes
  • 65. Conocer a los clientes Un emprendedor solo debe serexperto en una sola cosa: en sus clientes
  • 66. Mercados masivos y de nichosMercados de nichos • Diseños especialesCompetencia en diseño • Hiper Segmentacióne innovación Industria de la moda • Relaciones cercanas con el cliente. • Diseños por temporadas • Un estilo • Una narrativaMercados Masivos Industria TextilCompetencia en preciosRentabilidad = Volumen
  • 67. ¿Cuál es mi nicho de oportunidad?Mercados de nichos • Alimentos orgánicosCompetencia en • Hiper Segmentacióncualidades especiales Industria de la salud • Preocupación por lae innovación salud y la calidad de vida. • Relaciones cercanas con el cliente. • Un estilo de vida • Una narrativaMercados Masivos Industria de los AlimentosCompetencia en preciosRentabilidad = Volumen
  • 68. Conocer a los clientes Los primeros clientes son un verdadero tesoro para los emprendedores
  • 69. Conocer a los clientesTu peor cliente es tu mejor entrenador
  • 70. Conocer a los clientes Tu mejor cliente es tu socio
  • 71. El mapa de empatía con el cliente• Una buena forma de comenzar a adoptar la perspectiva del cliente es el Mapa de Empatía con el Cliente, desarrollado por Xplane.• Nos permite de manera fácil y gráfica hacer un perfil real e integral de nuestro cliente y mejorarlo con la experiencia y con el conocimiento que vamos desarrollando de nuestro cliente.• Nos ayuda a ir mas allá de las características demográficas y etarias de los clientes.• El perfil de nuestro cliente, desarrollado usando esta herramienta nos permite pensar y mejorar nuestra oferta de valor, los canales de distribución que hemos pensado y sobre todo no puede dar una idea clara de la forma de establecer las relaciones con el cliente.
  • 72. ¿Cómo usar el mapa de empatía?• Primero podemos comenzar con una tormenta de ideas con nuestros socios y/o colaboradores de los segmentos y nichos de mercado para explorar las ideas que tenemos acerca de nuestro cliente.• Pensar en 3 o 4 clientes reales que pensemos reflejan o representan a nuestro cliente potencial para nuestro ejercicio de diseño.• Comenzar dando al cliente un nombre, un sexo y un rango de edad y otras características relevantes para nuestra idea de negocio.• Y comienza a conversar y a escribir los post-It de acuerdo a las preguntas del mapa de empatía con el cliente.• Imagina un día en la vida de tu cliente. Antes y después de tu oferta de valor.
  • 73. Ejercicio• Formar nuevos grupos de 4 personas• Realizar el mapa de empatía de los clientes de un negocio de talleres para emprendedores• Tienen 10 Min para ese ejercicio.• 5 Min para reportar
  • 74. Navegando
  • 75. Navegando
  • 76. Lecturas
  • 77. Paper
  • 78. Presentaciones