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Puliendo tu idea de negocios

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Conferencia inicial del programa Puliendo tu idea de negocios

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  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Transcript

    • 1. Puliendo
      tu idea de negocios
      Caracas, mayo 2.011
    • 2. Bienvenidos!!!
      Cedes San José del Avila
    • 3. Gracias!!
      A nuestro patrocinantes !!
    • 4. Inicio
      Dinámica el inicio del taller
    • 5. En pareja
      Hola Mi Nombre es….
      Estoy aquí por que quiero….
      Mi idea de negocios es….
      Tenemos 6 Minutos
    • 6. Conociendonos
      Hola Mi Nombre es….
      Soy:
      Del servicio social comunitario. Estudiante de … Estudio…
      De la comunidad emprered
      De la organización, en proceso de organizar una Cedes en
      30 seg. c/u
    • 7. Puliendo
      tu idea de negocios
      Caracas, mayo 2.011
    • 8. Objetivo General
      Presenta al participante un camino práctico para desarrollar su proyecto emprendedor y crear un modelo de negocios poderoso y consistente con el mundo real. 
    • 9. Metodología de trabajo
      Sa do luma mi ju vi Sa do luma mi ju vi Sa do luma mi ju vi Sa do luma mi ju vi
      Conferencia inicial
      Sesión de coaching
      Sesión de coaching
      Sesión de coaching
      Panel Financiero
      Trabajando con el cuaderno y el mapa de ruta (32 horas)
      Trabajando con el grupo de diseño (40 horas)
      Trabajando la asesoría en finanzas (20 horas)
    • 10. Agenda del día
    • 11. El camino tradicional
      Del Emprendedor
    • 12. Pregunta
      Suponga que usted tiene una gran idea de negocio
      ¿Qué es lo que debe hacer?
    • 13. Historia
      • Les presento a Guillermo Puerta.
      • 14. Guillermo es un excelente Profesional
      • 15. Conoce muy bien el negocio donde trabaja.
      • 16. Tiene muy buena reputación entre sus colegas profesionales.
      • 17. Es honesto, emprendedor y como dice su abuela es un “echa´opálante”
    • Historia Parte 1/3
      La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
      Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad
      Un día Guillermo tiene una brillante idea para un nuevo producto
      Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado
      Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:
      Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto
    • 18. Historia Parte 2/3
      Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor
      A Guillermo le parecen buenas las recomendaciones y decide dedicarse a trabajar duro en ellas.
      Un Tercero (abogado) le recomienda registrar la idea y protegerla lo máximo posible de cualquier robo o piratería
      Hace varios cursos de emprendimiento donde le enseñan a hacer un plan de negocios con todas las proyecciones financieras, estudios de rentabilidad y su flujo y aplicación de fondos
      También Guillermo trata de blindar su idea, registrando el nombre, la marca y varios dominio web. Trabaja en la idea de patentar su producto…
      Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento
    • 19. Historia Parte 3/3
      Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios.
      Gana el concurso. Lo invitan a dar charlas y a programas de radio y tv
      Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio
      El producto no se vende como debería y Guillermo se da su primer resbalón
      Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bien
      Trabaja duro para sacar su primer lote de producción y para ubicar sus canales de venta
    • 20. El emprendimiento
      Como cualquier otra disciplina o arte de puede aprender
      Pero requiere un buenSistema de aprendizaje
    • 21. Competencia
      Capacidad efectiva de acción en un dominio determinado
    • 22. Competencia
      Se expresa en hábitos, destrezas, predisposiciones emocionales, manejo de un lenguaje, capacidades
    • 23. Un Dojo para emprendedores
      Necesitamos un nuevo espacio para entrenar, para desarrollar competencias, para aprender
    • 24. La ilusión del
      Producto estrella
    • 25. Ejercicio
      Formar grupos de 4 personas.
      Pensar como sacaría máximo provecho de este “regalo” 5 Min.
      Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos
    • 26. El mito del producto estrella
      No se concentran en la búsqueda del producto estrella.
      Diseñan modelos de negocios poderosos y robustos.
      El ipod, no es solo un producto, es un innovador modelo de negocios
    • 27. Modelo de negocios
      Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.
    • 28. Modelo Vs Plan de negocios
      A diferencia de un Plan de Negocios,
      un modelo de negocios es un prototipo dinámico, un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
    • 29. Metodología
      Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador
      El método de Alex Osterwalder
    • 30. Modelo Vs Plan de negocios
      Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc.
      Pero es un documento estático que no suele modificarse.
      En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
    • 31. Modelo de negocios
      Bloques de construcción
    • 32. 4 Áreas de acción
      Modelo de negocios
      COMO?
      QUIEN?
      QUE?
      Cuanto?
    • 33. Nicho de clientes
      Business Model Generation Book.
    • 34. Oferta de valor
      Business Model Generation Book.
    • 35. Canales de distribución y ventas
      Business Model Generation Book.
    • 36. Estrategia de relacionamiento con el cliente
      Business Model Generation Book.
    • 37. Modelo de ingresos
      Business Model Generation Book.
    • 38. Recursos claves
      Business Model Generation Book.
    • 39. Procesos y actividades claves
      Actividades clave
      Business Model Generation Book.
    • 40. Proveedores y socios estratégicos
      Business Model Generation Book.
    • 41. Estructura de costos
      Business Model Generation Book.
    • 42. Procesos y Actividades clave
      Relación con el cliente
      Oferta de valor
      Proveedores y socios estratégicos
      Nicho de clientes
      Flujos de ingreso
      Estructura de costos
      Canales de distribución y ventas
      Recursos clave
      Business ModelGenerationBook.
    • 43. 2
      Propuesta de valor
      Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
      7
      4
      Relación con el cliente
      se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
      Procesos y Actividades clave
      mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
      1
      Nicho
      de clientes
      Uno o varios segmentos de clientes
      8
      Proveedores y socios estatégicos
      Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
      5
      Flujos de ingreso
      Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
      3
      Canales de distribución y ventas
      Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
      9
      Estructura de costos
      Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
      6
      Recursos clave
      son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
      Business Model Generation Book.
    • 44. Ejercicio 2
      Formar nuevos grupos de 4 personas.
      Pensar ahora en diseñar un modelo de negocios para el unicornio10 Min.
      Conversar y evaluar la experiencia.
    • 45. Diseño de modelos de negocios
    • 46. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
    • 47. Cuando niños, todos éramos diseñadores
      No busques resultados perfectos,
      busca experimentar
    • 48.
    • 49. Pensamiento de diseño
      Foto: dixquatreonFlicrk
    • 50. Mantén la mente en estado
      de beta permanente
    • 51.
    • 52. Ejercicio
      Formar nuevos grupos de 4 personas
      Proyecto:
      Diseñar el modelo de negocios de Teletaxis.
      Tiene 10 minutos para eso
      Hacer el lienzo de diseño de modelos de negocios e una hoja de rotafolio por cada grupo.
      Cada grupo Expone su modelo (3 Min c/u)
    • 53. Desarrollo de los clientes
      Innovación de productos con el cliente.
    • 54. El Mapa de empatía con el cliente
      Aproximándonos al cliente, planteándonos preguntas y respuestas sobre él o ella.
      El mapa de
      la empatía con el cliente
      Business Model Generation Book.
    • 55.
    • 56.
    • 57.
    • 58. El mapa de empatía con el cliente
      Una buena forma de comenzar a adoptar la perspectiva del cliente es el Mapa de Empatía con el Cliente, desarrollado por Xplane.
      Nos permite de manera fácil y gráfica hacer un perfil real e integral de nuestro cliente y mejorarlo con la experiencia y con el conocimiento que vamos desarrollando de nuestro cliente.
      Nos ayuda a ir mas allá de las características demográficas y etarias de los clientes.
      El perfil de nuestro cliente, desarrollado usando esta herramienta nos permite pensar y mejorar nuestra oferta de valor, los canales de distribución que hemos pensado y sobre todo no puede dar una idea clara de la forma de establecer las relaciones con el cliente.
    • 59. ¿Cómo usar el mapa de empatía?
      Primero podemos comenzar con una tormenta de ideas con nuestros socios y/o colaboradores de los segmentos y nichos de mercado para explorar las ideas que tenemos acerca de nuestro cliente.
      Pensar en 3 o 4 clientes reales que pensemos reflejan o representan a nuestro cliente potencial para nuestro ejercicio de diseño.
      Comenzar dando al cliente un nombre, un sexo y un rango de edad y otras características relevantes para nuestra idea de negocio.
      Y comienza a conversar y a escribir los post-It de acuerdo a las preguntas del mapa de empatía con el cliente.
      Imagina un día en la vida de tu cliente. Antes y después de tu oferta de valor.
    • 60. Ejercicio
      Formar nuevos grupos de 4 personas
      Realizar el mapa de empatía de los clientes de teletaxis
      Tienen 15 Min para ese ejercicio
      Reportar los hallazgos de cada mesa.
    • 61. Innovando en la oferta de valor
      Innovando en la oferta de valor
      La estrategia del océano azul
      Crear productos y servicios en donde la competencia es irrelevante porque creas mercados donde no hay competencia.
    • 62.
    • 63. Cirque do solei
    • 64. Innovación en valor
      ¿Qué atributos se deben incrementar para agregarle mayor valor a mi oferta a este nicho de mercado?
      ¿Qué atributos nuevos debo crear para incrementar el valor a mi oferta a este nicho de mercado?
      ¿Qué atributos se deben eliminar para reducir los costos de mi oferta de valor?
      ¿Qué atributos se deben reducir para reducir los costos de mi oferta de valor?
    • 65. Método
    • 66. Innovación en valor
    • Ejercicio
      Crear nuevos grupos de 4 persona
      Aplicar la metodología del océano azul al caso de teletaxis. (15 Min)
      Compartir la experiencia