Ontología del método lean startup

1. Programa de formación de coaching para emprender e
innovar
Ontología del Lean Startup
De la alquimia a la ciencia
Módulo 2: El Arte de empezar una empresa basada en la
innovación

2. El Proceso Customer Development
1. Emprendedor, autor, inversor y mentor
2. Creador de Centro de Emprendimiento de la
Universidad de California en San Francisco.
3. Conocido por desarrollar el proceso Customer
Development y co fundador del movimiento
lean Startup
4. Profesor y consultor asociado a las
Universidades de Stanford y otras.
Steve Blank

3. Lean Startup

4. ¿Qué se proponen?
Basado en las ideas de Lean Thinking, Eric
Ries crea y depura un disciplina de gestión
que tiene como objetivo eliminar el
desperdicio en la operación de una Startup
centrándose en mejorar el proceso de
innovación continuamente.
Es un método de gestión de la innovación
en una Startup que puede usarse desde el
día 0

5. Daniel Jones James Womack
Es una forma de pensar la
manufactura enfocada en la
eliminación radical del
desperdicio y centrarse en
aquellas actividades que el
cliente esta dispuesto a pagar
El termino Lean fue acuñado por
Womack y Jones a finales de los
80 inspirado en el proceso de
fabricación de Toyota.

6. Daniel Jones James Womack
Lean significa Ágil, sin
desperdicio
Pensamiento lean:
Construir solo lo necesario,
cuando es necesario, en la
cantidad necesaria y entregarlo
cuando es necesario eliminando
todo el desperdicio (lo que no crea
valor)

7. Startup
Distinguimos una Startup como una
institución humana temporal, diseñada
para crear nuevos productos y servicios en
unas condiciones de incertidumbre
extrema.
Su propósito la mayoría de las veces es la
creación de una empresa nueva.

8. Modelo de negocios
Un modelo de negocio es la lógica
que subyace y que determina la forma
como una empresa crea, proporciona
y captura el valor de un negocio.

9. Una empresa constituida
Una empresa constituida ejecuta un
modelo de negocios que funciona y está en
operación y es capaz de generar valor para
sus Stakeholders
(Clientes, Colaboradores, Proveedores,
Gerencia, la sociedad y los accionistas)

10. Objetivo de una Startup
El propósito de una Startup es
descubrir un modelo de negocios que
funcione en la vida real, para luego
desarrollar sobre él una empresa.

11. Crear es diferente a administrar
Crear Administrar

12. Espacio de posibilidad
Una idea de negocio se sustenta juicios de
posibilidades que son un conjunto de
supuestos (otros juicios) que, gracias al
entusiasmo inicial con la idea, se creen
verdaderos, pero éstos no están fundados
en hechos y evidencias sino que son
muchas veces simples “corazonadas” e
intuiciones

13. Las creencias
Todo sistema de creencias proyecta un dominio
de la realidad en nuestra interpretación del
mundo y que la persona ve como “La realidad”.
Sin embargo es una ilusión creada por nuestra
capacidad lingüística de hacer juicios y
explicaciones y convertirlas proyecciones de la
realidad.

14. Hipótesis
El método Lean Startup considera los
supuestos claves sobre los que se sustenta
una propuesta de negocios, como hipótesis
que se deben comprobar en base a
experimentos válidos y hechos empiricos.
“Nosotros creemos que (asunción )”

15. Incertidumbre
La principal fuente de incertidumbre de
una idea de negocios son los supuestos,
creencias y “corazonadas” que, como no
están sustentadas en hechos y
evidencias generan el fenómeno que
llamamos incertidumbre

16. Experimento
Cada vez que realizo alguna interacción con
clientes reales y esto me permitan aprender
mas acerca del negocio, comprobar alguna
hipótesis o validar una corazonada estoy
haciendo un experimento.
El objetivo de un experimento es aprender no
vender

17. Reducir la incertidumbre
Cada vez que un experimento logra
demostrar o “despejar” algún supuestos,
creencias y “corazonadas” reduce el nivel
de incertidumbre del proyecto

18. Reflexión
¿Para qué nos sirve estas distinciones?
¿este nuevo lenguaje?

19. Hipótesis
Experimento
(pruebas con
clientes y
escenarios reales)
Validado
Aprendizaje
Hipótesis
descartada o
validada
Supuesto o
creencia

20. Creemos que el mercado
puede pagar x precio por
este producto
Realizar ofertas
controladas con
diferentes precios
¿Que aprendimos?
¿De que nos dimos cuenta?
Obtener y analizar los
datos y resultados de la
experiencia
Nuestro producto esta
dirigido un mercado
Premium

21. El objetivo de Lean
Startup es ejecutar este
ciclo muchas veces para
aprender lo más rápido
posible.

22. Hipótesis
Diseño de
experimento
Ejecución del
experimento
Validación de
hipótesis
(Aprendizaje)
Todos los esfuerzos
de un equipo
emprendedor deben
orientarse a la calidad
y a la velocidad con
que se ejecuta este
ciclo

23. Aprendizaje Validado
El aprendizaje validado distingue el proceso que
demuestra en base a datos empíricos que se ha
descubierto información valiosa sobre las posibilidades
presentes y futuras del negocio.
Es más concreto, riguroso y rápido que los estudios de
mercado o las técnicas clásicas de planificación en los
entornos de innovación disruptiva

24. Desperdicio en una Startup
Es toda acción u operación durante el
proyecto emprendedor que no conlleve a
obtener un aprendizaje, a validar alguna
hipótesis clave para el negocio o a
demostrar un supuesto o una asunción
del modelo de negocios.