Este documento discute la importancia de la ejecución de la estrategia de una empresa. Señala que la mayoría de las estrategias fracasan debido a una pobre capacidad de ejecución y que los obstáculos comunes incluyen la incapacidad de manejar el cambio, comunicación deficiente, conflictos con prácticas tradicionales y falta de compromiso. El documento enfatiza que hacer que la estrategia funcione en el día a día de la organización es el desafío más importante del liderazgo y que la clave del éxito es la capac

1. Gestión Basada en Compromisos
El problema de la ejecución de una
estrategia de negocios
Taller Inicial

2. Tenemos una estrategia y un plan
¿y ahora qué?
Tenemos que ejecutarla

3. ¿De qué se trata la ejecución?
¿a qué llamamos ejecutar?

4. Situación 1

5. Situación 2

6. Situación 3

7. Ejecutar
Estrategia vs Ejecución

8. Ejecutar
¿Qué sería ejecutar en nuestro
negocio?

9. Un tema con estudios relevantes

10. Estudio Wharton-Gartner
Obstáculos que afectan la ejecución de una estrategia
1. Incapacidad de la dirección de manejar eficientemente el cambio y
superar las resistencias internas.
2. Intercambio de información deficiente o inadecuados entre las unidades
y los individuos responsables de ejecutar operaciones claves de la
estrategia.
3. Las iniciativas claves entran en conflicto con las prácticas tradicionales y
las estructuras de poder constituidas.
4. Establecimiento poco claro de las responsabilidades y de los
mecanismos de rendición de cuentas para las actividades medulares
para ejecutar la estrategia.
5. Falta de compromisos y “apropiación” de las ideas y los principios
fundamentales que sustentan la estrategia por parte de los
colaboradores de la organización.

11. Estrategia y ejecución
• El 90% de las estrategias fracasa porque la
empresa tiene una pobre capacidad de
ejecución.
• 2 de cada 3 ejecutivo entrevistado calificó a
su organización con una capacidad de
ejecutar una nueva estrategia omo “pobre”

12. Hacer que la estrategia funcione
en el día a día de la organización,
es el mas importante desafío del
liderazgo de un cambio
significativo

13. La clave de la estrategia es su
ejecución
¿Cómo nuestro equipo esta
preparado para ejecutar la
estrategia?