FRANQUICIA MASTER por: Jorge Barragán Presidente www.franchisesnet.com

Expansión = Aumento de Ventas Clientes Actuales Clientes Nuevos Sinergia + Fidelización Aumento Factura Promedio Aumento Frecuencia de Compra Nuevos Segmentos Nuevos Territorios

Sistema Red de Franquicias Franquiciado Franquiciante Otras Franquicias POS Propios Mercado Segmentado - Marca Know How Sinergias Soporte - Competencia - Canon de Entrada Regalías A/Publicidad Propuesta de Valor $ / Crédito Red Red www.franchisesnet.com Diferenciación Velocidad Adaptación Innovación

- Marca

Know How

Sinergias

Soporte

- Competencia

- Canon de Entrada

Regalías

A/Publicidad

Objetivo Principal www.franchisesnet.com Desarrollo empresarial mediante el otorgamiento de licencia de franquicia. Multiplicación del concepto en forma responsable, ordenada, estratégica, formal, documentada. Adquirir un concepto exitoso para implantarlo rentablemente en un mercado local. Franquiciante Franquiciado

MASTER INDIVIDUAL REGIONAL MULTIPLE CORNER FRANQUICIA FORMATO CLASES DE LICENCIAS www.franchisesnet.com PLURIFRANQUICIA

Cuándo Franquicia Master . . . www.franchisesnet.com País Grupo de Países Región Significativa

Alternativas a Franquicia Master Licencia Joint ventures Distribuidores, agentes, representantes Alianzas Presencia Directa www.franchisesnet.com

Licencia

Joint ventures

Distribuidores, agentes, representantes

Alianzas

Presencia Directa

Objetivo Franquicia Master www.franchisesnet.com Implantar un concepto de negocio exitoso con una marca posicionada en el país origen, a un territorio de considerable magnitud a través de un empresario referenciado, comprometido, solvente, disciplinado y buen comunicador. . Adaptar el concepto y posicionar la marca desarrollando una red local de franquicias en cada región o zona geográfica del país o territorio otorgado. Franquiciante Franquiciado Master

Red de Franquicias Potencia & Acelera el Proceso de Expansión FRANQUICIANTE Puntos Fdo 2 Puntos Fdo 1 Punto www.franchisesnet.com Punto Punto Punto F. Master SubF. Puntos Propios Puntos Propios Puntos Propios SubF. SubF. F. Area

Apertura y Operación Punto Piloto Propio Administrar Sistema De Cánones, Regalías y Aporte Cumplir con Tiempos de Apertura Acordados Promover el Concepto y la Marca Seleccionar los Subfranquiciados Co- entrenamiento Desarrollo de Proveedores Locales Servicio y Soporte a su Sistema o Red Desarrollar un Territorio Master Franquiciado Master www.franchisesnet.com

Franquicia Master www.franchisesnet.com VENTAJAS Un solo Canal Economías de Escala Conocimiento Cultura y Mercado Local Contactos Gobierno e Infraestructura Punto Piloto Para Medir Impacto Rapidez de Implementación Socio Local Mayor Cánon de Entrada e Ingresos

Franquicia Master www.franchisesnet.com RIESGOS Aventura a lo Nuevo (Adaptación) Obstáculos y Factores Desconocidos Entendimiento con FM o Proceso de Cambio Falta de Recursos FM o cambios repentinos Restricciones Normativas o Culturales a Productos y Servicios Costos y riesgos de Posicionamiento de Marca Mecanismos de Control a Distancia Homogeneidad de Materiales y Suministros

Reductor de Riesgo 1- Franquiciado www.franchisesnet.com Evaluación Franquiciante Capacidad Financiera Tamaño e Infraestructura Personal a Cargo de Expansión Intl. Grado de Satisfacción De FM Anteriores Sofisticación y Procesos Entrada Nuevos Mercados Recursos para Expansión Internacional

Reductor de Riesgo 2- Franquiciado www.franchisesnet.com Evaluación Mercado Otros Mercados Exitosos Comparativos Evaluación Demanda del Concepto Evaluación y Desempeño de Competidores Roles en Generación de Know How Mercado Local Roles Consultoría Especializada en Desarrollo de Concepto Factibilidad Financiera Consensual

Aspectos de Transferencia y Terminación de Contratos Registrar Circular De Oferta Normatividad Ambiental Registro y Uso de la Marca Propiedad Intelectual, Patentes Derechos de Autor Régimen Cambiario , Tributario y Laboral Restricciones De Precios y a Promociones Tratamiento Arancelario y Política De Inversion Extranjera Aspectos Normativos y Legales Franquicia Master www.franchisesnet.com

Potenciales Conflictos de Interes Franquicia Master - Manejo del know how - Propiedad intelectual de nuevos desarrollos - Actividades adicionales del Franquiciado Master (canibalización) www.franchisesnet.com

Caso Exitoso 9,500 POS Global 6,400 POS Global www.franchisesnet.com

Razones de Exito Integridad Experiencia Internacional Selectividad del FM Liderazgo e Innovación Alianzas con Marcas Lideres (P&G, Jet Blue, Yahoo.com) www.franchisesnet.com

Integridad

Experiencia Internacional

Selectividad del FM

Liderazgo e Innovación

Alianzas con Marcas Lideres (P&G, Jet Blue, Yahoo.com)

Factores Claves de Exito Franquicia Master www.franchisesnet.com a. Integridad de ambas partes b. Conocimiento del mercado local c. Conocimiento de la competencia d. Flexibilidad y adaptabilidad del concepto al nuevo mercado e. Experiencia internacional de la franquicia f. Proteccion a la propiedad intelectual e industrial g. Transferencia de know how bien estructurado y documentado h. Liderazgo e innovación en el valor agregado i. Claridad en los roles y las reglas de juego j. Diferenciacion de oferta percibida por el nuevo mercado k. Experiencia exitosa comprrobada en mercados comparables l. Viabilidad legal,normativa,cambiaria m. Precio competitivo n. Plan de Negocios estructurado

FRANQUICIA - CONCEPTO Extensión de un derecho que permite desarrollar negocios y participar en un nuevo mercado . GANA /GANA/GANA Franquiciado Derecho Marca, Know-How, Sistemas, Economías de Escala, Soporte. Compromiso Cuota, Regalías, Publicidad. Franquiciante Mercado

Bogotá: Teleport Business Park Cll 114 # 9-01 Torre A Piso 11 638 6226 Florida USA 401 S.W. 4 Av. Suite 1601 Ft. Lauderdale, FL, 333 15 (954) 3091736 www.franchisesnet.com